4 esempi di annunci e pagine di destinazione che hanno perfezionato l'ottimizzazione post-clic

Troppi professionisti del marketing digitale si concentrano su strategie di ottimizzazione pre-clic (titoli degli annunci, selezione di immagini display, estensioni sitelink, targeting e così via) e non prestano la stessa attenzione alla fase post-clic . Quindi non è un mistero che il 97% dei clic sugli annunci non finisca per convertire. Ciò può essere particolarmente dannoso per i marketer PPC poiché dedicano così tanto budget alle campagne a pagamento e non possono permettersi di sprecare budget per i clic che non convertono.

Pertanto, dedicare più tempo all'ottimizzazione post-clic può essere una decisione che cambia la campagna.

Che cos'è l'ottimizzazione post clic?

L'ottimizzazione post-clic è il processo per garantire che il clic sull'annuncio si traduca in una conversione indirizzando i potenziali clienti a una pagina di destinazione altamente pertinente e ottimizzata che corrisponda al messaggio dell'annuncio. Quando ti concentri sull'ottimizzazione dell'esperienza post-clic dell'utente, motivi l'utente che ha già fatto clic sull'annuncio a convertire anche tramite il pulsante CTA della pagina di destinazione.

I tuoi annunci potrebbero avere una copia brillante e immagini accattivanti, ma se le persone fanno clic sull'annuncio e poi non seguono la conversione, è probabilmente dovuto a una scarsa esperienza utente sulla tua pagina di destinazione. Per assicurarti che le tue campagne pubblicitarie generino conversioni, devi ottimizzare i tuoi annunci e le tue pagine di destinazione con i seguenti quattro componenti.

Gli esempi seguenti discuteranno ogni componente dimostrando come ogni combinazione di annuncio e pagina di destinazione ottimizza l'intera esperienza dell'utente.

Quattro elementi per perfezionare l'ottimizzazione post-clic

1 – Corrispondenza messaggio

La corrispondenza dei messaggi è il processo di coordinamento dei contenuti promossi e della pagina di destinazione corrispondente con titoli, immagini, branding, colori, inviti all'azione simili e, soprattutto, l'offerta evidenziata. Con una forte corrispondenza dei messaggi tra i componenti pubblicitari pre-clic e post-clic, l'esperienza utente rimane coerente dall'inizio alla fine e le persone hanno maggiori probabilità di raggiungere l'obiettivo di conversione della pagina di destinazione.

Questo annuncio di Comcast Business mette in evidenza un pacchetto Internet, telefono e TV per soli $ 34,90 in più rispetto al normale costo di Internet:

Ecco la pagina di destinazione corrispondente in cui i visitatori possono riscattare l'offerta:

• L' offerta è esattamente la stessa sia sull'annuncio che sulla pagina di destinazione.
• Entrambi i componenti utilizzano la stessa copia per descrivere l'offerta: "qualsiasi Internet", "aggiungi TV/telefono", "$ 34,90 in più al mese".
• La combinazione di colori è la stessa, quindi è facile per i visitatori dire che sono nel posto giusto per l'offerta.

Mantenere la corrispondenza dei messaggi dall'annuncio alla pagina di destinazione è particolarmente importante per le campagne di retargeting rivolte agli utenti che hanno già visitato il tuo sito. Questi potenziali clienti sono già stati esposti al tuo marchio almeno una volta e questa è la tua seconda possibilità per convincerli a convertire la tua offerta.

2 – Rapporto di conversione 1:1

Il rapporto di conversione è il numero di elementi cliccabili sulla tua pagina di destinazione rispetto al numero di obiettivi di conversione. Poiché una pagina di destinazione è una pagina autonoma creata per promuovere una singola offerta (un obiettivo di conversione), dovrebbe esserci un solo elemento selezionabile: il pulsante CTA. Nessun'altra navigazione o link esterni alla pagina. Ciò significa che il rapporto di conversione per una pagina di destinazione ottimizzata è 1:1.

La campagna della pagina di destinazione di Taboola fa un ottimo lavoro nel mantenere un rapporto di conversione 1:1:

• Il logo Taboola in alto a sinistra non è collegato alla home page.
• Non sono presenti collegamenti di intestazione o piè di pagina , né collegamenti di social media che potrebbero allontanare potenziali clienti da questa pagina.
• La pagina promuove un account Taboola e tutti gli elementi della pagina di destinazione (titolo e sottotitolo, testo, immagini e pulsante CTA) sono rilevanti per l'offerta.
• Sebbene ci siano tre pulsanti CTA sulla pagina, promuovono tutti la stessa azione post-clic: registrarsi per un account Taboola. Quindi questa pagina mantiene un rapporto di conversione 1:1 poiché tutti i pulsanti CTA promuovono la stessa offerta.

