3 modi potenti per correggere la tua strategia pubblicitaria sui social media

Ormai, la maggior parte di noi ha realizzato l'enorme potenziale della pubblicità sui social media. Ci sono 3,03 miliardi di persone che sfogliano i feed dei social media ogni giorno.

I social media sono una miniera d'oro di potenziali clienti.

Ma c'è un problema: la pubblicità sui social media non funziona come le altre pubblicità.

La tua strategia pubblicitaria sui social media dovrebbe adattarsi alla tua strategia di marketing generale. Ma le tecniche che funzionano nei mezzi pubblicitari tradizionali generano risultati abissali dai social media.

Se stai cercando di accedere all'enorme potenziale di marketing dei social media, ma non ti sta ripagando, ecco tre modi per potenziare i tuoi annunci sui social media e ottenere il ritorno che stai cercando:

1. Supporta i tuoi annunci con la tua presenza sui social media.

Uno dei più grandi errori di marketing sui social media è l'utilizzo di annunci social a pagamento in isolamento. Prima di iniziare a pagare per gli annunci su qualsiasi piattaforma di social media, è fondamentale che la tua attività sia attiva prima sulla piattaforma. Questo vale per tutti loro.

Ecco perché:

Se usi Facebook o Instagram, potresti avere familiarità con gli account truffa, account che inviano una richiesta di amicizia, ma se guardi il loro profilo, l'account ha due immagini ed è attivo da ieri.

Se non disponi di un account di social media attivo, mostrare annunci sui social media può effettivamente dare al tuo marchio una sensazione di truffa. Se un utente si interessa al tuo annuncio e controlla il tuo profilo, solo per scoprire che hai due foto e non hai pubblicato nulla in un anno, è molto improbabile che tu possa ottenere una vendita da quella persona.

Ma aspetta, c'è di più.

Gli algoritmi sono ovunque in questi giorni. Ogni piattaforma di social media li usa. Per la maggior parte, sono buoni. Tuttavia, gli algoritmi hanno bisogno di informazioni per funzionare correttamente. La creazione di contenuti sui social media con cui gli utenti possono interagire fornisce agli algoritmi maggiori informazioni per il targeting degli annunci.

Una forte presenza sui social media aiuta i computer a mostrare i tuoi annunci al pubblico più pertinente. Inoltre, alcune piattaforme di social media, come Instagram, concedono funzionalità extra agli account con un numero elevato di follower.

Anche un buon coinvolgimento sui social media ha i suoi vantaggi: il 93% degli utenti di Twitter prevede di effettuare un acquisto da un marchio che segue.

Evita di essere solo un inserzionista sui social media. Sii un collaboratore.

Come utilizzare i post sui social media per correggere la tua strategia pubblicitaria sui social media:

• Pubblica contenuti che siano divertenti, di valore e costruiscano la personalità del tuo marchio senza vendere apertamente.
• Includi un invito all'azione nei tuoi post. Ma non uno destinato a vendere. Incoraggia le persone a commentare (questo è il più semplice), a condividerti o a taggarti nei post o a utilizzare i post dei sondaggi per aumentare il coinvolgimento con il tuo marchio.
• Offri pubblicità gratuita alle persone. Di tanto in tanto tagga persone o altri marchi nei tuoi post o condividi qualcosa che hanno pubblicato. Non ti costa nulla e potrebbero taggarti indietro e aiutarti ad espandere la tua portata.

2. Crea annunci specifici per la tua strategia pubblicitaria sui social media.

Poiché i social media sono un mezzo pubblicitario diverso da qualsiasi altra piattaforma, è logico che i tuoi annunci social a pagamento dovrebbero essere diversi dagli annunci per altre piattaforme. L'aggiunta di un'immagine agli annunci della rete di ricerca di Google e il loro lancio su Facebook otterranno risultati deludenti.

