15 best practice per le landing page PPC

Quando si progetta una landing page per PPC, c'è molto da considerare. Ci sono tantissime funzionalità che devi semplicemente implementare se vuoi ottenere il massimo ritorno dalle tue campagne pay-per-click. Ecco perché ti stiamo guidando attraverso le best practice della nostra pagina di destinazione e fornendo esempi di aziende che lo stanno facendo bene, in modo che tu possa impostare le tue campagne PPC per il successo.

1. Mantieni la tua pagina di destinazione PPC pertinente alle parole chiave su cui stai facendo offerte

Uno dei modi migliori per infastidire le persone che cercano su Google (e in generale) è non mantenere la tua promessa. Posso garantire che la maggior parte delle persone avrà avuto un'esperienza online in cui hanno fatto clic su un collegamento nei risultati di ricerca e sono rimaste a pensare "come sono arrivato qui?". Assicurati che la pagina di destinazione PPC corrisponda alle parole chiave su cui stai facendo offerte e che la pagina corrisponda alla promessa all'interno della copia dell'annuncio. Se ti rivolgi a utenti che cercano "pacchetti per il Messico", non indirizzare gli utenti a una pagina di destinazione "25 motivi per una vacanza in Messico". Anche se in questo esempio potrebbe essere pertinente e avere un invito all'azione, non è ancora ciò che l'utente stava cercando quando ha scelto di fare clic sull'annuncio.

Un ottimo esempio di abbinamento perfetto di una parola chiave PPC a una pagina di destinazione è la pagina JD Sports che viene visualizzata durante la ricerca della frase "acquista scarpe da ginnastica adidas da uomo".

Cerca annuncio:

Pagina di destinazione:

2. Scrivi contenuti per i tuoi personaggi target, non per il pubblico in generale

Quando scrivi contenuti e decidi le immagini, assicurati di avere almeno 2 o 3 personaggi creati in modo da poter garantire che la lingua e il tono di voce corrispondano al tuo cliente target. Molto raramente sarai in grado di sviluppare una pagina di destinazione PPC che si rivolga a ogni singolo pubblico: fai un passo indietro rispetto alla pagina di destinazione e pensa "chi spero di atterrare su questa pagina?" e "che tipo di linguaggio dovrei usare su questa pagina di destinazione?". Ad esempio, supponiamo che tu stia creando una campagna PPC per guidare nuovi contatti per il tuo software ERP, ci saranno:

• Persone che utilizzano già software ERP che hanno solide conoscenze tecniche e comprendono abbreviazioni come SAP, MRP e ERP.
• Nuove imprese che non sanno che stanno cercando un ERP, senza alcuna comprensione di termini tecnici o abbreviazioni.

Allo stesso modo con le immagini, non vorrai ritrarre un'immagine ERP tecnica che entri nei dettagli sull'integrazione dei sistemi per un cliente che vuole scoprire se è effettivamente possibile gestire account, marketing e stock tutto in un unico pacchetto. Questa premessa di marketing di base dovrebbe essere in prima linea nelle tue campagne per garantire che il contenuto della tua pagina di destinazione sia personalizzato per i tuoi clienti target e che tu non stia utilizzando un approccio "taglia unica".

3. Scrivi un titolo così forte che l'utente non può fare altro che convertire

La prima cosa che un visitatore vede quando atterra sulla tua pagina è il titolo. Quando crei un titolo, assicurati di includere un tema di parole chiave che rimandi direttamente agli annunci che hai scritto. Di solito non sarai in grado di avere la parola chiave esatta che l'utente ha cercato all'interno del tuo titolo, quindi rivedi le tue parole chiave, raggruppale in temi e costruisci i tuoi titoli attorno ad esse.

Una volta che hai i temi delle parole chiave, pensa al motivo per cui un potenziale cliente che non ha mai sentito parlare di te vorrà rimanere sulla tua pagina, interagire con i tuoi contenuti e infine contattarti. Il tuo titolo dovrebbe:

• Sii dritto al punto: evita le metafore e taglia le chiacchiere.
• Sii pertinente al tema delle parole chiave che hai identificato.
• Entra in empatia con il visitatore: affronta i suoi problemi e fornisci una soluzione.

La pagina di destinazione PPC di FreshBooks è un ottimo esempio di utilizzo di un titolo efficace: va dritto al punto, risolve problemi e pertinenza delle parole chiave.

