Tendenze e strategie di marketing per le vacanze 2022

Ogni anno le persone fanno grandi progetti per celebrare il periodo festivo. Gli esperti di marketing dovrebbero iniziare a fare piani in anticipo per questa più grande stagione dello shopping dell'anno. L'anno scorso, il 45% dei consumatori ha iniziato a fare acquisti per le vacanze in ottobre. La buona volontà sta crescendo, quindi è necessario prendere in considerazione iniziative di marketing e promozionali nel 2022 per migliorare il reddito delle vacanze. Per sfruttare questo periodo chiave di vendita, i marchi devono pianificare le proprie strategie di marketing per il periodo natalizio con largo anticipo. La possibilità di aumentare le vendite è enorme poiché le persone acquistano regali, decorazioni, cibi e bevande e cosmetici per celebrare le vacanze di fine anno. L'impostazione è diversa nel 2022 rispetto agli anni precedenti a causa dell'inflazione. Le aziende devono adattarsi al cambiamento del comportamento dei consumatori per aumentare le vendite durante le festività natalizie. Alcune strategie testate nel tempo degli anni precedenti potrebbero non essere efficaci questa volta. Con l'evolversi delle circostanze, anche lo stile di vita delle persone e le relazioni con i marchi si sono evoluti. Un omaggio o un'offerta speciale di breve durata potrebbero non essere più sufficienti perché le persone ora cercheranno marchi che offrono sconti eccezionali e sono considerati affidabili dagli influencer dei social media. Promuovi le relazioni con i clienti con un piano di marketing per le vacanze ben congegnato che aumenterà le vendite e la fidelizzazione dei clienti. Secondo la NRF, i consumatori prevedono di spendere $ 832,84 in regali e articoli legati alle vacanze come cibo e decorazioni. Una campagna di marketing di successo può catturare la loro attenzione quando i consumatori sono disposti a spendere soldi per acquisti dell'ultimo minuto o quando pianificano le spese per le vacanze e cercano marchi per prodotti o servizi particolari. Hai un vantaggio sui tuoi clienti se sei costantemente nei loro pensieri. In questo articolo, imparerai cosa aspettarti dalla stagione dello shopping natalizio nel 2020 e le strategie da adottare. Informazioni su Sociallybuzz:

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Cosa dovrebbero aspettarsi i marketer quest'anno

Le persone inizieranno presto a fare acquisti per le vacanze

I consumatori che acquistano in anticipo per le vacanze sono una tendenza negli ultimi due anni e continuano durante le festività natalizie. L'anno scorso, gli acquirenti hanno iniziato i loro acquisti natalizi prima del normale perché si aspettavano carenze di scorte e periodi di consegna prolungati. Fino al 54% dei consumatori ha iniziato a cercare i saldi per le vacanze prima del Ringraziamento. Lo shopping natalizio inizia prima che mai nel 2022. Secondo Insider Intelligence, il 22% dei clienti aveva già iniziato lo shopping natalizio nell'agosto 2022. Sempre più acquirenti completano gli acquisti natalizi entro il Super Saturday (l'ultimo sabato prima di Natale) e il tendenza dovrebbe aumentare quest'anno. Poiché i consumatori cercano offerte prima del solito, i marketer dovrebbero pianificare le loro attività di marketing natalizio anche prima. Prendi in considerazione l'idea di iniziare prima le vendite dei tuoi prodotti natalizi fornendo opzioni di acquisto più economiche come pacchetti regalo o buoni in negozio. Le promozioni guidate dall'inflazione stanno diventando più comuni. L'inflazione e il costo dei beni di consumo quest'anno sono molto più elevati rispetto agli anni precedenti. Con i prezzi più elevati di cibo e regali, gli acquirenti inizieranno a trarre vantaggio dalle vendite in anticipo e ripartiranno le loro spese su diversi mesi. Il prezzo sarà un fattore decisivo per molti consumatori al momento di decidere se acquistare un prodotto. Di conseguenza, gli esperti di marketing si stanno concentrando sulla pubblicità promozionale durante le festività natalizie. Le promozioni saranno una delle principali tendenze del marketing digitale per le vacanze per il 2022. Puoi aspettarti di vedere più aziende B2C che offrono offerte esclusive come coupon, sconti, concorsi, omaggi e giochi per coinvolgere e convertire i clienti molto prima di prima. E le aziende B2B? Un'azienda B2B può offrire una promozione a tempo limitato sul proprio servizio di abbonamento più popolare, un premio per gli aggiornamenti dell'abbonamento o un bonus di riferimento per i clienti attuali.

