20 idee di lead generation per startup SaaS

Sei alla ricerca di idee di lead generation convenienti per la tua startup SaaS?

O forse, ti sei appena reso conto che la tua pipeline di lead per la tua attività si è asciugata e devi fare qualcosa al riguardo?

In ogni caso, questo post è per te.

In esso imparerai 20 strategie di lead generation per far andare avanti la tua attività e aumentare le entrate.

Cominciamo le cose, vero?

1. Converti il ​​traffico del tuo sito web in lead con Adoric

Se messo a frutto, il tuo sito web può diventare una macchina per la generazione di lead. Ma come lo rendi possibile?

Semplice. Implementando Adoric sul tuo sito web.

Adoric viene fornito con un sacco di strumenti appositamente progettati per aiutarti a convertire il traffico del tuo sito Web in lead e, infine, in vendite.

Uno di questi strumenti sono i nostri popup opt-in che attirano l'attenzione. Ti consentono di acquisire gli indirizzi e-mail dei tuoi visitatori e altri dettagli di contatto di cui potresti aver bisogno per scopi di marketing.

Per rendere i tuoi popup più allettanti, puoi aggiungere un magnete guida. Maggiori informazioni su questo a breve.

Se temi che il popup possa rovinare l'esperienza di navigazione dei tuoi visitatori, considera l'utilizzo della nostra barra mobile o dei modelli a scorrimento. Sono molto meno invadenti, ma attirano l'attenzione.

Ma non è tutto.

Adoric ha molte altre funzionalità, tutte progettate in modo univoco per aiutarti a ottenere un sacco di lead per la tua startup SaaS.

Loro includono:

• Un timer per il conto alla rovescia per creare FOMO con i tuoi visitatori e far sì che si iscrivano rapidamente al tuo prodotto piuttosto che gingillarsi.
• Tecnologia di intento di uscita che ti consente di catturare i visitatori che tentano di lasciare il tuo sito web.
• Controllo trigger che puoi utilizzare per impostare quando i tuoi popup vengono visualizzati sugli schermi dei tuoi visitatori.
• Funzione di targeting per pubblico che garantisce che i moduli di attivazione vengano mostrati alle persone giuste.
• Integrazione perfetta con tutti i principali provider di servizi di posta elettronica come Mailchimp, Aweber, ecc.

Pronto a portare Adoric a fare un giro?

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2. Crea un processo di generazione di lead tramite l'email marketing

Dopo aver catturato le email dei potenziali utenti del tuo prodotto con i nostri popup, cosa fai con loro?

È qui che entra in gioco l'email marketing. E credimi, l'email marketing paga alla grande.

La ricerca dice che per ogni $ 1 speso per l'email marketing, ricevi $ 44 indietro.

Per fortuna, l'email marketing non è così difficile come potrebbe sembrare in superficie. Tutto quello che devi fare è ottenere un provider di servizi di posta elettronica, aggiungere le e-mail che raccogli, creare copie di e-mail che attirino l'attenzione e inviarle quando è il momento giusto.

3. Costruisci una canalizzazione di conversione per generare contatti commerciali

La lead generation non è mai veramente completa senza un efficiente funnel di conversione.

E il motivo è semplice: non tutti i potenziali clienti che arrivano sul tuo sito web sono pronti per effettuare un acquisto. Lo stesso vale se generi lead tramite annunci, social media marketing o e-mail.

Cosa fare?

Crea un funnel di conversione per coltivare i tuoi lead durante il loro percorso di acquisto.

Ma che cos'è un funnel di conversione?

In parole povere, un funnel di conversione, o un funnel di vendita, è una rappresentazione visiva del percorso che un lead passa dall'interesse per il tuo prodotto/servizio a quando alla fine si converte in clienti paganti.

Fonte immagine

Quindi, come si costruisce un funnel di conversione?

Bene, la verità è che non esiste un metodo efficace per costruire un funnel di conversione. Ma ecco quello che usiamo in Adoric e ha funzionato abbastanza bene per noi.

Passaggio 1: generare traffico sostanziale

SEO, Content Marketing, Facebook Ads, PPC: funzionano tutti bene per generare traffico. Scegli quello che fa per te.

Passaggio 2: indirizza il traffico verso una pagina di destinazione

Una volta che hai generato traffico sostanziale, il prossimo passo è indirizzare quel traffico da qualche parte. Quale posto migliore per guidarlo di una landing page personalizzata?