La ragione di ciò è che le persone vanno sui social media per ragioni diverse rispetto a Google. Quando le persone vogliono comprare qualcosa, chiedono a Google dove possono trovarlo o cercano su Amazon. Quando vogliono rilassarsi e vedere video di cani che reagiscono ai trucchi di magia, saltano su Facebook o Instagram.

Anche gli strumenti di networking professionali come LinkedIn non sono tutti affari.

Se hai familiarità con il framework di marketing dei contenuti "See, Think, Do, Care", gli utenti dei social media si trovano nella fase "See" e "Think" del percorso del cliente.

Gli utenti dei social media non sono in modalità di acquisto quando scorrono i loro feed.

Gli annunci che sembrano annunci pubblicitari sono invasivi per l'ambiente dei social media e le persone reagiscono negativamente ad essi, in modo simile al modo in cui le persone navigano per evitare spot televisivi e radiofonici.

È ancora più facile saltare gli annunci sui social media.

Gli annunci che fermano il pollice sono quelli che aggiungono valore al feed dei social media di una persona senza cercare di vendergli nulla. Le persone guardano ai social media per divertimento, sorpresa e gioia. Crea annunci che offrono ciò che le persone desiderano e loro presteranno attenzione.

Come creare annunci che risolvano la tua strategia pubblicitaria sui social media:

• Offri valore. Prova a iniziare il tuo annuncio con "Lo sapevi ..." per sfruttare la tua esperienza e aggiungere valore alla tua community di social media.
• Fare appello alle emozioni chiave dei social media. Queste le prime tre emozioni legate ai contenuti virali: divertimento, interesse, sorpresa .
• Scatta le tue foto. I social media sono un miscuglio di contenuti generati dagli utenti. Le foto d'archivio professionali sembrano strane in quell'ambiente.

3. Mantieni la tua strategia pubblicitaria sui social media collegata al resto del tuo marketing.

Solo perché i social media richiedono un approccio diverso, non significa che l'atteggiamento generale dei tuoi annunci dovrebbe essere diverso sui social media.

Man mano che un cliente si muove attraverso il tuo funnel di marketing, l'esperienza dovrebbe essere congruente. Sì, i social media sono un'atmosfera più rilassata, ma il tuo marchio sui social media dovrebbe essere lo stesso del tuo marchio di posta elettronica.

Se il tuo marchio ha un atteggiamento tranquillo e professionale, vai piano con gli emoji stravaganti nelle tue pubblicità sui social media. Essere coerenti nel tuo marketing fa un paio di cose per te:

• Ti assicura di parlare al pubblico giusto.
• Costruisce l'autenticità e l'affidabilità del tuo marchio.

Se il tuo atteggiamento sui social media è veloce e sciolto, ma il tuo sito Web e le tue e-mail sono in completo e cravatta, le persone percepiranno che stai posando o attirando l'attenzione. Non è un bell'aspetto. Nel peggiore dei casi, questo potrebbe sembrare ingannevole.

Non lavorare per la piattaforma di social media. Fai in modo che la piattaforma funzioni per te.

Come utilizzare la coerenza per correggere la tua strategia pubblicitaria sui social media:

• Usa il tuo altro materiale di marketing come guida di stile per il tono e l'atmosfera dei tuoi annunci sui social media.
• Comprendi i dati demografici di ciascuna piattaforma di social media. Concentra i tuoi sforzi pubblicitari sui social media verso le piattaforme con il pubblico più ricettivo.
• Presta attenzione alle tue metriche. Se i tuoi annunci sui social media stanno generando un sacco di lead, ma poi l'interesse dei clienti crolla una volta che hanno fatto clic su un annuncio, è probabile che non abbiano ottenuto ciò che si aspettavano.

I social media sono un mezzo pubblicitario emergente con un enorme potenziale. Ma è fondamentale che la tua strategia pubblicitaria sia progettata per i social media. Una taglia non va bene per tutti quando si tratta di marketing digitale.

Prenditi del tempo per creare una strategia pubblicitaria sui social media appositamente costruita e otterrai la tua fetta della torta dei social media.