36 migliori strumenti di lead generation per le piccole imprese

Quasi tutti i marketer sono alla ricerca di strumenti affidabili per la generazione di lead per trovare più acquirenti e aumentare le vendite.

La lead generation non riguarda solo l'invogliare i clienti a visitare il tuo sito web, ma anche fargli intraprendere l'azione desiderata, ad esempio: pagarti o acquistare ciò che hai da offrire.

Nel mondo del marketing, la generazione di lead si riferisce alla raccolta di informazioni dai tuoi visitatori in modo da poterli trasformare in acquirenti fedeli.

Questo potrebbe sembrare un lavoro facile sulla carta, ma può essere piuttosto complicato a meno che tu non abbia lo strumento giusto per la generazione di lead.

In questo articolo, evidenzieremo alcuni dei migliori strumenti di lead generation per aiutarti a far crescere la tua attività.

1. Adorico

Adoric è la nostra scelta numero uno per una serie di motivi. Lo strumento funziona creando un percorso personalizzato per ogni visitatore. A differenza della maggior parte degli strumenti di lead generation, questo non solo aiuta a generare lead, ma aiuta anche a convertirli.

È ricco di funzionalità e supporta una varietà di elementi tra cui design, comunicazione, analisi e monitoraggio. Puoi usarlo per creare messaggi in più passaggi per ottimizzare le tue conversioni. Supporta anche i moduli e può essere collegato a una varietà di CRM.

Con questo strumento, sarai in grado di creare messaggi personalizzati e confrontare diversi elementi per trovare ciò che funziona in quanto supporta test A/B, pop-up, geolocalizzazione, monitoraggio degli obiettivi, ecc.

Il nostro software è perfetto per tutti i tipi di utenti ed è molto facile da usare. Soprattutto, puoi registrarti per un account gratuito e vedere come funziona.

2. Alimentatore di piombo

Leaderfeeder viene fornito con una prova gratuita di 2 settimane. Avrai, tuttavia, bisogno di un piano a pagamento per ottenere tutte le funzionalità.

Questa app ti aiuterà a capire chi visita il tuo sito e cosa fa in modo che tu possa decidere a chi rivolgerti. Questa app può aumentare il tasso di conversione fornendo informazioni di contatto per i visitatori.

È uno strumento di lead generation B2B più adatto alle aziende B2B. Non sarà sbagliato chiamare Leadfeeder un software di monitoraggio completo.

Tiene d'occhio chi visita il tuo sito mentre si connette a Google Analytics e fornisce risultati aggiornati.

L'app è facile da usare ma potrebbe non essere adatta a siti molto grandi in quanto a volte può essere un po' lenta. Tra i lati positivi, può fornire informazioni sui visitatori che non hanno mai fornito i loro dettagli.

3. Prospect.io

Prospect è noto soprattutto per l'automazione di attività ripetitive, ma può anche essere utilizzato come strumento affidabile per la generazione di lead in quanto consente agli utenti di trovare e-mail da aggiungere al proprio elenco.

È un po' caro a $ 99 al mese o $ 74 al mese se ti iscrivi per un anno, ma riteniamo che ne valga la pena. Lo strumento può essere integrato con CRM popolari come HubSpot, Close.io e Salesforce. Ha anche un'estensione Chrome che può aiutarti a trovare potenziali clienti con un semplice clic del pulsante.

4. Cacciatore

C'è molto da apprezzare su Hunter, uno degli strumenti di generazione di lead di email marketing più divertenti. Questo strumento di ricerca e-mail può essere ottimo sia per le piccole che per le grandi imprese.

Puoi usarlo gratuitamente (fino a 100 richieste) o ottenere un piano a pagamento, a partire da $ 39 al mese.

Con questo strumento, sarai in grado di trovare l'e-mail di qualcuno semplicemente digitando il suo nome e la sua azienda.

5. Picreel

Picreel è meglio conosciuto per la sua tecnologia exit-intent che aiuta le aziende online a mostrare popup tempestivi e belli ai visitatori del sito web. Questo strumento di lead generation e conversione ti consente di ridurre l'abbandono del carrello, promuovere offerte e sconti, consigliare prodotti, offrire un sondaggio e fare molto di più.

Offre oltre 100 deliziosi modelli popup completamente personalizzabili senza alcuna codifica. Puoi utilizzare questi popup ad alta conversione basati sull'intelligenza artificiale per convertire il traffico del tuo sito Web in clienti. I lead generati vengono aggiornati in tempo reale.

