15 suggerimenti pratici per ottenere più iscrizioni per il tuo webinar

Se stai cercando di raggiungere e coinvolgere un pubblico e promuovere il tuo marchio, ospitare un webinar è la strada da percorrere. Se il semplice fatto che oltre il 60% dei marketer utilizzi i webinar come parte importante della loro strategia di content marketing non è un'indicazione che i webinar siano qui per restare, allora non sappiamo cosa sia.

Le persone amano ricevere lezioni pratiche e suggerimenti che possono aiutarle a funzionare meglio nelle loro carriere, affari e nella loro vita in generale. Questa è anche la motivazione principale alla base di molti acquisti.

I webinar li aiutano a capire come il tuo prodotto può aiutarli a raggiungere i risultati di cui hanno bisogno. È anche un modo per creare fiducia con i tuoi clienti, stabilire il tuo marchio come un'autorità su un argomento e aumentare la tua visibilità.

Sfortunatamente, la crescente popolarità dei webinar da sola non garantisce iscrizioni e alti tassi di partecipazione. Significa solo che ci sono più webinar là fuori che competono per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione.

Non devi preoccuparti, ci sono cose che puoi fare per distinguerti dalla massa. Abbiamo messo insieme 15 suggerimenti pratici che ti consentiranno di ottenere più iscrizioni e partecipanti al tuo webinar. Li abbiamo anche resi così pratici che puoi iniziare a implementarli subito dopo aver letto questo.

Contenuto:

• Scegli un argomento che piaccia a un vasto pubblico
• Usa exit-intent
• Usa un conto alla rovescia
• Aumenta le iscrizioni con l'email marketing
• AB prova le righe dell'oggetto della tua email
• Scegli l'ora e il giorno migliori per ospitare il tuo webinar
• Crea una landing page per il tuo webinar
• Pubblicizza attraverso i social media
• Blog sull'argomento del tuo webinar
• Sfrutta la collaborazione per la pubblicità
• Usa una funzione di aggiunta al calendario
• Rendi urgente il tuo invito all'azione
• Offri incentivi per i referral
• Non pubblicizzare immediatamente la replica del tuo webinar
• Chiedi ai tuoi relatori ospiti di promuovere il tuo webinar
• 3 errori comuni dei webinar da evitare
• Pensieri finali

1. Scegli un argomento che piaccia a un vasto pubblico

Se l'argomento del tuo webinar non è abbastanza interessante o pertinente, scusa ma il tuo pubblico non si interesserà. Immagina di discutere, ad esempio, di auto da corsa con un pubblico demografico composto principalmente da madri che allattano.

Come potrebbe andare a finire? Sicuramente non vuoi scoprirlo.

Scegli un argomento di ampia rilevanza, ma assicurati che non sia vago. Se il tuo argomento è pratico, sarai in grado di assicurare ai tuoi potenziali partecipanti che possono applicare facilmente le conoscenze acquisite dal tuo webinar alla loro carriera, affari o vita.

Se non sai di cosa dovrebbe trattarsi il tuo webinar, cerca i webinar di marchi simili ai tuoi. Prendi spunto da loro, ma rendi il tuo webinar diverso fornendo informazioni ancora più uniche e fruibili per il tuo pubblico. Se possibile, dai una prospettiva completamente nuova all'argomento.

Ricerca le parole chiave correlate all'argomento del tuo webinar e incorporale negli altri tuoi media di marketing dei contenuti. In questo modo, la tua pagina di destinazione, i post del blog e altri materiali web che crei verranno classificati per quelle parole chiave sui motori di ricerca. Ciò renderà il tuo webinar più visibile e attirerà più iscrizioni e partecipanti.

2. Usa i popup di intento di uscita

I popup con intenzione di uscita non sono invadenti come altri tipi di popup. Sono un modo efficace per attirare l'attenzione del tuo pubblico mentre stanno per lasciare la pagina di destinazione del tuo webinar o altre pagine del tuo sito web.

I popup dell'intenzione di uscita ti danno la possibilità di catturare i visitatori che abbandonano appena prima che se ne vadano per sempre.

