La guida completa all'influencer marketing nel 2022

Se hai sfogliato Instagram di recente, hai sicuramente visto post di #influencer con divulgazioni a pagamento e tag #sponsorizzati. Alcuni dei più grandi marchi utilizzano gli influencer dei social media nelle loro strategie di marketing. Alcuni anni fa, Subaru ha assunto @devinsupertramp per la loro campagna #MeetAnOwner, progettata per raggiungere i Millenials.

https://youtu.be/GJdEqU6l7pw

Devin Graham è uno YouTuber americano con oltre 6 milioni di iscritti. La sua campagna con Subaru, caratterizzata da uno scivolone da una scogliera, è stata vista da oltre 1,2 milioni di persone.

Se ti stai chiedendo se l'influencer marketing sia giusto per il tuo marchio, la risposta è sì! L'influencer marketing può aiutarti a raggiungere nuovi segmenti di pubblico, aumentare le vendite e creare fiducia nel marchio in un modo in cui il marketing tradizionale non può.

Come con tutte le forme di marketing, tuttavia, l'influencer marketing deve essere fatto correttamente per essere efficace. Oggi parleremo di influencer marketing: cos'è, i diversi tipi di influencer marketing, come creare con successo una campagna, la logistica alla base della determinazione di una strategia di influencer marketing e come definire il successo.

• Che cos'è l'influencer marketing?
• Perché il tuo marchio ha bisogno di una strategia di influencer marketing?
• Come dovresti selezionare quali canali social raggiungere il tuo pubblico?
• Come scegli i tuoi influencer?
• Quale metodo di comunicazione con gli influencer produce i migliori risultati?
• Quali sono i tipi di campagna influencer?
• Campionamento del prodotto
• Lancio del prodotto
• Campagna a pagamento
• Campagna stagionale
• Come dovresti pagare i tuoi influencer?
• Come misurare il successo
• Amplifica i contenuti dei social media con RevSocial
• Conclusione

Che cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing è una strategia che utilizza influencer dei social media mirati con un pubblico coinvolto per aumentare la consapevolezza del marchio, promuovere un prodotto e aumentare le vendite. La sua forza sta nell'autenticità dell'influencer e nella fiducia che si crea tra l'influencer e il suo pubblico.

Perché il tuo marchio ha bisogno di una strategia di influencer marketing?

Un sondaggio del 2021 della società di servizi tecnologici, Inmar Intelligence, rivela che l'84% degli intervistati ha effettuato un acquisto sulla base della raccomandazione di un influencer. Come mai? In un mondo in cui la sfiducia è in aumento, il 41% degli intervistati afferma di potersi fidare degli influencer perché sono autentici e il 47% afferma di potersi relazionare con gli influencer.

Con il 42,7% degli utenti Internet in tutto il mondo che consente agli adblocker di evitare i messaggi diretti del marchio, l'influencer marketing sta diventando sempre più importante per raggiungere un nuovo pubblico.

È efficace? I risultati parlano da soli. Il sondaggio Inmar Intelligence mostra che l'88% degli intervistati di età compresa tra 41 e 56 anni afferma di aver effettuato un acquisto sulla base della raccomandazione di un influencer. Il dieci percento degli intervistati ha speso oltre £ 724 per raccomandazioni di influencer nell'ultimo anno.

Fiducia, accesso e autenticità rendono gli influencer un potente canale di acquisizione per la tua prossima campagna di marketing.

Una volta che hai deciso di utilizzare gli influencer nel tuo piano di marketing, è il momento di creare una strategia. Considera il tuo budget, la tempistica, i prodotti o servizi da promuovere, un tema e un pubblico di destinazione. Stabilire un piano prima di parlare con gli influencer è fondamentale, altrimenti potresti finire per sprecare denaro e un'opportunità di crescita e vendite.

Come dovresti selezionare quali canali social raggiungere il tuo pubblico?

Prima di iniziare la tua ricerca su quale influencer rappresenterà al meglio il tuo brand, è importante scegliere una piattaforma. Non tutti i social media sono uguali e selezionare la piattaforma o le piattaforme in cui il tuo pubblico potenziale è più attivo è fondamentale quando crei la tua strategia di influencer marketing.

Considera la fascia di età, il sesso e gli interessi quando scegli la tua piattaforma. Certo, Instagram e TikTok hanno ciascuno oltre un miliardo di utenti mensili, ma se i potenziali clienti del tuo marchio trascorrono il loro tempo su Twitter e LinkedIn, i tuoi soldi saranno sprecati sulle piattaforme a guida visiva.

Instagram e TikTok sono ottime opzioni per viaggi, bellezza, cibo e moda, mentre gli influencer tecnologici tendono ad attirare un pubblico su YouTube e Twitch.

Dopo aver scelto la tua piattaforma, è il momento di iniziare a cercare influencer.

Come scegli i tuoi influencer?

La scelta di un influencer è il prossimo grande passo per garantire il ROI dell'influencer marketing del tuo marchio.

