3 modi per ottenere più profitti dalle tue campagne pubblicitarie
Pubblicato: 2017-04-20Per avere successo nel mondo dell'affiliate marketing e della lead generation, devi sapere come monitorare, misurare e migliorare i tuoi margini di profitto. Questo è uno degli aspetti più importanti della gestione di un'impresa di successo in cui molti imprenditori tendono a rallentare. La ragione di ciò è solitamente semplice: o c'è poco interesse o mancanza di conoscenza o come farlo, o semplicemente c'è troppo molta attenzione al volume e ai numeri complessivi.
Con tutto questo in mente, volevo fornire una guida di riferimento rapida su tre modi utili per ottenere ancora più profitti dalle tue campagne pubblicitarie. La cosa grandiosa di questo è che ciascuno di questi metodi può essere utilizzato per campagne di marketing di affiliazione, qualsiasi prodotto o servizio che potresti attualmente offrire o anche se gestisci un semplice sito di e-commerce.
In conclusione... se sei disposto a dedicare tempo e sforzi per migliorare i tuoi margini di profitto, la tua attività può continuare a crescere indefinitamente.
1. Tieni traccia di ogni fonte di traffico e copia dell'annuncio separatamente
Negli anni precedenti, la generazione di traffico riguardava esclusivamente la SEO e il marketing pay per click nei risultati di ricerca . Per la maggior parte, questo è stato piuttosto semplice in termini di tracciamento di quali parole chiave e frasi di ricerca stavano offrendo il miglior ROI. Vai avanti fino a oggi e troverai una vasta gamma di fonti di traffico, che provengono da molte parti diverse del mondo e da una pletora di computer e dispositivi mobili nel processo.
Quindi, cosa significa questo per il marketer medio o per il business online? Semplice... devi monitorare correttamente le conversioni, i costi pubblicitari e le entrate su più livelli possibili. Non solo le tue fonti di traffico a pagamento, ma anche il tuo traffico organico gratuito.
Nella maggior parte dei casi, questo può essere fatto con un sistema di tracciamento personalizzato o qualsiasi CRM che potresti utilizzare per tracciare vendite/lead/clienti. Post Affiliate Pro, ad esempio, ha già la maggior parte di queste funzionalità integrate. Se ti affidi esclusivamente a reti di terze parti per il traffico, la maggior parte di esse ti fornirà il monitoraggio dei pixel o il posizionamento di un pixel per monitorare correttamente tutte le vendite.
Per i rivenditori e i marchi di affiliazione avanzati, questo è probabilmente un gioco da ragazzi, tuttavia, è ancora qualcosa che molti di loro non stanno massimizzando.
Con tutta la tecnologia e le piattaforme di monitoraggio disponibili oggi, non c'è motivo per cui non dovresti sapere quanto spendi ogni giorno, quali annunci danno il rendimento migliore, quali sono i tuoi margini di profitto e quali campagne pubblicitarie ti costano denaro . Mantieni le tue campagne pubblicitarie vincenti e rimuovi tutti i perdenti e gli scarsi risultati. È un messaggio semplice e che migliorerà istantaneamente i tuoi margini di profitto durante la notte se implementato correttamente.
2. Avere un sistema di marketing all-in-one in atto
Oltre a tenere traccia di tutti gli elementi delle tue campagne pubblicitarie, vuoi anche assicurarti che la gestione della tua attività e il suo marketing siano il più strettamente possibile. Negli anni precedenti, probabilmente avresti dovuto ottenere un provider di web hosting, un host di elenchi, una piattaforma di monitoraggio, un host di webinar e un'altra soluzione per il tuo e-commerce e marketing. Ora il processo è diventato molto più automatizzato e senza interruzioni.
Un perfetto esempio di un'azienda che ha fatto questo tipo di transizione nel corso degli anni per far crescere meglio non solo la propria attività, ma anche quella dei propri clienti, è GetResponse. Con la loro soluzione all-in-one, chiunque può andare in diretta con nuove landing page, moduli di iscrizione via e-mail, webinar e tutto il resto. Il vero vantaggio qui è che puoi effettivamente collegare tutti questi componenti insieme e formare un processo di canalizzazione, essendo anche in grado di monitorare dove le persone potrebbero cadere o non completare il processo. Puoi vedere un esempio di seguito di come tutti questi processi possono essere collegati insieme e fornisce a mailing list e abbonati diversi inviti all'azione e risultati, in base alla direzione che potrebbero attualmente prendere sul tuo sito.