Far apparire il tuo modulo di registrazione al webinar quando i tuoi visitatori stanno per lasciare la tua pagina web è un modo efficace per ottenere più iscrizioni.

Fastrack ha utilizzato questa tecnica popup per recuperare il 53% dei visitatori che abbandonano il proprio sito Web.

Adoric ti consente di creare facilmente popup di webinar.

3 Usa un timer per il conto alla rovescia

Una funzione di conto alla rovescia è un ottimo modo per creare un senso di urgenza tra il tuo pubblico di destinazione.

Quando puoi sentire o vedere un orologio che ticchetta o si esaurisce, istintivamente vuoi agire più velocemente di quanto avresti se non ci fosse l'orologio. Questo è il principio alla base di un conto alla rovescia. Non solo informa il tuo pubblico di quanto tempo è rimasto fino al tuo webinar, ma crea anche un senso di urgenza intorno alla registrazione.

La parte migliore è che puoi usarlo con molti materiali promozionali per webinar e su diversi canali. Un caso di studio afferma che le e-mail con timer per il conto alla rovescia avevano un tasso di conversione del 400% più alto e una percentuale di clic del 171%.

Puoi anche farlo apparire su una qualsiasi delle tue pagine web mentre il tuo visitatore sta per andarsene. Inoltre, considera di posizionarlo in una parte strategica della tua pagina di destinazione per aumentare ulteriormente le tue iscrizioni ai webinar.

Fonte

Ti chiedi come puoi ottenere un timer per il conto alla rovescia? Iscriviti gratuitamente ad Adoric per avere accesso a una vasta gamma di modelli di timer per il conto alla rovescia tra cui scegliere.

4 Aumentare le iscrizioni con l'email marketing

L'email marketing farà molto per aiutarti ad aumentare le iscrizioni e la partecipazione ai webinar. È in grado di guidare il 57% delle registrazioni ai webinar. In ogni fase del marketing dei webinar, le e-mail sono davvero utili.

Per ottenere il meglio dal tuo marketing via email, dividi la tua lista di email in segmenti e invia messaggi personalizzati di conseguenza. Il tuo pubblico di destinazione ha il 50% di probabilità in più di aprire le tue e-mail se hanno un oggetto personalizzato rispetto a se non lo fanno. Usa questo a tuo vantaggio.

Dopo ogni registrazione, un'e-mail di ringraziamento è un buon modo per confermare al registrante che la sua registrazione è andata a buon fine. Ti dà anche la possibilità di motivarli a intraprendere ulteriori azioni per partecipare al tuo webinar quando vai in diretta.

Decidi quanto spesso vuoi ricordare al tuo pubblico il tuo webinar nei giorni che precedono l'evento. Invia promemoria via e-mail per tenere il webinar fresco nelle loro menti.

Se il tuo webinar è un replay o uno preregistrato, ciò significherebbe che le persone possono registrarsi per accedervi in ​​qualsiasi momento. Invia e-mail per ricordare loro la loro visione programmata o chiedi loro di ripianificare un'altra visione quando mancano quelle programmate in precedenza.

5 A/B prova le righe dell'oggetto della tua email

Affinché l'email marketing funzioni per te, preparati a scrivere righe dell'oggetto che attirino l'attenzione. Pertanto, vale la pena testare A/B le righe dell'oggetto prima di decidere quella giusta. È anche il modo più veloce per determinare quale riga dell'oggetto volerà con il tuo pubblico.

Con Adoric, puoi testare due o più varianti della tua riga dell'oggetto per vedere quale ottiene il maggior coinvolgimento con il tuo pubblico.

Prendi in considerazione la possibilità di testare l'oggetto della tua email come una domanda, due titoli congiunti o con la personalizzazione. Invia le tue e-mail di marketing con l'oggetto vincente e guarda aumentare le tue iscrizioni.

6 Scegli il momento e il giorno migliori per ospitare il tuo webinar

Conoscere il tuo pubblico implica anche sapere dove si trova la maggior parte di loro e in quali fusi orari vivono. Finirai con partecipanti in diversi fusi orari, soprattutto se l'argomento del tuo webinar è rilevante a livello globale.

