12 incredibili campagne di concorrenti PPC

Questo post è per gentile concessione di Byron Tassoni-Resch, Head of SEM per Deliveroo.

Alcuni settori sono altamente competitivi. Costruire campagne PPC che prendono di mira le parole chiave della concorrenza è una tattica praticabile. Se stai gareggiando per i clienti nello stesso mercato di riferimento, fare offerte in base ai termini del marchio della concorrenza può essere un modo efficace per indirizzare traffico ad alto intento da parte dei clienti che stanno per effettuare un acquisto, catturando i visitatori della concorrenza e aumentando la consapevolezza del tuo marchio .

Tuttavia, la creazione di campagne PPC della concorrenza richiede un approccio leggermente diverso rispetto ai tipici annunci sui motori di ricerca. Per distogliere l'attenzione dagli annunci della concorrenza, ci sono alcuni fattori da tenere a mente:

• Essere audaci. Questo non è un annuncio standard e attirare i clic dai tuoi concorrenti richiede una copia che attiri l'attenzione.
• Guida con un punto di forza unico e distinguiti dalla concorrenza. Hai solo pochi caratteri per attirare l'attenzione di un potenziale cliente.
• Menziona un problema che probabilmente il ricercatore deve risolvere: questo sarà spesso più specifico e pertinente delle campagne del tuo avversario.
• Non fingere di essere il tuo concorrente! È un modo molto semplice per aumentare la frequenza di rimbalzo. Dimostra che sei diverso e una buona scelta alternativa al tuo concorrente.
• Dai la priorità alla tua copia del titolo. Non ci vorrà molto prima che il ricercatore trovi ciò che sta cercando e un titolo che attiri l'attenzione è l'aspetto più importante delle campagne della concorrenza.

Se realizzate bene, le campagne PPC della concorrenza possono potenziare le prestazioni di marketing dei motori di ricerca, in particolare se stai cercando di sfidare un marchio dominante in un particolare settore. Ogni situazione richiede un approccio leggermente diverso e ci sono alcuni esempi davvero buoni là fuori. Continua a scorrere per alcune campagne a cui vorresti aver pensato.

1 – LG contro Google Home

• LG fa offerte contro "Google Home"
• LG sottolinea che il loro altoparlante è "NUOVO". Quando si promuove un prodotto tecnologico all'avanguardia, in particolare quelli che rientrano in categorie di tendenza come gli altoparlanti intelligenti, vale la pena mostrare le novità brillanti.
• Dicono direttamente che l'Assistente Google è integrato nel loro prodotto, quindi questo rimane rilevante per un cliente che cerca un altoparlante intelligente con l'Assistente Google (piuttosto che un termine più ampio).

2 – Carwow contro Mazda

• Carwow fa offerte contro "mazda"
• Carwow si sta concentrando su un titolo estremamente persuasivo qui. Risparmia £ 2.600 se acquisti la tua Mazda tramite loro? Sembra decisamente meritevole di un clic!
• Nota che hanno inserito questo numero nel Titolo 1: questo è un messaggio più importante del loro slogan in una campagna della concorrenza ed è giustamente posizionato al primo posto.

3 – LG contro Sony

• LG fa offerte contro "Sony TV"
• LG sta lanciando la sfida e afferma che la sua TV 4K è la migliore sul mercato.
• Hanno utilizzato un'estensione recensione venditore sul loro annuncio per supportare questo: una valutazione di 4,5 stelle con 2.249 recensioni sembra piuttosto affidabile.

4 – Hotjar contro VWO

• Hotjar fa offerte contro "VWO"
• Hojar ha due ganci avvincenti nei loro titoli. Iniziano con un'accattivante affermazione di essere lo strumento di ottimizzazione del sito web n. 1 sul mercato.
• Successivamente, descrivono in dettaglio che forniscono 8 strumenti in 1. Questo titolo implica che Hotjar è un affare migliore rispetto all'offerta più limitata di VWO.
• Inoltre, la copia di supporto è disseminata di pepite che catturano la fiducia come una prova gratuita di 15 giorni e maggiori dettagli sulla gamma di servizi che forniscono.

5 – Partito conservatore britannico contro liberaldemocratici

• Il Partito conservatore fa offerte contro i "Liberal Democratici"
• Durante le elezioni britanniche del 2017, i conservatori hanno condotto una campagna concorrente del PPC contro il partito liberaldemocratico. In esso, hanno dettagliato un messaggio politico emotivamente risonante nel loro titolo.
• Questa tattica è stata usata a malapena dai partiti politici e i conservatori sono stati in grado di diffondere questo messaggio anche quando i ricercatori non stavano interrogando i termini del loro marchio.

6 – Clubhouse contro Trello

• Clubhouse fa offerte contro "Trello"
• Qui, Clubhouse richiama direttamente Trello nel loro annuncio e afferma che i team di sviluppo preferiscono invece utilizzare Clubhouse.
• Chiamando esplicitamente il loro cliente target (sviluppatori), è probabile che attirino maggiore attenzione da quel prezioso segmento di clienti.
• Promuovono anche una prova gratuita di 14 giorni nelle loro estensioni.

