Se sai come sviluppare una strategia di creazione di contenuti, ti rendi conto che richiede valutazioni oneste del tuo attuale stato di attività e considerazioni su dove vuoi essere in futuro.

Non si tratta del brusio del giorno o delle tattiche del settore del volo notturno.

Si tratta di condividere il messaggio del tuo marchio con i tuoi clienti, quindi vinci oggi e vinci continuamente. Con un piano di marketing dei contenuti efficace, puoi farlo accadere.

Esegui una ricerca su Google su "strategia dei contenuti". Otterrai milioni di risultati che offrono suggerimenti, idee e modelli per aiutarti a iniziare.

Sebbene alcune di queste pagine forniscano validi consigli e indicazioni, ricorda di valutare le circostanze uniche della tua organizzazione prima di agire. Quali sono le tue maggiori sfide con i contenuti? È importante prendersi il tempo per considerare alcune domande critiche prima ancora di iniziare a fare un elenco di argomenti del blog.

Come mai?

Il contenuto creato per il bene del contenuto o per soddisfare un programma di pubblicazione autoimposto non è sufficiente. I tuoi contenuti devono servire la tua attività supportando i tuoi obiettivi a lungo termine. In cambio, la tua organizzazione deve supportare la strategia dei contenuti con l'adesione dei dirigenti, i budget e le risorse. E non dimentichiamo i clienti. I tuoi contenuti devono soddisfare le esigenze del cliente in ogni fase del percorso dell'acquirente.

Un'attenta riflessione deve andare nella tua strategia di creazione dei contenuti per essere efficace . Quindi, inizia prima con le domande del quadro generale e assicurati che i tuoi sforzi siano in linea con gli obiettivi del tuo marchio.

Per aiutarti a sviluppare la tua strategia, abbiamo messo insieme un elenco di 25 domande da considerare mentre costruisci i tuoi piani di contenuti e dai vita alla tua visione dei contenuti .

Perché è importante creare contenuti?

Non è scienza missilistica: il content marketing avvicina aziende e clienti.

È così che le aziende possono conquistare la fiducia del loro pubblico di destinazione e convertirlo in clienti paganti.

Il contenuto funge anche da elemento costitutivo principale della strategia di marketing digitale di un marchio. Le aziende possono raggiungere un pubblico più ampio promuovendo su canali digitali come social media, e-mail, blog e siti Web di syndication.

Lo sviluppo di una solida strategia di contenuti, che includa la creazione di contenuti, è fondamentale per raggiungere gli obiettivi.

Cosa c'è di nuovo nel content marketing nel 2022?

Il content marketing ha fatto molta strada dai siti di invio di articoli e dai blog self-hosted.

Per eccellere nel panorama del marketing moderno, i marchi devono andare ben oltre i tradizionali contenuti testuali per eccellere nel panorama del marketing moderno.

Certo, gli articoli di alta qualità giocano ancora un ruolo significativo nel marketing dei marchi emergenti. Ma se vogliono prosperare, devono aggiornare la loro strategia in modo che corrisponda alle tecnologie e alle preferenze nel consumo dei contenuti.

Quindi, quali sono le principali tendenze di marketing dei contenuti che i marchi devono sapere nel 2022?

1. Contenuti in forma abbreviata

Video TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts: i millennial e la generazione Z hanno adottato una simpatia per i contenuti di dimensioni ridotte.

Il bisogno di gratificazione immediata, sia per informazione che per intrattenimento, è qualcosa che i brand non possono più ignorare. E, in questa era di immediatezza digitale, i contenuti in formato breve possono essere il loro strumento più efficace per mantenere una forte presenza online.

2. Voce umana e personale del marchio

Sempre più aziende utilizzano una voce umanizzata per essere accessibili, riconoscibili e connesse con il proprio pubblico. Rende i contenuti tecnici di lunga durata meno intimidatori e noiosi da leggere, per non parlare di una voce coerente e personale può rendere qualsiasi marchio più riconoscibile.

