15 dei migliori esempi di inviti all'azione che abbiamo visto sul Web

Il percorso del cliente è pieno di diversi punti di contatto del marchio. L'invito all'azione o CTA è un elemento coerente che colma il divario tra questi punti di contatto. Le CTA non sono solo un dispositivo logistico UX, ma anche un'opportunità per persuadere e creare fiducia. Ma come si creano inviti all'azione accattivanti che i potenziali clienti, i clienti e gli utenti non possono ignorare? Analizziamo 15 esempi di CTA individuati sul web: alcuni dei migliori che abbiamo visto fino ad oggi! Sono organizzati per canale, a partire da PPC, passando per CTA social e altro ancora. Ognuno fornisce idee uniche che puoi applicare a tutti i tuoi sforzi di marketing (in tutte le fasi del percorso del cliente).

Esempi di inviti all'azione PPC

1. Trabocca

È noto che l'80% degli imprenditori che bevono caffè ci riesce. Ok, ho inventato quella statistica. Ma la maggior parte di noi adora il caffè (almeno una volta ogni tanto).

Trabocca è un grossista di caffè che vende i suoi chicchi di caffè all'ingrosso. Nell'annuncio PPC di seguito, utilizzano l'intero testo pubblicitario come un'opportunità per mostrare il loro invito all'azione.

Ti stanno persuadendo ad agire fin dall'inizio, dandoti molte ragioni per farlo: ottieni campioni gratuiti . È una prova senza rischi per qualsiasi bar alla ricerca di nuovi caffè (o il consumatore che non può vivere senza un sacco di caffè da 60 kg a casa).

Come emulare questo:

• Usa il tuo invito all'azione come cornice per la tua copia
• Includi punti e vantaggi a prova di sociale all'interno dell'invito all'azione stesso

2. Griglia di invio

Gli esperti di marketing si affidano all'e-mail come canale di comunicazione chiave. SendGrid fornisce tale piattaforma, consentendo agli utenti di inviare e-mail di marketing e transazionali utilizzando la loro potente API.

L'annuncio seguente è un risultato che otteniamo quando cerchiamo "software di email marketing:"

A prima vista, il loro invito all'azione ("Iscrizione gratuita") sembra essere nascosto nella copia. Tuttavia, segue per ridurre l'attrito, aggiungendo che è gratuito e non sono richiesti i dettagli della carta di credito per dargli un giro.

Come emulare questo:

• Includi addendum di invito all'azione che rispondano alle obiezioni frequenti
• Includi sitelink per ribadire l'invito all'azione principale e attirare l'attenzione

3. Contea

Il servizio di contabilità e risorse umane Countsy ha riservato i suoi inviti all'azione esclusivamente ai sitelink nei suoi annunci Google:

Come puoi vedere, il testo pubblicitario stesso è riservato esclusivamente alle funzionalità e ai vantaggi del servizio. Trattano la loro copia come una "micro-lettera di vendita", salvando l'invito all'azione per la parte inferiore dell'annuncio.

Come emulare questo:

• Prenota la tua copia dell'annuncio per vantaggi e punti di prova sociale
• Utilizza i sitelink per evidenziare gli inviti all'azione

Esempi di CTA sui social media

4. Camtasia

Gli annunci di Facebook offrono poche opportunità per personalizzare la tua CTA. Hai opzioni specifiche tra cui scegliere, come "Acquista ora", "Ulteriori informazioni" ecc.

Pertanto, è ciò che fai attorno a quell'invito all'azione che conta. Qui, Camtasia ha utilizzato testi basati sull'azione come "crea video professionali" che agiscono in modo simile all'invito all'azione:

Naturalmente, questa non è l'unica cosa che hanno fatto bene. Il loro video è incredibilmente accattivante e termina anche con un invito all'azione per gli spettatori che arrivano fino alla fine.

Come emulare questo:

• Lavora con qualsiasi limitazione inserendo in modo intelligente inviti all'azione aggiuntivi per la stessa azione del consumatore desiderata
• Rafforza il tuo invito all'azione all'interno della tua creatività di marketing (video, immagini e testo)

5. NonExecutiveDirectors.com

Se sei serio sulla tua carriera (o diventando un leader di pensiero nel tuo spazio), è probabile che tu stia utilizzando LinkedIn. E più utenti su LinkedIn, più potente diventa la loro piattaforma pubblicitaria.

NonExecutiveDirectors.com sta sfruttando appieno questo fatto. Qui, prendono di mira coloro che potrebbero avere interesse ad assumere un ruolo esecutivo (mentre li inquadrano come "non dirigenti"):

Simile all'esempio dell'annuncio di Facebook sopra, l'invito all'azione è incorporato nella creatività dell'annuncio stesso. Sembra come se fosse un pulsante, che attira più occhi e può aumentare le percentuali di clic.

