Perché SEM è importante: 15 motivi per dirlo ai tuoi clienti

Il Search Engine Marketing, più comunemente indicato come SEM, è uno dei canali di marketing più importanti per generare traffico web. Si integra con SEO e marketing dei contenuti e porta il tuo marchio in cima a Google, Bing e tutti gli altri giocatori dei motori di ricerca in tutto il mondo... se giochi bene le tue carte SEM.

SEM una volta era usato come termine generico per qualsiasi cosa a che fare con il marketing di ricerca online e comprendeva cose come la SEO. Ma da allora i marketer hanno fatto la distinzione tra SEO e SEM. SEM ora si riferisce più comunemente alla pubblicità a pagamento all'interno dei motori di ricerca.

Soprattutto, vogliamo che tu ne comprenda appieno il motivo in modo da poterlo spiegare ai tuoi clienti e vendere pubblicità di ricerca a pagamento come un professionista! E fidati di noi, ci sono un sacco di ragioni per cui i tuoi clienti hanno bisogno di SEM – 15 per l'esattezza!

Motivo n. 1: più soldi!

Il motivo principale per cui qualsiasi agenzia di marketing dovrebbe presentare SEM ai propri clienti è più denaro! La ragion d'essere del marketing, il motivo per cui le aziende sono in affari, è mostrarmi i soldi!

Mentre Bing, Baidu, Yandex e tutto il resto offrono campi di gioco redditizi per gli annunci di ricerca per portare più soldi, Google ha alcuni dati concreti per dimostrarlo. Secondo Google, qualsiasi azienda può raddoppiare il proprio investimento su AdWords!

Ovviamente, chiunque abbia mai eseguito una campagna SEM in AdWords sa che, sebbene ciò sia possibile, devi sapere cosa stai facendo per ottenere questi risultati. Alla fine, SEM offre a marchi e agenzie il potenziale per guadagnare di più dalle loro campagne di marketing.

Motivo n. 2: SEM è incentrato sulla conversione

Quindi, mentre il denaro è in genere l'obiettivo principale delle campagne di marketing, altri tipi di conversioni non dovrebbero essere ignorati. Gli obiettivi delle campagne di marketing come nuovi iscritti, iscrizioni a newsletter o persino iscrizioni a concorsi sono tutti tipi alternativi di conversioni che un marketer potrebbe tentare di ottenere.

Il SEM è un importante driver di conversione per campagne di marketing di qualsiasi tipo. Il motivo è perché gli annunci a pagamento sono comunemente collegati a pagine di destinazione o pagine di vendita incentrate sulla conversione che spostano il traffico web attraverso la canalizzazione di vendita. I risultati organici non sono in genere collegati alle pagine di destinazione, ma gli annunci a pagamento lo sono. Con questo in mente, la SEO può supportare la consapevolezza del marchio e la parte superiore dell'attività della canalizzazione, mentre gli annunci a pagamento possono davvero concentrarsi su un obiettivo specifico e sulla fine delle conversioni della canalizzazione. Ma non sempre va così...

Motivo n. 3: il SEM può aumentare la consapevolezza del marchio

Sebbene il SEM sia spesso considerato un canale di marketing a funnel inferiore, può anche supportare la consapevolezza del marchio. Secondo Google, gli annunci di ricerca possono aumentare la consapevolezza del marchio dell'80%.

Anche se gli annunci non ricevono clic, i nomi dei marchi sono ancora chiaramente visibili in cima alla piega e gli utenti possono comunque leggere o riconoscere il prodotto, il nome del marchio o l'URL quando vedono l'annuncio. I ricercatori potrebbero anche notare quando gli annunci includono parole chiave e termini di ricerca per i marchi della concorrenza, poiché il cervello tende a confrontare le cose che sono elencate fianco a fianco.

Motivo n. 4: è accessibile anche a piccoli account

Una delle maggiori esitazioni con la pubblicità di ricerca a pagamento è il costo. I marchi e i clienti delle agenzie spesso pensano che i costi della SEM supereranno i vantaggi; tuttavia, come abbiamo sottolineato dai dati di Google nel motivo n. 1, se gestito correttamente dovresti raddoppiare il tuo investimento in AdWords. Quindi il potenziale per il ROI c'è, qualunque cosa accada.