Devi anche sapere a che ora è più probabile che siano disponibili per partecipare a un webinar. Sperimenta orari e giorni diversi per sapere cosa funziona meglio per il tuo pubblico di destinazione.

Secondo il webinar GoTo, le 10 e le 11 sono i momenti migliori della giornata per programmare il webinar per massimizzare la partecipazione. Continuano anche a segnalare che il mercoledì e il giovedì attirano il 26% dei partecipanti, ovvero più della metà di tutte le presenze ai webinar.

Questo ha molto senso in quanto i lunedì sono generalmente accolti con il trambusto dell'inizio di una nuova settimana mentre i venerdì sono accolti con tentativi dell'ultimo minuto per raggiungere gli obiettivi della settimana, ovvero una maggiore pressione. La maggior parte delle persone non vorrebbe aggiungere un webinar al proprio itinerario in questi giorni.

Lo svantaggio di fare affidamento esclusivamente su questi numeri, tuttavia, è il fatto che ci saranno più webinar in competizione per l'attenzione dei partecipanti in questi giorni e in quelle ore. Se è qualcosa che puoi battere, non esitare a usare queste statistiche a tuo vantaggio.

I webinar automatizzati sono disponibili per tutti 24 ore su 24 e non devi preoccuparti del momento migliore per mandare in onda il tuo webinar.

Tuttavia, se il tuo è un webinar dal vivo, vuoi rendere i tempi il più convenienti possibile per aumentare la partecipazione al webinar.

7 Crea una pagina di destinazione per il tuo webinar

Quando le persone fanno clic sugli annunci che pubblichi su Internet o su CTA su altre pagine del tuo sito Web, dovranno essere indirizzate da qualche parte per registrarsi al tuo webinar. Crea una pagina di destinazione specifica per il tuo webinar per questo scopo.

La tua pagina di destinazione dovrebbe contenere informazioni sul tuo webinar e contenuti che sottolineano l'importanza del webinar. Mantieni il messaggio diretto e senza inutili lanugine.

È un enorme spegnimento quando le pagine non si caricano rapidamente. Pertanto, fai uno sforzo per ottimizzare la velocità della tua pagina di destinazione. Non vogliamo allontanare i potenziali partecipanti dopo tutta quella pubblicità, vero?

Assicurati che il modulo di registrazione sulla tua pagina di destinazione abbia solo pochi campi e completi le registrazioni immediatamente quando i tuoi visitatori web fanno clic sul pulsante di invito all'azione.

Puoi anche aggiungere un pulsante che consente ai visitatori web di condividere il link alla pagina di destinazione del tuo webinar sui social media o tramite e-mail.

8 Pubblicizza tramite i social media

Fonte

Slideshare è di proprietà di LinkedIn ma ha già un pubblico che si iscrive prontamente e partecipa ai webinar. Promuovi il tuo webinar su Slideshare per aumentare le iscrizioni e la partecipazione ai webinar.

Qualunque cosa tu faccia, non trascurare Facebook. Con Facebook, hai il vantaggio di impostare un pubblico di destinazione per i tuoi annunci con un'incredibile specificità.

Puoi anche convincere le persone a registrarsi per il tuo webinar tramite Facebook Messenger. Questo è un suggerimento che vale la pena esplorare a causa degli enormi tassi di coinvolgimento ottenuti dai messaggi di Facebook. Il tasso di apertura medio per i messaggi di Facebook è del 50-80%, con una percentuale di clic media del 20%. Queste sono tariffe impressionanti da non perdere se vuoi aumentare le tue iscrizioni ai webinar.

Suggerimento per professionisti: considera l'utilizzo di un chatbot per automatizzare i tuoi messaggi di Facebook per rendere il processo più fluido. Questi messaggi dovrebbero includere aggiornamenti periodici sul tuo webinar.

Se hai intenzione di inviare promemoria dell'ultimo minuto prima di andare in diretta, Facebook Messenger è probabilmente la soluzione migliore. Puoi essere sicuro di ottenere un coinvolgimento sostanziale entro un'ora.

