4 Strategie di marketing per il fitness per aumentare l'adesione

In qualità di specialista di marketing del fitness, la tua priorità principale è aumentare gli abbonamenti.

Oggi c'è una moltitudine di tecniche che puoi usare per questo, infatti, può essere difficile sapere quali sono efficaci e quali è meglio ignorare.

Tuttavia, quando si arriva al punto, puoi aumentare gli abbonamenti in due modi: il primo è convincere nuovi clienti a registrarsi fuori dalla palestra e il secondo è convincere i membri esistenti a spendere più soldi.

Lo analizzeremo in modo che tu possa concentrarti sulle due migliori strategie per ottenere l'iscrizione di nuovi membri e sulle due migliori strategie per aumentare gli abbonamenti ricorrenti. Ti forniremo alcuni semplici principi su cui concentrarti in modo da poter adattare queste strategie a una varietà di canali e tipi diversi di fitness club.

Cominciamo.

Idee per una strategia di marketing fitness per aumentare i nuovi abbonamenti

Aumentare i nuovi abbonamenti significa convincere le persone a vedere la tua palestra da sole. Una volta che esprimono interesse, inviare messaggi mirati in modo tempestivo aiuta a concludere l'affare. Ecco due dei modi migliori per portare nuove persone nella tua palestra.

1. Prendi sul serio il tuo programma di riferimento

Tutti i guru del marketing consigliano ai membri esistenti di portare un amico e per una buona ragione. Un programma di riferimento è un modo collaudato per aumentare le iscrizioni.

Questa idea ha origine dal programma di riferimento standard, ma ti consigliamo di prenderlo in formato digitale. Non solo puoi fare pubblicità su piattaforme online, ma puoi anche rendere digitale l'intero programma.

È facile: invia un link via email ai tuoi membri, chiedi loro di condividerlo con i loro amici e per ogni amico che si iscrive utilizzando quel link (in un periodo di tempo specificato), ricevono un succoso incentivo. Ad esempio, puoi dare a queste persone un mese gratuito in palestra, un massaggio gratuito o qualche altra offerta interessante.

La chiave è assicurarsi che l'incentivo sia allettante. Diresti ai tuoi amici di iscriversi in palestra per un frullato gratuito?

Fonte: e-mail davvero buone

Diventa creativo. La tua ricompensa non deve essere costosa. Ad esempio, puoi acquistare una carta regalo per un ristorante popolare, quindi pubblicizzare che metterai tutti coloro che completano con successo una segnalazione in una lotteria per una cena gratuita. Metti una maglietta e alcune opportunità fotografiche strategiche e avrai molta pubblicità gratuita.

Tuttavia, se nessuno registra con successo un amico, non devi spendere un centesimo. Il concorso si ripaga da solo. Quali altri tipi di concorsi puoi inventare?

Suggerimento: scegli tra centinaia di modelli progettati professionalmente per creare e-mail che incoraggiano i membri a iscrivere i loro amici. La nostra funzione di trascinamento della selezione include anche un timer per guidare l'azione.

2. Le prove gratuite sono tue amiche

Le prove gratuite sono un altro modo collaudato per portare più persone nella tua palestra. L'offerta di una settimana o di un mese gratuito aiuta i partecipanti a rivendicare la proprietà del club per se stessi, il che colma il divario tra l'acquisto. Elimina l'incertezza sulla qualità della tua palestra, il che rende l'adesione una proposta molto meno rischiosa.

Il bello di questa idea è che può essere implementata in tanti modi. La varietà di strumenti digitali aiuta a pubblicizzare le prove gratuite in diversi modi.

Fonte: GoodLife Fitness

Ad esempio, puoi pubblicizzare prove gratuite tramite annunci sui social media. Quindi, chiedi l'indirizzo e-mail in cambio di un codice di accesso. Se alcune persone non utilizzano la loro iscrizione, puoi dare seguito a una serie designata di e-mail che sono state progettate specificamente per chiudere la vendita.

Se alcuni si presentano per la prova gratuita ma non completano mai la vendita, puoi inviare una serie diversa di e-mail mirate per incoraggiarli a registrarsi.

Suggerimento: crea facilmente percorsi personalizzati del cliente con gli strumenti di automazione del marketing. Crea un profilo per un cliente che non è mai stato nella tua palestra e un altro per qualcuno che ha già utilizzato la prova gratuita. E-mail di test A/B per ciascun profilo cliente e invio automatico della sequenza di e-mail personalizzata secondo necessità.