Come emulare questo:

• Utilizza i principi del web design e della pagina di destinazione all'interno del tuo annuncio
• Se possibile, includi il tuo invito all'azione nel titolo dell'annuncio

6. Affari Amazon

Navighi su Twitter e vedi un annuncio di un marchio che già conosci e di cui ti fidi. È probabile che tu presti più attenzione.

Nell'esempio seguente, Amazon Business ha utilizzato un targeting intelligente per identificare i clienti esistenti che gestiscono anche le proprie attività:

L'annuncio arriva al punto, chiedendo al potenziale cliente di agire. Simile all'esempio di Trabocca in precedenza, la copia è l'invito all'azione. Il potenziale cliente conosce già e si fida del marchio Amazon, motivo per cui può concentrarsi sulla copia più in basso nella canalizzazione.

Come emulare questo:

• Offri inviti all'azione personalizzati in base alle esigenze di segmenti di clienti specifici
• Concentrati su inviti all'azione specifici che promettono funzionalità e risultati

Esempi di inviti all'azione con annunci display

7. Bing

Sebbene Bing sia generalmente noto come motore di ricerca, ha anche molte altre offerte (dopotutto sono Microsoft), inclusa la loro app Food & Drink:

Nell'annuncio sopra, usano il testo pubblicitario per delineare le caratteristiche. Solo nell'invito all'azione si concentrano su qualsiasi cosa a distanza guidata dal beneficio: "Prendi la cucina".

Come emulare questo:

• Usa la tua copia dell'invito all'azione per delineare il risultato o il vantaggio che il tuo cliente riceverà
• Il resto dell'annuncio dovrebbe iniziare il viaggio, portando al tuo invito all'azione come conclusione

8. Cisco

A volte, i concetti pubblicitari possono essere soffici e intangibili. La campagna per l'annuncio di seguito si concentra sulla frode informatica, parlando dell'importanza della sicurezza per le aziende in tutti gli aspetti della loro attività:

L'invito all'azione pone una semplice domanda, la cui risposta è "sì" o "no". Coloro che comprendono l'importanza della sicurezza informatica risponderanno "sì". Queste persone hanno maggiori probabilità di fare clic, consentendo a Cisco di attirare il loro pubblico ideale.

Come emulare questo:

• Non aver paura di polarizzare
• Usa le domande per attirare il tuo cliente ideale e posizionare il tuo prodotto

9. Lightroom

I millennial hanno migliorato il loro gioco su Instagram in tutto il mondo, correndo per creare le foto più belle. Di conseguenza, il software Lightroom di Adobe è cresciuto enormemente in popolarità:

Questo è un esempio unico, poiché il titolo può essere considerato un invito all'azione. Ci stanno chiedendo di "incontrare il nuovo Lightroom", seguito dal vero invito all'azione "Unisciti ora". Questo crea un senso di comunità, attingendo alla FOMO del loro pubblico.

Come emulare questo:

• Sii creativo con il posizionamento dell'invito all'azione di fronte a uno spazio limitato
• Invoglia gli utenti a fare clic attingendo alle loro emozioni, come l'urgenza e la FOMO

Esempi di inviti all'azione pop-up

10. Laghetto dei desideri

Quando si tratta di pop-up, la maggior parte delle persone o li ama o li odia. Quindi ci è sembrato giusto includere la piattaforma pop-up Wishpond come primo esempio:

A prima vista, non sembra esserci nulla di speciale in questo invito all'azione. Tuttavia, a volte essere semplici è l'opzione migliore. Il titolo funziona in modo efficace nel contesto di come viene servito e la copia stessa si concentra sul vantaggio.

L'invito all'azione deve solo apparire e convincere gli utenti ad agire. Che è ciò che dovrebbe fare un buon invito all'azione.

Come emulare questo:

• Sentiti libero di utilizzare un semplice testo di invito all'azione se il tuo annuncio nutre e persuade in modo efficace
• Assicurati di utilizzare colori contrastanti per assicurarti che attiri l'attenzione

11. Mirtillo

A volte non è quanto sia intelligente un invito all'azione, ma le opzioni che ci offre. Qui, Huckberry usa un tappetino di benvenuto per invogliare i visitatori del blog a iscriversi alla loro newsletter:

Ancora una volta, non c'è niente di speciale nella copia utilizzata. E i colori quasi svaniscono nell'annuncio. Ma l'intero tappetino di benvenuto occupa la maggior parte dello spazio, dando agli inviti all'azione molto spazio per respirare.