Allo stesso modo, non ci vuole molto per fare pubblicità sui motori di ricerca. Inoltre, non c'è un importo minimo che devi spendere per pubblicare annunci. Con un minimo di $ 5 puoi iniziare se hai un budget limitato.

Tuttavia, il successo che otterrai per il tuo budget è una storia diversa. Acquisio ha lavorato molto per portare risultati SEM positivi anche ai budget di spesa pubblicitaria più bassi. Oggi SEM è disponibile anche per i piccoli account, il che è un'ottima notizia per le agenzie che servono le PMI e i franchising multi-sede che hanno bisogno di distribuire il proprio budget tra molte campagne basate sulla posizione.

Motivo n. 5: SEM è ottimo per il marketing locale

Il SEM è uno strumento importante per aumentare le visite al sito Web e ottenere più conversioni con quasi tutti i budget, ma è ancora più importante se sei un marketer locale! Il marketing locale mira a collegare le imprese regionali con la comunità circostante che fornisce servizi. In altre parole, quando le persone cercano online servizi commerciali locali, come "lavanderia vicino a me" o "consegna cibo a Montreal", sono i marketer locali che fanno in modo che queste query si colleghino alle schede di attività commerciali e agli annunci nei motori di ricerca.

Google ha rilasciato un pacchetto pubblicitario chiamato Local 3-Pack nel 2016, che offre agli annunci locali le prime 3 posizioni nei risultati di ricerca per termini di ricerca basati sulla posizione come nomi di città o regioni o frasi come "vicino a me".

I marketer locali hanno un vantaggio in Google quando si tratta di risultati SEM! Gli annunci SEM locali offrono anche alle aziende un vantaggio quando si tratta di generare traffico pedonale effettivo per i negozi locali. La ricerca mostra che il 75% degli utenti che cercano informazioni sull'attività locale online visiterà un negozio fisico entro 24 ore, sperando di effettuare l'acquisto.

Motivo n. 6: genera risultati immediati

La SEO e altre forme di marketing online tendono ad essere strategie di "gioco lungo" che generano traffico web per un lungo periodo di tempo (6+ mesi), mentre il SEM ha il potenziale per fornire risultati immediati.

Gli annunci in genere richiedono pochi minuti per essere creati e, sebbene esista un processo di approvazione che tutti gli annunci devono seguire prima di essere visualizzati nelle SERP, il tempo medio tra la creazione e il lancio dell'annuncio è di circa un giorno lavorativo. Dopodiché puoi sederti e guardare i clic che arrivano! Ebbene, non è del tutto vero... la manutenzione e l'ottimizzazione continua dell'account fanno semplicemente parte dell'esecuzione di campagne SEM.

Il punto però è che dal momento in cui vengono lanciati i tuoi annunci, il che non richiede molto tempo, il potenziale per iniziare a ottenere più clic e persino vendite è vivo. Solo per questo motivo, SEM è una delle strategie di traffico più veloci da lanciare. Tieni presente che le campagne dovrebbero comunque essere ottimizzate per risultati a lungo termine.

Motivo n. 7: è una fonte di traffico coerente

Ogni azienda desidera un traffico web coerente per mantenere visibilità e vendite, ma anche per essere in grado di pianificare, prevedere e budget. Sfortunatamente, picchi e cali di traffico sono spesso prevalenti ea volte inspiegabili. Per mitigare parte del caos, gli annunci di ricerca possono essere utilizzati per generare traffico coerente per determinate parole chiave e aiutarti a controllare la quantità di traffico in arrivo al tuo sito in qualsiasi momento.

Uno studio di Google ha rilevato che "i clic sugli annunci incrementali costituiscono l'89% del traffico generato dagli annunci della rete di ricerca, ma non vengono sostituiti dai clic organici quando gli annunci non vengono pubblicati". In altre parole, gli annunci di ricerca genereranno traffico verso il tuo sito, anche quando la SEO e altre tattiche di marketing fluttuano.

