Cos'è l'hacking della crescita? Un 101 per i growth hacker

Nella maggior parte dei casi, più grande è meglio. Perché accontentarsi di una sola pallina di gelato quando puoi avere una doppia pallina? E una vacanza di due settimane non è meglio di un weekend fuori porta? Come creatore, sai sicuramente che un pubblico più grande è meglio di uno piccolo. Quando il tuo pubblico cresce, cresce anche il tuo reddito.

Se la crescita del tuo pubblico è stagnante, è tempo di cambiare. Oggi esamineremo i dettagli su come hackerare la crescita.

Contenuto

• Cos'è l'hacking della crescita?
• Quali sono le strategie di growth hacking?

- Concorsi

- Sconti

- Ricompense Referral

- Blog degli ospiti

- Diventa interattivo

- Trucchi psicologici

• Perché l'ottimizzazione è fondamentale per i creatori di hacking della crescita
• I migliori esempi di growth hacking

- Dropbox

- Uber

- Club per la rasatura del dollaro

• In che modo RevGlue può aiutarti con il tuo growth hacking

Cos'è l'hacking della crescita?

Probabilmente hai sentito parlare del termine e sai che l'hacking della crescita per i marketer è una delle abilità più importanti per costruire un pubblico. Iniziamo quindi con la definizione di growth hacking.

Growth hacking è un termine coniato da Sean Ellis nel 2010, che descrive le strategie utilizzate dai marchi per implementare la crescita. A differenza del marketing tradizionale, che è responsabile del raggiungimento di una varietà di obiettivi, il growth hacking è un metodo basato su esperimenti e basato sui dati incentrato sul raggiungimento della crescita. Mentre i marketer spesso trascorrono mesi a pianificare una campagna, i growth hacker devono lavorare rapidamente per sfruttare le tendenze e massimizzare le opportunità di crescita.

Gli hacker della crescita ottimizzano tutte le fasi del funnel di vendita per ottenere una crescita esplosiva e utilizzano costantemente i test A/B per ottenere il più alto tasso di ritorno sull'investimento. In contrasto diretto con il marketing tradizionale, l'hacking della crescita utilizza strategie a basso costo per ottenere risultati.

Quali sono le strategie di growth hacking?

Il bello dell'hacking della crescita è che non esiste un modo prestabilito per ottenere una crescita drammatica. Sfortunatamente, questa è anche la parte frustrante dell'hacking della crescita. Probabilmente non otterrai il successo al primo tentativo e la maggior parte dei growth hacker crea una strategia che combina più strategie di growth hacking. Esamineremo alcune delle tecniche più popolari per l'hacking della crescita per darti un punto di partenza. Non sentirti limitato da queste tecniche di growth hacking, però. Il cielo è il limite e la creatività è la migliore amica di un growth hacker!

Concorsi

Tutti amano un regalo e i concorsi sui social media sono un ottimo modo per crescere. Quando scegli il tuo articolo in regalo, è importante essere schizzinosi. Se stai vendendo un prodotto, questa è una scelta facile per il tuo omaggio. Se sei un creatore di contenuti, collabora con creatori che la pensano allo stesso modo su un omaggio specifico. Sebbene tu possa aumentare i tuoi numeri con un omaggio, un concorso mal pianificato può aumentare i tuoi numeri riducendo il coinvolgimento se hai preso di mira il pubblico sbagliato.

Sconti

Se ottenere qualcosa gratuitamente se la cosa preferita di tutti, ottenerlo a una tariffa scontata è un secondo vicino. I servizi in abbonamento hanno utilizzato questo metodo di hacking della crescita per aumentare le iscrizioni offrendo una scatola gratuita, abbigliamento fitness fortemente scontato o una serie di omaggi per più mesi. A differenza di un concorso che può portare alla crescita senza conversione, sconti profondi spingono le persone a ritirare le loro carte di credito e ad impegnarsi in una relazione continua con il tuo marchio.

