14 Termini di marketing e strategia più comuni

Il mondo del marketing è pieno di tutti i tipi di termini e strategie che potrebbero essere difficili da capire per qualcuno che non parla correntemente tutte le terminologie pertinenti. Quindi, in questa piccola guida, imparerai tutti i termini importanti che vengono utilizzati nel marketing, così sarai in grado di capire meglio cosa significa tutto. Ciò è vantaggioso anche per gli imprenditori che desiderano commercializzare i propri prodotti o servizi ad altri e di solito assumono team di marketing per questo scopo. Continua a leggere per saperne di più.

1. Consapevolezza del marchio

Questo termine si riferisce a come le persone riconoscono un marchio. Ci sono due componenti principali della consapevolezza del marchio:

• Richiamo del marchio: si riferisce al modo in cui il nome di un marchio è collegato a una classe di prodotto.
• Riconoscimento del marchio: si riferisce a quando una persona può facilmente identificare un marchio in base ai suoi colori o al suo logo.

Inoltre, la consapevolezza del marchio mostra anche che i clienti si fidano del tuo prodotto o servizio e sono consapevoli del fatto che il tuo marchio fornisce loro la migliore soluzione di cui hanno bisogno.

2. Marketing digitale

Negli ultimi anni, il mondo del marketing digitale è esploso a un altro livello e ha raggiunto nuove enormi vette. Si riferisce a diverse forme di comunicazione il cui obiettivo è convincere le masse ad acquistare un determinato prodotto o servizio attraverso qualsiasi tipo di dispositivo digitale.

3. Generazione della domanda

Questo termine si riferisce alla generazione della domanda per il prodotto o servizio di un'azienda. Se considerato in modo più formale, è l'uso dei dati da parte dei programmi di marketing al fine di creare consapevolezza e interesse per ciò che un'azienda offre. Lo fanno utilizzando diverse forme di tecnologia.

4. Posizionamento del marchio

Questo termine si riferisce al modo in cui un marchio si differenzia dai suoi concorrenti. Ciò include anche il modo in cui i consumatori si connettono e identificano un marchio. Inoltre, è costituito da tutti i valori e le qualità importanti che sono cruciali per un'azienda. Esistono diversi modi attraverso i quali un'azienda può trasmettere il posizionamento del proprio marchio come il design visivo, il tono e la voce e il modo in cui l'azienda è rappresentata sui social media e di persona.

5. Marketing in entrata

Questa è una forma di marketing che è principalmente incentrata sul cliente. Il suo obiettivo principale è attirare clienti di alto livello piuttosto che mostrare il loro messaggio al mondo intero. Il marketing inbound utilizza diverse tattiche come SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca), social media e blog per attirare potenziali clienti verso un marchio attraverso l'uso di contenuti utili e pertinenti. Con l'uso del marketing inbound, un'azienda continua a crescere invece di utilizzare tattiche di marketing in uscita come elenchi di chiamate o annunci a pagamento. Pertanto, questa strategia di marketing offre un ROI a lungo termine e scalabile.

6. Gestione delle prestazioni dei ricavi

Questo termine si riferisce alle funzioni di espansione, acquisizione e fidelizzazione, che devono essere allineate per massimizzare la redditività. Inoltre, uno dei tanti obiettivi della gestione delle prestazioni dei ricavi è dividere i silos dell'organizzazione per creare un insieme condiviso di dati, processi e un linguaggio, che consentirà ai diversi team di un'azienda di concentrarsi correttamente sulla generazione di entrate.

7. Coltivare il piombo

Questo termine si riferisce alla creazione di un rapporto di fiducia con i potenziali clienti in modo che possano essere guidati durante il loro percorso di acquisto. Nel lead nurturing, l'obiettivo principale è offrire ai potenziali clienti un'esperienza unica che li trasformi in clienti abituali.

8. Persona acquirente

Questo termine si riferisce alla rappresentazione semi-fittizia dei clienti ideali di un'azienda. Un personaggio acquirente è costituito da informazioni psicografiche, informazioni comportamentali e informazioni demografiche. Inoltre, le aziende approfondiscono maggiormente l'influenza di questi individui, concentrandosi sulle loro motivazioni e obiettivi.

9. Volano

Questo termine ha preso vita nel 2018 e si concentra su come i marketer ora guardano al successo del marketing B2B. Attraverso il volano, i clienti sono considerati l'obiettivo principale di un'azienda. Inoltre, lavora per creare una relazione di successo con i clienti e concentrarsi sulla gestione del servizio clienti. Questo aiuta a spiegare come un'azienda può riportare gli stessi clienti più volte, in modo che l'attività abbia successo.

10. ICP (profilo cliente ideale)

Con questo termine si intende la descrizione ipotetica di un'azienda che trarrà maggior beneficio dalla soluzione o dal prodotto di un'altra. Aziende come queste di solito hanno un ciclo di vendita di grande successo e tassi di fidelizzazione dei clienti molto elevati.

11. ABM (marketing basato sull'account)

Questo tipo di marketing è l'esatto opposto del marketing tradizionale. Invece di creare buyer personas e poi cercare di persuadere quei personaggi verso un marchio, il marketing basato sull'account si concentra principalmente sullo sviluppo di metodi attraverso i quali un marchio può interagire con gli individui utilizzando account mirati che si basano sul loro ICP ideale.

L'obiettivo principale di ABM è inviare messaggi personalizzati ad account specifici. Per un approccio ABM di successo, il marketing alimenterà queste strategie. Inoltre, le vendite offriranno approfondimenti sull'effetto che questo tipo di marketing ha su questi account specificamente mirati.

12. WOM (marketing del passaparola)

Questo termine si riferisce al supporto orale di un prodotto o servizio fornito da un cliente soddisfatto a un altro potenziale cliente. Questa è considerata una forma altamente efficace di marketing e promozione.

13. Abilitazione alla vendita

Questo termine si riferisce alla combinazione dell'utilizzo di diversi strumenti, metodi di coaching e contenuti per aiutare il team di vendita di un'azienda in modo che sia più efficace ed efficiente in quello che fa. Il team di vendita di un'azienda dovrebbe sapere come portare a termine con successo una strategia di vendita.

14. Marketing contestuale

Questa è una strategia di marketing che si basa sulle condizioni e sui comportamenti che circondano gli sforzi di marketing di un'azienda al fine di creare contenuti rilevanti per l'individuo che sta ricevendo. Un'azienda dovrebbe fare ricerche sulla psicografia dei personaggi dei suoi acquirenti, in modo che possano avvicinarsi a loro con contenuti che risuonano con loro.

Conclusione

Se sei un'azienda che vuole saperne di più sul proprio team di marketing, è utile apprendere tutti i termini importanti e rilevanti utilizzati nel mondo del marketing.

Un altro metodo per commercializzare la propria attività è attraverso un portafoglio di alta qualità. Un portfolio mostra ad altri clienti e clienti tutte le grandi cose della tua attività e ciò che ha ottenuto. Quindi, aiuta a trovare la giusta società di stampa che esegue lavori di stampa di portfolio.

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