Non la home page, le informazioni o la pagina di contatto del tuo sito web, ma una landing page dedicata. Qui è dove avverrà la conversione. Vale a dire, è sulla tua pagina di destinazione che un visitatore si convertirà in un lead.

Hai bisogno di aiuto per creare una landing page?

Come costruire facilmente una landing page

Passaggio 3: cattura le email con una demo

Offrire una demo ai tuoi potenziali clienti è sicuramente un gioco da ragazzi. Che sfortuna che molte nuove startup SaaS lo manchino.

Offri una demo gratuita e, in cambio, chiedi le loro e-mail. Qualsiasi visitatore che si iscrive con successo per uno è un vantaggio caldo.

Passaggio 4: segui i tuoi contatti tramite e-mail o telefonata

Come ho evidenziato in precedenza, qualsiasi visitatore che si iscrive alla tua demo è un buon vantaggio. Pertanto, saranno accoglienti con le tue chiamate ed e-mail di follow-up.

È solo una questione di tempo prima che sborsino i loro soldi sul tuo prodotto SaaS.

Passaggio 5: risciacquare e ripetere

Ripeti il ​​​​processo e hai un solido imbuto di conversione in atto.

Come costruire un funnel di email marketing

4. Crea magneti al piombo seducenti

Come convinci le persone a darti volentieri i loro indirizzi email? Semplicemente chiedendo loro di farlo non lo taglierà.

Ma è molto probabile che li attiri con qualcosa di valore.

È qui che entra in gioco un lead magnet.

I lead magnet, fondamentalmente, sono risorse/servizi che offri gratuitamente ai potenziali clienti in cambio dei loro dettagli di contatto.

Quindi, quale lead magnet può adattarsi bene alla tua attività SaaS? Beh, parecchio!

Ecco alcune cose gratuite che puoi regalare per attirare lead di qualità:

• Prova del prodotto
• Consultazione
• Valutazione/valutazione
• Toolkit
• Tutorial video
• Sconto per prenotazioni anticipate
• Eccetera.

Mettiti solo il berretto pensante.

Guida per principianti alla creazione di magneti al piombo

5. Genera lead B2B tramite Cold Emailing

Il pensiero di scrivere email non richieste a potenziali clienti ti spaventa? Dovrebbe, ovviamente. Tuttavia, funziona.

Sebbene all'inizio possa intimidire, l'invio di e-mail a freddo, se fatto correttamente, può aiutarti a raccogliere molti contatti per la tua attività. La parte più bella è che è conveniente. Costa quasi quasi nulla.

Ma da dove inizi? Semplice. Inizia raccogliendo le email di potenziali clienti per il tuo prodotto.

So cosa stai pensando; dove trovi anche le email? Ecco un paio di strategie che potresti usare per trovare quelle email

• Dirigiti verso Crunchbase; troverai molti contatti qualificati lì
• Usa Email Hunter per trovare le email dei potenziali clienti
• Anche LinkedIn può tornare utile

Quando hai trovato le e-mail, il tuo prossimo compito è creare una copia dell'e-mail avvincente che non può essere ignorata.

Hai bisogno di aiuto con quello? Controlla questo post dal nostro archivio del blog

Come scrivere email fredde che ottengono risposte

Tieni presente che il volume è la chiave per far funzionare le email fredde per te. Vale a dire, non inviare solo 5 e-mail fantastiche e poi sedersi e attendere una risposta. Invia 5.000 invece

6. Diventa attivo su Quora

Dove è probabile che pensi che la maggior parte dei tuoi potenziali clienti/clienti uscirà online? Tra la miriade di posti possibili, Quora è sicuramente uno di questi.

Ora, non avrebbe senso frequentare anche Quora? In questo modo avrai la possibilità di avvicinarti al tuo obiettivo di conquistare clienti per il tuo prodotto.

Tecnicamente, questo è noto come marketing Quora. Molte aziende tecnologiche lo fanno.

Tutto quello che devi fare è creare un profilo sulla piattaforma di domande e risposte. Quando lo hai fatto, continua a rispondere alle domande relative alla tua nicchia.

Meglio ancora, trova un gruppo Quora parallelo al tuo settore e attivati ​​lì. Con tempo e dedizione, i tuoi sforzi saranno sicuramente ripagati.