Alcune altre funzionalità includono test A/B, reportistica e analisi e oltre 700 integrazioni facili da installare. I lead acquisiti vengono trasferiti automaticamente al tuo CRM, CMS e strumenti di marketing per consentire ai team di vendita, marketing e assistenza clienti di lavorare.

L'azienda offre diversi piani a partire da soli $ 14 al mese con una garanzia di incremento di lead e conversioni.

5. Posta in arrivo corretta

Right Inbox porta i tuoi sforzi di inviare e-mail al livello successivo. Consente alle aziende di tenere traccia dell'apertura delle e-mail, automatizzare i follow-up delle e-mail e impostare e-mail ricorrenti all'interno di Gmail. Questo strumento rende più facile avere conversazioni con potenziali clienti e non perdere mai traccia di messaggi importanti. Right Inbox offre una prova gratuita che puoi utilizzare per sapere come funziona. Il piano più economico parte da $ 5,95 al mese.

6. Marketing HubSpot

Ecco un altro strumento gratuito che semplifica l'archiviazione, il nutrimento e l'acquisizione di lead. Offre una serie di funzionalità che puoi utilizzare per raccogliere dati. Includono moduli popup, chatbot, chat dal vivo e moduli tradizionali. Ma Hubspot non è davvero gratuito. La versione gratuita è limitata e il piano di avviamento più economico parte da $ 45/mese e diventa piuttosto costoso in seguito. Potrebbe valerne la pena se ti piace il set di strumenti completo all-in-one. Ci sono molte alternative HubSpot che possono anche portare a termine il lavoro, a volte una soluzione migliore. Assicurati di controllarli!

7. Citofono

Nonostante abbia un numero limitato di funzionalità, Intercom ha diversi casi d'uso. La sua funzione di chat e messaggistica in loco può essere molto utile.

Puoi usarlo per interagire con i tuoi visitatori e raccogliere le loro informazioni mentre rispondi alle loro domande per convertirli in acquirenti.

L'app consente agli utenti di analizzare il comportamento dei visitatori nell'app o sul sito e di impostare trigger per semplificare il supporto, la fidelizzazione e l'onboarding.

Il pacchetto più economico parte da $ 39 al mese, ma il piano più costoso, che include alcune funzionalità aggiuntive, costa $ 999 al mese.

8. MailChimp

MailChimp è tra gli strumenti di email marketing più popolari e ampiamente utilizzati. È gratis; tuttavia, aspettati di spendere circa $ 10 al mese per accedere a tutte le funzionalità.

È uno strumento di generazione di lead perfetto per gli utenti che desiderano raggiungere più persone senza dover spendere molto tempo o denaro. Inoltre, è veloce e conveniente.

Il software è dotato di un'applicazione drag-and-drop unica e intuitiva che semplifica la creazione di e-mail che possono essere inviate a migliaia di utenti.

9. Contatto costante

Constant Contact è spesso pubblicizzato come un'alternativa a MailChimp, ma ha la sua unicità.

La cosa migliore di questa azienda è l'assistenza clienti. Avrai sempre l'aiuto di cui hai bisogno. Il piano più economico parte da $ 20 al mese. Inoltre, puoi iniziare con una prova gratuita.

10. Reply.io

Adoriamo l'estensione Chrome aggiornata che consente di trovare potenziali clienti su LinkedIn. Lo strumento è piuttosto veloce e consente agli utenti di cercare account individuali o in blocco.

Inoltre, puoi usarlo per effettuare chiamate dirette, accedere alle attività e mettere le cose in sequenza per una facile gestione.

11. Prova

La prova potrebbe non essere lo strumento di generazione di lead più popolare in circolazione, ma merita sicuramente di essere in questa lista poiché sta guadagnando rapidamente slancio.

Questo strumento consente ai professionisti del marketing di utilizzare prove sociali, test A/B e personalizzazione per generare e convertire più lead. Puoi utilizzare questo strumento per evidenziare come un prodotto specifico è popolare in modo che più persone siano interessate ad acquistarlo.

Secondo l'azienda, questo strumento può aiutare a convertire fino al 300 percento in più di lead. Puoi iniziare con una demo gratuita; tuttavia, dovrai ottenere un account a pagamento per continuare a utilizzarlo. Il piano più economico parte da $ 79 al mese.

12. Voila Norberto

Questo strumento di vendita viene fornito con una versione gratuita ma non è consigliata poiché ti consentirà di trovare solo fino a 50 e-mail. Se sei seriamente intenzionato a generare lead, ottieni una versione a pagamento dell'app, a partire da $ 49 al mese.

Con questo strumento, sarai in grado di trovare l'email di qualcuno per raggiungerlo e promuovere i tuoi prodotti o servizi. Tutto ciò di cui avrai bisogno è il nome dell'utente e il nome dell'azienda.

