11 best practice per l'acquisizione di email per l'email marketing

List churn , noto a molti esperti di marketing come la rovina di ogni campagna di email marketing, si riferisce al numero di abbonati che perdi dalla tua lista di email nel tempo. E in realtà non deve essere così spaventoso come sembra.

L'abbandono può essere trasparente: questo include gli hard bounce e le persone che annullano l'iscrizione o ti segnalano come mittente di spam. Oppure può essere opaco, riferendosi a persone che non aprono mai le tue e-mail per un motivo o per l'altro.

In qualsiasi modo lo tagli, la tua lista e-mail si degrada a un tasso di circa il 22,5% ogni anno, quindi ti consigliamo di fare due cose per rimediare a questo problema sul front-end: programmare le pulizie regolari della lista e lavorare sulle migliori pratiche di acquisizione della posta elettronica.

Immergiamoci nei dettagli di entrambi insieme per aiutarti a creare una lista di e-mail sana e fiorente.

Migliori pratiche per l'acquisizione di e-mail: creare un elenco sano

Far crescere la tua mailing list è un ottimo modo per ottenere una solida base di potenziali clienti con cui puoi interagire attraverso strategie di generazione di lead.

Sebbene gli elenchi si riducano nel tempo a causa di opt-out e altri fattori, ci sono molti modi in cui puoi coltivare un elenco forte e sano utilizzando semplici best practice per l'acquisizione di e-mail come quelle che ti mostriamo qui.

Iniziamo con l'utilizzo dei contenuti poiché il content marketing è in prima linea in molte strategie di marketing digitale.

5 modi per far crescere la tua mailing list con i contenuti

I contenuti pertinenti e utili per il tuo pubblico di destinazione possono essere un ottimo modo per convincerli a partecipare alla tua lista.

1. Crea un magnete guida.

Spesso chiamata "offerta controllata", puoi regalare un white paper, un ebook, una lista di controllo o un cheat sheet in cambio dell'indirizzo e-mail di un potenziale cliente.

Assicurati che il tuo articolo in regalo sia prezioso e pertinente: i clienti non accetteranno alcun vecchio contenuto. Hai bisogno di un'idea? Dai un'occhiata alla promessa intrigante fatta da questo magnete guida per ebook:

Immagine: marketer digitale

2. Fornire aggiornamenti dei contenuti.

A volte, le offerte gated non valgono la pena per tutti i tuoi visitatori. Se hai un post sul blog ad alte prestazioni, tuttavia, puoi aggiungerlo e offrirlo come "aggiornamento dei contenuti" con l'iscrizione e-mail e aumentare la conversione del 529%.

Ecco come ha fatto Backlinko, utilizzando un accurato cheat sheet per un post sul blog molto informativo, ma dettagliato.

Immagine: Backlinko

3. Offri strumenti o analisi bonus.

Puoi offrire sondaggi, analisi o strumenti intriganti progettati specificamente per il tuo pubblico per convincerli a scambiare il loro indirizzo e-mail per ottenere informazioni dettagliate.

Ecco come lo fa Ramit Sethi:

Immagine: Neil Patel

Chi non vorrebbe un'idea del proprio potenziale da un leader di pensiero e influencer?

Dopo aver offerto lead magnet e contenuti extra, considera di sfruttare la tua presenza sui social media per far crescere la tua lista.

Fai crescere la tua lista con i social media

È facile ottenere potenziali clienti facendo clic sui social media poiché queste piattaforme e aree di coinvolgimento degli utenti. Ecco come puoi sfruttare questo comportamento per far crescere la tua lista:

4. Avvia un concorso.

Organizza un omaggio in cambio degli indirizzi email dei clienti. Puoi convincere gli utenti a fare clic sul tuo sito Web o registrarsi tramite il tuo account di social media.

Ecco come HydroFlask ha ottenuto questo risultato tramite il proprio account Instagram:

Per entrare, gli utenti dovevano seguire HydroFlask e taggare due amici nei commenti.

Questo prossimo esempio mostra un semplice omaggio di Facebook:

Immagine: procedura guidata di blogging

Puoi anche aggiungere pulsanti di condivisione social a questi omaggi e concorsi che raddoppieranno il tuo vantaggio convincendo gli utenti a promuovere la tua offerta.

5. Includi un invito all'azione (CTA) sulla tua pagina Facebook.

L'aggiunta di una CTA a una pagina aziendale su Facebook ti consente di sfruttare il coinvolgimento del tuo pubblico per indurli a scambiare informazioni di contatto per l'accesso, un magnete guida o altre offerte.

Ecco un esempio da Facebook:

Immagine: Facebook - Dollar Shave Club

Oltre a "registrati", puoi utilizzare altri pulsanti come Contattaci, Usa app, Gioca, Acquista ora o Guarda video. Il collegamento a una pagina di destinazione designata è un ottimo modo per acquisire nuovi contatti.

Ottimizza le tue email per la conversione

Ora che hai creato ottimi contenuti e utilizzato i tuoi social media a tuo vantaggio, modifichiamo le tue e-mail per incoraggiare l'adesione.

6. Incoraggiare i clienti a condividere e raccontare.

In cambio della fornitura di contenuti utili e utili, chiedi ai tuoi clienti di consigliarli a un amico o di condividerli sui social media se gli sono piaciuti.