9 Blog sull'argomento del tuo webinar

Blog su argomenti correlati all'argomento del tuo webinar ma non in modo dettagliato in modo che i tuoi lettori sappiano tutto quello che c'è da sapere sul tuo webinar. Includi un invito all'azione specifico per il tuo webinar. Lascia che il tuo webinar sia la risposta alle domande e ai problemi in sospeso che lasci in sospeso dopo che il tuo pubblico ha letto il tuo post sul blog.

Se inizi a scrivere questi blog abbastanza presto, le reazioni che ottieni potrebbero diventare preziose nello sviluppo del tuo webinar.

La cosa buona è che, dopo il webinar, il post sul blog non diventa uno spreco. Basta cambiare il CTA e hai un post sul blog sempreverde tra le mani.

Inoltre, pubblica post su altri blog incentrati su argomenti relativi all'argomento del tuo webinar per ampliare la tua portata e aumentare la registrazione al webinar.

10 Sfrutta le collaborazioni per la pubblicità

L'aspetto positivo della collaborazione è che non è necessario disporre di tutte le risorse necessarie per ottenere tutte le iscrizioni che si desidera. Attingi alla tua rete di proprietari di blog, marchi simili (non necessariamente la tua concorrenza), ecc. con cui hai un pubblico simile.

Daniel Waas afferma di aver avuto un aumento medio delle registrazioni del 25% con il 34% delle registrazioni provenienti dal suo partner utilizzando questa tecnica.

Prendi in considerazione l'idea di contattare i marchi che hanno un ampio seguito sui social media o che sono affidabili. Finché offri una proposta vantaggiosa per tutti, la prenderanno in considerazione. Fai questo e guarda le tue iscrizioni accumularsi.

11 Utilizzare una funzione di aggiunta al calendario

Un altro suggerimento che guida specificamente la partecipazione ai webinar è l'aggiunta di una funzionalità aggiuntiva al calendario ai materiali di marketing del webinar.

Puoi aggiungere questa funzione all'e-mail di ringraziamento, alle e-mail di promemoria o alla pagina di destinazione del webinar.

Di solito è un pulsante che puoi codificare da solo o semplicemente incorporare nei tuoi materiali di marketing. Quando il tuo lettore fa clic su di esso, esegue uno o due ulteriori passaggi e il tuo evento viene automaticamente aggiunto al suo calendario.

Con una funzione di aggiunta al calendario, puoi essere certo che il tuo pubblico riceverà un promemoria quando stai per andare in diretta.

12 Rendi urgente il tuo invito all'azione

Il principio di scarsità ha sempre funzionato da quando abbiamo memoria. Usa questo principio per creare un CTA che dia alle persone un senso di urgenza. Se le persone pensano che ci siano posti limitati, si iscriveranno al tuo webinar più velocemente.

È anche un modo efficace per comunicare in modo sottile il valore del tuo webinar.

13 Dare incentivi per i referral

Non esitare a chiedere alle persone che si iscrivono di invitare altre persone nella loro rete. Dai loro una ragione per farlo (oltre a rendere il mondo un posto migliore) dando incentivi per i referral. Potresti offrire un ebook o qualche altro tipo di bonus.

Se ti senti magnanimo, considera l'idea di avviare un programma di affiliazione in cui le persone che si iscrivono ottengono determinati incentivi in ​​base al numero di persone che si iscrivono tramite i loro link univoci e alcuni altri criteri.

14 Non pubblicizzare immediatamente la replica del tuo webinar

I replay dei webinar sono fantastici, ma solo quando li usi con saggezza. Attendi fino al termine della sessione del webinar dal vivo per pubblicizzare un replay.

Il tuo tasso di partecipazione si riduce drasticamente quando le persone che si sono iscritte sanno che possono accedere al webinar quando vogliono. Pubblicizzare un replay prima di andare in diretta riduce anche il senso di urgenza che i tuoi CTA dovrebbero dare al tuo pubblico di destinazione.

L'eccezione a questo può essere nei casi in cui una replica del webinar è un incentivo o un valore aggiunto per il tuo pubblico di destinazione se intraprendono un'azione aggiuntiva specifica.

Ad esempio, se disponi di un forum per soli membri, potresti voler utilizzare un replay del webinar come incentivo per convincere il tuo pubblico a iscriversi per l'iscrizione oltre a registrarsi per il tuo webinar. In questo caso, stai ancora concedendo un accesso limitato al replay. Come abbiamo detto, usa saggiamente l'incentivo di riproduzione.