Inoltre, dai un'occhiata alla funzione di identificazione della posta elettronica di massa dell'azienda. Nel caso in cui tu stia cercando più opzioni, l'azienda offre anche un piano pay-as-you-go a partire da $ 0,10/lead.

13. Mailshake

Se sei interessato alle comunicazioni via e-mail, questo strumento può essere di grande aiuto. Consente alle aziende di ottimizzare, personalizzare e automatizzare l'invio di e-mail a freddo.

Amiamo quanto sia facile da usare. Inoltre, include alcune funzionalità aggiuntive tra cui modelli già pronti.

Milkshake può aiutarti a promuovere contenuti, generare link e raccogliere fondi.

14. OutreachPlus

Questo strumento multiuso può essere ottimo per la generazione di lead. Con questo software, sarai in grado di creare e-mail accattivanti e personalizzate senza doversi preoccupare del lavoro manuale poiché supporta l'automazione del marketing.

Troverai diversi strumenti simili sul mercato, ma questo è leggermente diverso in quanto consente ai marketer di trovare lead.

L'azienda offre una prova gratuita che puoi utilizzare per sapere come funziona. Il piano più economico parte da $ 18 al mese.

15. aspirapolvere

Secondo Hoovers, è il più grande database commerciale al mondo. Sebbene non siamo riusciti a verificare l'affermazione, non abbiamo motivo di dubitare dell'azienda in quanto sembra funzionare bene e può essere ottimo per i professionisti del marketing interessati alla creazione di elenchi mirati.

Questo strumento rende più facile avere conversazioni con potenziali clienti.

Puoi usare queste informazioni per creare campagne incredibili. L'app è disponibile gratuitamente ma per poterne sfruttare appieno tutte le funzionalità, dovrai richiedere un preventivo.

16. Datanyze

L'importanza dei dati non può essere ignorata. Non è solo importante generare lead, ma anche convertire potenziali clienti in acquirenti in quanto può essere utilizzato per saperne di più su un acquirente.

Datanyze consente di accedere ai dati e utilizzarli per generare lead. Può trovare rapidamente le informazioni di contatto che possono essere esportate nel tuo CRM per una facile gestione.

Datanyze offre una demo gratuita ma avrai bisogno di un piano a pagamento per continuare a utilizzare tutte le funzionalità. Mettiti in contatto con il team per ottenere un preventivo.

17. boomerang

Boomerang è una popolare estensione Gmail che consente di pianificare le e-mail e riceverle se non si riceve una risposta da un destinatario entro un determinato periodo di tempo.

L'app include un piano gratuito (10 crediti al mese); tuttavia, considera di iscriverti a un piano a pagamento per ottenere tutte le funzionalità. Il piano più economico parte da $ 5 al mese.

18. Vendite HubSpot

HubSpot Sales è uno degli strumenti di generazione di lead di vendita più popolari. Puoi iniziare gratuitamente, ma considera di ottenere un piano a pagamento (a partire da $ 50 al mese) se sei seriamente intenzionato a fare vendite.

Questa è una suddivisione di Hubspot e può essere adatta per gli utenti che non vogliono mettere le mani sulla versione completa.

Viene fornito con un'estensione Gmail che consente agli utenti di tenere traccia delle e-mail e ricevere aggiornamenti proprio mentre un'e-mail viene letta. Amiamo quanto sia facile da usare questo strumento. Il cruscotto è intuitivo.

19. Snov.io

Con Snov.io, puoi iniziare gratuitamente (e-mail limitate) o ottenere una versione a pagamento per $ 39 al mese.

Questo strumento multifunzionale offre alcune opzioni piuttosto interessanti che possono aiutarti a trovare più lead. Prendi in considerazione l'utilizzo per raccogliere e-mail attraverso il tuo sito, trovare e-mail in base a nomi di dominio e personali, cercare account su LinkedIn e Gmail e altro ancora.

Offre sia un'estensione Chrome che un'app web. Inoltre, c'è un verificatore e-mail per garantire che solo le e-mail autentiche ti arrivino.

20. Database globale

Global Database è uno dei pochi strumenti di lead gen che si rivolge sia alle grandi che alle piccole imprese.

Lo strumento può essere personalizzato in base al settore e alla regione. Offre informazioni aziendali aggiornate e verificate. Il sistema potrebbe sembrare un po' confuso all'inizio a causa di diversi filtri, ma vale la pena utilizzarlo poiché sarai in grado di trovare e-mail mirate con il sistema.