4. Usa immagini uniche che si collegheranno con i tuoi personaggi target

Le immagini giocano un ruolo enorme nelle prestazioni della pagina di destinazione PPC. Dovrebbe aiutare a comunicare cosa c'è nella pagina, perché è utile e cosa ne trarrà il visitatore. La ricerca mostra che i visitatori rispondono meglio alle pagine di destinazione che contengono immagini umane: più realistiche sono, meglio è. Un vuoto usando immagini stock a meno che tu non sia assolutamente sicuro che siano rilevanti.

Per le pagine di destinazione basate sui prodotti, includi fotografie interattive dettagliate che aumentino l'attenzione e spingano il visitatore a trovare maggiori informazioni. Assicurati che le tue immagini siano compresse, evita di utilizzare immagini ad altissima risoluzione e scegli la dimensione migliore per la tua pagina di destinazione: prova su tutti i dispositivi e ottimizza di conseguenza.

Un altro punto da considerare è la quantità di immagini che stai utilizzando. Evita di compilare la pagina di destinazione con più immagini in quanto potrebbe causare confusione e distogliere l'attenzione dai tuoi contenuti. Sittercity utilizza efficacemente le immagini umane sulla sua pagina di destinazione PPC per babysitter. Piuttosto che optare per un'immagine stock di un bambino, hanno scelto di utilizzare un'immagine professionale che ritragga la fiducia e indirizzi sottilmente l'utente verso l'invito all'azione.

5. Posiziona strategicamente gli elementi della pagina di destinazione per generare conversioni

Neil Patel ha definito gli elementi chiave di una landing page come:

Inizio pagina:

• Titolo
• Sottotitolo
• Immagine
• video
• Copia breve
• Chiamare all'azione
• Segnali di fiducia
• Spiegazione del prodotto o servizio
• Vantaggi del prodotto o del servizio
• Testimonianze
• Più invito all'azione

In fondo alla pagina:

Non esiste mai un approccio unico per tutti quando si sviluppano pagine di destinazione PPC. Tuttavia, tratta quanto sopra come un elenco "cosa vuoi che il visitatore veda per primo". Introduci il prodotto/servizio, spiega visivamente l'offerta, risolvi i problemi dei visitatori con la copia e poi spingili ad agire. Un fantastico esempio di questa metodologia può essere visto con Smartsheet.

6. Usa le tue parole chiave PPC come carburante per il contenuto della tua pagina di destinazione

I contenuti basati su parole chiave nelle pagine di destinazione PPC non sono solo a vantaggio dei motori di ricerca. Quando imposti le campagne di ricerca, ti concentri su gruppi di annunci strettamente tematici che hanno come target un insieme di parole chiave. Quando scrivi i tuoi contenuti, fai riferimento a queste parole chiave per assicurarti di aver coperto tutti gli angoli.

In nessun caso dovresti iniziare a inserire parole chiave PPC nel contenuto. Invece, adotta un approccio strategico per assicurarti di offrire valore a tutti gli utenti quando visitano la tua nuova pagina di destinazione. Ad esempio, supponi di vendere software ERP e di fare offerte per parole chiave correlateal controllo delle scorte; all'interno del contenuto hai trattato ogni funzionalità (marketing, account, CRM) ma hai trascuratoil controllo delle scorte, i visitatori che ti hanno trovato tramite una parola chiave correlataal controllo delle scorteandranno persi, non solo creando un'opportunità persa ma anche aumentando i costi.

7. Includi segnali di fiducia per creare una connessione emotiva con gli utenti

I segnali di fiducia giocano un ruolo enorme nel processo di conversione. Quando un nuovo visitatore sta decidendo se contattare o meno, puoi includere strategicamente funzionalità sulla tua attività per ottenere la fiducia dei visitatori. Esistono molti tipi diversi di segnali di fiducia. Alcuni comuni sono:

• Testimonianze e recensioni
• Informazioni sui contatti
• Accreditamenti
• Garanzia di pagamento
• Dati sulle prestazioni

Non esiste un "approccio unico per tutti". Fai riferimento ai tuoi personaggi e formula un elenco di ciò a cui i tuoi clienti ideali risponderebbero meglio. Sono fatti e cifre? Sono testimonianze commoventi? O forse una combinazione di entrambi? I segnali di fiducia sono un ottimo modo per entrare in contatto con i tuoi visitatori e richiedono la stessa cura e attenzione del design della pagina di destinazione. webDAM fa un grande uso dei segnali di fiducia, tra cui: loghi "con chi abbiamo lavorato" e una sezione di testimonianze visive che utilizza immagini umane.