Le vendite durante le festività come il Black Friday e il Cyber ​​Monday aumenteranno

Oltre a iniziare prima, i clienti presteranno molta attenzione agli eventi con grandi sconti. Quest'anno vedrà un aumento delle vendite durante le festività come il Black Friday e il Cyber ​​Monday, poiché l'aumento dei costi costringerà i consumatori a cercare le migliori offerte. Secondo Meta , il 54% dei consumatori statunitensi ha acquistato durante il Black Friday e il Cyber ​​Monday lo scorso anno. Man mano che sempre più consumatori traggono vantaggio dalle offerte di Natale, questo numero dovrebbe aumentare. Fai sforzi di marketing strategico per mantenere il tuo marchio in prima linea nella mente dei consumatori durante la stagione dello shopping natalizio. Puoi quindi approfittare del Black Friday e del Cyber ​​Monday così come di altre occasioni come Halloween o Small Business Saturday. I professionisti del marketing dovrebbero ricordare che i marchi possono utilizzare gli influencer per gettare le basi per campagne efficaci del Black Friday e del Cyber ​​Monday. Negli Stati Uniti, il 15% dei consumatori ha acquistato un articolo durante il Black Friday o il Cyber ​​Monday perché il creatore lo aveva promosso.

Gli influencer sui social media stanno avendo un impatto maggiore sullo shopping natalizio

Secondo McKinsey , il 58% dei clienti concorda sul fatto che i social media influenzino le decisioni di acquisto durante le festività natalizie. Le persone cercano attivamente idee per l'acquisto durante la stagione dei regali e si rivolgono ai social media per trovare ispirazione. Gli esperti di marketing dovrebbero sapere che gli influencer saranno ancora un fattore importante nelle vendite delle festività natalizie nel 2022. La combinazione di contenuti di marca, pubblicità e influencer sui social media sta influenzando sempre di più il comportamento dei consumatori. È più probabile che le persone si rivolgano ai loro influencer dei social media preferiti per consigli sull'acquisto. Secondo un rapporto di Meta , il 29% dei clienti statunitensi ha affermato che gli influencer li aiutano a trovare regali durante le festività natalizie. Inoltre, poiché il 25% dei consumatori statunitensi stima che probabilmente acquisterà durante questo periodo significativo, gli influencer possono aiutare la tua azienda ad aumentare le vendite. Collaborare con gli influencer dei social media può aumentare l'interesse per i tuoi prodotti e diffondere informazioni su di essi al tuo mercato di riferimento. Puoi aumentare le vendite chiedendo ai tuoi influencer di condividere link di affiliazione in modo che i loro follower possano acquistare facilmente i tuoi prodotti. Usa l'influencer marketing per aumentare le vendite durante le festività natalizie.

Il social selling aumenterà

Una delle principali tendenze delle vacanze nel 2022 sarà il social selling. Il social selling, un aspetto significativo del marketing digitale, sta diventando sempre più popolare come metodo di acquisto nuovo e conveniente. Dovresti aspettarti di vedere questo riflesso nelle abitudini di acquisto natalizie dei clienti quest'anno. Il social selling ha fatto passi da gigante quest'anno e le prossime festività natalizie non saranno diverse. Secondo una recente ricerca di Hubspot, il 63% dei professionisti delle vendite ha affermato che il social selling è diventato fondamentale per concludere nuovi accordi. Aspettati un aumento dello streaming live acquistabile, in cui gli spettatori possono acquistare direttamente dal tuo streaming video live. Vari eventi di social shopping dal vivo si sono svolti su Twitter, YouTube e Instagram durante le festività natalizie 2021. Dovresti prevedere un ritorno degli acquisti dal vivo per le vacanze nel 2022. Ci sono indicazioni che YouTube continuerà a dare la priorità al commercio dal vivo. Quest'anno, grazie alla collaborazione con Glossier , YouTube ha rivelato nuove funzionalità per lo shopping dal vivo e short YouTube acquistabili. A seconda di quali piattaforme social sono rilevanti per il tuo pubblico di destinazione, puoi creare una strategia di vendita sociale di successo per le festività natalizie 2022. Quando decidi come incorporare le vendite nei tuoi contenuti video, considera le piattaforme che il tuo pubblico preferisce utilizzare o dove trascorre la maggior parte del tempo.

