I 24 migliori approfondimenti SEM di SMX Advanced 2018

SMX Advanced 2018 si è concluso all'inizio di questa settimana al Bell Harbor Center di Seattle e gli esperti di marketing dei motori di ricerca stanno tornando a casa ispirati da nuove informazioni da inserire nelle loro campagne. Il nostro team è volato a ovest da Montreal per esporre alla fiera e discutere della nostra tecnologia di apprendimento automatico con il pubblico esperto che partecipa ogni anno.

La conferenza è stata piena fino all'orlo delle migliori menti della comunità di ricerca, inclusa una visita a sorpresa durante il keynote di un amato ex Googler, Matt Cutts! Il partecipante a SMX Advanced, Ryan Boots , ha reagito all'ospite a sorpresa e ha condiviso con noi le sue opinioni sulle pagine AMP di seguito:

Approfondimenti come questi sono il motivo per cui i marketer della ricerca come noi si recano a Seattle ogni anno. Siamo anche andati a vedere se abbiamo vinto un premio Landy ! Mentre c'erano ovviamente un sacco di tattiche SEO di esperti condivise, eravamo lì per concentrarci sulla traccia SEM. Tira fuori le tue penne e matite perché ecco i 24 migliori approfondimenti dalle sessioni SEM che abbiamo trattato!

Approfondimenti SMX SEM: Offerte

# 1. Lo scorso maggio Google ha modificato le soglie minime di ranking degli annunci in modo da pesare maggiormente le offerte e il punteggio di qualità significa meno. Quindi le offerte minime non di marca per la prima pagina sono aumentate.

#2. Amazon è uno dei più grandi perturbatori del panorama delle query di ricerca. Puoi effettivamente fare offerte per parole chiave Amazon, il che sarà costoso, ma se hai un annuncio e una pagina di destinazione abbastanza buoni potresti effettivamente essere in grado di riprenderti parte di quella quota di mercato.

– @PronouncedAhndy

Approfondimenti SMX SEM: ricerca vocale

#3. "OK Google" non viene letto come parte della query di ricerca, quindi le persone che stanno cercando di aggiungere queste query alle loro parole chiave probabilmente lo stanno facendo inutilmente. I motori di ricerca stanno eliminando questa parte del comando vocale perché non aggiungono nulla alla domanda su ciò che qualcuno sta cercando di ottenere dal proprio comando vocale.

#4. Ci sono molte ipotesi su come la ricerca vocale modellerà la ricerca a pagamento e una è che dovremo ottimizzare per più query conversazionali. Ma non lo stiamo vedendo nella realtà e non c'è stato un drammatico aumento delle query relative alle domande insieme all'aumento della ricerca vocale. In questo momento stiamo vedendo che la ricerca vocale non è molto diversa dalle query di tipo (Google ha dati che indicano che la lunghezza di questi due tipi di query non è così diversa). Pertanto, è probabile che gli assistenti virtuali e la ricerca vocale non cambieranno radicalmente il modo in cui le persone effettuano le ricerche e il modo in cui ottimizziamo le nostre campagne.

– @PronouncedAhndy

#5. Invece di creare segmenti di pubblico, attiva eventi in base a ciò che le persone fanno effettivamente. Quindi, solo se qualcuno ha visto il carrello, viene assegnato casualmente a un gruppo di test o di controllo. Usa un randomizzatore javascript in Analytics, in modo da creare segmenti di pubblico in un modo più avvincente.

– @AndreasReiffen

Il presentatore non aveva ancora capito come attivare eventi in base all'attualità e al coinvolgimento, ma nella sua ricerca iniziale ha concluso che se riesci a isolare un pubblico in base a questi due fattori, dovresti fare l'offerta più alta su di esso.

Approfondimenti SMX SEM: test/ottimizzazione

#6. "Spedizione veloce" sta crescendo più velocemente di "Spedizione gratuita" in base ai dati che tracciano la crescita delle query di Google che attivano annunci di testo e/o risultati organici che includono termini di acquisto.

#7. Se stai esaminando il rendimento complessivo, le varianti simili significano meno, ma se stai utilizzando varianti simili l'unico modo per gestirle è guardare il rapporto sui termini di ricerca e le parole chiave a corrispondenza inversa.

#8. È interessante notare che per i ricercatori di parole chiave, le ricerche "vicino a me" sono aumentate parallelamente alle ricerche sui tipi di città negli Stati Uniti fino alla fine del 2016. Oggi c'è stato un forte calo delle ricerche basate sulle città, il che suggerisce che gli utenti stanno capendo che i loro dispositivi stanno rilevando dove si trovano sono. Ma questo significa che Google deve fare un ottimo lavoro di abbinamento. Doppiamente interessante, la quota del traffico di ricerca a pagamento di Google negli Stati Uniti tracciato al codice postale è aumentata contemporaneamente.

– @PronouncedAhndy

#9. Abbiamo un problema di misurabilità. Non sappiamo quanto sia d'impatto il nostro lavoro. L'intelligenza artificiale sta aiutando, ma dobbiamo integrare le capacità di scienza dei dati nel nostro team. Anche se le cose vanno più lentamente, ti stai assicurando di andare nella giusta direzione e assicurandoti di risparmiare denaro. Il problema dell'attribuzione si sofferma su tutti i nostri esperimenti e test.