Segnalazioni di ricompensa

La pubblicità è costosa. Chiedere alle persone che già conoscono e amano il tuo marchio di condividerlo con gli amici è economico. Implementa un programma di referral che assegna punti, sconti o altri vantaggi ai clienti attuali che aiutano a promuovere una vendita per un nuovo cliente.

Nel rapporto B2B Demand Generation Benchmark di Software Advice, gli esperti di marketing assegnano alla pubblicità di riferimento una "valutazione del 63% di una quantità di lead" molto alta" e "piuttosto alta" e una valutazione del 68% di "qualità buona" o "eccellente" dei lead". Si tratta di un indice di gradimento più elevato rispetto a qualsiasi altro canale pubblicitario, il che lo rende efficace nel promuovere la crescita e conveniente.

Blog degli ospiti

Il contenuto è il re e i link in entrata aiutano a migliorare la posizione del tuo sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Può sembrare controintuitivo regalare contenuti gratuitamente, ma il blog degli ospiti su siti nella tua nicchia (in cambio di un link da seguire) può essere un ottimo modo per iniziare e aumentare l'autorità del tuo sito web. Come dice la battuta di marketing: il posto migliore per nascondere un cadavere è a pagina due di Google. Per guadagnare un posto nella prima pagina, il blog degli ospiti in cambio di link inbound e do-follow ti aiuterà a far crescere la tua portata.

Diventa interattivo

Ammettiamolo, al giorno d'oggi trascorriamo più tempo faccia a schermo che faccia a faccia. Apri le linee di comunicazione incoraggiando le e-mail, ospitando sessioni live su Facebook o Instagram e rispondendo sempre ai tuoi DM.

Non hai la forza lavoro per essere disponibile per tutti i tuoi nuovi follower? Nessun problema! Crea contenuti interattivi che i tuoi follower possono utilizzare e condividere. I modelli di storie Instagram compilabili, i quiz e le infografiche sono un ottimo modo per coinvolgere e investire le persone nei contenuti che crei.

Trucchi psicologici

Sebbene l'implementazione di hack psicologici possa sembrare ingannevole se non stai attento, l'utilizzo dell'urgenza e della FOMO può essere i principali motori di crescita. Quando Clubhouse è stato lanciato nel 2020, il social network basato sull'audio ha avuto un grande successo iniziando come servizio solo su invito. La sensazione di esclusività ha portato le persone a chiedere a gran voce inviti e a guidare la crescita costruendo la reputazione del marchio.

Perché l'ottimizzazione è fondamentale per l'hacking della crescita per i creatori

Mentre alcuni piani di marketing si basano sul metodo "aspetta e vedi", i growth hacker devono muoversi rapidamente per testare processi sperimentali ed escludere strategie inefficienti. Il test A/B è sempre una buona idea, ma con il growth hacking è fondamentale.

Quando ti occupi di hacking della crescita, devi tenere tutte le strategie in modo lasco e arrivare al progetto da una mentalità scientifica, non emotiva. Non attaccarti troppo a una certa idea o strategia, perché se non funziona bene, dovrai abbandonarla e andare avanti.

I migliori esempi di growth hacking

Possiamo parlare del "come fare" tutto il giorno, ma diamo un'occhiata ad alcuni dei principali marchi che hanno utilizzato con successo il growth hacking per diventare i nomi familiari che conosciamo oggi.

Dropbox

Sean Ellis, l'uomo che ha coniato l'espressione growth hacking, è stato il primo marketer di Dropbox. Il suo profilo LinkedIn dice che "ha lavorato con il CEO per i primi sei mesi dopo la fine della beta privata per costruire una solida base di crescita basata su dati, sperimentazione e passione per i clienti. Avevamo anche l'obiettivo di rendere i dati e la sperimentazione una parte importante della cultura Dropbox in corso". Di conseguenza, "Dropbox è stata in grado di sfruttare questa base per diventare l'azienda SaaS più veloce a raggiungere un tasso di ricavi di $ 1 miliardo".