3. Marketing dei contenuti mobile first

L'ottimizzazione dei contenuti per gli utenti mobili non dovrebbe più essere un ripensamento.

Con più utenti che navigano sul Web da smartphone e tablet, anche i motori di ricerca come Google sostengono un approccio mobile first al content marketing. Dovresti prima scrivere, formattare e ottimizzare i tuoi contenuti per i dispositivi mobili, quindi per i browser desktop.

Altre tendenze degne di nota nel marketing dei contenuti (2022)

• Blog, immagini, infografiche e video sono i primi quattro formati di marketing dei contenuti .
• I podcast continuano a essere rilevanti per il consumo di contenuti in movimento.
• I marketer di contenuti di successo allineano i loro messaggi ai valori del loro pubblico (uguaglianza, diversità, consapevolezza ambientale, ecc.).

25 domande sui contenuti durante la creazione della tua strategia sui contenuti

Mentre ci spostiamo ulteriormente nel 2022, è tempo di dare un'altra occhiata al tuo marketing dei contenuti.

Ecco 25 domande importanti a cui ogni marchio dovrebbe rispondere per aggiornare la propria strategia di contenuto:

Inizia definendo i tuoi obiettivi

Iniziamo con domande generali per sviluppare la tua strategia di creazione di contenuti. Quando inizi a esaminare queste domande, scarica il nostro questionario di accompagnamento per acquisire le tue risposte.

Il contenuto deve supportare gli obiettivi e gli obiettivi dell'organizzazione . Altrimenti, che senso ha?

Stabilire obiettivi per il prossimo 6-12 rende il processo decisionale più facile e il progresso coerente. Ogni volta che si presentano delle scelte, scegli l'opzione che contribuisce a questi obiettivi a lungo termine.

Dopo aver documentato la risposta alla domanda n. 1, inizia a sviluppare un elenco di obiettivi e gli indicatori chiave di prestazione (KPI) associati.

Sii specifico nella definizione dei tuoi KPI in modo da poter misurare efficacemente i tuoi progressi.

Alcuni esempi di KPI per il content marketing includono:

• Crescita dei follower sui social media
• Coinvolgimento sui social media (Mi piace, condivisioni, visualizzazioni, ecc.)
• Costo di acquisizione del cliente
• Percentuale di clic
• Quota di mercato del marchio

I KPI riguardano dati legati a obiettivi aziendali specifici. D'altra parte, le metriche sono più basilari e possono dirti molto sul rendimento dei contenuti a livello di pagina.

Alcuni esempi di metriche per il content marketing sono:

• Profondità di scorrimento della pagina
• Durata media della sessione
• Traffico mensile

Hai bisogno di un buon mix di testo, video e immagini per catturare l'attenzione del tuo pubblico.

Come sottolinea Heidi Cohen , "Viviamo in un mondo a 4 schermi" in cui molte persone usano due o più schermi. Hai contenuti che soddisfano il dispositivo e le preferenze di formato del tuo pubblico?

È una buona idea tornare ai tuoi obiettivi e fare un brainstorming sui tipi di contenuti che ti aiuteranno a raggiungerli.

Scopri cosa stanno facendo i concorrenti con successo da un punto di vista tattico ed emula questi sforzi quando ha senso. Ma fai in modo che i tuoi messaggi e la tua strategia siano unicamente tuoi.

Studia la concorrenza e escogita modi per differenziare il tuo marchio attraverso i tuoi contenuti. Oltre a osservare direttamente i canali dei tuoi principali concorrenti, utilizza strumenti di ricerca della concorrenza come:

• SEMrush
• Ahrefs

SpyFu

I tuoi contenuti devono essere facili da leggere e ottimizzati per i motori di ricerca. Man mano che più persone iniziano a cercare a voce, devi prestare maggiore attenzione alla SEO conversazionale .