– @AndreasReiffen

# 10. Dovremmo essere in grado di valutare le campagne di marca in modo diverso nell'attribuzione ed escluderle. Pertanto, se l'attribuzione è attiva nel tuo account AdWords, le tue parole chiave con il marchio verranno incluse a meno che non elimini queste campagne dal tuo account. Questo è un problema perché non possiamo misurare correttamente e una richiesta di funzionalità per Google. (L'unico trucco per ora è aprire un secondo account AdWords per le tue campagne brandizzate.)

# 11. La frode sui clic è un problema negli esperimenti, nonostante gli IP bloccati. Ma Google ha un massimo di 500 indirizzi IP bloccati e non sappiamo cosa succede oltre. Quindi la cosa migliore da fare è effettivamente testare e vedere se le tue prestazioni sono state influenzate.

# 12. Il display intelligente è finalmente diventato abbastanza intelligente durante le vacanze. I posizionamenti e il ritorno sulla spesa pubblicitaria erano buoni e per la prima volta la visualizzazione funzionava come fanno le campagne sulla rete di ricerca.

– @andrew_goodman

# 13. Prendi i tuoi dati e mappali su click-to-call e CRM per identificare i ruoli professionali dei tuoi utenti. Puoi anche utilizzare la ricerca a pagamento per aiutarti mappando il termine persone utilizzato come titolo nei riempimenti dei moduli. Potresti scoprire che i titoli di coloro che fanno clic sui tuoi annunci sono diversi da quelli che ti aspettavi e puoi modificare il testo dell'annuncio di conseguenza.

– @billhunt

# 14. Gli annunci applicati automaticamente hanno ottenuto CTR più elevati, ma tassi di conversione e ROAS inferiori. Gli annunci applicati automaticamente per lo più prendevano solo testo da H1, quindi in realtà non scrivevano nulla.

# 15. Ruota vs ottimizzazione funziona sempre? L'impostazione di rotazione funziona meglio se stai testando attivamente, mentre l'impostazione di ottimizzazione funziona meglio in caso contrario.

#16. Creatività, empatia, strategia, narrazione e comunicazione è dove gli umani continuano a vincere. Ma non cercare di battere il computer in matematica.

– @bgteoria

#17. Circa il 2,5% dei clic mobili andrà all'estensione messaggio. Gli esperti di marketing possono collegare i chatbot alle estensioni messaggio nelle loro campagne che elaboreranno la qualifica dei lead e porteranno avanti la conversazione ( PPC_Sean ci ha quindi mostrato come fare esattamente questo! ).

– @PPC_Sean

#18. Siamo lontani dall'affidarci completamente a Google per il SEM automatizzato. Anche con le offerte completamente automatizzate, ti dicono di modificare i tuoi target CPA e le offerte ROAS, quindi non è completamente automatico o automatico. Google non può automatizzare ciò che è unico in ciascuna delle nostre attività.

– @siliconvalleeys

Approfondimenti SMX SEM: Reporting

# 19. Adatta i tuoi dati al tuo pubblico. I dirigenti vogliono vedere un tipo di dati, tutti gli altri vogliono vederne un altro. I dirigenti vedono il quadro più ampio. I valori dei punti dati devono essere evidenti. Mostra valore in modo che non debbano pensarci. I dirigenti adorano i rapporti fatati con statistiche rapide e approfondimenti che possono ripetere.

– @billhunt

# 20. Svelata l'infrastruttura di analisi dei dati Adobe! È estremamente importante mappare le origini dati per comprendere appieno tutti i tuoi input e output. Ci sono voluti 1,5 anni di Adobe e un grande team per implementare questo monitoraggio:

#21. Come misuri il successo? Chiedi a ciascun manager quale KPI conta di più per lui.

– @mariacorcoran

#22. Pensa a rapporti come annunci "come presentiamo le metriche giuste al pubblico giusto al momento giusto"

# 23. Usa il principio della piramide di Minto nei rapporti e guida i tuoi rapporti con la risposta o la conclusione. Quindi fornire argomenti e prove. Questa tecnica aiuta davvero per le riunioni lunghe, quindi eviti di arrivare alla parte migliore negli ultimi 5 minuti della riunione quando le capacità di attenzione sono basse e devi correre fuori dalla porta.

#24. Mostra le visualizzazioni con i dati perché corrispondono meglio a come pensiamo effettivamente: possiamo capire e agire molto più velocemente. Mostra l'impatto di ciò che accadrebbe se la tua raccomandazione non fosse implementata per aiutare a spingere le decisioni attraverso i responsabili delle decisioni.

– @Jdprater

A presto Seattle

Anche se quest'anno non abbiamo effettivamente portato a casa un Landy Award, abbiamo vinto tutto il tempo a Seattle. Dall'evento sul tetto della prima notte, alle incredibili intuizioni condivise e alle domande poste durante le sessioni, alla folla vivace al nostro stand (per non parlare di Seattle è una città meravigliosa piena di cose da scoprire), ci siamo divertiti moltissimo.

Per chiunque non sia riuscito a farcela quest'anno, puoi dare un'occhiata a tutte le presentazioni qui . Grazie a Search Engine Land e Third Door Media per aver organizzato un altro grande evento, siamo sempre felici di farne parte. Speriamo di vedervi tutti l'anno prossimo per ulteriori approfondimenti SMX freschi da Seattle!

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Unsplash / Claudel Rheault

Immagini 1, 2, 4, 6: tramite Twitter

Immagine 3, 5: Screenshot di Chandal Nolasco da Silva. Preso giugno 2018 da Marketing Land Events.

Video 1, 2, 3: filmati catturati da Joel Ward all'SMX Advanced di Seattle il 12 e 13 giugno 2018.