12 idee di sensibilizzazione alle vendite per distinguersi durante la ricerca di potenziali clienti

12 Idee di sensibilizzazione alle vendite

Il punto più importante che voglio esprimere qui è che vuoi essere te stesso, ma essere dove sono i tuoi clienti ideali. Ok, forse sono due punti... ma sono entrambi vitali per il tuo successo. Raggiungere il ruolo di venditore per costruire relazioni - e in definitiva fare vendite - significa che ci sono molte barriere contro di te.

Speriamo di alleviare alcuni di coloro che hanno queste idee per la tua strategia di sensibilizzazione delle vendite per aiutarti a distinguerti in modo che le persone siano felici di connettersi e più disposte ad acquistare.

Idea di sensibilizzazione n. 1: vai nel loro ufficio

Quando è stata l'ultima volta che sei andato a visitare la posizione fisica di un potenziale cliente prima di conoscerlo? Immagino mai o forse una volta.

Mostra la tua faccia. Essere di persona è memorabile perché siamo sui nostri dispositivi tutto il giorno ogni giorno. Alcuni potrebbero anche aver iniziato a disconnettersi troppo dalle persone (soprattutto durante i tempi di Covid). È molto più facile contattare i potenziali clienti di persona rispetto al telefono perché è un metodo insolito di questi tempi e aumenterà rapidamente i risultati di sensibilizzazione delle vendite B2B.

Se hai un'azienda specifica a cui vorresti metterti in contatto, vai lì. Prima di tutto, vuoi fare amicizia con l'addetto alla reception. Sono i tuoi guardiani per aiutarti a fare il passo successivo e se sei gentile e grato, andrai molto più lontano che mentire o esigere cose.

Potrebbe essere una buona idea portare qualcosa che possono portare con sé, anche se si tratta solo di un biglietto da visita, ma potrebbe essere tanto quanto un cesto regalo. Questo li aiuterà a prenderne atto e sarà molto più probabile che ti contattino, o almeno consideri la tua azienda.

Idea di sensibilizzazione n. 2: distinguersi in mezzo alla folla

Poiché la popolazione globale continua ad aumentare, distinguersi può sembrare un po' opprimente, specialmente quando si fa networking.

Ecco alcune idee per aiutarti a distinguerti dal resto:

• Considera di indossare qualcosa di unico o di avere un biglietto da visita creativo. Creerà un'esperienza memorabile per loro e sarà molto più probabile che si ricorderanno di te.
• Sii proattivo nelle conferenze digitali. Alcuni di loro ora hanno la possibilità di visualizzare i profili, fare rete tramite video e chattare tra le stanze. Utilizza questi strumenti ogni volta che hai la possibilità di incontrare nuove persone.
• Invia qualcosa al loro posto di lavoro. Se non puoi essere lì, invia qualcosa di carino; magari un biglietto di ringraziamento, un pacchetto demo speciale o una carta regalo (che può anche essere digitale, ma è più probabile che arrivi nelle loro mani fisiche).
• Invia video personalizzati alle loro caselle di posta (social media o e-mail). Sono ora disponibili opzioni per personalizzare i video per personalizzare le tue prospettive su larga scala. Se stai registrando uno alla volta, puoi anche scrivere il loro nome su un pezzo di carta per attirare la loro attenzione in stile Love Actually e registrare un video di 30 secondi (non più di 60) che spiega il motivo per cui stai contattando loro.
• Usa creatori di meme divertenti se si adatta al tuo marchio come reface e Pinata Farm. Inserisci i loro nomi in modo che vedano che ti sei impegnato invece di sentirsi come se fossi solo un robot che invia lo stesso messaggio a tutti.
• Seguire . Non lasciare mai che una buona connessione cada nel dimenticatoio. Questo vale anche per ognuna di queste idee per distinguersi. Se non ti tieni in contatto con loro, tutto quello sforzo è stato inutile. Utilizza strumenti come LaGrowthMachine (LGM) per automatizzare in modo da avere sempre i messaggi pronti per l'uso.

Indipendentemente dal modo in cui intendi distinguerti, assicurati che sia con l'intenzione di aiutarli. In questo modo il tuo messaggio risuonerà meglio con loro e avrai maggiori probabilità di entrare in contatto con più persone.