Idee per una strategia di marketing fitness per aumentare gli abbonamenti ricorrenti

Una volta che nuove persone sono nella tua palestra, vuoi assicurarti che rimangano. Ecco alcuni modi per farlo.

3. Investi nel successo di ogni cliente

Le persone si iscrivono alla tua palestra per sentirsi più in salute. Alcuni spesso si iscrivono a un fitness club pensando che i loro problemi di salute siano finiti. Hanno finalmente preso provvedimenti per raggiungere i loro obiettivi e la parte più difficile è ora dietro di loro. Destra?

Bene, sappiamo tutti che spesso non è così che funziona. Anche con le migliori intenzioni, le persone perdono motivazione, si distraggono e smettono di presentarsi. Questo è quando termina l'iscrizione ricorrente.

Un modo per evitarlo è sviluppare un'app (che può essere semplice o complessa a piacere). Incoraggia i membri a utilizzare questa app per tenere traccia delle routine alimentari e di esercizio.

La ricerca mostra che, tenendo traccia delle nuove abitudini, è più probabile che le persone continuino a seguirle. Ciò significa che più clienti continueranno a frequentare la palestra più a lungo (per non parlare del fatto che avranno molte più probabilità di riuscire a raggiungere i loro obiettivi, che è sempre una buona pubblicità).

Prendi in considerazione l'idea di acquistare un'app. Puoi inviare promemoria via e-mail utilizzando Emma, ​​che potrebbe ispirare le persone a presentarsi regolarmente in palestra (in definitiva aumentando le iscrizioni ricorrenti). Un'app più elaborata può persino consentire alle persone di condividere i propri progressi con i propri amici sui social media, attirando più attenzione per la tua palestra.

Fonte: Emma

Suggerimento: utilizza la funzione di segmentazione di Emma per inviare e-mail in base ai dati dei clienti. Puoi utilizzare questa funzione per incoraggiare le buone abitudini e aumentare la tua iscrizione.

4. Offri qualcosa di unico

Il tuo fitness club deve avere una proposta di valore unica e questo deve essere chiaramente comunicato nei tuoi materiali di marketing. Una proposta di valore unica potrebbe essere qualsiasi cosa, dal prezzo ai servizi offerti. Un modo per rendere unico il tuo fitness club è offrire lezioni. Questi aiutano ad aumentare le iscrizioni ricorrenti costruendo l'abitudine di frequentare la palestra. Questo è ampiamente usato perché funziona.

Puoi andare ancora oltre pubblicizzando lezioni con uno sconto speciale per i non membri. In questo modo, fai entrare più persone nella tua palestra e le tieni lì più a lungo una volta che si iscrivono.

Un esempio di come potrebbe apparire: offri una lezione di arrampicata su roccia per soli $ 20 a quelli della tua comunità che non hanno un abbonamento, quindi dai loro un abbonamento gratuito di un mese. Ma cosa succede se il corso completo di arrampicata su roccia dura otto settimane? Sapranno che se vogliono continuare a partecipare, devono acquistare l'abbonamento.

Se in seguito non si iscrivono all'abbonamento, puoi inviargli un'e-mail con una sequenza mirata di messaggi progettata per incoraggiarli all'acquisto.

Fonte: Emma

Suggerimento: la funzione di segmentazione di Emma ti aiuta a inviare messaggi diversi ai clienti in base al tipo di lezione a cui hanno partecipato. Invia e-mail iper-mirate sugli interessi specifici di un cliente per ottenere risultati migliori.

Incartare

Devi solo seguire una manciata di principi per aumentare il numero di iscritti, ma sono disponibili molti strumenti per implementarli. Per ottenere i migliori risultati, concentrati su quanto segue:

• Sappi che le tue migliori risorse sono i tuoi attuali clienti: affidati a loro per invitare i loro amici inviando campagne digitali.

• Pubblicizza prove gratuite: le prove gratuite eliminano i rischi. Sono anche un buon modo per ottenere informazioni personali sui potenziali clienti.

• Investi nel successo dei tuoi membri: i clienti felici e di successo continueranno a tornare, mese dopo mese. Un'app è un ottimo modo per aiutare i tuoi clienti ad avere successo.

• Offri qualcosa di unico: per distinguerti sul mercato e far tornare le persone, assicurati che la tua palestra offra qualcosa di unico. Un modo per raggiungere questo obiettivo è attraverso lezioni di gruppo.

Emma semplifica l'invio di e-mail mirate per mettere in pratica queste idee di strategia di marketing per il fitness. I nostri prodotti di email marketing ti aiutano a creare campagne e-mail accattivanti per incontrare i clienti in ogni fase del percorso del cliente.

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