Come sono cresciuto fino a $ 1 milione di entrate di tutti i tempi in 3 anni, iniziando come attività secondaria

Chi avrebbe mai pensato che i taglieri di formaggio potessero farti guadagnare $ 1 milione ?

Quando abbiamo incontrato per la prima volta Monisha Misra, aveva fatto crescere la sua attività di bordo di salumi, BoardsbyMo, a oltre $ 100.000 di entrate in meno di un anno.

Avanti veloce fino ad oggi, BoardsbyMo ha raggiunto $ 1 milione di entrate a vita e Monisha ora gestisce l'attività a tempo pieno con un team di 7 dipendenti.

In questo "Dove sono adesso?" episodio, Monisha ci aggiorna sulla rapida crescita ed evoluzione della sua attività negli ultimi anni.

Sintonizzati sull'episodio 574 di The Side Hustle Show per scoprire:

• In che modo Monisha ha sfruttato Instagram e i social media per creare un pubblico per la sua attività di salumeria
• Strategie che ha usato per ottenere lungometraggi e premi locali
• Modi in cui ha diversificato le sue offerte in workshop, lezioni e regali aziendali
• Perché un eccellente servizio clienti è stato la chiave del suo successo
• Come puoi trasformare la tua passione creativa in un business redditizio

Nuovo allo spettacolo?

Ottieni qui la tua playlist personalizzata per fare soldi!

Sponsor

• Notion : prova Notion AI gratuitamente!

Da dove ci siamo lasciati: un riepilogo del viaggio nel mondo dei salumi di Monisha

Monisha ha iniziato il suo trambusto di salumi, BoardsbyMo, solo tre anni fa. A quel tempo, lavorava dalle 9 alle 5 nelle vendite di software mentre creava taglieri personalizzati di carne e formaggio la sera e nei fine settimana.

La sua attività è decollata rapidamente, raggiungendo $ 100.000 di vendite in soli 9 mesi, anche durante la pandemia di COVID-19.

Il principale canale di marketing di Monisha era Instagram. In quel primo anno, ha aumentato il suo account fino a circa 20.000 follower pubblicando, utilizzando hashtag e taggando costantemente altre società correlate.

Ha anche offerto seminari di costruzione di tavole di salumi virtuali come esercizi di team building aziendale su Zoom. Dato l'interesse in entrata, Monisha iniziò a insegnare ad altri aspiranti imprenditori di salumi come avviare un'attività in proprio.

Due anni dopo, BoardsbyMo è esploso.

Fare il salto: lasciare il suo lavoro 9-5 per perseguire BoardsbyMo a tempo pieno

Nel maggio 2022, Monisha ha fatto un atto di fede e ha lasciato il suo lavoro di vendita di software per dedicarsi a tempo pieno alla sua attività di salumeria. Dopo aver costantemente raggiunto i suoi obiettivi di entrate mensili per 6 mesi consecutivi , Monisha ha acquisito la sicurezza necessaria per lasciare il suo lavoro stabile dalle 9 alle 5 e dedicarsi interamente alla sua passione.

Da quando ha fatto il salto e si è impegnata con BoardsbyMo, Monisha ha visto il suo seguito su Instagram crescere fino a circa 120.000+ follower , 6 volte rispetto a quando lavorava in ufficio.

Sebbene smettere fosse spaventoso per Monisha, ha fissato un obiettivo di entrate che le ha fatto sentire a suo agio l'allontanamento dall'affidabilità di uno stipendio fisso.

Come ha detto Monisha, "È stata sicuramente una delle cose più spaventose che penso di aver mai fatto". Ma concentrandosi sui suoi obiettivi di guadagno e sulla passione per i salumi, si è tuffata nell'imprenditoria a tempo pieno.

Diversificare la strategia di marketing oltre Instagram

Monisha riflette sul fatto che pompare contenuti solo per l'algoritmo di Instagram è diventato un lavoro ingrato. Ha quindi cambiato il suo approccio per pubblicare solo cose che le davano veramente gioia.

Mostrare il suo io autentico, anche se a volte meno raffinato, è stata la chiave per far crescere organicamente il suo account.

Nelle parole di Monisha, "Se non sei organico e non sei trasparente su ciò che ti rende felice, le persone possono vederlo attraverso". Ha anche ampliato il suo marketing su nuove piattaforme come Facebook e persino su TikTok (anche se questa non ha funzionato).

Monisha riflette sul motivo per cui la sua attività di salumi si è distinta tra i tanti "influencer di piatti di formaggio" simili che sono spuntati negli ultimi anni.

Crede che la natura esteticamente gradevole dei taglieri di salumi le dia un vantaggio automatico su piattaforme visive come Instagram.