Idea di sensibilizzazione n. 3: partenariati strategici

"Nessun uomo è un'isola" — John Donne

Per quanto qualcuno possa desiderare che potessimo, non possiamo farcela da soli. Avere persone nel nostro angolo rende la nostra vita non solo più facile, ma anche molto migliore. Questo vale anche sul lavoro, ovviamente, perché formare partnership può essere la tua arma segreta.

Ci sono molti modi diversi per affrontare questa strategia. Uno è quello di formare partnership all'interno della tua azienda. Vai ad altri reparti e determina con chi puoi collaborare per rendere più agevole il percorso del cliente. Il marketing e le vendite possono spesso fornirsi a vicenda una grande quantità di conoscenze scambiate, ad esempio.

Un altro modo è collaborare esternamente . Le aziende spesso creano partnership tra loro, ma potrebbero anche essere tra individui. Se costruisci relazioni con persone di attività complementari, puoi aiutarti a vicenda con i referral.

Indipendentemente dalla partnership che funziona meglio per te, sii strategico nella tua scelta. Assicurati che i tuoi obiettivi siano allineati o potresti incontrare più sfide che vantaggi a lungo termine.

Idea di sensibilizzazione n. 4: dare valore

Quando raggiungi i potenziali clienti, spesso si aspettano che tu venda qualcosa. Puoi distinguerti da questo approccio tipico fornendo loro qualcosa che trovano utile . Ad esempio, invia loro un link utile che potrebbe essere rilevante per loro, un whitepaper con informazioni di settore rilevanti o una prova gratuita di un prodotto. Scrivi un'e-mail di sensibilizzazione che saranno felici di leggere.

Anche fornire cose di valore non deve essere "tangibile" . Potresti anche suggerire di metterli in contatto con qualcuno con cui sono interessati a parlare. In genere questo viene dopo una conversazione basata sul chiedere loro di cosa hanno bisogno piuttosto che offrire i tuoi contatti senza contesto. Non vuoi bruciare i ponti senza motivo.

In qualunque modo tu possa aiutarli, vedranno il valore nel rimanere in contatto con te e quindi ti metteranno di fronte a un branco di altri quando cercano un prodotto o un servizio. Rimani anche di fronte a loro regolarmente, preferibilmente anche dopo l'acquisto, con e-mail e/o social media.

Idea di sensibilizzazione n. 5: ospita un evento informativo

Questa idea andrebbe molto d'accordo anche con l'aspetto partenariato della costruzione di connessioni. L'hosting di un evento può essere combinato con il tuo partner in modo da raggiungere entrambi i segmenti di pubblico. Che sia di persona o online, offri valore a entrambi i segmenti di pubblico con il tuo argomento e i tuoi contenuti.

Un webinar è un ottimo modo per presentarsi al pubblico desiderato perché è una barriera di ingresso a bassa soglia. Possono facilmente fornire un'e-mail e ottenere il valore di guardare il tuo webinar ogni volta che vogliono, se registri l'evento.

Se scegli di eseguire una presentazione di persona, hai il vantaggio aggiuntivo delle interazioni faccia a faccia. Possono fare rete tra loro oltre a conoscere le tue competenze e questo di per sé è estremamente prezioso per la maggior parte delle persone.

Idea di sensibilizzazione n. 6: unisciti a gruppi di LinkedIn o Facebook

Un truismo dei social media è che sono pensati per essere social. Questo è il motivo per cui i gruppi sono così estremamente popolari. Le persone possono riunirsi online per interessi reciproci, quindi approfittane. Unisciti ai gruppi che sono rilevanti per te, il tuo settore e il tuo mercato di riferimento.

Considera quali interessi hanno i tuoi potenziali clienti ideali e trova un gruppo che si riferisca ad esso. Ad esempio, se sei nel settore finanziario, ci sono centinaia di opzioni disponibili. C'è un gruppo chiamato semplicemente Finance Club con oltre 1,5 milioni di membri, o un gruppo di contabilità e revisione con 145.000 membri. Scegli i gruppi con gli argomenti più strettamente correlati e unisciti.

Non unirti a troppi, tuttavia, o ti travolgerai perché l'obiettivo è pubblicare regolarmente su di loro (in più LinkedIn limita la tua possibilità di unirti a troppi). Identifica i link che puoi pubblicare che sono preziosi, i suggerimenti dell'esperienza o semplicemente interagisci con gli altri per far vedere di più il tuo profilo. Molti di questi gruppi ti consentono anche di pubblicare il tuo link aziendale e condividere ciò che fai, di solito una volta alla settimana su un post designato.