La parte più impressionante? Dropbox è riuscito ad arrivarci senza spendere soldi in pubblicità. Invece, hanno costruito un marchio sulla fiducia dei clienti e sul passaparola. Il marchio ha offerto 250 MB di spazio di archiviazione aggiuntivo quando un amico di un utente si è registrato utilizzando un link di riferimento personalizzato. La campagna di Dropbox ha portato a un incredibile tasso di crescita del 3900% in soli 15 mesi.

Uber

Ricordi i giorni in cui i tuoi genitori ti avvertivano di non salire in macchina con uno sconosciuto? Probabilmente stai aiutando lo stesso genitore a capire come ordinare un Uber sul proprio smartphone oggi.

Uber ha costruito il proprio marchio sfruttando i punti deboli dei trasporti disponibili di una città. I trasporti pubblici chiudono prima dei pub? È difficile fermare un taxi? Uber è lì ogni volta che ne hai bisogno.

Per ridurre le barriere che impediscono ai clienti di accedere al loro primo Uber, il marchio ha offerto ai motociclisti $ 20 per la loro prima corsa. Nonostante la perdita iniziale, l'investimento del marchio ha pagato dividendi. Nel 2019, il marchio ha registrato un fatturato annuo di $ 14,1 miliardi (£ 10,31 miliardi).

Dollaro Rasatura Club

Se ti stai chiedendo se hai bisogno di regalare qualcosa gratuitamente per eccellere nel growth hacking, la risposta è no! Come creatore di contenuti, devi solo creare contenuti che risuonino con il tuo cliente ideale.

Il video virale del Dollar Shave Club del 2012 è un ottimo esempio di contenuto rivoluzionario che ha fatto ripensare alle persone "il modo in cui è sempre stato fatto".

Il video è divertente e condivisibile e ha raccolto oltre 27,5 milioni di visualizzazioni. Il video non ha solo aumentato le visualizzazioni, però. Ha scatenato l'azione. Il marchio ha ricevuto più di 12.000 ordini di rasoi nei primi due giorni dopo l'uscita del video. Nel 2019, l'azienda ha avuto oltre quattro milioni di abbonati mensili, 600 dipendenti e ha registrato un fatturato di quasi 183 milioni di sterline. Quel contenuto eccezionale vive su YouTube e continua a generare visualizzazioni e vendite quasi un decennio dopo.

In che modo RevGlue può aiutarti con il tuo growth hacking

Far crescere il tuo seguito è un passo fondamentale per aumentare le tue entrate. Man mano che i tuoi numeri crescono, le tue entrate di marketing di affiliazione aumenteranno alle stelle. Hai gli strumenti per hackerare la crescita: ora hai bisogno degli strumenti per ottimizzare la tua strategia di affiliazione. RevGlue offre un servizio gratuito per gli editori per guadagnare l'80% su ogni commissione: devi solo aggiungere una riga di codice al tuo sito web esistente.

Semplifichiamo la conversione dei tuoi link in link commissionabili. Il tempo è denaro e la nostra piattaforma facile da usare semplifica l'aumento dei tuoi guadagni in modo da poter dedicare più tempo alla crescita e al coinvolgimento del tuo pubblico. Indipendentemente dal fatto che tu abbia ampliato un pubblico sul tuo sito Web, sui social media o su un'app, RevGlue può aiutarti a trasformare i tuoi follower in un flusso costante di entrate. Iscriviti oggi e inizia a monetizzare gratuitamente.

L'hacking della crescita è il primo passo per espandere la tua impronta digitale e aumentare le tue entrate. Inizia oggi stesso e non dimenticare di continuare a testare nuovi metodi finché non trovi quello che funziona meglio per il tuo marchio. La migliore strategia di growth hacking potrebbe essere la prossima che crei!