Ma Monisha afferma di aver iniziato ad aggiungere più contenuti dietro le quinte, quotidiani, mostrando le parti "non sexy" della gestione della sua attività. Porterà seguaci in cucina, tagliando enormi forme di formaggio per ore, con il salame tra i capelli.

Come ha affermato Monisha, questo rappresenta "una rappresentazione più organica e realistica di cosa vuol dire essere un piccolo imprenditore".

Quando ha iniziato a mostrare questo lato crudo e non filtrato, al di là delle semplici riprese del prodotto finale, le persone hanno visto che c'era più valore di qualcuno che semplicemente organizzava carne e formaggio.

Anche se i post crudi dietro le quinte non sempre diventano virali, Monisha ritiene che questa vulnerabilità crei fiducia e comprensione con il suo pubblico.

Ristorazione aziendale: sfruttare le opportunità B2B

Monisha ha anche esteso il suo marketing a piattaforme come LinkedIn. Con la ristorazione aziendale che ora rappresenta una parte enorme della sua attività, utilizza LinkedIn per indirizzare i potenziali clienti che pianificano grandi conferenze, riunioni ed eventi.

Cerca di mantenerlo organico, pubblicando post sui successi ma anche aprendosi alle sfide.

Come ha osservato Monisha, "parlo molto delle sfide su LinkedIn e questo tende ad andare molto bene". Rimanere trasparente la aiuta a connettersi in modo più autentico.

Costruire una squadra: assumere aiuto per ampliare la sua attività di salumi

Monisha rivela che ora ha 7 dipendenti a BoardsbyMo, un'importante espansione rispetto a quando era solo il suo lavoro da solista.

Ciò include un venditore a tempo pieno che gestisce il freddo contatto con i potenziali clienti e il mantenimento dei clienti passati.

Per la prima volta in molti anni, Monisha non deve più occuparsi personalmente delle vendite.

Ha anche assunto un impiegato di marketing dedicato per gestire campagne e-mail, newsletter e social media. Gli altri 5 membri del team aiutano in cucina con la preparazione e lo styling del cibo.

Sfruttare le strategie di email marketing

Le newsletter via e-mail di Monisha evidenziano eventi imminenti come seminari pubblici, offerte speciali e lanci di nuovi prodotti.

Considera fondamentale l'email marketing, temendo che le piattaforme social possano svanire dall'oggi al domani.

Come ha detto Monisha, "Ho paura che un giorno tutte queste piattaforme di social media scompariranno". L'e-mail le consente di rimanere in contatto con il suo pubblico.

Per favorire le iscrizioni alla newsletter, Monisha posiziona BoardsbyMo come leader di pensiero nel settore dei salumi, offrendo suggerimenti, trucchi ed esperienza. Ciò fornisce più valore oltre la semplice promozione dei prodotti.

Monisha ha anche collaborato con altre piccole imprese a seminari pubblici, consentendo ai partecipanti di creare tavole mentre assaggiano i prodotti di un partner locale.

Come ha descritto, "Mostra solo alle persone che qui c'è un'altra attività locale che puoi supportare e che puoi frequentare e acquistare in seguito". Il co-marketing espone ogni azienda a un nuovo pubblico.

I workshop di co-marketing sono eventi di esposizione gratuiti per entrambe le aziende coinvolte. Monisha e il suo partner coordinano le e-mail di marketing per promuovere il workshop e attirare un nuovo pubblico.

Anche senza entrate dirette, questi workshop possono portare a future opportunità di business.

Ad esempio, una partecipante al workshop di nome Shelly ha prenotato BoardsByMo per soddisfare l'evento del team di marketing del suo ufficio. Ciò ha portato a organizzare più eventi per l'azienda di Monisha.

Come ha detto Monisha, "Niente batte il passaparola, ed è il modo più semplice e piacevole per ottenere un nuovo cliente".

Fornire un eccellente servizio clienti è fondamentale per il passaparola. Monisha chiede sempre feedback ed è passata a un approccio più consultivo.

Piuttosto che evadere gli ordini, cerca i dettagli dell'evento per consigliare le migliori opzioni. Come ha spiegato Monisha, mostrare competenze al di là delle semplici transazioni crea clienti fedeli e abituali.

Sfruttando la stampa e i premi per la consapevolezza

Per aumentare la visibilità della ricerca locale, Monisha si concentra sull'ottenere recensioni online per BoardsbyMo su directory come Google e Yelp. Questo aiuta l'attività a emergere per ricerche come "charcuterie catering Boston".

Chiede a ogni cliente di lasciare una recensione su Google dopo l'evento, sottolineando come le recensioni aiutino altri potenziali clienti a prendere decisioni di assunzione.

In termini di sensibilizzazione, Monisha ha ottenuto un'ottima stampa locale nei media di Boston, portando a ottimi segmenti di notizie, podcast e articoli.

