Aumenta le tue entrate dai link di affiliazione attraverso il marketing del prodotto

Ormai, sappiamo tutti che un ottimo modo per ottenere entrate passive sul tuo sito o canale è attraverso il marketing di affiliazione.

Le aziende ti pagano per avere un link sul tuo sito dove puoi indirizzare il traffico dal tuo sito al loro nella speranza di vendere un particolare prodotto o servizio.

Il marketing di affiliazione continua a crescere, in particolare alla luce della pandemia. Insieme alle vendite online, il marketing di affiliazione sembra continuare la sua traiettoria ascendente. In un rapporto di SaaS Scout sulle statistiche e le tendenze del marketing di affiliazione globale, hanno affermato che "il valore globale del settore del marketing di affiliazione è stimato in quasi 9 miliardi di sterline. Si prevede che crescerà del 10% nei prossimi anni".

Tuttavia, non è sufficiente avere un link di affiliazione, devi convincere le persone a fare clic sul link e acquistare il prodotto in modo da poter essere pagato.

Uno dei modi per avere un vantaggio sulla concorrenza e aumentare le possibilità che i clic si traducano in acquisti è attraverso il marketing dei prodotti di affiliazione .

Contenuti

• Che cos'è il marketing del prodotto?
• Qual è un esempio di marketing di prodotto?
• Marketing del prodotto per i creatori. 1
• Marketing del prodotto per i creatori. 2
• Incartare

CHE COS'È IL MARKETING DEL PRODOTTO?

In generale, il marketing del prodotto è il processo di generazione di una strategia di marketing mirata per un particolare prodotto.

Secondo la Product Marketing Alliance, il marketing del prodotto si trova al centro di un'organizzazione che riunisce il prodotto, il marketing, le vendite e il successo dei clienti, come indicato dal diagramma seguente.

(Fonte: Associazione per il marketing del prodotto)

Il marketing del prodotto non è un processo valido per tutti. Varia a seconda dell'azienda, del prodotto e del cliente target. Un riassunto semplicistico del marketing del prodotto è:

• Prendi un prodotto specifico
• Fare ricerche approfondite sia sul prodotto che sul cliente target
• Creare una strategia di marketing del prodotto che convinca il cliente target ad acquistare il prodotto perché soddisfa un'esigenza attualmente non soddisfatta da nessun altro prodotto sul mercato.

QUAL È UN ESEMPIO DI MARKETING DEL PRODOTTO?

Uno dei migliori esempi di marketing di prodotto di successo è Apple .

Il marketing dei prodotti di Apple si distingue principalmente perché i suoi prodotti sono sviluppati dopo un'ampia ricerca sui clienti. Sanno chi è il loro cliente e di cosa hanno bisogno e costruiscono i loro prodotti per soddisfare le loro esigenze.

Questa ricerca sui clienti viene utilizzata anche per creare la loro strategia di marketing del prodotto. Apple commercializza i suoi prodotti come migliori dei concorrenti e che soddisfano un'esigenza insoddisfatta sul mercato. Il successo del marketing dei prodotti Apple può essere visto attraverso i prezzi premium che le persone sono disposte a pagare per i loro prodotti, la fedeltà dei clienti e la continua crescita della quota di mercato.

Una delle recenti campagne di marketing dei prodotti di Apple ha affrontato la questione della sicurezza informatica. Con l'aumento della quantità di dati condivisi online, la sicurezza dei dati è diventata una preoccupazione significativa.

Apple ha creato un annuncio molto intelligente (sotto) evidenziando come le aziende possono acquisire i tuoi dati personali e come la nuova funzione di trasparenza del tracciamento delle app di Apple può "fare il furbo" per far sparire tutto quel tracciamento e mantenere te e i tuoi dati privati ​​e al sicuro.

(Fonte: Apple tramite YouTube)

MARKETING DEL PRODOTTO PER CREATORI. 1

Puoi aumentare le conversioni di marketing di affiliazione utilizzando tecniche di marketing di prodotto nella creazione di contenuti per promuovere i prodotti di affiliazione.

Quando utilizzi un approccio di marketing del prodotto, creerai contenuti ben studiati sul particolare prodotto e sul suo mercato di riferimento. Questo approccio aumenterà la probabilità che i lettori vengano coinvolti, facciano clic sul collegamento di affiliazione e alla fine acquistino il prodotto.

La chiave per un marketing di prodotto di successo è comprendere il prodotto, il cliente target e la relazione tra i due. Pertanto, prima di iniziare a scrivere contenuti su un prodotto, dovresti essere in grado di rispondere alle seguenti domande:

• Chi è il pubblico di destinazione di questo prodotto?