La maggior parte delle persone che effettuano ricerche vocali hanno un intento locale ("ristoranti vicino a me"). Tuttavia, con l'aumento della dipendenza dalla tecnologia, sempre più persone effettueranno ricerche vocali.

Anche le aziende B2B globali trarranno vantaggio dalla ricerca vocale poiché sempre più persone adotteranno una mentalità incentrata sulla voce .

Conoscere il tuo pubblico di destinazione

Ti sembra un gioco da ragazzi? Conosci i tuoi clienti target in base al tuo istinto o ai tuoi incontri quotidiani con gli acquirenti, giusto? Ma questo è solo un assaggio e potrebbe essere imperfetto. Quindi inizia documentando il quadro generale di chi sono i tuoi clienti ideali.

I dati demografici includono informazioni come età, reddito, livello di istruzione, ecc. Questo è fondamentale per determinare il tipo di contenuto di cui hai bisogno, le domande a cui dovrebbe rispondere insieme al linguaggio e alle immagini che dovresti usare.

Ciò che risuona con un millennial potrebbe non significare tanto per un Gen Xer o un Baby Boomer.

Marketo ha un ottimo cheat sheet per aiutarti a creare le tue Buyer Personas.

Gli psicografici sono gli atteggiamenti, le aspirazioni e altre informazioni "psicologiche" sul tuo pubblico di destinazione.

Queste informazioni possono essere più complesse da raccogliere rispetto ai dati demografici, ma ne vale la pena.

Se la tua persona è in genere una persona positiva e ottimista, le tattiche di paura e la scrittura cupa non la conquisteranno.

HubSpot offre un'eccellente guida per principianti sull'uso della psicografia nel tuo marketing.

Se i tuoi clienti amano i contenuti video e trascorrono molto tempo su YouTube, devi creare contenuti video.

Se divorano articoli su siti Web del settore, devi ottenere un post per gli ospiti sul sito o curare quel contenuto sul tuo sito e sulle piattaforme social.

Dovrebbe essere facile identificare ciò che il tuo mercato preferisce in termini di consumo di contenuti attraverso una semplice osservazione. Se desideri suggerimenti, esegui sondaggi sui social media o tramite strumenti come Moduli Google.

Se crei contenuti per il pubblico B2B, potresti dover considerare i verticali del settore. Ciò che è vero per un acquirente di beni di consumo confezionati potrebbe non essere vero per un acquirente nel settore automobilistico.

Identifica descrittori univoci per le Buyer Persona nel tuo verticale. In questo modo puoi creare contenuti su misura per le loro esigenze.

Pronto per iniziare? Scarica il nostro foglio di lavoro stampabile GRATUITO e inizia a mappare la tua strategia di contenuto.

Preparazione per la produzione di contenuti

Aiuta il tuo team a creare contenuti coerenti con i valori, lo stile e il tono del marchio. Pubblica la tua guida allo stile del marchio e assicurati che tutti capiscano perché la coerenza del marchio è così importante .

Il primo ordine del giorno è decidere cosa includere nelle linee guida di stile. Successivamente, devi pianificare come verrà distribuito nel team dei contenuti.

In genere, più persone sono coinvolte in vendite complesse. I tuoi venditori hanno bisogno di contenuti che risuonino con i diversi influencer e decisori che alla fine concluderanno o interromperanno l'accordo.

Lavora più a stretto contatto con i rappresentanti per assicurarti che dispongano di contenuti che consentano loro di spostare i potenziali clienti senza problemi in ogni fase del processo di vendita.

Scopri chi deve essere coinvolto nel processo di approvazione. Un passo falso potrebbe, nel migliore dei casi, arruffare alcune piume. Nel peggiore dei casi, potrebbe farti licenziare o farti rispettare l'acqua calda se sei in un settore regolamentato.

