10 modi per aumentare le conversioni nella tua prossima campagna di marketing di affiliazione

Aumentare le conversioni sulle campagne di affiliazione è il nostro obiettivo finale. Tutti noi vogliamo spendere meno soldi in pubblicità, promuovere solo le offerte più remunerative e vedere il nostro tasso di conversione salire alle stelle.

Ma come lo facciamo?

Il marketing di affiliazione consente a chiunque disponga di un laptop di guadagnarsi da vivere purché possa sviluppare contenuti eccellenti. Tuttavia, non puoi semplicemente inserire contenuti e aspettarti che i lettori si convertano automaticamente. In un mercato sempre più competitivo, come aumentare le conversioni di marketing di affiliazione?

Questo post sul blog ti fornirà 10 idee estremamente pratiche per aiutarti a iniziare a ottenere più conversioni di affiliazione quest'anno e oltre.

Che cosa è considerato un buon tasso di conversione?

Prima di iniziare a cercare modi per aumentare le conversioni, valutiamo il tuo set point attuale. Stai cercando di passare da buono a fantastico o sei totalmente in fondo?

In poche parole, il tasso di conversione è la % di visitatori del tuo sito web affiliato che "converti" (in altre parole: realizza un obiettivo) rispetto al numero totale di visitatori. Anche se non vedi questa percentuale nel tuo rapporto di affiliazione, è facile capire:

Il numero totale di conversioni diviso per il numero totale di visite.

Ad esempio, la pagina di destinazione della tua affiliazione ha ricevuto 2.000 visitatori il mese scorso, di cui 10 hanno acquistato un prodotto che promuovi. Hai un tasso di conversione dello 0,5%.

Che differenza fa?

Il semplice conteggio delle conversioni non ti fornirà molte informazioni sulla tua effettiva performance di affiliazione. Il tasso di conversione fornisce informazioni utili sull'efficacia delle tue campagne di marketing. I tassi di conversione medi variano a seconda del settore.

Se stai cercando un punto di partenza, il tasso di conversione medio nel settore del marketing di affiliazione è compreso tra lo 0,5% e l'1%. Sì, l'1% è effettivamente buono! Tuttavia, se le tue metriche sono inferiori o addirittura inferiori allo 0,5%, è tempo di intensificare il tuo gioco di affiliazione.

Come aumentare le conversioni nel marketing di affiliazione

1. Migliora il tuo gioco SEO

L'ottimizzazione del tuo sito Web per un flusso di visitatori mirati da Google è il più lento di sempre, ma è gratuito, a prova di proiettile ed è a lungo termine.

Conduci un controllo dei contenuti, che comporta la revisione di ogni pagina del tuo sito Web e strategie di brainstorming per aumentare il traffico di alta qualità.

Successivamente, combina i tuoi contenuti con i tassi di conversione. Questo ti aiuterà a determinare quale tipo di copia funziona meglio per il pubblico del tuo sito web. Quindi puoi concentrarti sullo sviluppo di contenuti simili in futuro. Sforzati di creare contenuti sempreverdi e ottimizzati per i motori di ricerca. Quando combini la SEO con il tuo piano di content marketing, inizierai a vedere un aumento delle conversioni di marketing di affiliazione in futuro.

Per ottenere il massimo da questo, potresti scegliere di concentrarti su prodotti che sono sempre disponibili o che non passano mai di moda.

Molte aziende preferiscono indirizzare il traffico tramite SEO e pubblicità a pagamento. Potresti anche voler utilizzare una combinazione dei due per ottenere il massimo dal marketing di affiliazione.

Il vantaggio del traffico sponsorizzato è che potrebbe fornirti risultati immediati. Non è necessario migliorare il tuo posizionamento su Google. Puoi pubblicare i tuoi annunci in pochissimo tempo, generando le tue prime conversioni.

Il diavolo, tuttavia, sta nei dettagli quando si tratta di indirizzare più traffico possibile dalle campagne acquistate. Comprendere come l'ora del giorno influisce sulla PPC è uno di questi dettagli.

Come mostrato in questo esempio, il costo per conversione varia notevolmente a seconda dell'ora del giorno. Ciò influisce direttamente sul ritorno sull'investimento. La separazione giornaliera delle tue campagne è una cosa che può portare le tue campagne PPC da eccellenti a sorprendenti.

Puoi beneficiare del traffico organico a lungo termine con un approccio basato sulla SEO. L'autorità e le visualizzazioni del dominio si accumulano nel tempo e possono migliorare significativamente il tuo traffico. Prendi in considerazione la possibilità di rielaborare i tuoi contenuti in più forme, come i contenuti video affiliati, oltre alla pubblicazione sul blog. Questo ti permette di raggiungere un pubblico più ampio.

