17 tecniche segrete per ottenere il tuo elenco di prodotti sulla prima pagina di Amazon
Pubblicato: 2022-05-20Amazon è un enorme mercato con oltre 341 milioni di utenti attivi. Quindi, se stai cercando di vendere i tuoi prodotti online, devi essere su Amazon. Ma la concorrenza qui è agguerrita e può essere difficile far vedere la tua scheda di prodotto agli acquirenti.
Come la maggior parte delle persone, probabilmente hai iniziato a vendere su Amazon perché vuoi guadagnare di più. E se sei come la maggior parte delle persone, vuoi anche che i tuoi prodotti siano visti da quante più persone possibile.
Quindi, la domanda è: come fai a visualizzare le tue schede di prodotto sulla prima pagina di Amazon? Fortunatamente, ci sono alcune tecniche segrete (per non dire efficaci!) che possono aiutarti a considerare la tua un'attività che prospera!
Scegli le giuste parole chiave di alto livello
Il primo passo per ottenere la tua scheda di prodotto sulla prima pagina di Amazon è scegliere le giuste parole chiave di alto livello. Sono frasi che i potenziali acquirenti cercano su Amazon.
Avrai bisogno di fare qualche ricerca per trovare quali parole chiave utilizzare in modo da poterti distinguere in un mercato competitivo. Innanzitutto, utilizza la barra di ricerca di Amazon e guarda i suggerimenti di completamento automatico. Di solito si tratta di buone opzioni per le parole chiave. Successivamente, puoi utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave come Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords o Strumento per le parole chiave di Amazon Seller Central.
Allo stesso tempo, potresti anche prendere in considerazione la possibilità di lavorare con un esperto o un team SEO per ottimizzare le tue inserzioni. Le tue schede di prodotto sono ciò che guida la tua attività su Amazon. Pertanto, dovrebbe essere ben costruito e mantenuto in modo che gli acquirenti possano vedere le tue inserzioni ed eventualmente aggiungere questi articoli al carrello. Hai già scelto le cose migliori da vendere su Amazon FBA; il prossimo passo ora è portarli là fuori.
Scrivi un titolo accattivante
Il tuo titolo è una delle prime cose che i potenziali acquirenti vedranno, quindi è importante renderlo accattivante e pertinente. Scrivi qualcosa che descriva accuratamente il tuo prodotto e includa alcune delle tue parole chiave target.
Ricorda, il titolo della tua inserzione è come una pubblicità per il tuo prodotto. Quindi, assicurati che attiri l'attenzione e descriva chiaramente qual è il tuo prodotto!
Alcuni suggerimenti su come scrivere il titolo del prodotto perfetto per l'inserzione Amazon:
- Includi le parole chiave nel titolo ma usale con parsimonia. Stai ancora scrivendo per un pubblico umano, non solo per l'algoritmo.
- Rendi il tuo titolo chiaro e conciso.
- Usa la voce attiva e i verbi forti.
- Rendilo leggibile. Usa la grammatica e la punteggiatura corrette.
Usa sempre i punti elenco
Un altro modo per far risaltare il tuo annuncio è utilizzare i punti elenco. Questi sono un ottimo modo per evidenziare le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto senza sovraccaricare i tuoi lettori. È facile da leggere e fornisce loro tutte le informazioni di cui potrebbero aver bisogno da te.
Tieni presente che quando i potenziali acquirenti guardano le tue schede di prodotto, non leggono tutto parola per parola. Invece, sfogliano il contenuto e se trovano (o non trovano) ciò che stanno cercando, questo può essere in definitiva il loro fattore decisivo.
Includi immagini di alta qualità
Includere immagini di alta qualità è uno dei modi migliori per far risaltare la tua inserzione in un mercato competitivo. Le inserzioni con immagini hanno il 9% in più di probabilità di conversione rispetto alle inserzioni senza immagini.
Quando scegli le immagini per il tuo annuncio, assicurati che siano chiare e professionali. Potresti anche voler includere più immagini da diverse angolazioni. Questo aiuterà i potenziali acquirenti a farsi un'idea migliore del tuo prodotto.