Le persone sono utili; tuttavia, i clienti spesso non acquistano in base a ciò che fa il "cliente medio" .

Crea contenuti che aiutino i potenziali clienti ad "assumere" il prodotto giusto per completare il "lavoro da svolgere".

Che cosa in genere ostacola un lavoro che il tuo cliente deve portare a termine e in che modo i tuoi contenuti possono facilitare la decisione di "assumere" il tuo marchio?

Un ottimo contenuto richiede più di un paio di esperti di marketing. Anche con un tuttofare che ha abbastanza talento in diverse aree chiave, avrai bisogno di ulteriore supporto per la scrittura, la progettazione e la promozione.

Ecco dove la gomma incontra la strada, nel momento in cui scopri quanto di questo sarai in grado di eseguire.

Se il tuo piano è realistico e puoi prevedere un ROI, probabilmente avrai meno ostacoli all'approvazione del tuo budget rispetto a qualcuno che non ha fatto i compiti. Se devi chiedere più soldi, assicurati di avere i dati per eseguire il backup del tuo piano.

Semplificazione della creazione e promozione dei contenuti

I formati sono specifici della piattaforma, come elenchi, raccolte, guide "come fare" (per i blog), citazioni di immagini e video (per i social media).

Gioca ai tuoi punti di forza, ma considera anche i tuoi obiettivi e le preferenze dei tuoi utenti.

Alcuni strumenti che possono aiutarti con i tuoi sforzi per i contenuti includono software o modelli di calendario editoriale, strumenti di gestione dei progetti, analisi, strumenti di mappatura mentale, modelli, strumenti per la narrazione visiva , elenchi di controllo pre-lancio per ogni tipo di contenuto e così via. ClearVoice viene fornito completo di strumenti di strategia, gestione dei progetti e editore per semplificare il processo.

Gli strumenti da considerare per la distribuzione e la promozione includono dashboard dei social media, programmi di email marketing, difesa dei dipendenti, soluzioni di vendita sui social e piattaforme di influencer marketing.

Il modo migliore per garantire che un piano venga eseguito correttamente è comunicare il piano e ritenere le persone responsabili.

La maggior parte, se non tutti, gli strumenti del calendario dei contenuti consentono a più utenti di collaborare ai progetti. Usa questa funzione per mantenere tutti nella tua squadra di content marketing sulla stessa pagina.

Ogni contenuto avrà una casa; il tuo sito web, blog, YouTube, SlideShare, ecc.

Ciascuno avrà anche i propri sforzi di distribuzione/promozione: condivisione sui social, scoperta a pagamento ed e-mail marketing.

Potrebbero esserci anche persone esterne al tuo team di marketing responsabili dell'amplificazione dei contenuti, come sostenitori dei dipendenti, venditori social e influencer esterni.

Non lasciare che i contenuti sempreverdi vadano sprecati.

Crea una pianificazione per il resurfacing e la condivisione di questo tipo di contenuto. Search Engine Watch spiega perché i contenuti evergreen sono così importanti.

Dovresti anche dedicare del tempo a riottimizzare e aggiornare i tuoi contenuti per assicurarti che rimangano pertinenti e aggiornati. Ad esempio, sostituisci i dati e le statistiche a cui hai fatto riferimento diversi anni fa con qualcosa di più recente.

Presta molta attenzione agli screenshot che hai acquisito su app o altri strumenti online. È probabile che il software sia già aggiornato e ora abbia un aspetto completamente nuovo.

Il punto è che ti permettono di raccogliere i frutti del content marketing per diversi anni.

Monitoraggio delle prestazioni dei contenuti

Cerca strumenti di collaborazione che possano aiutare il tuo team a tenere traccia delle scadenze e della produttività dei singoli membri. Trello , ad esempio, fornisce ai team un project manager visivo in stile Kanban in cui possono condividere file, tenere traccia delle scadenze, assegnare attività e comunicare tramite commenti.