8. Dimostra il tuo valore con condivisioni, case study, recensioni, follower e altro ancora

Il passaparola è molto potente: le persone prendono decisioni in base a ciò che dicono gli altri. La riprova sociale è l'aggiornamento del 21° secolo del passaparola. Quando un nuovo visitatore arriva sulla tua landing page, vuole sapere cosa pensano gli altri del tuo prodotto/servizio.

Ci sono molti indicatori di prova sociale che puoi aggiungere alla tua pagina di destinazione:

• Casi studio
• Condivisioni/mi piace/follower sui social
• Post social incorporati
• Numero di utenti/download
• Recensioni

La visibilità è fondamentale. Essere aperti a nuovi visitatori con i tuoi canali social offre loro la possibilità di esplorare in prima persona ciò che le persone hanno detto sulla tua attività. I casi di studio sono anche un modo fantastico per aggiungere prove sociali in quanto puoi raccontare una storia completa che mette il visitatore nei panni di clienti precedenti che hanno avuto un'ottima esperienza con il tuo marchio. Quando scrivi case study, considera i personaggi che hai creato e adattali di conseguenza.

9. Assicurati che la lunghezza della tua pagina di destinazione PPC corrisponda ai tuoi obiettivi generali

La lunghezza delle pagine di destinazione influisce direttamente sulla conversione dei visitatori. In genere, esistono due tipi di pagine di destinazione: brevi e lunghe. Entrambi hanno i loro vantaggi e scegliere quale fa per te si riduce a una serie di fattori. Ecco i punti chiave per le pagine di destinazione sia brevi che lunghe:

Pagine di destinazione brevi:

• Elevati volumi di lead generation, tipicamente meno qualificati.
• Ideale per azioni a basso impegno.
• Perfetto per offrire risorse gratuite.

Pagine di destinazione lunghe:

• Produce meno contatti rispetto alle pagine brevi, in genere migliori in termini di qualità.
• Pagina più grande = domanda più grande.
• Adatto per le pagine di destinazione dei prodotti.

Ecco un esempio di un'ottima pagina di destinazione breve di Salesforce , questa pagina va dritta al punto ed è orientata a convincere i nuovi visitatori a registrarsi per "demo gratuite". Pear Analytics ha un buon esempio di come utilizzare una lunga pagina di destinazione, questa pagina crea fiducia offrendo un'analisi dettagliata del servizio utilizzando elementi visivi davvero fantastici.

10. Creare convincenti inviti all'azione facili da completare

Convincere un visitatore a fare ciò che vuoi che faccia non è facile, sia che si tratti di scaricare un eBook o di inviare informazioni di contatto. Il tuo invito all'azione dovrebbe essere la prima cosa che un visitatore vede quando atterra sulla tua pagina: più lo rendi evidente, maggiori sono le possibilità di conversione.

Dovresti considerare:

Immagini/Colori

• I colori contrastanti funzionano alla grande sui pulsanti, aiutandoli a distinguersi e ad attirare l'attenzione del visitatore; ad esempio, se hai uno sfondo blu, prova un pulsante arancione per i tuoi CTA.

Formulazione

• La formulazione del tuo CTA è estremamente importante. Fai riferimento ai tuoi personaggi: cosa li spingerebbe ad agire? Punti alla lead generation? Saldi?

Dimensionamento

• Usa la tua iniziativa quando decidi il dimensionamento dei tuoi CTA. Vuoi che sia abbastanza grande da essere ricordato dal visitatore, ma non così grande da distrarlo dall'assorbire il tuo contenuto. Testare diverse dimensioni è un'ottima idea: monitora le tue analisi e modificale di conseguenza per migliorare le prestazioni.

risalto

• Assicurati che il tuo invito all'azione sia il più visibile possibile all'utente. Assicurati che sia il primo elemento della pagina di destinazione, mantienilo above the fold e se stai creando una landing page di lunga durata, aggiungi più inviti all'azione man mano che la pagina avanza.

Direzione

• È qui che diventa interessante, la direzione del tuo CTA in relazione alle tue immagini può avere un impatto diretto sui tassi di conversione. Una tattica popolare è usare segnali direzionali verso il tuo CTA. Kissmetrics ha un ottimo esempio per mostrare come un piccolo segnale può influenzare direttamente i modelli di navigazione, dai un'occhiata alla pagina seguente e nota il cambiamento nell'azione dell'utente:

Prima:

Dopo:

• Non dare loro altra scelta
  • Offri omaggi, preventivi senza impegno e campioni, ecc. Questi extra potrebbero essere la chiave di volta quando un visitatore sta pensando di contattarti. Visualizza la tua pagina di destinazione come un negozio fisico: saresti immediatamente scoraggiato se entrassi in un negozio e un venditore si avvicinasse subito per gridare: "ACQUISTA ORA". Considerando che, se venissi contattato in modo più gentile e ti offrissero dei consigli gratuiti – forse un mese di prova – saresti più ricettivo, giusto?