Questo software a pagamento offre solo preventivi personalizzati, quindi mettiti in contatto con l'azienda e richiedine uno.

Puoi cercare e-mail in base a presenza digitale, stato finanziario, posizione di mercato, rischio di credito, ecc.

21. Qualaroo

Interessato a utilizzare i sondaggi per raccogliere dati? Prendi in considerazione l'utilizzo di Qualaroo, uno strumento di sondaggio che consente ai professionisti del marketing di raccogliere sia e-mail che feedback che possono essere utilizzati per migliorare i tuoi prodotti e servizi.

Si dice che questa tecnica sia 10 volte più preziosa dei sondaggi via e-mail. Il sistema utilizza l'intelligenza artificiale per generare report e fornire raccomandazioni. Puoi iniziare con una demo gratuita o scegliere un piano a pagamento a partire da $ 20 per risposta al mese.

22. Aeroconduttori

AeroLeads La ricerca di lead attraverso incontri con i clienti e incontri con i clienti può richiedere molto tempo e allo stesso tempo richiederebbe più risorse con cui perseguire. AeroLeads è uno dei migliori strumenti automatizzati di generazione di lead che acquisisce facilmente potenziali clienti da varie piattaforme con un clic. È anche ben attrezzato per lavorare con piattaforme CRM che ti consentono di gestire l'elenco di generazione di lead e di tenere traccia del flusso di lavoro.

Consentendoti di accedere al potenziale nome dell'e-mail, ai dettagli dell'attività, agli URL, ai numeri di contatto e molto altro con cui lavorare, AeroLeads ti aiuta a trovare potenziali clienti con $ 49 come pacchetto iniziale. Nel caso in cui tu abbia bisogno di più di 1000 crediti con cui lavorare, ci sono pacchetti molto più persuasivi a partire da $ 149 & $ 499 che ti danno pieno accesso ai tuoi contatti.

23. Barattolo caldo

HotJar consente alle aziende di capire come gli utenti guardano il tuo sito o la tua piattaforma di social media.

Questo strumento di analisi dell'esperienza del cliente offre analisi dei moduli, mappe di calore, sondaggi in loco, repliche delle sessioni e molte altre funzionalità che possono essere utilizzate per generare lead.

24 . sumo

Sumo, uno strumento gratuito per la generazione di lead, può essere ottimo per le aziende interessate ad aumentare la propria base di iscritti. Sebbene gratuito, ha opzioni a pagamento a partire da $ 29 al mese.

Offre diverse funzionalità tra cui popup, e-mail di benvenuto e popup a scorrimento. Alcune di queste opzioni possono richiedere tempo per essere padroneggiate. Assicurati di capire come funzionano in modo da poterli utilizzare per generare lead.

25. Pardoto

Pardot è uno strumento di lead generation B2B progettato per gestire e qualificare i lead. Ti aiuta a risparmiare tempo assicurandoti di interagire solo con buoni lead.

Offre eccellenti strumenti di automazione e segmentazione. Tuttavia, è piuttosto costoso. Il piano più economico parte da $ 1.250 al mese. Puoi comunque richiedere una demo per provarlo prima di effettuare i pagamenti.

26. SharpSpring

SharpSpring sorprende in quanto non solo si integra con i più noti strumenti CRM, ma ha anche un proprio CRM integrato.

Con questo strumento, non avrai difficoltà a gestire i lead su più piattaforme. Offre un'impressionante panoramica della pipeline e alcuni altri brillanti strumenti di marketing.

Puoi iniziare a partire da $ 550 al mese; tuttavia, i grandi marchi potrebbero dover spendere $ 1.250 o più poiché i piani prevedono limiti al numero di e-mail.

27. Marketo

Utilizza questo strumento di gestione dei lead per creare relazioni con potenziali clienti prima che entrino in contatto con i tuoi rappresentanti di vendita. Si dice che lo strumento migliori la qualità dei "lead" consentendo alle aziende di utilizzare sia il marketing in entrata che in uscita.

Amiamo l'assistenza clienti che l'azienda offre. Ci sono guide dettagliate sul sito che puoi usare per sapere come funziona lo strumento. L'azienda offre diversi piani, mettiti in contatto con il team per ottenere un preventivo.

28. Leadformly

Leadformly consente ai professionisti del marketing di creare moduli per raccogliere informazioni. L'azienda ha un totale di 11 piani a partire da 5¢ per lead.

Secondo l'azienda, può aiutare a generare lead lead 3 volte superiori rispetto alle forme tradizionali. Offre più di 50 modelli personalizzabili adatti a tutti i settori. Sono facili da usare.