I componenti di un target di riferimento potrebbero essere:

• Età
• Genere
• Posizione
• Livello scolastico
• Potere d'acquisto
• Abitudini di acquisto

Un esempio di pubblico target definito potrebbe essere: donne che vivono a Londra di età compresa tra i 45 e i 55 anni con una laurea, un reddito medio mensile compreso tra £ 3.000 e £ 5.000 che hanno un interesse per l'agricoltura urbana.

• Qual è il punto dolente per questo pubblico di destinazione?

A volte il modo per differenziare un prodotto è identificare il punto dolente di un pubblico di destinazione e affrontarlo nel marketing del prodotto.

All'inizio degli anni 2000, nel mercato altamente competitivo della telefonia mobile, Verizon Wireless aveva bisogno di differenziarsi dalla concorrenza.

Il punto dolente per i clienti cellulari era il servizio di telefonia cellulare affidabile. Le persone erano frustrate dal servizio imprevedibile e dalle chiamate cadute.

Verizon Wireless ha deciso di sfruttare questo punto dolente del cliente e ha creato la campagna "Can You Hear Me Now".

Verizon Wireless ha commercializzato il suo prodotto come superiore alla concorrenza, pubblicizzando che offriva una copertura maggiore e migliore.

(Fonte: jwyoung5 tramite YouTube)

• In che modo questo prodotto soddisfa un'esigenza in questo pubblico di destinazione? Quale problema unico risolve questo prodotto?

Prodotti e servizi di successo soddisfano un'esigenza o risolvono un problema esistente sul mercato.

Quando la pandemia ha colpito per la prima volta e tutti sono stati costretti a lavorare/insegnare/imparare da casa, Zoom è passato dall'essere una piattaforma utilizzata solo occasionalmente in determinati settori ad essere utilizzata in contesti personali e professionali.

Zoom ha deciso di espandere rapidamente la sua piattaforma e ha iniziato a offrire account didattici quando scuole e università sono state costrette a insegnare virtualmente.

La rapida risposta dell'azienda a un'esigenza del mercato ha contribuito a rafforzare la sua identità di marchio e ora Zoom è noto come piattaforma video di riferimento.

(Fonte: Zoom)

• In che modo questo prodotto è diverso o migliore rispetto alla concorrenza?

Facendo nuovamente riferimento all'esempio di Zoom, quando è arrivata la pandemia, le persone avevano diverse opzioni per la videoconferenza. Le persone hanno scelto di utilizzare Zoom su altre piattaforme di videoconferenza per la loro facilità d'uso.

Come notato in questo articolo su Forbes, Zoom è "... Facile da configurare, facile da usare, facile da cambiare sfondo... Massima semplicità, minimo sforzo".

Gli utenti finali hanno riscontrato che Zoom è molto più intuitivo rispetto ai loro concorrenti. Quando si scrive di un prodotto, è fondamentale evidenziare come sia migliore o diverso dalla concorrenza.

(Fonte: Zoom)

• Questo prodotto ha durata? Rimane rilevante?

Alcuni marchi resistono alla prova del tempo. Come lo fanno? Si evolvono costantemente.

Guarda McDonald's come esempio. Sono un marchio iconico riconosciuto in tutto il mondo. Tuttavia, nonostante il loro marchio forte, si rendono conto che devono evolversi per rimanere rilevanti. Di recente hanno introdotto il McPlant, un hamburger vegano a base di Beyond Meat, in alcune località in tutta Europa.

McDonald's ha visto la crescente domanda del mercato di fast food a base vegetale e si è reso conto che devono evolversi e offrire un'opzione a base vegetale per rimanere rilevanti.

(Fonte: VegNews)

MARKETING DEL PRODOTTO PER CREATORI. 2

Quindi, come prendi tutte queste informazioni sul marketing del prodotto e crei contenuti per il tuo sito o canale che commercializza prodotti di affiliazione?

Innanzitutto, se prevedi di entrare nello spazio di marketing del prodotto per aiutare a vendere link di affiliazione, è importante determinare in anticipo gli obiettivi dell'affiliato per il prodotto.

L'affiliato sta cercando di creare riconoscimento del marchio o sta lanciando un nuovo prodotto sul mercato?

Comprendendo chiaramente gli obiettivi del prodotto di affiliazione, puoi sviluppare contenuti allineati e la probabilità di conversioni di marketing di affiliazione aumenterà.

Per indirizzare i clienti al sito del tuo affiliato e convertire quel tintinnio in una vendita, devi prendere tutte le tue ricerche sul prodotto e sul cliente target e trasformarle in contenuti accattivanti. Ecco alcuni suggerimenti per creare un marchio solido per un prodotto di affiliazione che può aiutare a incrementare le vendite.