11. Non perdere un'opportunità, assicurati che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata per i dispositivi mobili

Quando progetti la tua pagina di destinazione, assicurati che sia ottimizzata per i dispositivi mobili . Sia che tu abbia una pagina di destinazione mobile separata o utilizzi un design reattivo, tratta il mobile con la stessa cura e attenzione che fai con il desktop. Quando paghi per inviare traffico al tuo sito, vuoi ottenere il miglior ROI e trascurando il mobile limiterai seriamente il successo delle tue campagne.

Oltre ai vantaggi in termini di prestazioni di avere una pagina di destinazione ottimizzata per i dispositivi mobili, sarai in grado di personalizzare i tuoi inviti all'azione per facilitare il contatto del visitatore. Un esempio di base potrebbe essere lo scambio di un modulo su un desktop con un pulsante di chiamata su dispositivi mobili. Se le chiamate non sono all'ordine del giorno, cerca di assicurarti che il tuo modulo richieda il minor numero possibile di digitazioni: disponi di un modulo mobile specifico per ridurre l'attrito, raccogliere le basi e poi dare seguito.

12. Evita di lasciare i tuoi utenti in attesa; fornire una velocità della pagina fulminea

La velocità della pagina è un fattore critico di successo all'interno del processo di conversione . Se hai pagato per indirizzare il traffico verso il tuo sito, non puoi permetterti di farli aspettare. Uno studio di Kissmetrics ha rilevato che ogni secondo di ritardo nella velocità della pagina si traduce in un calo del 7% nelle conversioni, una grave riduzione delle prestazioni. La best practice per il caricamento della pagina è di 3 secondi e inferiore. Puoi controllare la velocità della tua pagina con Google PageSpeed ​​Insights (qualsiasi valore inferiore a 85 deve essere esaminato). Alcuni fattori comuni che potrebbero migliorare la velocità della pagina sono:

• Compressione di immagini, contenuti HTML, CSS e JavaScript.
• Ridurre al minimo il numero di plugin e widget.
• Evitare inutili ricerche di DNA.
• Revisione del pacchetto di hosting in cui ti trovi attualmente.

Accelerare la tua pagina di destinazione è un ottimo modo per migliorare le conversioni e pagherà dividendi a lungo termine. Un fantastico esempio di come la velocità della pagina può influenzare i tassi di conversione può essere visto in questo case study infografico di Walmart , per gentile concessione di Web Performance Today , hanno scoperto che un miglioramento di 1 secondo nella velocità della pagina ha comportato un aumento del 2% delle conversioni:

13. Elimina le distrazioni: mantieni focalizzata la tua pagina di destinazione PPC

Immagina, hai messo sangue, sudore e lacrime nella creazione della tua pagina di destinazione, l'ultima cosa che vuoi è mandare i visitatori su una tangente e distrarli dal tuo fantastico prodotto/servizio. Fai un passo indietro rispetto alla pagina di destinazione e chiediti: "questa pagina segue la regola di uno?" –uno scopo, unCTA eunpunto focale. Fai attenzione a: collegamenti (anche al tuo sito Web), informazioni eccessive, testo noioso, barre di navigazione/menu, campi modulo lunghi ecc.

Potrebbe sembrare un'occasione persa tralasciare la tua navigazione o non fare riferimento agli altri tuoi servizi, tuttavia, il vantaggio di ciò è che hai una chiara focalizzazione sull'obiettivo che vuoi raggiungere. Se fai offerte per parole chiave specifiche e i visitatori perdono interesse/clic fuori dalla pagina, il tuo CPA aumenterà. Prova a utilizzare i punti elenco e a ridurre il testo il più possibile. Avere un'idea chiara nella tua mente dell'obiettivo finale di ogni contenuto. Shopify lo fa davvero bene, utilizzando elenchi puntati di 4/5 parole, evitando collegamenti esterni e concentrandosi direttamente sul CTA:

14. Non agire mai in base a un'intuizione! Usa l'analisi per guidare le decisioni strategiche

Google Analytics dovrebbe essere utilizzato per monitorare le prestazioni della tua pagina di destinazione e informare eventuali decisioni strategiche che prendi. E poiché Google Analytics viene sostituito da Google Analytics 4, ha senso parlare solo di GA4, poiché si tratta di una nuova piattaforma e molto diversa da Universal Analytics. Quello che in precedenza era chiamato obiettivo in GA, ora è chiamato conversione. Quindi assicurati di impostare una conversione per il tuo invito all'azione : può trattarsi di una pagina di destinazione, un evento (ad es. video riprodotto), durata, clic per chiamare ecc. Ma prima devi creare un evento o utilizzare uno degli strumenti consigliati events , utilizzando la stessa pagina che desideri monitorare, quindi contrassegna l'evento come conversione. Può sembrare confuso, quindi facciamolo passo dopo passo.