Mantiene in modo proattivo le relazioni con i media per opportunità future.

Un ex studente ha persino nominato Monisha per il premio 40 Under 40 del Boston Business Journal, un momento clou della sua carriera.

Monisha ha anche vinto Small Business of the Game dai Boston Celtics, un'incredibile opportunità per mostrare taglieri di salumi in campo.

Come ha detto Monisha, questa è stata "probabilmente la cosa più bella che mi capiterà mai". Riconosce il forte sostegno di Boston alle imprese locali per questo tipo di opportunità.

Monisha dice che anche quando non vince premi locali, il solo fatto di essere considerata convalida la sua attività.

Come ha detto lei, "Senti qualcosa di così straordinario quando sei persino incluso in queste liste". Lei prende tutto come grandi esperienze di apprendimento.

Diversificare i flussi di entrate con eventi aziendali, workshop e corsi online

In termini di flussi di entrate, il catering per eventi aziendali è ora la più grande fonte di guadagno di Monisha. Secondo lei, "è più facile prenotare quando le persone spendono i budget aziendali piuttosto che i propri soldi".

I workshop sono un altro flusso importante, inclusi workshop collaborativi pubblici ed eventi di team building privati.

Monisha tiene ancora un corso online sull'avvio di un'attività di salumeria, ruotandola per concentrarsi maggiormente sulla ristorazione. Ha identificato la necessità di educare gli imprenditori creativi in ​​​​quelle aree.

Attingendo al suo background di vendita di software, Monisha ha creato un seminario di strategia per piccole imprese che ha rapidamente guadagnato popolarità, persino utilizzato dalla Harvard Business School.

Colma una lacuna aiutando i fondatori creativi a vendere i loro progetti di passione.

Monisha offre seminari e corsi di salumeria attraverso la sua attività. I workshop sono disponibili come corsi online su Teachable.

Il corso principale è il suo seminario sulla strategia di vendita e marketing, che costa $ 400 singolarmente o $ 900 come parte di un pacchetto con altri corsi. Include video preregistrati e una cartella di lavoro scaricabile.

Monisha spiega: “Ti fa davvero fare un'immersione profonda e quindi creare processi da lì. Quindi non devi continuare a farlo, come scavare nel fango, cercando di capire le tue analisi e i tuoi rapporti. In un certo senso hai un sistema impostato per andare avanti.

Monisha ottiene la maggior parte dei clienti del suo corso attraverso il marketing organico di Instagram. Condivide brevi suggerimenti commerciali nei suoi post e nelle storie, ad esempio utilizzando Hubspot per impostare promemoria per seguire le coppie in occasione del loro anniversario dopo aver organizzato il loro matrimonio.

Il suo invito all'azione è in genere "Se vuoi saperne di più sui miei sistemi di vendita e marketing, iscriviti al corso".

Monisha si è anche espansa in confezioni regalo e vassoi aziendali, collaborando di recente con un'azienda vinicola per offrire abbinamenti di vino e formaggio.

Per i clienti aziendali, crea pacchetti personalizzati con morsi manuali, tavole incise e altri regali creativi.

Assumere persone più intelligenti per integrare i punti di forza

Quando la domanda per la sua attività di salumi è cresciuta, soprattutto durante le vacanze, Monisha si è resa conto di aver bisogno di più aiuto oltre a lei e Hannah.

Condivide: "Potrei iniziare a vedere che stavamo ricevendo molti ordini per le vacanze ed eravamo solo io e Hannah e ho pensato, 'Oh, non so se siamo in grado di gestire questa capacità.'"

Monisha ha assunto i suoi prossimi dipendenti a partire da ottobre per aiutare a preparare la cucina commerciale. Spiega: “Penso che la mia prossima assunzione sia stata per la preparazione della cucina. Penso che i successivi tre siano stati la preparazione della cucina e poi Bridget è stata assunta per aiutare con il marketing.

Inizialmente, Monisha ha esitato ad assumere un aiuto in cucina part-time, pensando: "Nessuno vorrà lavorare solo poche ore il venerdì o poche ore il sabato". Ma si è resa conto che si stava trattenendo non delegando.

Monisha ha pubblicato apertamente su Instagram che dietro i graziosi prodotti finali c'era un difficile lavoro in cucina e aveva bisogno di un aiuto part-time.

È stata in grado di trovare persone creative interessate allo styling del cibo e al lavoro di preparazione per aiutarla.

Monisha sottolinea: “Mi ha portato le persone più belle. Mi ha portato persone che avevano già i loro turni dalle 9 alle 5, ma cercavano uno sbocco creativo per qualche ora alla settimana.