7. Diventa un Redditor

Reddit non è chiamato la prima pagina di Internet per niente; è uno dei più grandi, se non l'intero più grande, forum online.

In quanto tale, è anche un buon posto dove rilassarsi nella speranza di trovare potenziali utenti del tuo prodotto SaaS.

Quindi, come puoi sfruttare Reddit per generare lead per la tua attività?

Cerca subreddit pertinenti che riguardano la tua attività e attivati ​​lì. E ce ne sono tanti. Basta cercare e dozzine di loro sarebbero saltate fuori.

Per fortuna, a differenza di Quora, non devi davvero rispondere alle domande per farti notare su Reddit. Sarà sufficiente leggere le conversioni. Potresti anche fare un ulteriore passo avanti inviando proposte ai potenziali clienti.

8. Vai avanti con il content marketing

Quale modo migliore per informare ed educare i potenziali utenti sul tuo prodotto se non con i contenuti? Quindi vai avanti.

Il contenuto in questo contesto non è limitato solo ai post del blog: video, podcast e persino grafica sono tutti nel mix.

Quando hai finito di creare e pubblicare contenuti incisivi, il prossimo passo è promuoverli. In effetti, è qui che si svolge la maggior parte del lavoro. Dopotutto, se le persone non conoscono i tuoi contenuti, come li consumeranno?

Cosa fare?

Dopo aver pubblicato un post, promuovilo su Facebook o Google tramite annunci a pagamento.

Apri un canale YouTube o anche TikTok per promuovere i tuoi video. Diventa creativo!

9. Esegui un programma di affiliazione

Affinché la tua attività SaaS abbia successo, hai bisogno di referral, molti di loro. Amici, colleghi e persino familiari possono segnalarti affari. Ma non saranno mai abbastanza.

A tal fine, è necessario impostare e mantenere un programma di affiliazione. Se fatti bene, tali programmi possono portarti un flusso costante di referral.

Ma aspetta un minuto, sai anche cos'è un programma di affiliazione?

Fondamentalmente, è un programma che premia le persone per ogni referral/lead di successo che ti inviano. Ciò significa che altri possono commercializzare il tuo prodotto e tu li ricompensi per averlo fatto.

Per fortuna, configurarne uno non è così difficile. Basta andare su Commission Junction (CJ) e registrarsi come inserzionista.

In alternativa, installa il plug-in Easy Affiliate sul tuo sito Web WordPress e avvia le cose.

17 plugin di marketing di affiliazione per WordPress

10. Premia il tuo primo gruppo di utenti paganti

Premiare le persone che ti inviano affari è fantastico. Estendere lo stesso gesto al tuo primo gruppo di utenti paganti è più interessante.

Ora, non devi necessariamente premiarli con denaro e incentivi finanziari. Qualcosa di semplice come un abbonamento di un anno intero lo taglierà.

Meglio ancora, offri magliette di marca come ricompensa. Sono economici da stampare su Uberprint.

Basta essere creativi.

11. Eseguire una campagna di lead generation tramite annunci

Avviare un'azienda da zero può essere impegnativo. Per prendere slancio e crescere, potresti dover spendere molto in pubblicità per attirare l'attenzione sulla tua attività.

Tuttavia, ne varrà la pena.

Quindi, mentre stai esplorando metodi gratuiti ed economici per promuovere la tua attività SaaS, sii disposto a spendere un po' di soldi per gli annunci.

Gli annunci di Facebook, Google e YouTube sono tutti buoni punti di partenza.

12. Partecipa a Meetup ed eventi

Prima dell'avvento di Internet - e di tutti gli aggeggi tecnologici che usiamo oggi - gli imprenditori si affidavano principalmente al marketing del passaparola per promuovere la loro attività.

Ha funzionato; e funziona ancora fino ad oggi.

Ma affinché il marketing del passaparola funzioni, devi parlare con le persone giuste. E quale posto migliore per incontrare queste persone se non i meetup e gli eventi del settore?

Quindi alzati dal sedere e vai a cercare incontri a cui partecipare.

Non sai come trovarne uno?

Eventbrite e Meetup possono aiutarti.

13. Sfrutta il potere delle testimonianze

Sei riuscito a ottenere una manciata di recensioni e testimonianze dai tuoi precedenti clienti? Fai sapere a tutto il mondo di loro.

In tal modo, creeresti fiducia nei potenziali utenti del tuo software.