Sebbene il concetto di funnel e soluzioni automatizzate non sia una novità, sta rapidamente diventando più dispendioso in termini di tempo e denaro eseguire ciascuno di questi componenti attraverso fornitori diversi. Uno dei modi migliori per migliorare il ROI per qualsiasi attività online è disporre di una soluzione di marketing automatizzata. Ciò consente una migliore gestione e tracciamento dei dati, oltre a risparmiare tempo e risorse nel processo. Anche se inizi con un semplice strumento di acquisizione dei lead per ottenere un indirizzo e-mail dal visitatore del tuo sito, questo è sufficiente per avviare il processo di coinvolgimento e follow-up. Potresti quindi implementare il monitoraggio avanzato e i follow-up man mano che ti senti più a tuo agio con il processo.
Più gestione pratica e tempo puoi eliminare dalla tua attività, più profitti puoi rimettere in tasca. Se al momento non disponi di un sistema di automazione o di un imbuto, è sicuramente il momento di prendere in considerazione l'utilizzo di uno.
3. Usa il retargeting per riportare i clienti persi
Il retargeting è uno dei modi migliori in assoluto per aumentare i margini di profitto. Il concetto di retargeting è abbastanza semplice. Se vuoi vedere una guida dettagliata sul processo, HubSpot ha una bella guida, ma farò una mia breve spiegazione di seguito.
Se qualcuno è andato sul tuo sito web o negozio online e ha completato un'azione specifica, perfetto! In caso contrario, probabilmente si perderebbero e non torneranno mai più. Con il retargeting in atto, i proprietari di siti e i professionisti del marketing possono tenere traccia dei visitatori del proprio sito e continuare a inviare loro pubblicità mentre visitano altri siti web. La tecnologia alla base di tutto ciò è piuttosto avanzata, ma per un inserzionista è semplice come aggiungere un pixel al tuo sito e creare una campagna pubblicitaria.
Piattaforme come Google Adwords, Facebook Ads e molte altre terze parti stanno offrendo questo tipo di marketing in questo momento. Il motivo per cui il retargeting funziona così bene è che stai facendo pubblicità solo a un pubblico che ha dimostrato di essere interessato al tuo sito e servizio, vedendo anche tassi di click-through e di conversione più elevati nel processo.
Per ottenere il massimo dal retargeting, i proprietari dei siti dovrebbero avere il monitoraggio dei pixel su tutti i loro siti e pagine. Ti consiglio anche di ascoltare questa intervista a Larry Kim, che ha generato milioni di dollari per le sue numerose attività attraverso l'uso del retargeting su entrambi i siti Web, i social network e la visualizzazione mobile. Migliore è il monitoraggio e le campagne pubblicitarie di follow-up, maggiori saranno le conversioni, la risposta e il coinvolgimento che vedrai.
Come migliorare i margini di profitto nel 2017
Il mondo del marketing di affiliazione e della generazione di lead online è in continua crescita, ma lo è anche la concorrenza contro cui ti trovi. Per competere continuamente in questo spazio aperto e mondo competitivo, dovrai modificare continuamente le tue campagne pubblicitarie per migliorare i margini di profitto ove possibile.
La cosa importante da ricordare qui è che un leggero aumento del margine di profitto equivale a un enorme aumento incrementale nel tempo. Solo un'oscillazione del 5% nelle conversioni può fornire centinaia di migliaia di dollari per una campagna di marketing o un sito di e-commerce nel corso di un anno.
Dai un'occhiata alle tue campagne pubblicitarie esistenti e scorri di nuovo l'elenco sopra. Anche se sei disposto a dedicare solo tempo e sforzi per modificare solo alcune delle tue campagne, sarà sufficiente mettere in moto le cose e mostrare ciò che è possibile per il resto della tua campagna. Non cercare di superare la spesa o di commercializzare la concorrenza, semplicemente migliora ciò che hai in atto.