Strategie di marketing per le vacanze 2022

Durante le festività natalizie, le persone non decidono improvvisamente di acquistare i tuoi prodotti di punto in bianco. Devi persuaderli che il tuo prodotto o servizio migliora la loro vita e quella dei loro cari. Senza una strategia di marketing per le vacanze, ti manca un piano chiaro per offrire valore ai clienti in grande stile. Stai in gran parte speculando, il che si traduce in una perdita di entrate per le vacanze a causa di un marketing inefficace. Una grande campagna di marketing può coinvolgere i consumatori che cercano marchi per prodotti o servizi particolari e sono disposti a spendere soldi durante le vacanze per acquisti dell'ultimo minuto. I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a ottenere un vantaggio agli occhi dei tuoi clienti e ad essere costantemente nei loro pensieri.

Mantieni i tuoi contenuti emotivi e mostra gratitudine

Fai di più che concentrarti solo sulla pubblicità delle caratteristiche del tuo prodotto. I tuoi sforzi di marketing per le vacanze dovrebbero evocare emozioni positive. Le vacanze riportano una varietà di sentimenti, tra cui gioia e ricordi affettuosi. Un buon piano di marketing per le vacanze può convincere i clienti a utilizzare la tua attività per i loro acquisti natalizi facendo appello a queste emozioni. Quando crei il tuo piano di marketing per le vacanze, presta molta attenzione al fascino emotivo dei tuoi contenuti. Condividi messaggi intriganti e motivanti sui social media, dai uno sguardo all'interno di come la tua azienda celebra le feste o usa altri metodi creativi per suscitare forti emozioni. Concentrarsi sulle emozioni è spesso preferibile quando si promuovono vacanze orientate alla famiglia come Natale e Hanukkah. Questa strategia della campagna per le vacanze aumenterà la fedeltà al marchio tra i consumatori e genererà traffico per la tua attività. Fai sapere ai clienti quanto sono preziosi per la tua attività mostrando gratitudine. L'apprezzamento è una fantastica strategia di marketing per le vacanze per mantenere i clienti totalmente e fermamente impegnati nel tuo marchio. Sebbene ci siano molti metodi per esprimere gratitudine ai clienti, inviare un'e-mail o una carta fisica sono due azioni semplici che possono convincerli a trascorrere le vacanze facendo shopping con il tuo marchio.

Offri contenuti utili e personalizzati

Prima di creare contenuti promozionali per le vacanze, considera in che modo ne trarranno vantaggio e aiuteranno i tuoi clienti. Assicurati che i tuoi contenuti promozionali abbiano senso per i lettori. È importante spiegare in che modo, dal punto di vista aziendale, il tuo prodotto andrà a vantaggio dei clienti. Non sarai in grado di convertire i lettori in clienti se imposti loro i tuoi prodotti e servizi. Concentrati sullo sviluppo di contenuti utili per i tuoi prodotti e servizi che soddisfino le esigenze dei clienti. Oltre a fornire ai clienti informazioni utili, la personalizzazione dei materiali di marketing è fondamentale. Includere le informazioni sui clienti nei materiali di marketing. Ad esempio, usa i nomi quando ti rivolgi alle persone nelle campagne e-mail. Rendendo i tuoi contenuti personalmente rilevanti per il lettore, puoi attirare la loro attenzione e convincerli a fare acquisti con la tua attività.

Crea campagne di email marketing distintive per le vacanze

La competizione è particolarmente intensa durante le festività e le caselle di posta dei tuoi consumatori saranno invase da offerte esclusive per le festività e campagne promozionali di Capodanno. Mentre cogliere l'opportunità è perfettamente ok, non sopraffare il tuo pubblico. Lo spamming delle tue liste e-mail e degli account dei social media con contenuti inefficaci danneggia la reputazione del tuo marchio e porta i follower a cancellarsi dalla tua mailing list. Perché non fare qualcosa di diverso se vuoi distinguerti? Ad esempio, potresti inviare una lista di cose da fare per le vacanze o idee regalo per le vacanze ai tuoi clienti con alcuni link ai tuoi prodotti o servizi. È una semplice ma meravigliosa pubblicità per le vacanze che sembra concentrarsi su qualcosa di diverso dai soli prodotti e servizi. Offre molte opportunità per ricordare alle persone la tua attività e invogliare i clienti ad acquistare da te.

