4 Comprovate tattiche SEO per la generazione di lead per aumentare le conversioni organiche e i lead

La principale differenza tra SEO (e SEO lead gen) e molte altre strategie di marketing digitale è che la SEO dipende dai risultati organici.

Con la ricerca a pagamento e le strategie social, paghi per giocare. Devi pagare di più per vincere di più.

Questo non vuol dire che la SEO non richieda un investimento (lo fa), ma i risultati sono scalabili nel tempo e il perseguimento di una strategia coesa dovrebbe essere seguito da guadagni composti.

L'idea è semplice, anche se l'esecuzione è complessa. Ottimizzi il tuo sito web e la tua presenza online. I motori di ricerca indicizzano le tue pagine web e classificano il tuo sito web in modo più favorevole per termini di ricerca competitivi.

Una parte maggiore del tuo pubblico di destinazione trova i tuoi prodotti e servizi eseguendo ricerche organiche. Diventano clienti paganti, il tuo sito eCommerce aumenta i tassi di conversione organica.

Ma diamo un'occhiata più da vicino all'interazione tra SEO per aumentare le conversioni organiche e SEO per lead gen.

Anche i clienti che non si convertono la prima volta non vengono persi se acquisisci e capitalizzi i lead.

SEO e aumento delle conversioni organiche

Esegui ricerche di parole chiave e ricerche di mercato generali per definire il tuo pubblico di destinazione.

Ottimizzi il tuo sito web, scambiando link e costruendo una struttura di link coesa. Sviluppi una strategia di contenuto e aggiorni la velocità, la struttura, il codice e la sicurezza del tuo sito. L'esperienza utente migliora.

Lentamente, l'autorità del tuo dominio aumenta e noti un aumento del traffico organico seguito da un lento ma costante aumento delle conversioni organiche.

Alcuni di questi nuovi visitatori organici diventano clienti paganti. Alcuni diventano clienti affezionati e abituali. Molti no, ma sono ancora potenziali clienti e non sono persi. Il tuo lavoro come imprenditore è impedire loro di cadere attraverso le crepe, coinvolgerli e incoraggiarli lungo il funnel di vendita.

Solo perché non si sono convertiti oggi non significa che non si convertiranno la prossima volta.

Metà della battaglia è già stata vinta. Se hanno visitato il tuo sito o hanno ricevuto un'impressione attraverso le pagine dei risultati dei motori di ricerca, la battaglia è appena iniziata. Potrebbe ancora essere vinto.

Alcuni di questi clienti sono solo in cima alla canalizzazione di vendita.

Ma aspetta, che dire di Leads? Lead Gen SEO e Lead Capture

Il trucco qui è sviluppare una strategia di generazione di lead che catturi questi lead e li introduca lungo il funnel di vendita. SEO e lead generation, fortunatamente, vanno di pari passo.

La tua strategia SEO può essere utilizzata per attirare sia i visitatori che si convertiranno in modo relativamente rapido, sia i lead che possono essere indotti alla conversione quando è più probabile che mostrino interesse per i tuoi prodotti o servizi.

Tuttavia, alcuni lead che verrebbero convertiti potrebbero rimanere persi se non li acquisisci come parte della tua strategia SEO di lead gen.

Quindi, come puoi acquisire lead utilizzando Lead Gen SEO?

L'uso della SEO per la generazione di lead, e farlo in modo efficace, sta in parte generando lead utilizzando le strategie SEO convenzionali e in parte acquisendo quei lead in modo da poterli spostare lungo la canalizzazione di vendita.

Diamo un'occhiata più da vicino a 4 tattiche di lead gen SEO comprovate e come possono essere utilizzate per incoraggiare i lead a diventare clienti, aumentando le conversioni organiche.

1. Blog, Blog Blog: Bilanciare SEO e Content Marketing

Il blog è fondamentale per una strategia SEO, ma può essere utilizzato anche per la doppia funzionalità. Bilanciando, anche unendo, i tuoi sforzi di marketing dei contenuti e SEO, non solo puoi attirare nuovi utenti in modo organico, ma anche trattenere gli utenti che in seguito si convertiranno.

Solo una parte dell'eCommerce SEO sta attraendo nuovi utenti. L'altra metà consiste nel trattenerli abbastanza a lungo da convincerli a convertirsi.

Il blog è un'opportunità per fornire al tuo sito web un flusso costante di contenuti ottimizzati, ma è anche un modo per coinvolgere lead che altrimenti non avrebbero trovato il tuo sito web.

Potrebbe sembrare controintuitivo, ma scrivi un blog che non segua la tua strategia di contenuto ottimizzata.

Crea un elenco di domande frequenti, scrivi un post sul blog sugli usi unici dei tuoi prodotti o pubblicizza una vendita o una promozione imminente. Piccole cose come queste - e cambiamenti rispetto alla norma - possono coinvolgere i clienti, suscitare il loro interesse e potenzialmente estrarre conversioni.

Il contenuto è il re, ma deve parlare ai tuoi clienti e, a volte, devi essere furbo con la creazione di contenuti e come attrarre e coinvolgere i tuoi clienti.

2. Sviluppare moduli di acquisizione di lead per il remarketing

Un aspetto dell'utilizzo di lead gen per la SEO ha a che fare con l'acquisizione di dati importanti sui clienti in modo che possano essere utilizzati per il remarketing in seguito.

