Il 101 sui contenuti acquistabili | 2021 & 2022 – Il nuovo trend del commercio per editori e PMI.

L'evoluzione dei contenuti digitali può essere caratterizzata come interattiva, personalizzata e innovativa. La domanda sempre crescente di migliori esperienze per i clienti ha moltiplicato il modo in cui i consumatori acquistano oggigiorno, specialmente nel campo del commercio.

Se sei un marchio o un editore che cerca semplicemente di massimizzare le opportunità di acquisto per i tuoi clienti, leggi questa guida su tutto ciò che devi sapere sui contenuti acquistabili nel 2021.

Che cos'è il contenuto acquistabile?

I contenuti acquistabili sono contenuti che rendono l'esperienza di acquisto breve e senza interruzioni riducendo il numero di passaggi che altrimenti si avvertono in un'esperienza commerciale tradizionale. Ad esempio, i video di acquisto in livestream, i tag e le bobine di acquisto di Instagram, gli articoli del blog sono ora integrati con funzioni che consentono ai consumatori di acquistare istantaneamente senza uscire dalla pagina.

Perché dovresti renderlo parte della strategia di marketing digitale?

Il potere di prodotti e servizi ora visualizzati in modo creativo in diversi scenari e mezzi significa che il commercio online è stato in grado di attingere alle emozioni dei consumatori in modo più efficace. Proprio come vediamo l'atmosfera e l'estetica dei negozi di mattoni e malta al dettaglio, fanno appello ai sensi dei consumatori per evocare emozioni e influenzare le percezioni. Ora stiamo vedendo queste esperienze tradotte nel mondo digitale. Sia che i consumatori si sentano ispirati dagli status symbol presentati online, sia che cerchino prodotti socialmente online, è essenziale sfruttare i diversi contenuti acquistabili per facilitare il coinvolgimento e le conversioni online. Questi sono i canali che stanno influenzando le conversioni a un ritmo più rapido. Gli esperti affermano che l'e-commerce mondiale genererà oltre 4,5 trilioni di sterline di vendite nel 2022, ora è un carrozzone su cui vuoi saltare.

Ora, non possiamo andare avanti senza menzionare quanto sia importante per i marchi personalizzare i contenuti acquistabili per il pubblico target giusto, dove ritengono che i contenuti siano pertinenti ai loro bisogni, desideri e valori. In questo modo, creerà automaticamente fiducia tra il marchio o l'editore e il consumatore.

Alcuni marchi sono stati in prima linea in questo, qui condivideremo esempi di ciò che i marchi hanno fatto e le migliori pratiche che si sono evolute di recente.

Quali sono i tipi di contenuti acquistabili?

1. Esperienza virtuale
2. Video acquistabili
3. Immagini acquistabili
4. Immagine acquistabile con RevImage
5. Tag di acquisto di Instagram
6. Pin Pinterest acquistabili
7. Testo acquistabile
8. Annunci video acquistabili
9. Modelli acquistabili reattivi
10. Contenuti acquistabili generati dagli utenti
11. Incartare

1. Esperienza virtuale

Una delle migliori esperienze di vendita al dettaglio, in cui i negozi virtuali utilizzano rendering 3D o foto cucite insieme per consentire al pubblico di camminare tra i corridoi e acquistare oggetti in mostra. È come se stessi facendo acquisti nel mondo reale. Funzionerà solo per i marchi con negozi esistenti nel mondo offline.

Ralph Lauren ha fatto un ottimo lavoro in questo, in cui il pubblico può immergersi in questo negozio dall'aspetto brillante e vedere diverse stanze o armadi che si aprono dove le persone possono esplorare e guardare i prodotti in dettaglio. Il tutto accompagnato dalle descrizioni dei prodotti.

2. Video acquistabili

I video sono la forma più potente di contenuti che suscitano emozioni e raccontano storie in modo vivido come nessun altro mezzo. I marchi stanno offrendo video in stile cinematografico per intrattenere e mostrare i dettagli del prodotto in modi creativi pur rimanendo sul marchio. In effetti, il marchio può essere migliorato attraverso una forma di narrazione. Questi video contengono pin acquistabili interattivi in ​​cui gli utenti possono fare clic o toccare ciò che li interessa. Un ottimo esempio è Ted Baker con la sua campagna impressionante, in cui gli hotspot cliccabili per lo shopping sono stati incorporati nel video, dove il pubblico può aprirsi per ulteriori informazioni e acquistare se interessato.

3. Immagini acquistabili

L'estetica e tutte le sue sfumature è sempre stata importante quando si formulano o si creano immagini di prodotti nel tentativo di coinvolgere e influenzare gli acquisti. Da ambientazioni accattivanti ad angoli unici, farlo dall'inizio alla fine del percorso del cliente è fondamentale.

Ad esempio, vedi H&M che ha incorporato icone dello shopping nella propria immagine. Dare alle persone la possibilità di fare clic e acquistare facilmente il prodotto.

I tag acquistabili sono molto utilizzati nei social media, dai post di Instagram ai pin di Pinterest.