Allo stesso tempo, utilizza piattaforme come Google Analytics per monitorare le prestazioni dei contenuti pubblicati nel tempo.

Identifica quali membri del team e dirigenti hanno bisogno di accedere ai report, quindi determina il livello di dati di cui hanno bisogno e la frequenza con cui ne hanno bisogno.

Tieni presente che la maggior parte delle piattaforme prevede la generazione automatizzata di report. Prima rispondi a questa domanda, prima puoi configurare questa automazione.

Seleziona metriche come frequenza di rimbalzo, tempo sulla pagina, azioni dopo aver visualizzato una pagina e così via, per aiutarti a valutare l'efficacia dei tuoi contenuti attuali.

Utilizza gli strumenti di monitoraggio dei contenuti che hai specificato nella domanda n. 23 per monitorare queste metriche.

Se i tuoi risultati migliorano, raddoppia la tua strategia. Altrimenti, torna alla tua strategia originale o prova un approccio diverso. I test A/B o suddivisi possono aiutare ad accelerare il processo di tentativi ed errori nella determinazione del miglior contenuto per il tuo marchio.

Come sviluppare una strategia di contenuti nel 2022

Ti sei preso il tempo per esplorare le questioni significative che possono creare o distruggere la tua strategia per i contenuti, ma il lavoro non si ferma qui.

L'informazione senza azione è inutile come nessuna informazione.

Inizia a organizzare i tuoi risultati nei passaggi successivi che hanno senso per la tua organizzazione in base al tuo livello di maturità nel marketing dei contenuti.

Sviluppo di una strategia di contenuti per principianti

Nelle prime fasi della tua adozione del content marketing, dovrai affrontare diversi ostacoli.

Il tuo obiettivo principale in questa fase del tuo viaggio è stabilire una cultura dei contenuti.

Usa i tuoi risultati per le domande precedenti per aiutare la direzione e gli altri dipartimenti a comprendere il ruolo che i contenuti possono svolgere nel migliorare il servizio clienti e la fidelizzazione, generare lead, aumentare le vendite e migliorare la visibilità dell'organizzazione nel tuo settore. Aiuta gli altri a vedere la tua visione e a sentirsi parte integrante della realizzazione.

Inoltre, rendi la partecipazione un privilegio anziché un lavoro ingrato, soprattutto se sei un marketer solista in un'azienda di piccole e medie dimensioni.

Non puoi farlo da solo.

Devi vendere la visione.

I suggerimenti per questa fase ruotano attorno alla creazione di una cultura dei contenuti:

1. Ottieni il buy-in e il budget dei dirigenti.
2. Condividi la visione con altri dipartimenti.
3. Vendi gli altri per essere parte del processo.
4. Sviluppa le Buyer Personas per assicurarti che i tuoi contenuti risuonino con i tuoi potenziali clienti.
5. Stabilisci un piano di contenuti gestibile (ad es. SEO di base, blog, e-mail e social media).

Strategia di creazione di contenuti intermedi

Se hai raggiunto questa fase, probabilmente hai un blog, la partecipazione di esperti in materia, una presenza sui social media e rapporti.

Forse hai sperimentato altre forme di contenuto come video, infografiche, ebook o white paper e podcast. Tuttavia, le cose potrebbero ancora richiedere una piccola messa a punto. Concentrati sulle tue domande relative alla persona e all'audit dei contenuti di cui sopra per apportare miglioramenti.

Se la tua organizzazione si trova in questa fase, dedica del tempo a dare la priorità ai passaggi successivi:

1. Perfeziona le tue Buyer Personas per avere un quadro più approfondito del tuo cliente ideale.
2. Verifica i tuoi contenuti esistenti e chiedi se soddisfa le esigenze del cliente ideale. (il tuo nuovo personaggio approfondito)
3. Determina se hai argomenti e formati di contenuto che si rivolgono agli acquirenti in ogni fase del percorso dell'acquirente.
4. Sperimenta nuovi metodi di promozione e distribuzione dei contenuti per raggiungere un pubblico più qualificato. (remarketing o social media a pagamento, ad esempio)

Strategia di creazione di contenuti avanzata

Se la tua organizzazione ha raggiunto lo stadio avanzato, congratulazioni!