Diciamo che un cliente ti trova nei risultati di ricerca organici, fa clic sui tuoi link, passa attraverso alcune pagine, magari legge un po' di contenuto o guarda qualche video, e poi rimbalza.

Giorni, settimane o mesi dopo, il cliente esegue la stessa ricerca organica e fa clic sull'elenco della concorrenza e lì converte. Questa è un'opportunità persa per la tua azienda, ma non era necessario.

Quello che avresti potuto fare era acquisire dati importanti su quell'utente prima che rimbalzasse.

Ora, sappiamo che probabilmente hai letto più e più volte che i pop-up sono un divieto. Lo abbiamo persino pubblicato nel nostro blog, ma qui c'è un avvertimento.

Sono vietati solo se non offri qualcosa in cambio. Non prenderla nel modo sbagliato. Alcuni utenti usciranno da una finestra pop-up di riflesso, indipendentemente da ciò che offre, anche se si tratta di denaro gratuito. Ma altri sono più indulgenti.

Estendi uno sconto, un'offerta a tempo limitato o un regalo promozionale gratuito e chiedi qualcosa in cambio. Ottieni un indirizzo e-mail, un numero di telefono o incoraggia i tuoi utenti a connettersi con te tramite un canale di social media.

Alcuni utenti usciranno senza offrirti una possibilità, ma altri scambieranno le loro informazioni di contatto in cambio di offerte o altri incentivi esclusivi. Si tratta di informazioni estremamente preziose che puoi utilizzare ai fini del remarketing, in particolare attraverso l'email marketing e il coinvolgimento dei social media.

Compila un database o utilizza un plug-in che acquisisce i dati per te e quindi utilizza i dati acquisiti nelle tue campagne stagionali e di remarketing. Catturerai lead e ne trarrai vantaggio.

3. Costruisci una prova sociale (Lead Gen SEO + SMM)

Un altro aspetto della lead gen SEO, dell'acquisizione di lead e della conversione è l'uso di una strategia di social media marketing organica per interagire con i membri del tuo pubblico che conoscono il tuo marchio ma non hanno ancora convertito o richiedono condizioni prerequisiti speciali prima della conversione, come stagionale tendenze di acquisto.

Molti acquirenti online acquistano direttamente attraverso piattaforme di social media come Facebook e Instagram e anche quelli che non consumano contenuti lì. Potrebbe anche essere la loro prima introduzione a un prodotto.

Ma c'è più valore per le strategie di sensibilizzazione tramite i social media. Per prima cosa, se ti connetti con i tuoi clienti (e potenziali clienti) sui social media dove puoi interagire con loro, conserverai l'effetto di attualità nelle loro menti. Per lo meno, il tuo marchio sarà visibile.

Puoi anche utilizzare piattaforme di social media per strategie di marketing per attirare l'attenzione da questi lead acquisiti in precedenza in diversi periodi dell'anno. Tutti mostrano modelli di acquisto durante le vacanze, ad esempio, ma non si sa mai quando sta arrivando il compleanno di un lead, il che significa che una visibilità costante o quasi costante è un vantaggio.

Infine, interagire con i tuoi potenziali clienti sui social media, attraverso metodi a pagamento o organici, conferisce credibilità al tuo marchio e presenta ulteriori opportunità per i lead di consumare contenuti che possono influenzare positivamente la loro percezione del tuo marchio, stimolando l'interesse e aumentando le conversioni organiche.

4. Scegli come target parole chiave locali per aumentare il traffico pedonale locale

Infine, se la tua azienda è impegnata in una campagna SEO locale e investe nell'ottimizzazione di elenchi locali come Google My Business, una tattica di lead gen SEO efficace e perseguibile è quella di indirizzare parole chiave locali semplicemente allo scopo di convincere i potenziali clienti a visitare il tuo mattone e negozi di mortaio.

Nell'era moderna, tutte le aziende hanno bisogno di una sorta di presenza online, anche se si tratta solo di un elenco locale. Molte aziende semplicemente non possono vendere o operare online in alcun modo pratico a causa della natura dell'attività.

Ad esempio, non ci sono toelettatori o paesaggisti "online", ma i clienti cercano ancora questi servizi online.

Tuttavia, se gestisci un solo locale, ad esempio un barbiere a Filadelfia, la semplice classifica per il termine "barbiere" potrebbe non aiutarti.

Per quanto ne sai, c'è una bassa densità competitiva per quel termine di ricerca ad Atlanta. Un intero carico di potenziali clienti in Georgia non aiuterà il tuo negozio a Philadelphia.

Tuttavia, con una rapida modifica della strategia delle parole chiave, puoi generare un traffico pedonale organico più mirato verso le tue vetrine fisiche, semplicemente ottimizzando la tua strategia in base alla località.

Inizia con la SEO per Lead Gen

Armato di questi suggerimenti di esperti per iniziare a implementare la SEO per scopi di lead gen, dovresti essere pronto per iniziare a catturare e convertire nuovi lead, soprattutto se stai attualmente eseguendo una campagna SEO di eCommerce efficace.

Non essere timido nel contattare gli esperti per chiedere aiuto, però. Eseguiamo da anni campagne SEO per clienti in tutto il mondo e abbiamo esperienza anche nelle tecniche di lead generation.

Chiamaci al numero 888-982-8269 o inviaci un'e-mail a [email protected]. Puoi anche iniziare con un audit SEO eCommerce GRATUITO!