Usa un invito all'azione
Un invito all'azione o CTA viene solitamente aggiunto alla fine degli elenchi. Viene posizionato dopo che tutte le informazioni sono state ottenute. Si tratta di brevi frasi che spingono gli acquirenti ad agire. Non deve essere per forza estremamente complicato: può essere semplice come "Compra ora!" o "Aggiungi al carrello ora!"
L'utilizzo di una CTA nella tua scheda può aiutare ad aumentare i tassi di conversione. Assicurati solo che il tuo CTA sia pertinente e non troppo invadente.
Fornire informazioni dettagliate sul prodotto
I potenziali acquirenti vogliono sapere il più possibile sul tuo prodotto prima dell'acquisto. Quindi, è importante includere informazioni dettagliate sul prodotto nella tua inserzione.
Alcune delle cose che vorresti includere sono:
- Dimensioni del prodotto
- Il peso
- Materiale
- Colore
- Descrizione
Offri un prezzo competitivo
Quando si tratta di vendere su Amazon, il prezzo è sempre un fattore. Quando si sceglie un prodotto da acquistare, il 43% degli acquirenti afferma che il prezzo è il fattore più importante nella scelta di un prodotto.
Ecco perché è importante offrire un prezzo competitivo per il tuo prodotto. Se non sei sicuro di quale sia un prezzo competitivo, puoi utilizzare lo strumento di determinazione dei prezzi di Amazon per vedere cosa fanno pagare altri venditori per prodotti simili.
Valuta i tuoi prodotti in modo competitivo
Come venditore Amazon, è importante essere sempre consapevoli dei tuoi prezzi. Dopotutto, il prezzo è solitamente il fattore decisivo per gli acquirenti quando effettuano un acquisto. Questo strumento ti mostrerà i prezzi che altri venditori applicano per prodotti simili. Quando utilizzi questo strumento, puoi vedere come altri venditori valutano i loro prodotti.
Puoi anche utilizzare uno strumento di repricing per automatizzare il prezzo dei tuoi prodotti. Uno strumento di revisione dei prezzi controllerà continuamente i tuoi prezzi e apporterà le modifiche necessarie in modo da poter rimanere competitivo.
Usa Logistica di Amazon (FBA)
Logistica di Amazon (FBA) è un servizio che consente ai venditori di affidare il processo di adempimento ad Amazon. Con Logistica di Amazon, Amazon immagazzinerà i tuoi prodotti nei loro centri logistici e li spedirà ai clienti al momento dell'acquisto.
Ci sono molti vantaggi nell'usare Logistica di Amazon, ma uno dei più grandi è che può aiutarti a vincere la Buy Box. La Buy Box è la scatola nella pagina di un elenco di prodotti in cui gli acquirenti possono aggiungere articoli al carrello.
Vincere la Buy Box può aumentare le tue vendite perché è più probabile che gli acquirenti acquistino da un'inserzione nella Buy Box.
- Offri la spedizione gratuita e sii specifico sulle informazioni sulla spedizione
Quando si tratta di spedizione, gli acquirenti desiderano la spedizione gratuita e la spedizione veloce. Il 67% degli acquirenti afferma di avere maggiori probabilità di acquistare da un venditore con spedizione gratuita. Se puoi offrire la spedizione gratuita sui tuoi ordini, includi tali informazioni nel tuo elenco. Dovresti anche essere specifico sui tempi di consegna stimati, in modo che gli acquirenti sappiano quando aspettarsi il loro ordine.
Usa i prodotti sponsorizzati da Amazon
Amazon Sponsored Products è un programma pubblicitario disponibile sulla piattaforma che consente ai venditori di fare offerte per parole chiave per visualizzare i propri prodotti nei risultati di ricerca. Quando un acquirente cerca una delle tue parole chiave, il tuo prodotto apparirà nella sezione dei risultati sponsorizzati nella parte superiore o inferiore della pagina dei risultati di ricerca.