Una volta che sei nei gruppi scelti, puoi anche determinare un metodo per automatizzare le richieste di contatto per le persone in determinati gruppi di LinkedIn. L'utilizzo di LGM per l'automazione della sensibilizzazione delle vendite in combinazione con LinkedIn Sales Navigator offre un modo per connettersi e creare una sequenza di follow-up. Puoi contattare le persone con cui sei interessato a parlare e inviare un messaggio sui social media o un'e-mail per seguirle.

Idea di sensibilizzazione n. 7: mantieni il controllo

In altre parole, ricorda loro che sei ancora lì per loro. Che si tratti di discutere le tendenze del settore o di acquistare i tuoi servizi, dimenticheranno cosa puoi fare per loro. Presentarsi costantemente nel loro feed li aiuterà a ricordare come puoi aiutare.

Ci sono molti modi per farlo, la parte superiore dei quali include:

• Email: raggiungi direttamente la loro casella di posta dove non ci sono distrazioni.
• Social media: crea post che le persone troveranno pertinenti, interessanti o utili.
• LaGrowthMachine — Per l' automazione di Linkedin, Twitter e e-mail.

Qualunque metodo tu scelga, assicurati che sia uno con cui puoi mantenere la tua coerenza. In questo modo non ti esaurirai e sarai comunque di fronte a persone regolarmente e quindi facilmente contattabile quando qualcuno è pronto per effettuare un acquisto.

Idea di sensibilizzazione n. 8: chiedi ai clienti i referral ️

Se sei stato nella tua azienda per un po' di tempo, avrai clienti che sono contenti del loro servizio e quelli con cui hai costruito un buon rapporto. Contattali via telefono o e-mail e chiedi se sarebbero in grado di fornire una testimonianza o un riferimento. Fornisci loro un esempio o creane uno per loro in modo che debbano solo approvarlo.

Puoi anche creare un'e-mail automatizzata all'interno di LGM per seguire ciascuno dei tuoi clienti 2-3 mesi dopo il loro acquisto. Ciò ti consentirà di chiedere automaticamente loro se sono stati soddisfatti, se potrebbero darti una recensione o una testimonianza o se conoscono anche qualcuno che potrebbe utilizzare il servizio.

Idea di sensibilizzazione n. 9: follow-up

Usa la regola d'oro delle vendite indipendentemente dal metodo con cui ti contatti: follow-up, follow-up, follow-up.

Usa LGM per automatizzare questo processo e raggiungere tutti coloro che hai contattato. Crea una sequenza che ti consenta di rimanere continuamente in contatto con i tuoi potenziali clienti, senza la fatica dell'inserimento manuale ogni singola volta.

Crea l'automazione per tutti quelli che incontri e ricevi il loro biglietto da visita, tutti quelli con cui parli al telefono e chiunque tu abbia contattato sui social media. Ogni contatto conta.

Idea di sensibilizzazione n. 10: lavorare a livello interdipartimentale

La collaborazione è la tua migliore amica. Sarai in grado di produrre risultati molto migliori lavorando insieme ad altri dipartimenti della tua azienda. Il team di marketing in particolare prospera nei dati e lavora per portarti clienti. Avrai entrambi approfondimenti che possono aiutarsi notevolmente a vicenda e portare più affari per te e l'azienda.

Se la tua azienda ha più dipartimenti che parlano al cliente, ad esempio un reparto vendite diverso, collabora con loro per vedere se hanno scoperto delle tecniche che potrebbero essere d'aiuto. La leadership ha un interesse acquisito nell'assistere queste collaborazioni se l'azienda guadagna di più, quindi incoraggia questa cultura di supporto rispetto a quella competitiva .

Un altro ottimo reparto di collaborazione per la tua sensibilizzazione alle vendite potrebbe essere il team di ricerca e sviluppo. Fanno costantemente test e capiscono i clienti meglio di quanto capiscano loro stessi. Costruisci queste partnership interne e unirai le forze che creano maggiori vantaggi anche per il cliente.

Scegli la tua strategia

Ora è il momento! Hai le idee, devi solo agire. Scegli ciò che si adatta meglio a te e al tuo pubblico di destinazione e inizia semplicemente. Crea un elenco, scrivi alcune e-mail e avvierai la tua sensibilizzazione alle vendite e inizierai il tuo slancio.

Crea automazioni con LaGrowthMachine per risparmiare tempo ed energia e iniziare a vendere con facilità. Contattaci e facci sapere cosa fai per la tua attività di vendita.