15 Chiedi ai tuoi relatori ospiti di promuovere il tuo webinar

Se avrai relatori di rilievo che faciliteranno il tuo webinar, fallo sapere a tutto il mondo. In tal modo, otterresti più iscrizioni.

Nei giorni che precedono la messa in onda del webinar, annuncia i relatori uno alla volta tramite social media, e-mail di follow-up o altri canali che scegli di utilizzare. Evidenzia la loro esperienza e il modo in cui li rende un esperto nell'argomento del tuo webinar.

Suggerimento per professionisti: progetta volantini elettronici come quello qui sotto, ciascuno con un oratore, ed evidenzia il valore specifico che l'altoparlante apporterà al tuo pubblico. Distribuiscilo sui tuoi vari canali pubblicitari.

Volantino webinar

I tuoi oratori hanno un pubblico che puoi anche estrarre per i partecipanti. Se non stai sfruttando la loro rete, le liste di posta elettronica e i social media, cosa stai aspettando?

Ora che hai appreso i suggerimenti per aumentare le iscrizioni ai webinar e i tassi di partecipazione, prendiamo in considerazione anche gli errori da evitare.

I tuoi oratori hanno un pubblico che puoi anche estrarre per i partecipanti. Se non stai sfruttando la loro rete, le liste di posta elettronica e i social media, cosa stai aspettando?

Ora che hai appreso i suggerimenti per aumentare le iscrizioni ai webinar e i tassi di partecipazione, prendiamo in considerazione anche gli errori da evitare.

3 errori comuni nei webinar da evitare

Dopo aver dedicato tempo e risorse per creare un webinar altamente informativo, non vorrai che un errore vanifichi tutto. Non quando l'errore può essere evitato. Ecco 3 errori di marketing comuni da evitare con tutti i mezzi.

Non avviare il marketing in anticipo e abbastanza spesso

Per aumentare le tue possibilità di ottenere un alto tasso di partecipazione al tuo webinar, avvia le tue promozioni almeno due settimane prima dell'evento. Se puoi iniziare quattro settimane prima dell'evento, è ancora meglio.

Non preoccuparti se le registrazioni non arrivano all'inizio. È probabile che tu riceva il 69% delle tue registrazioni totali una settimana prima del tuo webinar e il 33% il giorno effettivo del tuo evento.

Spargi la voce sul tuo webinar utilizzando i canali a tua disposizione tutte le volte che è ragionevole. Definisci un piano di comunicazione e seguilo per generare abbastanza buzz sul tuo webinar.

E se ottenere il maggior numero possibile di partecipanti significa qualcosa per te, inizia a promuovere la tua riunione virtuale in tempo.

Non rispettare il tempo del tuo pubblico

Quando pianifichi il tuo webinar, la tua comodità non dovrebbe determinarne la durata. Non lasciarlo andare troppo a lungo, altrimenti rischi di perdere i tuoi partecipanti.

Dai la priorità all'inizio e alla fine del tuo webinar in tempo. Non dovrebbe durare più di 39 minuti o massimo 45 minuti.

Non ottenere gli altoparlanti giusti

Le persone si iscrivono ai webinar per il valore che sperano di trarne. I tuoi relatori o relatori determinano questo valore. È importante che siano in grado di parlare con il soggetto che gli hai assegnato.

Oltre all'esperienza dei tuoi oratori, vuoi essere sicuro che possano coinvolgere il tuo pubblico. Una presentazione noiosa perde presto la maggior parte dei suoi partecipanti. Fai la tua dovuta diligenza. Scopri quanto sono buone le loro capacità di parlare in pubblico controllando le loro esperienze passate parlando a webinar o altri video simili.

Pensieri finali

Quindi, il gioco è fatto: 15 passaggi attuabili che puoi eseguire subito per fare in modo che più persone si iscrivano al tuo webinar. Ci auguriamo che tu lo abbia trovato utile.

Se lo hai fatto, sii così gentile da condividere questo post: potresti aiutare qualcuno.

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