Hai già fatto il duro lavoro per costruire una cultura dei contenuti e perfezionare i tuoi messaggi e raggiungere i metodi per informare, educare e coinvolgere il pubblico di destinazione.

Basta non metterti troppo a tuo agio.

Non puoi mai smettere di imparare e crescere.

I suggerimenti per le aziende in questa fase implicano il pensiero sui contenuti di livello successivo:

1. Studia le nuove tendenze nel marketing online, comprese cose come le abilità vocali per Alexa o Google Home, la realtà virtuale e la realtà aumentata. Considera le implicazioni che questi nuovi moduli di contenuto avranno sul tuo SEO.
2. Sperimenta piattaforme di apprendimento automatico e intelligenza artificiale che possono aiutarti a personalizzare i contenuti per ogni visitatore unico.
3. Tratta il tuo sito di contenuti come una proprietà multimediale preziosa quanto il prodotto o servizio stesso e chiedi il budget e le risorse che lo sforzo merita. Sii pronto a dimostrare il ROI quando fai la richiesta.

Ulteriori domande sulla strategia dei contenuti da porre

Non puoi mai sapere troppo quando si tratta di qualcosa di così complesso e significativo come il content marketing. Per concludere, ecco alcune altre domande che ti aiuteranno a plasmare la tua strategia di content marketing:

Quali sono le 3 componenti della strategia dei contenuti?

Una strategia di contenuti di successo ha tre componenti principali: focus sul marchio, esperienza utente e distribuzione dei contenuti. Quando finisci di rispondere a tutte le domande di cui sopra, sei pronto per tutte e tre.

Quali sono i 5 passaggi per sviluppare la strategia dei contenuti?

Fonti diverse ti diranno una sequenza leggermente diversa di passaggi nello sviluppo di una strategia di contenuto. Tuttavia, coinvolge quasi sempre cinque cose: definizione degli obiettivi, ricerca del pubblico, ideazione/ricerca di contenuti, creazione e distribuzione di contenuti e monitoraggio delle prestazioni.

Quali sono gli esempi di strategia dei contenuti?

Diverse strategie di contenuto possono essere utilizzate per il raggiungimento degli obiettivi di marketing. I siti Web possono dare nomi univoci a queste strategie, ma la maggior parte di esse riguarda campagne di gocciolamento via e-mail, campagne di sensibilizzazione dei blogger, articoli di ego e campagne di promozione dei lead.

Che cos'è un framework per la strategia dei contenuti?

Un framework per la strategia dei contenuti è un piano completo, documentato e organizzato per il marketing dei contenuti. Copre il tuo pubblico di destinazione, gli obiettivi di marketing dei contenuti, i flussi di lavoro di creazione dei contenuti, i processi di promozione e l'analisi dei contenuti.

Utilizzando il nostro modello di piano per la creazione di contenuti

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Sviluppa oggi una strategia di marketing dei contenuti di successo

Costruire una strategia di content marketing vincente richiede tempo ancora di più quando è il momento di eseguire la strategia.

Garantire una fornitura costante di contenuti, in particolare, può essere schiacciante senza un team di contenuti in grado di fornire costantemente un lavoro di qualità in tempo.

Con ClearVoice, puoi avere un team di liberi professionisti attentamente controllati per sviluppare ed eseguire una strategia di marketing dei contenuti ad alte prestazioni che farà salire alle stelle la crescita della tua attività. ClearVoice è una vera soluzione chiavi in ​​mano che può aiutare qualsiasi marchio a raggiungere i propri obiettivi di marketing dei contenuti.

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