Aggiungi icone di social media cliccabili, come un semplice pulsante "Invia un'e-mail a un amico" e un'opzione "Iscriviti" per coprire tutte le tue basi.

Ecco come ha fatto Sony:

Immagine: i nostri tempi sociali

Hai notato come le istruzioni "Segui" e "Appunta" sono in primo piano? E vedi il link cliccabile "Condividi questa email" in alto? Non si sono fermati qui: ecco il resto dell'e-mail.

Immagine: i nostri tempi sociali

Nota il posizionamento di tutte le loro icone dei social media, in evidenza su una barra nera per una facile visibilità.

7. Riattiva la tua vecchia lista.

Non rinunciare a quelle persone nella tua lista che non si sono fidanzate. Potrebbero non essere nuovissimi ma, se fatti bene, migliorare il coinvolgimento dei clienti attuali può essere ancora più prezioso. Invia loro un'e-mail di reimpegno che susciterà il loro interesse e li indurrà a iscriversi nuovamente o a partecipare a un nuovo elenco più mirato.

Ecco un ottimo esempio da SkillShare:

Immagine: monitoraggio della campagna

Non solo dicono all'abbonato che sono apprezzati e persi, ma offrono anche un affare (il prossimo mese per 0,99) e forniscono un aggiornamento su funzioni nuove e migliorate.

Ora passiamo alla messa a punto del tuo sito Web per l'acquisizione di e-mail.

Usare il tuo sito web per far crescere la tua mailing list

La maggior parte dei visitatori del sito Web viene utilizzata per i vari pop-up e opt-in sui siti Web. Per sfruttare al meglio questi strumenti, usali con giudizio.

8. Semplifica la registrazione.

Più clic ci vogliono per ottenere ciò che vogliono (il tuo magnete guida, si spera) più è probabile che tu catturi la loro attenzione e ottenga ciò che desideri: le loro informazioni di contatto.

Per consentire loro di aderire facilmente, mantieni i moduli di acquisizione dei lead brevi e al punto, come questo:

Immagine: Blog Tiranno

Semplice, accattivante e al punto, questo modulo di adesione di Nerd Fitness richiede solo una cosa: l'indirizzo e-mail del visitatore.

Tuttavia, poiché la personalizzazione è estremamente importante nell'email marketing, potresti voler aggiungere un campo per il nome del tuo potenziale cliente, come questo:

Immagine: Digitalmarketinghq.com

La raccolta di informazioni aggiuntive, come un nome o un compleanno, significa che puoi personalizzare le e-mail successive in futuro per un maggiore impatto.

9. Ottieni il loro feedback.

Ognuno ha un'opinione e la maggior parte ama condividerla. Ecco perché è un'ottima idea chiedere ai visitatori del tuo sito Web feedback o domande.

Questo può anche presentarsi sotto forma di uno strumento di chat dal vivo che raccoglie l'indirizzo e-mail e altre informazioni di contatto prima di avviare una conversazione.

Eccone uno semplice:

Immagine: Pinterest

Questa chat dal vivo ti fornisce informazioni sul nome e sull'e-mail per la personalizzazione futura.

10. Metti le CTA davanti e al centro.

Mantieni le tue opzioni di attivazione disponibili in anticipo e posizionale strategicamente nel tuo sito. Le pagine più importanti sono la tua pagina Chi siamo, la pagina Contattaci e la Pagina iniziale, ma puoi inserirle in altre pagine dove sono rilevanti.

Puoi usarli come barra degli strumenti nell'intestazione di ogni pagina:

Immagine: Istituto di marketing dei contenuti

Spruzzato su un'intestazione:

Immagine: Istituto di marketing dei contenuti

Oppure, in una barra laterale:

Immagine: Istituto di marketing dei contenuti

Puoi anche inserirli in popup, slide-in o quando vengono attivati ​​da un tentativo di uscita. Il cielo è il limite.

11. Non dimenticare di bloggare.

Bene, eccoci qui: torniamo ai contenuti. Se non stai già bloggando, inizia! I post del blog aiutano ad aumentare il posizionamento nei motori di ricerca e ti danno il vantaggio di raccogliere iscritti attraverso un opt-in.

Il doppio del vantaggio per un lavoro una tantum!

Cosa NON fare quando si pratica l'acquisizione di e-mail

A volte, gli e-mail marketer desiderosi vengono coinvolti nell'eccitazione e fanno affidamento su pratiche scorrette per far crescere le loro liste, sfortunatamente con risultati disastrosi.

Le cose da asporto sono semplici : non fare quanto segue:

• Acquista una mailing list

• Invia email sporadiche

• Invia email generiche

• Invia la stessa email a tutti nella tua lista

• Dimentica di controllare la tua e-mail per errori di battitura ed errori

• Ignora le tue analisi

• Dimentica di inviare immediatamente e-mail di benvenuto

Se tieni a mente queste poche regole, puoi avere una lista vivace e fiorente che rimane sana e impegnata nel tempo.

Incartare

Non devi più temere l'abbandono delle liste: hai 12 nuovi fantastici modi per riempire la tua lista e-mail di potenziali clienti entusiasti e incuriositi pronti ad ascoltare ciò che hai da offrire.

Assicurati solo di fare attenzione agli ostacoli che abbiamo delineato. Quindi, scegli uno o tutti i metodi mostrati qui e guarda la tua lista crescere.