7 – Capital One vs Clearscore

• Capital One fa offerte contro "Clearscore"
• Capital One utilizza un linguaggio davvero convincente per i clienti che cercano un controllo del credito: "100% gratuito" e "Check It In Minutes" sono chiaramente un valore aggiunto.
• Capiscono anche il cliente target: il linguaggio nella loro descrizione rassicura l'utente che il sistema di punteggio di credito di Capital One è facile da capire e include suggerimenti per migliorare il proprio punteggio di credito.

8 – L&C contro Natwest Mutuo

• L&C sta facendo offerte contro "Natwest Mortgage"
• Questo annuncio riproduce le tendenze di avversione alla perdita di ogni cliente. Offrendo questo annuncio in una campagna della concorrenza, L&C mette in dubbio che NatWest fornisca "il miglior affare".
• Promuovono anche un vantaggio unico nel loro titolo: L&C fornisce "Consigli ipotecari gratuiti", una caratteristica preziosa per un cliente che ricerca le proprie opzioni.
• In questo annuncio, L&C sta sfruttando i propri punti di forza e mettendo direttamente in evidenza il proprio vantaggio competitivo rispetto all'opzione NatWest Mortgage.

9 – Classifica SE contro SEMRush

• SE Ranking fa offerte contro "SEMrush"
• SE Ranking richiama il termine del marchio SEMrush nel titolo in un intelligente giro di parole, che realizza due cose:
  • Innanzitutto, si distingue sulla pagina a causa della formulazione sorprendente: non è ciò che un cliente si aspetterebbe di vedere in questa pagina.
  • Questo probabilmente migliora il loro punteggio di qualità che riduce il CPC per questa campagna concorrente.

10 – Samsung contro iPhone 6s

• Samsung fa offerte contro "iPhone 6s"
• Questa è facilmente una delle campagne pubblicitarie della concorrenza più iconiche. Samsung stava attivamente facendo offerte per i termini del marchio di iPhone 6s prima del rilascio del telefono mentre lanciava un telefono chiamato S6.
• Hanno usato questo gioco di parole nel loro testo pubblicitario, che è allo stesso tempo inaspettato e piuttosto divertente: due qualità molto utili negli annunci contro un concorrente dominante sul mercato.
• In un colpo finale, Samsung ha utilizzato un noto reclamo sugli iPhone (la loro durata della batteria inaffidabile) come vantaggio chiave nella loro riga descrittiva.

11 – IBM contro Microsoft Cloud

• IBM fa offerte contro "Microsoft Cloud"
• IBM sta utilizzando una tattica pubblicitaria standard della concorrenza qui. Questo termine ha ovviamente un'intenzione molto alta per lo strumento di Microsoft, ma IBM menziona nel suo annuncio che i loro servizi cloud "superano gli altri" e incoraggia gli utenti a "Confrontare, confrontare e salvare"
• Questo tipo di linguaggio non avrebbe senso rispetto ai termini del loro marchio: è stato scritto specificamente per le campagne della concorrenza.

12 – Più 500 contro Bitstamp

• Plus 500 fa offerte contro "Bitstamp"
• Il mercato del trading di criptovalute è un settore molto competitivo al momento, con un'enorme variabilità del mercato e dozzine di nuove attività.
• Plus 500 offre una caratteristica distintiva nel titolo: i clienti possono fare trading di criptovalute senza acquistare l'asset sottostante. Questo annuncio è progettato per i ricercatori interessati al trading di criptovalute senza ingenti investimenti di capitale.
• Stanno anche prequalificando i loro potenziali clienti: se VUOI possedere l'attività sottostante, Plus 500 non è proprio lo strumento per te.

Conclusione: vale la pena distinguersi nelle campagne dei concorrenti PPC

Questi erano dodici esempi provenienti da tutti i tipi di industrie diverse e tra tutti i tipi di concorrenti. Tuttavia, questi annunci ad alto rendimento hanno alcune consistenze degne di nota.

Guarda il linguaggio utilizzato in questi annunci: è molto diverso da un'unità pubblicitaria PPC standard. Quando si creano annunci della concorrenza PPC, è fondamentale creare un testo pubblicitario su misura per queste campagne. Un annuncio normale semplicemente non farà il lavoro. Concentrati su ciò che distingue la tua attività o servizio, come aggiunge valore e quali caratteristiche uniche puoi offrire agli utenti.

Se vuoi scoprire quali annunci stanno pubblicando i tuoi concorrenti (anche contro i termini del tuo marchio), ci sono molti strumenti disponibili che possono aiutarti.

Non fingere di non fare offerte alle condizioni del tuo concorrente: appoggiati a questa strategia e dichiara chiaramente perché sei la scelta migliore. Non è sufficiente copiare solo gli annunci della concorrenza e probabilmente nemmeno un annuncio lo taglierà. Testa più formati, titoli e parole chiave. Come con qualsiasi canale digitale, si tratta di apprendere e migliorare i risultati. Armati delle tattiche di cui sopra, ora tocca a te far contorcere i tuoi concorrenti!

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Unsplash / Micaela Parente

Tutti gli screenshot presi dall'autore, novembre 2018 tramite le SERP di Google.