Inizia con il frutto basso. Ci sono influencer che già amano il tuo brand e ne parlano senza compenso? In un mondo in cui l'autenticità è apprezzata soprattutto, la transizione di influencer non pagati che utilizzano e promuovono il tuo marchio in una partnership a pagamento è un ottimo punto di partenza.

Si può essere tentati di presumere che gli influencer con milioni di follower saranno più efficaci di quelli con cinque o diecimila follower, ma non è sempre così. Non limitarti a guardare il conteggio dei follower di un influencer. Scava un po' più a fondo. Guarda Mi piace e commenti. Ricorda, la quantità non è uguale alla qualità. I commenti (influencer che commentano i post degli altri) possono gonfiare artificialmente il numero di Mi piace e commenti, ma non si tradurranno in vendite per il tuo marchio.

E, naturalmente, la loro nicchia è importante. Se sei un ristorante, non scegliere una fashion blogger per promuovere il tuo nuovo menu. Non importa quanto sia straordinario il tuo cibo e i tuoi gusti, i follower di una fashion blogger interagiscono in base a ciò che indossa l'influencer. Scegli un food blogger per promuovere il cibo e un fashion blogger per promuovere la moda.

Richiedi un media kit con i dati demografici. Potresti pensare che i dati demografici di un influencer corrispondano ai tuoi, ma se hai intenzione di investire, devi saperlo con certezza, soprattutto se la tua attività è specifica per sesso, età o posizione.

Quale metodo di comunicazione con gli influencer produce i migliori risultati?

La maggior parte delle caselle di posta degli influencer sono piene di richieste di messaggi non richieste che iniziano con "Penso che saresti un ottimo ambasciatore per il nostro prodotto", "Pensiamo che il tuo pubblico vorrebbe saperne di più..." e "Mi dispiace entrare nei tuoi DM , ma vorremmo lavorare con te”. La maggior parte di questi marchi non riceverà mai una risposta.

Pensa all'influencer marketing come a un servizio professionale di "incontri online". Affinché la campagna abbia inizio, è necessario l'interesse di entrambe le parti. Se l'influencer può dire che hai inviato un DM generico generico, il tuo messaggio verrà eliminato in meno del tempo impiegato per copiare/incollare.

Invece, crea una proposta ponderata per l'influencer. Li hai selezionati per un motivo: forse sei impressionato dal loro impegno, dall'uso del colore, dal senso dell'umorismo. Diglielo. Gli influencer sono persone, dopotutto, e una piccola affermazione fa molto.

Quando crei la tua strategia di marketing per l'influencer, dovresti anche creare un brief per l'influencer che includa:

• Informazioni sul tuo marchio
• Informazioni specifiche sulla campagna con obiettivi, hashtag, tag dell'account del marchio, colori, messaggi e idee per i post e moodboard
• Cosa fornirai all'influencer (pagamento, prodotto, merce di marca)
• Cosa ti aspetti dall'influencer (numero di post, storie, immagini)
• Sequenza temporale
• Aspettative post-campagna (screenshot, dati)

Stabilisci le aspettative in anticipo e in anticipo in modo che non ci sia confusione in seguito. Una volta che l'influencer ha esaminato il brief, potrebbe avere domande, negoziare il pagamento o richiedere risultati alternativi.

Dopo aver concordato il pagamento, le consegne e i tempi, è il momento di firmare un contratto. Avere termini concordati per iscritto protegge te e l'influencer nel caso in cui le cose non accadano come discusso via e-mail.

Quali sono i tipi di campagna influencer?

Quando hai costruito la tua strategia, hai definito i tuoi obiettivi. Hai intenzione di utilizzare l'influencer marketing per aumentare la consapevolezza del marchio? Guidare le vendite? Annunciare il lancio di un prodotto? Gli obiettivi della tua campagna determineranno il miglior tipo di campagna per il tuo marchio.

Campionamento del prodotto

Se generare consapevolezza del marchio è la tua missione, il campionamento dei prodotti è un'ottima opzione. Spesso, i marchi scambiano i prodotti per la promozione, rendendo questo metodo una forma relativamente conveniente di influencer marketing.

Revisione del prodotto - Poiché l'autenticità è la pietra angolare della fiducia, le recensioni dei prodotti sono un ottimo modo per promuovere la consapevolezza del prodotto. Seleziona con cura il tuo influencer. Dare libero sfogo mentre si chiede una recensione onesta può essere rischioso se il tuo prodotto non è adatto al creatore di contenuti.

Demo - Se hai creato un prodotto nuovo o rivoluzionario, l'obiettivo n. 1 è spargere la voce sul tuo prodotto e su come può migliorare la vita di un utente. Utilizza un influencer per definire un problema e dimostrare come il tuo prodotto lo risolve.

Unboxing - Chi non ama ricevere regali? Colpisci il centro della serotonina incoraggiando gli influencer a pubblicare un unboxing del tuo prodotto. Ciò è particolarmente efficace per gli abbonamenti di bellezza, moda e cibo.