4. Immagine acquistabile con RevImage

Strumenti come RevImage consentono agli editori di creare facilmente tag acquistabili per le immagini, ciò consente conversioni più istantanee. È uno strumento gratuito, che dà accesso a milioni di prodotti di affiliazione di migliaia di marchi, è sufficiente registrarsi, selezionare i prodotti di affiliazione che ti interessano e potresti guadagnare commissioni sin dal primo giorno. Inoltre, un semplice passaggio del mouse sui prodotti interessati visualizzati nelle tue immagini rivelerà alcune descrizioni importanti sul prodotto prima che decidano di acquistare.

5. Tag di acquisto di Instagram

Quando questa tecnologia è stata lanciata, è stato un grande successo. Questa è un'ottima tattica di marketing, in cui uno che utilizza il proprio account aziendale può abilitare la funzione di acquisto. Una volta pronto, puoi aggiungere i feed dei tuoi prodotti a Instagram e collegarti alle pagine del prodotto/(prodotto affiliato).

Questo è un esempio di un marchio di bellezza che utilizza un modello che mostra una crema naturale che si abbina al tono della sua pelle. I passaggi coinvolti mostrano quanto velocemente si può acquistare una crema per il viso.

6. Pin Pinterest acquistabili

Allo stesso modo, Pinterest consente agli utenti di creare tag acquistabili per i propri post. Consente di aggiungere informazioni sui prezzi, collegamenti alle pagine dei prodotti e un forte CTA. Ecco un esempio di come appare:

Questo è un ottimo modo per far notare il tuo marchio consentendo un confronto più semplice con prodotti simili di concorrenti e clienti per continuare a ricercare e trarre ispirazione. Per fare ciò, attiva i tuoi account aziendali e abilita i pin acquistabili.

7. Testo acquistabile

Il contenuto di oggi è incentrato sulla gratificazione immediata di coloro che lo stanno digerendo. Se vuoi davvero dare questo, incorpora collegamenti ipertestuali o pop-up a parole chiave specifiche nel tuo articolo. Che si tratti di un blog, una rivista o un articolo di notizie, aggiungi automaticamente questi collegamenti alle parole chiave con la tecnologia RevLinks: uno strumento gratuito che fa il lavoro per te.

Nell'esempio seguente, la rivista Grazia aggiunge popup alle parole chiave, che mostrano i dettagli più importanti del prodotto. Lo fa senza problemi dove riduce al minimo l'interruzione per coloro che leggono il contenuto. Questo funzionerà in qualsiasi forma di articolo, che si tratti di un blog sullo stile di vita, una guida passo passo, una pagina di recensioni o soluzioni per le sfide.

8. Annunci video acquistabili

Se vuoi massimizzare la tua copertura e ritieni che i tuoi effetti visivi siano forti e possano influenzare gli acquisti, perché non investire in annunci video? Canali come YouTube stanno investendo in questa tecnologia, consentendo ad aziende ed editori di integrare i propri video con immagini e informazioni sui prodotti. Le immagini sono solitamente accompagnate dai video e dai link alle pagine dei prodotti. Di seguito è riportato un esempio di come appare.

Questo può essere fatto facilmente collegando i feed dei prodotti di Google Merchant Center ai tuoi annunci video. Ciò ti consentirà di selezionare semplicemente le immagini che desideri includere nell'annuncio. Questo è ancora nuovo, quindi è probabile che la maggior parte dei tuoi concorrenti non lo stia utilizzando, quindi perché non andare avanti e utilizzare questa funzione.

9. Modelli acquistabili reattivi

Che si tratti di un sito di coupon, di un confronto di prezzi o di un sito di cashback, queste pagine di affiliazione possono aumentare le conversioni aggiungendo un forte invito all'azione e, invece di reindirizzare a un sito diverso, possono farlo senza uscire dalla pagina. I nostri plugin e modelli Wordpress sono molto facili da usare, basta collegarli, personalizzarli secondo i tuoi desideri e renderli live. Tutte le offerte, i dati sono integrati.

10. Contenuti acquistabili generati dagli utenti

Made.com è un ottimo esempio di marchio che potenzia e sfrutta al massimo i contenuti generati dagli utenti. Di solito presenta fotografie con bellissime impostazioni che mostrano i prodotti con tag acquistabili. Questo non solo spinge gli spettatori a effettuare un acquisto, ma anche una prova sociale che sviluppa credibilità e fiducia.

11. Concludi

Dal nostro punto di vista, i contenuti acquistabili, sebbene siano un'ottima strategia, non sono così facili. Tutto si riduce a una buona esecuzione, per aiutare a migliorare l'esperienza del cliente, che si tratti di un viaggio progettato senza soluzione di continuità, di elementi visivi sorprendenti e salienti o di un'ottima strategia di targeting. Quando sai come farlo, puoi sempre ottimizzare l'esperienza di acquisto attraverso ottimi contenuti e anche immaginare nuove esperienze uniche per i tuoi clienti.

Se sei interessato a voler sapere come i nostri strumenti possono aiutare o creare contenuti acquistabili, parla oggi stesso con il nostro team.