29. Unbounce

Unbounce può essere utilizzato per creare pagine di destinazione. È tra gli strumenti di lead generation più semplici e affidabili per le piccole imprese. Puoi iniziare con una demo o iscriverti a un piano a pagamento, a partire da $ 79 al mese.

Puoi utilizzare diversi design precostruiti personalizzabili o crearne di tuoi utilizzando il builder drag-and-drop. Alcune altre funzionalità includono test A/B e popup.

30. Indagine ovunque

Se credi nei sondaggi, metti le mani su questo strumento.

Rende i sondaggi divertenti e coinvolgenti. Con questo strumento, sarai in grado di creare una varietà di sondaggi e quiz. La parte migliore di Survey Anyplace è la facilità con cui si integra con strumenti di terze parti.

Inoltre, lo strumento consente alle aziende di utilizzare le "risposte" per personalizzare i messaggi di follow-up.

31. Forza vendita

Salesforce è uno dei software di gestione dei lead più utilizzati. Con questo strumento sarai in grado di gestire clienti, lead, team e molto altro. È commercializzato come una soluzione completa per le piccole imprese ed è utilizzato da nomi importanti come KFC e HCL.

Si integra facilmente con diversi software di vendita e marketing. Il piano più economico parte da $ 25 al mese.

32. Navigatore vendite LinkedIn

Poiché LinkedIn è utilizzato dai dirigenti, può essere ottimo per le aziende che desiderano entrare in contatto con aziende e imprenditori.

Lo strumento di generazione di lead di LinkedIn offre consigli e ricerche di lead avanzati. Inoltre, viene fornito con aggiornamenti di vendita e integrazioni CRM.

Il piano più economico parte da $ 64,99 al mese. L'azienda offre anche soluzioni aziendali per grandi aziende, ma disponibili solo su preventivo.

33. Deriva

Con Drift sarai in grado di entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti conoscendoli e facendo grandi conversazioni. In parole semplici, ti offre una grande opportunità per convincere i visitatori ad acquistare.

Le funzionalità includono chat dal vivo, video di vendita ed e-mail con alcuni strumenti di automazione.

L'azienda offre una versione gratuita ma avrai bisogno di un piano a pagamento per ottenere tutte le funzionalità. Si parte da 400 dollari al mese.

34. Se questo poi quello (ITTT)

Questo strumento gratuito è stato creato per semplificare i processi. Puoi impostarlo per passare a un'azione da un'altra in base a diversi trigger, ad esempio per ricevere un'e-mail quando qualcuno pubblica un commento su una pagina specifica.

Con questo strumento potrai battere il ferro quando è caldo.

35. Zapier

Zapier funziona come ITTT. Tuttavia, copre più azioni e può essere utilizzato per seguire una maggiore varietà di pagine e post.

L'azienda offre una versione gratuita, che è abbastanza buona, ma se vuoi di più, prendi in considerazione la possibilità di optare per un piano a pagamento a partire da $ 20 al mese.

36. ChiamaPagina

CallPage è veloce da configurare e facile da usare. Lo strumento è progettato per rendere le cose più veloci. Con questo, sarai in grado di connetterti con i tuoi visitatori subito dopo aver fornito i loro dettagli di contatto.

L'azienda offre un piano gratuito. Tuttavia, considera di optare per un piano a pagamento se desideri tutte le funzionalità. Iniziano da $ 159 al mese.

37. Annunci Google

La maggior parte dei marketer conosce Google Ads. Il servizio può essere utilizzato per pubblicizzare attività commerciali e raccogliere informazioni che possono essere utilizzate per raggiungere potenziali clienti.

La cosa migliore di questa opzione è che paghi solo quando gli utenti fanno clic sui tuoi annunci. Tuttavia, creare campagne giuste può essere un po' complicato.

38. Quora

Se sei interessato a più strumenti gratuiti per la generazione di lead, prendi in considerazione l'utilizzo di Quora.

È una piattaforma in cui le persone fanno domande, spesso alla ricerca di suggerimenti e recensioni. Il tuo team di vendita può rispondere a loro e cercare di conquistarli. Queste domande vengono spesso lette da migliaia di persone e possono aiutarti ad aumentare la tua portata. Tuttavia, fai attenzione poiché Quora non intrattiene messaggi promozionali.

Quindi, quali strumenti di automazione per la generazione di lead dovremmo scegliere?

Abbiamo coperto alcuni dei migliori strumenti di lead generation B2C e B2B. Sebbene siano tutti fantastici, se dovessimo sceglierne uno, sceglieremmo Adoric in quanto è uno strumento di marketing completo.

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