Puoi anche andare oltre chiedendo alle persone di provare il tuo software gratuitamente e poi lasciare recensioni in seguito.

14. Ottenere elencati su G2 o Capterra

Essere quotati su G2 o Capterra aiuterà a dare molta visibilità alla tua attività.

Questi sono due siti di recensioni in cui gli utenti SaaS controllano spesso quando cercano di acquistare software online.

Inoltre, essere elencati lì può aiutare a dare una spinta al traffico del tuo sito web.

A tal fine, ha molto senso essere elencati su uno o entrambi.

Non sono gratuiti, però, ma ne vale davvero la pena

15. Promuovi la tua attività su LinkedIn

Promuovere la tua attività su LinkedIn può fare molto per generare lead per la tua attività SaaS.

Per iniziare, crea semplicemente un profilo per la tua attività. Assicurati che il profilo sia adeguatamente ottimizzato per la ricerca aggiungendo parole chiave pertinenti nella tua copia.

Una volta che il tuo profilo è tutto impostato, cerca conferme come se la tua vita dipendesse da questo. Vai un po' oltre pubblicando contenuti approfonditi, entrando in contatto con altri professionisti, pubblicando annunci sponsorizzati, ecc.

16. Sfrutta la caccia al prodotto

La fase iniziale di qualsiasi avvio è, il più delle volte, la più difficile. Ottenere i tuoi primi utenti in questa fase può essere una battaglia estenuante e in salita.

Ma puoi facilitare il processo inserendo il tuo prodotto in elenco su Product Hunt.

Product Hunt è un sito Web in cui si riuniscono i fondatori di startup e gli esperti di marketing che desiderano connettersi con gli utenti dei prodotti.

Per utilizzarlo, tutto ciò che devi fare è inviare l'URL al tuo prodotto SaaS, consentire agli utenti di testarlo gratuitamente e quindi votarlo se lo ritengono utile.

Più voti ottiene il tuo prodotto, migliore sarà l'esposizione. Ciò significa più utenti per te.

17. Sostieni una causa di beneficenza

Sostenere una causa di beneficenza è una strategia di lead generation efficace, ma trascurata per le startup SaaS.

Ciò non solo aiuta a dare molta visibilità alla tua attività, ma aiuta anche a creare fiducia con i tuoi clienti.

Tuttavia, devi essere intenzionale e strategico al riguardo essendo pignolo riguardo all'ente di beneficenza con cui lavori.

Il tuo obiettivo aziendale, il pubblico di destinazione e la causa dovrebbero allinearsi con qualsiasi beneficenza con cui scegli di lavorare.

E non dimenticare di far sapere al mondo che sostieni una causa di beneficenza. Fai una dichiarazione audace con esso sul tuo sito web.

18. Target dei clienti dei concorrenti

A volte, devi solo adottare un approccio non ortodosso per generare lead per la tua attività. Uno di questi approcci è prendere di mira i clienti dei tuoi concorrenti.

Come?

Uno sta controllando il loro profilo Twitter per conoscere le persone che li seguono. Allora segui quelle persone. Speriamo che ti seguano.

Un altro li sta spiando usando Builtwith.

Builtwith può generare un report dettagliato di tutti i siti web che utilizzano un prodotto della concorrenza.

19. Il medium è eccellente per la generazione di piombo

Un modo per dimostrare il tuo coraggio e mostrare ai potenziali clienti che conosci le tue cipolle è pubblicare contenuti approfonditi. E regolarmente.

Anche se la pubblicazione di contenuti sul tuo blog funzionerà, farlo su Medium potrebbe essere un'opzione migliore.

Per prima cosa, i tuoi contenuti otterranno una migliore visibilità. Medium riceve fino a 236,65 milioni di visualizzazioni mensili.

Migliori sono le visualizzazioni dei tuoi contenuti, maggiori sono le possibilità che un cliente ti trovi.

20. Contatta i blogger

Trova blogger nel tuo settore, contattali e chiedi di essere presentato come scrittore ospite. Molti obbligheranno.

Se risulta difficile da ottenere, chiedi di pubblicare un contenuto sponsorizzato. Ti addebiteranno solo una commissione.

Conclusione

Così il gioco è fatto; 20 idee di lead generation testate e affidabili per la tua attività SaaS.

Spero che tu abbia trovato utile questo pezzo. Se lo hai fatto, sii così gentile da condividere. Potresti aiutare qualcuno.

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