Ciò consente ai visitatori di scegliere il mezzo preferito con cui registrarsi: Facebook o e-mail. Dare due diverse opzioni riduce l'attrito per coloro che sono protettivi l'uno rispetto all'altro.

Come emulare questo:

• Non aver paura di fornire più di un invito all'azione se è ciò che gli utenti desiderano
• Dai ai tuoi inviti all'azione molto spazio per respirare. Lo spazio bianco può aiutarli a ottenere più attenzione

12. Tim Ferriss

A volte è necessario dare valore in anticipo affinché le persone agiscano. I magneti al piombo sono stati per anni un forte pilastro del marketing dei contenuti e Tim Ferriss li usa bene:

Qui, offre la sua lista di rituali mattutini per renderlo più produttivo. L'invito all'azione, "Unlock The List", implica che sono segretamente nascosti.

Come emulare questo:

• Usa l'esclusività per far sentire gli utenti come se stessero entrando in qualcosa
• Includi altri metodi che inducono scarsità per incoraggiare le persone a fare clic

Pagine di destinazione Esempi di inviti all'azione

13. Alexa

Il percorso del cliente non è lineare. Non importa quanto vorremmo "guidare gli acquirenti lungo la canalizzazione", troveranno sempre modi indiretti per ottenere le informazioni di cui hanno bisogno.

Alexa lo sa, motivo per cui includono un invito all'azione principale e secondario nelle loro pagine di destinazione:

Se le persone non sono pronte a provare la loro piattaforma SEO, possono verificare come funziona e le funzionalità che possono aspettarsi.

Come emulare questo:

• Includi un invito all'azione secondario per coloro che necessitano di maggiori informazioni (so che questo è contrario alle pratiche CRO tradizionali, ma vale la pena un test A/B)
• Fai in modo che il tuo invito all'azione di follow-up li guidi verso l'obiettivo principale alla fine

14. Lyft

Per gli esperti di marketing, spesso sembra che stiamo cercando di ottenere qualcosa fuori dalla portata del nostro potenziale cliente quando scriviamo il nostro invito all'azione. Perché non riprendere il potere?

Prendi una pagina dal libro di Lyft. Quando qualcuno vuole diventare un pilota, deve fare domanda. Non sono solo dati:

Va bene far "lavorare" gli utenti per un risultato. Finché il guadagno corrisponde al posizionamento, o c'è un motivo legittimo per farlo. Nel caso di Lyft, non possono lasciare che chiunque lavori per la propria base di clienti. Il processo di verifica non è solo importante per il loro modello di business, è anche obbligatorio per legge.

Come emulare questo:

• Usa un linguaggio con "estrema scarsità" per far sentire i potenziali clienti come se fossero quelli che traggono vantaggio dall'azione
• Fai attenzione e usa questa tecnica solo quando corrisponde al posizionamento

15. Pilota automatico

L'uso di testimonianze e loghi dei clienti è un modo collaudato per costruire prove sociali. Ma sapevi che puoi utilizzare questi punti di prova nei tuoi inviti all'azione?

Molti prodotti e servizi ora consentono agli utenti di registrarsi e accedere utilizzando piattaforme di terze parti. Ad esempio, i clienti di Autopilot possono accedere utilizzando i propri account Google:

Ciò riduce la quantità di attrito percepito durante la registrazione (la maggior parte degli utenti di Google è ora condizionata ad aspettarsi un'esperienza di accesso semplificata). Non solo, ma l'utilizzo del logo di Google funge da prova sociale. Puoi farlo anche con Facebook, Twitter e LinkedIn.

Come emulare questo:

• A cavallo delle relazioni con terze parti fidate
• Consenti agli utenti di accedere utilizzando account esistenti su piattaforme di terze parti, aumentando la prova e riducendo l'attrito

Creare l'invito all'azione perfetto può sembrare una scienza. Speriamo che alcuni di questi esempi di CTA ti abbiano ispirato! In che modo stai attualmente ottimizzando e testando nuovi modi per aumentare le conversioni? Fatti coinvolgere dai commenti.

Crediti immagine

Tutti gli screenshot presi dall'autore, settembre 2018.
Immagine caratteristica: Unsplash / Katya Austin
Immagine 1-3: tramite le SERP di Google
Immagine 4: Annuncio Camtasia , tramite Facebook
Immagine 5: Annuncio NonExecutiveDirectors.com , tramite LinkedIn
Immagine 6: Annuncio di Amazon Business , tramite Twitter
Immagine 7: tramite Bing
Immagine 8: tramite Cisco
Immagine 9: tramite Lightroom
Immagine 10: tramite Wishpond
Immagine 11: via Huckberry
Immagine 12: via Tim Ferriss
Immagine 13: tramite Alexa
Immagine 14: tramite Lyft
Immagine 15: tramite pilota automatico