Motivo n. 8: SEM porta lead più qualificati

Naturalmente, non si tratta solo di generare traffico. Uno dei maggiori vantaggi degli annunci di ricerca è la capacità di portare il traffico giusto . Non puoi sempre controllare chi vede i tuoi risultati di ricerca organici, ma con SEM puoi creare un pubblico personalizzato che avrà molte più probabilità di vedere e interagire con i tuoi annunci rispetto al ricercatore medio. Gli annunci di ricerca PPC ti consentono di indirizzare dati demografici specifici e visitatori in qualsiasi punto della canalizzazione di vendita, il che significa che è più probabile che il traffico che ricevi dagli annunci a pagamento sia qualificato rispetto al traffico generato dalla SEO organica.

L'utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa può anche aiutare a filtrare gli utenti che accedono al tuo sito tramite annunci PPC, migliorando ulteriormente le tue probabilità di conversione.

Motivo n. 9: è il modo più rapido per essere i primi

Gli annunci vengono visualizzati per primi nei risultati dei motori di ricerca. Avere un annuncio di ricerca a pagamento ti dà una buona possibilità di essere in cima alle SERP (nella sezione annunci ovviamente) se la tua offerta per la parola chiave è sufficientemente alta e il tuo punteggio di qualità è buono.

Tuttavia, c'è una regola per ottenere clic nei motori di ricerca ed è trovarsi sopra o vicino alla prima pagina. I clic tendono a diminuire in seguito e il marketing sui motori di ricerca diventa meno efficace quanto più ci si trova in profondità nelle pagine dei risultati. L'immagine seguente mostra un CTR in calo per ogni posizione e drammaticamente dopo la prima pagina quasi a zero.

Quindi SEM può portarti nella prima pagina più facilmente di quanto farebbe SEO ed è lì che accadono tutti i clic!

Motivo n. 10: gli annunci di ricerca funzionano perché sono pratici

SEM può fornire visibilità istantanea e, come abbiamo visto in Reason #9, i ricercatori fanno clic vicino alla prima posizione. La ragione principale di ciò è pratica. Le persone vogliono solo una risposta alla loro domanda il più velocemente possibile, quindi gli annunci di ricerca vengono cliccati indiscriminatamente. In un sondaggio sull'utilizzo dei media di Ofcom, il 50% dei partecipanti non è stato in grado di identificare gli annunci a pagamento da annunci organici quando veniva mostrato uno screenshot SERP.

In altri mezzi le persone tendono a evitare gli annunci, ma non è così nei motori di ricerca perché hanno uno scopo funzionale e spesso non vengono nemmeno riconosciuti come annunci!

Motivo n. 11: ti aiuta a capire l'intento di ricerca

SEM può anche essere utile per analizzare il traffico e scoprire l'intento di ricerca. Analizzando i dati delle tue campagne di ricerca PPC, puoi vedere i modelli nei termini di ricerca, quali annunci ricevono il maggior numero di clic e il numero di conversioni per ciascun annuncio in modo da poter identificare tendenze importanti.

Comprendere le parole chiave (soprattutto a coda lunga!) offre informazioni uniche su ciò che il tuo cliente sta cercando che può aiutare a informare altri canali di marketing. Dall'inizio dell'era del Non fornito, scoprire l'intento di ricerca attraverso i canali di ricerca a pagamento e riportarlo in organico è stata una strategia frequente. L'intento di ricerca è utile anche per ottimizzare i tuoi CTA e il testo della pagina di destinazione.

Motivo n. 12: ti fornisce dati più competitivi

Oltre alle informazioni sui tuoi clienti, SEM può fornire informazioni sui tuoi concorrenti! Controllando gli annunci della concorrenza e confrontando le loro parole chiave mirate con le tue, puoi aumentare l'efficacia della tua campagna e, in alcuni casi, posizionarti effettivamente più in alto rispetto ai concorrenti per gli stessi termini.

Gli strumenti di analisi della concorrenza possono aiutarti a tenere traccia delle parole chiave e analizzare altre informazioni preziose che miglioreranno le tue campagne di marketing e contribuiranno a generare più traffico.

Motivo n. 13: SEM è in realtà un canale diversificato!

Quando si tratta di opzioni pubblicitarie, SEM non è così limitato come potresti pensare.