Giveaway - Vuoi far crescere il tuo account e aumentare la consapevolezza del marchio? Un regalo di prodotto può realizzare entrambi. Interrompi lo scorrimento con un omaggio che richiede a un utente di social media di seguire il tuo marchio, taggare un amico (o più amici) e mettere mi piace all'immagine per partecipare all'omaggio.

Lancio del prodotto

Royal and Reese è un rivenditore online di abbigliamento donna e bambino. Sharon McMahon ha oltre 689.000 follower su Instagram. È conosciuta come l'insegnante del governo americano, ma prova regolarmente anche i vestiti delle scatole degli abbonamenti, che di solito sono fallimenti della moda. Royal e Reese hanno contattato per creare alcune vittorie di moda e la linea Sharon Says So è ora disponibile sul loro sito web. Per le campagne con mega-influencer, il co-branding e il lancio di un prodotto possono generare grandi vendite.

Campagna a pagamento

Le campagne di marketing di influencer a pagamento sono disponibili in due forme: sponsorizzate e con compartecipazione alle entrate. Una campagna sponsorizzata è un pagamento una tantum per un determinato numero di risultati finali. La condivisione delle entrate offre agli influencer un modo per fare soldi su base continuativa attraverso i link di affiliazione. I codici promozionali e i link di affiliazione offrono un modo semplice per monitorare il successo dell'influencer e premiare le partnership a lungo termine.

Campagna stagionale

Il periodo più bello dell'anno può essere il periodo più redditizio per i marchi. Elimina il rumore degli annunci per le vacanze con una campagna di influencer mirata o chiedi di essere incluso nella loro guida ai regali di vacanza.

Come dovresti pagare i tuoi influencer?

Non esiste una categoria valida per tutti per i pagamenti degli influencer. Fattori come la dimensione del pubblico dell'influencer, il coinvolgimento, i risultati finali e il budget dovrebbero essere presi in considerazione quando si fa un'offerta a un influencer.

Se hai un budget limitato, prendi in considerazione l'idea di coinvolgere diversi nano (1.000 - 10.000 follower) e micro (10.000 - 50.000) influencer anziché solo uno o due macro (500.000 - 1 milione) o mega (1 milione +).

Alcuni influencer potrebbero essere felici di lavorare sulla base del campionamento del prodotto, completando la campagna in cambio del tuo prodotto. Gli influencer con un pubblico più ampio spesso richiedono un pagamento fisso per i post o i video che condividono. In alcuni casi, un modello di compartecipazione alle entrate può funzionare bene per il tuo marchio e l'influencer. Questo modello di affiliazione fornisce commissioni continue a un influencer per le vendite guidate dal suo collegamento personale o codice sconto. Assicurati di considerare il tuo funnel di vendita quando scegli un modello di affiliazione per assicurarti che questa sia un'opzione giusta per te e l'influencer.

Inizia ogni conversazione con un influencer con un budget in mente e preparati a negoziare.

Come misurare il successo?

Mentre il duro lavoro e l'andirivieni potrebbero essere finiti quando l'ultimo post sarà pubblicato, la campagna non è ancora finita. Esistono alcuni modi per misurare gli indicatori chiave di prestazione e monitorare il ROI del marketing degli influencer.

Offri agli influencer codici sconto esclusivi da offrire ai loro follower o condividi le entrate in una partnership in corso tramite link di affiliazione. Entrambi i metodi offrono agli influencer un modo esclusivo e tracciabile per condividere, in modo da poter monitorare le vendite attribuite a ciascun influencer.

Quando costruisci il tuo contratto, assicurati di includere le aspettative su come e quando verranno condivise le statistiche. Chiedi screenshot di visualizzazioni e interazioni della storia, oltre a pubblicare approfondimenti per contenuti permanenti.

Il contenuto può vivere sulla piattaforma dell'influencer, ma non aver paura di interagire con i commenti sui post sponsorizzati. Rispondi alle domande, ringrazia le persone per i commenti gratuiti e sii una presenza attiva. Ogni incontro positivo con il tuo marchio porta i potenziali clienti un passo più vicino a una vendita.

Amplifica i contenuti dei social media con RevSocial

Influencer e creatori di contenuti utilizzano lo strumento RevSocial di RevGlue per sfogliare milioni di offerte e prodotti scontati disponibili da condividere sui social media per guadagnare commissioni.

Vuoi automatizzare le tue campagne di influencer? RevGlue può aiutarti a risparmiare tempo e denaro sulla gestione dei dati mentre gli influencer vengono da te per soli £ 60 al mese.

Conclusione

Oberlo ha riferito che quasi il 93% dei marketer utilizza l'influencer marketing quest'anno.

L'influencer marketing è in aumento e non ci sono prove che rallenterà presto. Approfitterai della strategia di marketing che si è guadagnata la fiducia dei follower dei social media in tutto il mondo o ti atterrerai a metodi collaudati, anche se i risultati diminuiscono?

Cogli l'occasione del marketing degli influencer e trai vantaggio dalla strategia prevista per un valore di 10 miliardi di sterline quest'anno.