Un evento di base per una pagina di destinazione sarebbe l'invio di un modulo e puoi tenere traccia delle visite a un URL della paginadi ringraziamentoo utilizzare il monitoraggio degli eventi per registrare ogni volta che viene fatto clic su un pulsante. Quando hai i tuoi eventi, devi andare su Conversioni e aggiungere l'evento come conversione. Una volta impostate le conversioni, sarai in grado di eseguire rapporti e visualizzare i dati di conversione all'interno di Google Analytics 4, perfetto per monitorare le prestazioni di alto livello. Puoi anche esaminare più in dettaglio il rendimento della pagina utilizzando i seguenti rapporti:

1. Media Tempo di coinvolgimento: il periodo di tempo medio in cui il sito Web è stato attivo in un browser.

Procedura: Rapporti > Coinvolgimento > Pagina di destinazione

2. Tasso di conversione utente/sessione: la percentuale di utenti/sessioni che hanno attivato un evento di conversione.

Procedura: Rapporti > Coinvolgimento > Conversioni > Icone a forma di matita (angolo in alto a destra) > Aggiungi tasso di conversione sessione/utente

3. Categorie di dispositivi: il tipo di dispositivo (desktop, tablet o cellulare).

Procedura: Report > Tech > Panoramica > Visualizza categorie di dispositivi

GA4 ti offre infinite opportunità quando si tratta di reportistica. Basta visitare la pagina Esplora, creare un report vuoto e creare tutti i report personalizzati di cui hai bisogno; il cielo è davvero il limite.

15. Prova e prova ancora: ottimizza la tua pagina di destinazione PPC per generare conversioni

Una volta che hai inchiodato la tua pagina di destinazione, seguito tutte le migliori pratiche e avviato la tua campagna, non sederti e pensa che il tuo lavoro sia finito. Anche se stai ricevendo conversioni, questo è il momento migliore per iniziare ad approfondire i tuoi dati e cercare di migliorare le tue prestazioni. Prendi l'elenco delle migliori pratiche ed esaminale sistematicamente per assicurarti di ottenere il massimo ROI dalle tue pagine di destinazione. Il test A/B è un must assoluto con le campagne PPC in quanto ti consente di testare vari elementi e vedere se questo ha un impatto diretto sulle tue conversioni.

Evita di agire in base alle tue intuizioni a tutti i costi! Se ritieni che un modulo debba essere modificato o un'immagine debba essere spostata, assicurati di disporre di un'analisi statistica per eseguire il backup e suddividere il test prima di apportare modifiche permanenti.

Punti chiave

Le pagine di destinazione PPC sono uniche in quanto paghi per il traffico. Seguire le migliori pratiche è un must e agire in base alle intuizioni limiterà il tuo potenziale per raccogliere lead/vendite/richieste. Ecco un breve riepilogo degli elementi che dovresti prendere in considerazione:

1. Rilevanza tra parole chiave e pagina di destinazione
2. Scrivi per i tuoi personaggi target
3. Sviluppa un titolo killer
4. Scegli manualmente le immagini che si collegheranno con i tuoi personaggi
5. Posiziona gli elementi della pagina di destinazione PPC da convertire
6. Guida il contenuto con le tue parole chiave ppc
7. Utilizzare segnali di fiducia per mettere a proprio agio l'utente
8. Prendi le tue migliori prove sociali e diffondile con saggezza
9. Scegli una lunghezza della pagina di destinazione adatta a ciò che desideri ottenere
10. Dedica del tempo allo sviluppo di inviti all'azione a prova di proiettile
11. Ottimizza la tua pagina di destinazione PPC per i dispositivi mobili
12. Lavora verso una velocità della pagina di 3 secondi o meno
13. Segui la regola di uno, non offrire distrazioni
14. Usa l'analisi per supportare tutte le decisioni strategiche
15. Testare, testare e testare tutti gli elementi

Se sei in fase di sviluppo o stai rivedendo le tue pagine di destinazione PPC , possiamo offrirti consulenza esperta e verifiche dell'account per aiutarti a imboccare la strada giusta. Mettiti in contatto con noi.