• Raccontare una storia

Lo storytelling è uno strumento prezioso per aiutarti a connetterti a un livello più personale con un cliente. Nel 2017 il gruppo di ricerca Hill Holiday's Origin ha condotto uno studio in cui ha riscontrato che il valore percepito di un prodotto è maggiore quando si utilizza la narrazione anziché una semplice descrizione.

Lo storytelling aiuta a dare a un'azienda un'immagine riconoscibile e lo storytelling è memorabile. È più probabile che le persone ricordino una storia su un prodotto, poiché le storie vengono ricordate fino a 22 volte di più dei soli fatti.

Quando pensi ad alcune delle campagne di marketing più memorabili, spesso usano lo storytelling nella loro pubblicità.

L'uso dello storytelling nel marketing del prodotto ti aiuta a costruire un legame emotivo tra un cliente e un prodotto.

In uno studio condotto dal professore di Harvard Gerald Zaltman, ha scoperto che "l'emozione è ciò che guida davvero i comportamenti di acquisto e anche il processo decisionale in generale".

Utilizzando le informazioni raccolte sul prodotto e sul mercato di destinazione, puoi creare una storia avvincente che aiuterà a vendere al cliente i vantaggi del prodotto e creare un'esperienza memorabile.

• Correre rischi

Alcune delle campagne di marketing di maggior successo sono quelle in cui le aziende escono su un arto e fanno ciò che la concorrenza non fa. Si prendono dei rischi.

Un ottimo esempio di un marchio che si assume un rischio è il marchio Unilever Dove con la sua campagna "Real Beauty".

Questa campagna di marketing del prodotto ha utilizzato donne di tutte le forme, etnie, età e taglie.

L'industria della salute e della bellezza concentra la maggior parte dei suoi prodotti sulla correzione dei difetti. La campagna "Real Beauty" di Dove era rischiosa perché andava contro questa norma del settore e celebrava l'unicità e le differenze delle donne.

Questa campagna ha avuto molto successo in quanto era riconoscibile per "gente comune".

Le donne hanno risposto positivamente e hanno apprezzato vedere le donne che somigliavano a loro rappresentate in una campagna pubblicitaria globale. Dove ha corso un rischio e ha dato i suoi frutti.

• Utilizzare la gerarchia dei messaggi

La gerarchia dei messaggi è un ottimo strumento che puoi utilizzare per organizzare i tuoi messaggi per assicurarti di rimanere sul marchio. Aiuta a trasmettere le priorità di messaggistica e gli obiettivi di comunicazione.

In questo articolo su Crayon, "Stabilire una gerarchia di messaggistica offre ai marchi un insieme di linguaggi mirati e a più livelli con cui comunicare valore, sia in diversi media che a diversi segmenti di pubblico".

Sono disponibili molti diversi tipi di modelli di gerarchia dei messaggi che puoi utilizzare per organizzare i tuoi contenuti di marketing del prodotto quando promuovi un prodotto di affiliazione e le sue funzionalità.

Un esempio di un modello di gerarchia di messaggistica (sotto) è stato creato da William Mougayar, chiamato "Messaging Rocket Structural Hierarchy".

Questo modello delinea un processo semplice da seguire mentre sviluppi i contenuti di marketing del tuo prodotto.

(Fonte: William Mougayar tramite startupmanagement.org)

• Diventa un leader del pensiero

Una strategia per indirizzare più traffico al tuo sito è diventare un leader di pensiero.

Più scrivi contenuti di qualità su un argomento/marchio/prodotto, più le persone inizieranno a fidarsi di te e crederanno che tu sia un esperto di un particolare prodotto o servizio.

Inizieranno a cercarti e la fiducia aumenterà tra te e i tuoi lettori o follower. Questa fiducia è la base per diventare un leader di pensiero affermato.

Se ti affermi come leader di pensiero, puoi indirizzare più traffico al tuo sito poiché sarai una persona "di riferimento" per un particolare prodotto o marchio.

Sul sito Socially in, ci sono alcuni ottimi esempi di leader di pensiero e idee di contenuto che potresti usare per diventare tu stesso un leader di pensiero.

Incartare

Utilizzando tutti i suggerimenti precedentemente menzionati per lo sviluppo di accattivanti contenuti di marketing del prodotto, aumenterai le tue possibilità di convertire i lettori in clienti per i tuoi partner affiliati.

C'è ancora molto spazio nello spazio di marketing di affiliazione per entrare e guadagnare un reddito passivo.

Commercializzando prodotti di affiliazione attraverso lo sviluppo di una strategia di marketing di prodotto, avrai un vantaggio rispetto alla concorrenza aiutando a indirizzare i clienti verso i siti affiliati e ad aumentare gli acquisti, con conseguente aumento di denaro in tasca.