Se il tuo obiettivo pubblicitario è aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e ottenere più vendite, scegli di utilizzare Sponsored Products. Ma è importante notare che ti verrà addebitato solo quando si fa clic sul tuo annuncio, quindi non c'è alcun rischio nell'utilizzo di questo programma.
Usa i social media per spargere la voce sul tuo prodotto
I social media sono un ottimo modo per spargere la voce sul tuo prodotto. Puoi utilizzare Twitter, Facebook e Instagram per promuovere la tua inserzione e indirizzare il traffico verso la tua pagina Amazon.
Quando pubblichi un tuo prodotto sui social media, includi un link alla tua inserzione in modo che gli acquirenti possano trovarlo facilmente. Puoi anche utilizzare le funzionalità di condivisione social di Amazon per condividere la tua inserzione sui social media direttamente dalla tua pagina Amazon.
Unisciti ai forum dei venditori Amazon e partecipa alla discussione
I forum dei venditori Amazon sono un ottimo modo per entrare in contatto con altri venditori e conoscere le migliori pratiche. Ci sono forum per nuovi venditori, venditori esperti e categorie di prodotti specifiche.
Partecipare a discussioni e porre domande può aiutarti a conoscere i pro ei contro della vendita su Amazon e rendere la tua inserzione più efficace. Se sei un nuovo venditore Amazon, qui puoi anche saperne di più sugli aspetti tecnici della piattaforma, come Prime Day, rapporto sulla protezione del marchio Amazon, ricorsi e sospensioni e molto altro ancora!
Offri un ottimo servizio clienti e rispondi prontamente alle recensioni
Il servizio clienti è importante per tutte le aziende, ma è particolarmente importante su Amazon. Questo perché gli acquirenti Amazon sono abituati a ottenere un servizio clienti eccezionale dalla stessa Amazon.
Come venditore Amazon, dovresti dare la priorità a fornire il miglior servizio clienti e rispondere alle recensioni il prima possibile. Questo ti aiuterà a costruire una reputazione positiva con gli acquirenti e può contribuire a rendere la tua inserzione più efficace. Dopotutto, vorresti ricevere buone recensioni dai tuoi clienti!
Utilizzare i servizi di marketing di Amazon (AMS)
Amazon marketing services (AMS) è un programma pubblicitario a pagamento che consente ai venditori come te di promuovere i propri prodotti su Amazon. Gli annunci AMS vengono visualizzati nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto.
Esistono molti tipi diversi di annunci AMS, quindi puoi scegliere quello che meglio si adatta ai tuoi obiettivi. AMS può essere un ottimo modo per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e ottenere più vendite.
Partecipa ad Amazon Vine
Amazon Vine è un programma che consente a produttori e distributori di inviare prodotti ai revisori. Questi revisori quindi scrivono recensioni per i prodotti e le pubblicano su Amazon.
Se sei stato scelto per partecipare ad Amazon Vine, potrai inviare gratuitamente i tuoi prodotti ai revisori. Questo può essere un ottimo modo per ottenere più recensioni e rendere visibile il tuo prodotto su Amazon.
Tieni d'occhio la concorrenza
Tenere d'occhio la concorrenza è importante in qualsiasi attività, ma è particolarmente importante su Amazon. La concorrenza può darti informazioni su cosa funziona e cosa no.
Puoi utilizzare le funzioni di ricerca di Amazon per trovare prodotti simili ai tuoi e vedere come sono prezzati e commercializzati. Puoi anche iscriverti ad Amazon Seller Central per ricevere avvisi quando nuovi venditori si uniscono ad Amazon o quando ci sono cambiamenti nella tua categoria.
Comprendendo la concorrenza, puoi assicurarti che la tua inserzione sia sempre all'avanguardia.
Pensieri finali
Vendere su Amazon può essere un ottimo modo per raggiungere nuovi clienti e far crescere la tua attività. Ma è importante ricordare che il successo su Amazon richiede tempo e fatica. Seguendo i suggerimenti in questo articolo, puoi darti un grande vantaggio e rendere la tua inserzione più efficace. E con un po' di pazienza e duro lavoro, sarai sulla buona strada per diventare un best-seller di Amazon.