Con tutto il tempo e il denaro spesi per ottimizzare l'esperienza pre-clic per portare le persone alla tua pagina di destinazione, non vuoi perderle non appena arrivano. Mantieni il tuo pubblico concentrato sull'offerta e coinvolto nella pagina eliminando tutti i link di navigazione fuori pagina.

3 – Pulsante CTA a contrasto

Il pulsante CTA della pagina di destinazione potrebbe essere l' elemento più importante di una pagina di destinazione post-clic perché è ciò che genera la conversione. Il pulsante dovrebbe catturare immediatamente l'attenzione dei visitatori e convincerli a convertire, rendendo facile per entrambi ottenere ciò che si desidera.

Il pulsante CTA dovrebbe richiedere attenzione, quindi seleziona un colore che risalti dallo sfondo e da tutto il resto della pagina. La scelta del colore non è tutto, però, perché quello che dici influenza se i visitatori si convertiranno o meno. Si consiglia di creare testi personalizzati e orientati all'azione.

SharpSpring utilizza entrambe queste tecniche con il pulsante CTA della pagina di destinazione. Innanzitutto l'annuncio AdWords:

Quindi la pagina di destinazione:

• Il colore arancione contrasta magnificamente con il resto della pagina.
• "Inviamelo" consente ai potenziali clienti di sapere esattamente cosa fa clic sul pulsante: viene inviata loro la guida.
• La copia in prima persona rende l'offerta più personalizzata e pertinente.

Altri modi per attirare i visitatori al pulsante CTA includono segnali visivi, come frecce e sguardo fisso, oltre a uno spazio bianco che può aiutare ogni elemento a separarsi l'uno dall'altro e "respirare" un po'. Tutti questi possono lavorare insieme per dirigere l'attenzione dei potenziali clienti su ciò su cui vuoi che si concentrino.

4 – Non dimenticare la pagina di ringraziamento

Un'esperienza post clic completamente ottimizzata non termina con il clic del pulsante CTA sulla pagina di destinazione. Fare un ulteriore passo avanti, collegando la tua pagina di destinazione a una pagina di ringraziamento ottimizzata, ti consente di riconoscere e ringraziare il visitatore per la conversione, facendolo sentire apprezzato e costruendo un rapporto più forte con lui. Soprattutto, ti offre anche un'altra opportunità di conversione.

Idealmente, una pagina di ringraziamento ottimizzata include:

• Un sincero ringraziamento per il cliente
• Un'immagine dell'offerta, se applicabile
• Una spiegazione del passaggio successivo (come riscatteranno l'offerta)
• Eventuali offerte correlate

Dopo aver richiesto la demo di Salesfusion su questa landing page:

I potenziali clienti vengono presentati con questa pagina di ringraziamento:

• "Grazie!" è scritto in grassetto nella parte superiore della pagina in modo che i visitatori lo vedranno immediatamente.
• Il messaggio sotto "Grazie!" fa sapere ai visitatori che possono aspettarsi che un rappresentante li contatti a breve.
• Le tre risorse sono tutte gated, fornendo a Salesfusion ulteriori opportunità di conversione dopo il clic CTA sulla pagina di destinazione iniziale.
• (Nota: non ci sono immagini applicabili a questa pagina di ringraziamento poiché l'offerta riguarda una demo del prodotto. Se l'offerta fosse stata un ebook, ad esempio, la copertina dovrebbe essere mostrata.

Un messaggio di ringraziamento ottimizzato può essere inviato anche via e-mail. Sia le pagine di ringraziamento che le e-mail di ringraziamento mostrano riconoscimento e apprezzamento a lead e clienti, rafforzando le relazioni e alimentandole più in basso nella canalizzazione di vendita.

Usa questi esempi per aiutare a perfezionare l'ottimizzazione post-clic

Non lasciare che i tuoi annunci diventino parte del 97% che non converte. Ottieni il massimo dai tuoi sforzi di ottimizzazione pre-clic perfezionando l'ottimizzazione post-clic. Collega sempre i tuoi annunci a pagine di destinazione ottimizzate con corrispondenza dei messaggi, un rapporto di conversione 1:1, un pulsante CTA a contrasto e una pagina di ringraziamento con ulteriori opportunità di conversione.

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Unsplash / Domenico Loia

Tutti gli screenshot per autore, giugno 2018.

Immagine 1 e 2: Screenshot tramite Comcast Business

Immagine 3 e 4: Screenshot tramite Taboola

Immagine 5: Screenshot tramite Google SERP

Immagine 6: Screenshot tramite SharpSpring

Immagine 7: Screenshot tramite Salesfusion

Immagine 8: Screenshot tramite Salesfusion