Offri regali e confezioni regalo gratuite

Offrire una carta regalo o un articolo gratuito è una strategia di marketing per le vacanze di grande successo nel 2022. Sebbene molti clienti siano interessati all'acquisto di regali, sono anche attratti dall'idea di ricevere un'offerta regalo per ogni acquisto che fanno. Puoi utilizzare questa strategia per convincere i clienti ad acquistare i tuoi prodotti e spendere un sacco di soldi nel tuo negozio durante le festività. Ad esempio, offrire un oggetto regalo con un acquisto di $ 70 stimola i clienti a fare più acquisti. Fatta eccezione per alcuni fan dell'imballaggio, a molte persone non piace particolarmente confezionare regali. Potrebbe essere un piccolo gesto, ma offrirti di farlo per i tuoi consumatori ti dà un sacco di buona volontà da parte dei tuoi clienti. Questo non solo migliorerà la reputazione del tuo marchio, ma aumenterà anche la tua visibilità sui social media poiché i consumatori di oggi condividono il loro unboxing sui loro social media.

Assicurati che la tua campagna di marketing sia ottimizzata per i dispositivi mobili

Devi riconoscere la potenza dei dispositivi mobili. Le vendite da dispositivi mobili sono sempre eccezionalmente elevate durante le festività natalizie. I dispositivi mobili generano quasi il 60% di tutto il traffico web . Ciò dimostra che la maggior parte dei consumatori preferisce lo shopping mobile. Puoi concentrarti sullo sviluppo di un'eccezionale strategia di marketing mobile per le vacanze. L'ottimizzazione dell'app mobile specifica per le festività può aumentare le conversioni di vendita e riflettere un eccellente servizio clienti. Stai buttando via più della metà del tuo budget di marketing se le pagine di destinazione, i moduli e le e-mail non funzionano sui dispositivi mobili.

Usa gli hashtag

Gli hashtag sono facili da ricordare. I potenziali acquirenti non avranno problemi a ricordare il tuo marchio se utilizzi gli hashtag. Usa gli hashtag per spargere la voce sulle tue offerte e promozioni per le vacanze. Usa gli hashtag sui tuoi account Facebook, Instagram e altri social media per aumentare il buzz sui social media per la tua attività. La creazione di uno slogan che gli utenti possono utilizzare quando pubblicano un'immagine o uno stato sul tuo prodotto o servizio è un altro modo per promuovere i contenuti generati dagli utenti. Per ottenere i migliori risultati, prestare attenzione alle tendenze del settore negli acquisti. Qual è la cosa più importante per i tuoi clienti in questo periodo natalizio? Usando gli hashtag appropriati, puoi anche entrare in contatto con nuovi clienti che cercano il regalo ideale durante le festività natalizie.

Conclusione

Le festività natalizie sono il periodo più impegnativo dell'anno per gli esperti di marketing e anche una fantastica opportunità per aumentare il riconoscimento del tuo marchio e le vendite di fine anno. Prepararsi in anticipo e scegliere quali offerte e offerte promuovere per una strategia di marketing per le vacanze di successo è essenziale. Puoi comprendere meglio i comportamenti del tuo pubblico di destinazione e ottenere una comprensione più profonda dei modelli precedenti e di come hanno influenzato l'espansione della tua attività esaminando i risultati delle campagne delle vacanze passate. L'utilizzo di tutti i dati disponibili ti aiuterà a definire gli obiettivi per una strategia di marketing per le vacanze di maggior successo in questa stagione. Le festività natalizie sono un ottimo momento per investire nella creazione di una connessione emotiva con il mercato di riferimento e aumentare il coinvolgimento dei clienti. Ci auguriamo che le nostre strategie di marketing ti abbiano aiutato a sapere cosa aspettarti e cosa fare durante le festività natalizie. Ora è il momento di iniziare a pianificare le tue strategie di marketing per le vacanze se non hai già iniziato. Informazioni su Sociallybuzz:

Sociallybuzz è un'agenzia leader di social media marketing, gestione e pubblicità per le piccole e medie imprese. Con oltre 12 anni di esperienza, sappiamo come creare ed eseguire campagne di marketing che ti aiuteranno a far crescere la tua attività. La nostra agenzia di social media è specializzata nell'utilizzo della potenza dei social media per creare campagne altamente mirate progettate per ottenere più clienti e vendite.

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