All'inizio l'assunzione è stata spaventosa, ma Monisha dice che trovare le persone giuste ha cambiato completamente la sua attività. Spiega: "Non avrei mai, mai, mai pensato di essere così impegnata come lo siamo oggi come azienda, ma è tutto perché sono stata in grado di assumere quelle persone e di delegare loro dei compiti".

Monisha si rese conto che non aveva bisogno di trovare persone appassionate come lei; aveva solo bisogno di brave persone che credessero nel marchio.

Cambiando la sua mentalità e assumendo aiuto, è stata in grado di ampliare la sua attività oltre ciò che poteva fare da sola.

Successivo: apertura di un negozio fisico per soddisfare la domanda di salumi

Con la sua attività in crescita, Monisha ha pensato al prossimo passo per aprire un negozio BoardsbyMo.

Un negozio fornirebbe uno spazio cucina dedicato e consentirebbe una maggiore flessibilità con gli ordini in giornata.

Spiega: "Una delle cose che ci mancano davvero in questo momento è la possibilità per le persone di ritirare o ordinare lo stesso giorno o entrare e fermarsi per prendere e andare".

Monisha mette in risalto la domanda, dicendo : “Su base abbastanza regolare, riceviamo un'e-mail inviata al nostro indirizzo informativo del tipo: 'Ehi, posso ordinare qualcosa per questo pomeriggio?' o "Possiamo venire a prendere qualcosa?" Bene, lavoriamo in una cucina commerciale condivisa e ci entriamo solo per determinate ore ogni giorno. E questa non è una possibilità in questo momento.

Vede il potenziale nell'ambiente calpestabile di Boston, dicendo: "E se le persone potessero semplicemente entrare e prendere una piccola tavola per un appuntamento serale quella sera o qualcosa del genere?"

Sebbene abbia contemplato un negozio per oltre un anno, Monisha ammette di essere "spaventata all'idea di fare il passo successivo". Tuttavia, sa che anche se inizialmente fallisce, imparerà molto.

Guardando al futuro, Monisha vede una vetrina come il prossimo passo organico per la sua attività di salumi. Con oltre 1.000 persone che seguono i suoi corsi e avviano le proprie aziende, prevede anche il franchising se la prima sede ha successo.

Dopo aver iniziato per capriccio nel 2020, Monisha ha coraggiosamente trasformato BoardsbyMo in una fiorente attività. Una vetrina dimostrerebbe il suo impegno a continuare a innovare e ad assumersi rischi intelligenti per far crescere l'azienda.

Come dice lei, "Penso che sarebbe una sfida davvero interessante".

Punti chiave

Punti salienti del viaggio nel mondo dei salumi di Monisha con BoardsbyMo:

• Costruisci la tua squadra gradualmente man mano che l'azienda cresce. Inizia con i tuoi punti di forza principali, quindi aggiungi la complessità.
• Concentrati su "chi" può aiutarti piuttosto che su "come" realizzerai tutto da solo.
• Delega ciò in cui non sei bravo. Diversificare i canali di marketing nel tempo. Padroneggia un'area come Instagram prima di espanderti.
• Cerca opportunità B2B una volta che il tuo lato B2C è forte. Maggiori vendite di biglietti anche se margine leggermente inferiore.

Monisha ha coraggiosamente ampliato la sua attività di salumi BoardsbyMo in pochi anni assumendo le persone giuste, concentrandosi sui punti di forza fondamentali e trovando continuamente nuove opportunità. La sua storia dimostra come i rischi intelligenti e l'innovazione costante possano creare un business fiorente.

Il consiglio n. 1 di Monisha per Side Hustle Nation

"Non assumere ti sta trattenendo."

Collegamenti e risorse

• BoardsbyMo
• Classi virtuali di BoardsbyMo
• Come avviare un'attività di salumeria (episodio 434; prima apparizione di Monisha al Side Hustle Show)
• 40 Under 40 del Boston Business Journal
• Small Business of the Game dei Boston Celtics
• Scuola di affari di Harvard
• Insegnabile
• HubSpot

Cerchi altro aiuto per Side Hustle?

• Inizia la tua sfida gratuita da $ 500. Il mio corso di posta elettronica gratuito di 5 giorni ti mostra come aggiungere $ 500 ai tuoi profitti.
• Unisciti alla community gratuita di Side Hustle Nation. Il gruppo Facebook gratuito è il posto migliore per connettersi con altri imbroglioni e ottenere risposte alle tue domande.
• Scarica The Side Hustle Show. Il mio podcast gratuito condivide come guadagnare soldi extra con episodi settimanali attuabili.

Il pluripremiato Side Hustle Show è un
I 10 migliori podcast sull'imprenditorialità
con oltre 1.100 valutazioni a 5 stelle!

Ascolta nella tua app di podcast preferita o direttamente nel tuo browser.