Previsioni 2023: reti di media al dettaglio

In che modo le organizzazioni trasformeranno i loro stack martech e le esperienze digitali

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Reti di media al dettaglio

Le reti di media al dettaglio hanno preso d'assalto la pubblicità digitale negli ultimi due anni. Lo stretto legame che i rivenditori hanno con i loro clienti offre agli inserzionisti l'opportunità di incontrare quei clienti dove si trovano. E non sono solo i grandi magazzini come Walmart e Lowe a lanciare le loro reti pubblicitarie. Altri marchi non al dettaglio con un profondo coinvolgimento dei clienti hanno svelato reti simili, ad esempio Marriott.

Scavare più a fondo: perché ci preoccupiamo per le reti di media al dettaglio

Dove vanno le reti di media al dettaglio da qui? Di seguito sono riportate alcune previsioni su dove si stanno dirigendo nel 2023.

Le reti di media al dettaglio si standardizzano

Poiché le reti di media al dettaglio sono tutte fondamentalmente i loro giardini recintati, gli inserzionisti devono iniziare da zero quando misurano l'efficacia delle campagne su ciascuna rete. È probabile che il 2023 vedrà una maggiore standardizzazione.

"I media al dettaglio stanno diventando più potenti e stanno raccogliendo i frutti con tutte le modifiche all'Internet senza cookie che hanno un impatto sulle piattaforme social e su una serie di grandi aziende tecnologiche", ha affermato Rachel Tipograph, fondatrice e CEO della piattaforma di e-commerce MikMak. “Ma nonostante tutta questa crescita, i marchi si aspettano responsabilità attraverso la standardizzazione nella misurazione del ROI. L'industria è in fermento per tutte le inefficienze ogni giorno di più. Credo che il 2023 sarà il momento in cui finalmente si inizierà ad agire".

Dove sono le inefficienze?

"I problemi crescenti per i marchi con i media al dettaglio sono che l'offerta limitata rende costoso il CPM, la mancanza di trasparenza sui ricarichi dei media, la mancanza di capacità self-service, la mancanza di report in tempo reale, la mancanza di standardizzazione tra i rivenditori ( formati di annunci, modalità di acquisto, metriche di reporting) e mancanza di trasparenza sul fatto che i media stiano generando vendite incrementali ", ha affermato Tipograph.

Reporting migliore per le reti di media al dettaglio

Anche senza standardizzazione tra le reti, gli RMN aumenteranno le proprie capacità di reporting e misurazione nel prossimo anno.

"Con i dati delle transazioni in-store e in-app, le reti di media al dettaglio hanno il vantaggio di legare l'esposizione pubblicitaria agli acquisti", ha affermato Elizabeth Herbst-Brady, chief revenue officer di Yahoo. "Il prossimo passo, tuttavia, sarà sfruttare quei dati in tempo reale per prendere decisioni e ottimizzare".

Attivazioni fuori sede ed espansione full funnel

Più inserzionisti amplieranno il modo in cui utilizzano gli RMN nel prossimo anno. Se le proprietà in loco del rivenditore (vetrine digitali e fisiche) sono piene di inserzionisti, questo indirizzerà gli inserzionisti verso canali fuori sede.

"Le reti di media al dettaglio sono state l'accessorio più richiesto per i principali rivenditori quest'anno e hanno aperto nuove e significative opportunità di guadagno", ha affermato Herbst-Brady. "Mentre probabilmente raggiungeremo un punto di saturazione nel 2023 per la vendita al dettaglio, altri verticali come viaggi e auto inizieranno a crescere e le attivazioni fuori sede guadagneranno popolarità man mano che maturano in loco".

Ha aggiunto: "Inoltre, la vendita al dettaglio e altre reti di media verticali inizieranno ad avvicinarsi alla loro strategia in un modello più a canalizzazione completa, attivandosi contro la canalizzazione inferiore, espandendo al contempo maggiori opportunità di branding e consapevolezza per guidare la fedeltà e il valore per i consumatori".

CTV prenderà in prestito il playbook della rete di media al dettaglio

Un rivenditore con una vasta base di clienti, come Walgreens, ha molti punti di contatto digitali e molti dati sui clienti. I loro clienti possono interagire con quel rivenditore sull'app, intraprendendo un'ampia varietà di azioni senza mettere piede in un negozio fisico.

Dal punto di vista della pubblicità digitale, una rete multimediale al dettaglio è molto diversa da un'app di streaming con un pubblico di dimensioni simili?

"Se l'imitazione è la più alta forma di adulazione, le reti di media al dettaglio dovrebbero assumere una sfumatura rosea mentre CTV prende una pagina dal libro del primo", ha affermato Hunter Terry, VP Solutions Consulting e responsabile commerciale CTV per la gestione dei dati e la società di identità Lotame. “Ogni servizio di streaming cercherà di creare la propria piattaforma unica. Come mai? Perché le reti sono quelle con i dati. Prendi LG per esempio. Possono vendere l'inventario all'interno dei televisori LG o inviare i dati che raccolgono nell'ecosistema e su altri dispositivi CTV. Chiunque abbia i dati dei clienti li impacchetterà e li venderà, proprio come una rete di media al dettaglio.

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