Gli annunci di testo sono l'ideale, ma ci sono diversi tipi di annunci che puoi creare a seconda del tuo budget, obiettivi e pubblico, tra cui:

• AdWords (offerta PPC online di Google) e Bing (offerta PPC online di Microsoft)
• Annunci display: banner in alto, ai lati o a piè di pagina di un sito Web o SERP
• Annunci di retargeting: annunci visualizzati su altri siti Web in base alle ricerche precedenti di un utente
• Call Tracking: gli annunci sono mirati o reindirizzati a coloro che hanno chiamato un numero specifico, generalmente visualizzati su un annuncio della rete di ricerca

Oh, e abbiamo menzionato gli annunci di Google Shopping?! Questi storditori dei risultati di ricerca visivi generano molti clic e conversioni per i rivenditori.

Se non sei del tutto sicuro che una campagna di ricerca PPC tradizionale funzionerà per il tuo pubblico, hai altre opzioni SEM da provare che potrebbero adattarsi meglio ai tuoi obiettivi.

Motivo n. 14: è ottimo per il mobile marketing

Quando Jose Singer, vicepresidente della ricerca e dei prodotti Yahoo Gemini di Oath, è stato intervistato sull'importanza di SEM e della ricerca mobile, ha osservato che il 2018 sarebbe stato incentrato sulla "fornitura di annunci mobili migliori", aggiungendo:

"Gli annunci di ricerca e i dati di ricerca sfruttati per offrire esperienze pubblicitarie più pertinenti basate sull'[intenzione] dell'utente saranno una parte fondamentale di questa crescita ed evoluzione".

Con una quota crescente del mercato mobile impegnato nella ricerca, SEM offre ai siti un'opportunità perfetta per trarre vantaggio dal marketing mobile continuando a guadagnare traffico su più piattaforme. Dopotutto, la maggior parte dei consumatori si rivolge ai motori di ricerca quando effettuano ricerche con i dispositivi mobili.

Motivo n. 15: SEM ti offre la massima flessibilità

Il più grande vantaggio di SEM è che offre alle tue campagne flessibilità come nessun altro canale (al di fuori del display). Gli annunci possono essere personalizzati in base al pubblico, al tipo e persino alla posizione. I budget degli annunci possono essere piccoli o grandi quanto necessario per massimizzare i risultati. Anche il motore di ricerca su cui vengono visualizzati gli annunci può essere personalizzato in diversi modi per creare la perfetta campagna di marketing cross-publisher.

Non esiste una soluzione valida per tutti i marchi e i loro clienti, quindi sarebbe logico che non ci dovrebbe essere una soluzione valida per tutti per il marketing. SEM offre quella flessibilità con maggiori opzioni per il targeting della campagna e il successivo successo.

Avvolgere tutto

Allora perché usare SEM? Funziona! Questi 15 potenti motivi dovrebbero convincere qualsiasi cliente a provare almeno la pubblicità di ricerca a pagamento. Come abbiamo detto, SEM ha il potenziale per offrire risultati immediati, conversioni e più denaro, quindi i clienti non dovrebbero dover aspettare molto prima di diventare un credente SEM.

A parte questo, SEM porta i marchi in cima alle SERP, può fornire campagne visive di Google Shopping e campagne basate su chiamate ed è ottimo per il marketing locale e gli utenti mobili. Fornisce flessibilità agli inserzionisti e può persino aiutare a informare altri canali di marketing!

Cosa non amare di SEM?

È importante che i marchi si concentrino sul SEM in modo che possano vedere risultati sia immediati che a lungo termine, analizzare quei dati per ottenere informazioni migliori e, a loro volta, convertire i visitatori in clienti. SEM ha il potere di fare tutto questo e altro ancora.

Crediti immagine

Immagine in primo piano: John Schnobrich / Unsplash

Immagine 1: tramite GIPHY

Immagine 2: Screenshot acquisito nell'aprile 2018 tramite CleverClicks

Immagine 3: tramite Google Inside AdWords

Immagine 4, 7: Screenshot preso nell'aprile 2018 dalle SERP di Google

Immagine 5: tramite GIPHY

Immagine 6: tramite ranking Web avanzato

Immagine 8: tramite PPC Hero

Immagine 9: tramite il blog Inside AdWords

Immagine 10: tramite Smart Insights