La SEO, purtroppo, richiede tempo. Un buon contenuto richiede uno studio approfondito. Inoltre, sono necessarie tattiche di costruzione di link che richiedono tempo per aumentare le tue classifiche organiche. Dovresti anche tenere d'occhio le connessioni di bassa qualità sul tuo sito web affiliato se vuoi migliorare il tuo SEO.

Oltre alla pubblicità a pagamento, la SEO e la produzione di contenuti possono aiutare le tue campagne PPC a creare più vendite. L'aumento organico del riconoscimento del marchio aumenterà la percentuale di clic dei tuoi annunci.

Ciò significa che i tuoi sforzi per generare traffico organico andranno a beneficio dell'efficacia delle tue campagne a pagamento. Maggiori informazioni sulle strategie SEO e PPC per il marketing di affiliazione sono disponibili qui.

2. Usa dashboard di affiliazione per analizzare i dati

A parte le vendite di affiliazione, c'è una grande quantità di dati rilevanti di cui tenere traccia. È necessaria una revisione dei tuoi dati di marketing per valutare le tue iniziative di marketing.

I dati di marketing ti aiuteranno a ricercare e analizzare quali canali e promozioni hanno successo. L'utilizzo dei dati per ottimizzare le tue campagne ti consente di allocare il budget alle fonti appropriate.

Una soluzione come Scaleo può aiutarti a combinare i dati di molte reti pubblicitarie. Sono disponibili varie dashboard di monitoraggio per aiutarti a tenere traccia delle tue campagne e conversioni, ma con Scaleo puoi gestire tutte le tue campagne di affiliazione in un unico posto.

Questo tipo di dashboard ti fornirà un rapido accesso ai KPI di marketing più critici. Ulteriori dashboard di marketing di affiliazione sono disponibili qui.

3. Lavora in una buona nicchia

In superficie, questo suggerimento può sembrare facile. Penseresti che qualsiasi nicchia popolare/di tendenza potrebbe essere il tuo biglietto per una cena elegante.

Questa è, tuttavia, la strategia sbagliata.

Se stai lanciando un sito web con una bassa base di visitatori, dovresti evitare nicchie competitive con un forte appeal per due motivi. Per cominciare, il posizionamento per le tue parole chiave target sarà estremamente difficile, con conseguente traffico scarso o nullo. In secondo luogo, a causa della saturazione del mercato, le commissioni di affiliazione potrebbero non essere così attraenti.

Invece, scegli come target nicchie a bassa concorrenza in cui hai maggiori possibilità di posizionarti above the fold e nella prima pagina di ricerca. Durante la ricerca di un prodotto o delle sue recensioni, la maggior parte dei consumatori non procederà oltre la seconda pagina dei risultati di ricerca.

È preferibile avere il tuo sito web sepolto in un mare di pagine web piuttosto che avere uno dei primi posti per una nicchia a bassa concorrenza.

Come principiante, dovresti scegliere come target nicchie con parole chiave a bassa concorrenza con traffico di ricerca mensile da 1.000 a 5.000 - anche un valore inferiore è accettabile. Oltre al volume, dovresti anche assicurarti che la tua nicchia abbia una certa profondità. Per profondità intendiamo avere opzioni e sottocategorie che possono essere gestite in vari modi.

I clienti seri stanno cercando queste parole chiave non competitive. Di conseguenza, è più probabile che acquistino tramite il tuo link di affiliazione.

4. Usa potenti pulsanti CTA

Con un forte invito all'azione, puoi far risaltare i link dei tuoi prodotti.

Devi assicurarti che i visitatori non debbano cercare il link di un prodotto nemmeno per una frazione di secondo.

Per cominciare, invece di utilizzare collegamenti nel testo all'interno del contenuto, utilizza un pulsante CTA colorato che si apre e cattura l'occhio. Anche il fraseggio dei tuoi CTA è importante, quindi rendili accattivanti.

Evidenziare i costi e fornire una varietà di opzioni può aiutare i pulsanti CTA a risaltare ancora di più.

Oltre al CTA, dovresti includere anche i link di affiliazione nei titoli/intestazioni dei prodotti perché è più probabile che i lettori facciano clic su quelli al primo tentativo. Inoltre, includi un link al nome del prodotto che appare nel corpo della recensione.

L'obiettivo è rendere il più semplice possibile per i lettori l'accesso alla pagina di acquisto del prodotto ogni volta che lo desiderano.

5. Pop-up all'uscita

Puoi progettare un pop-up di intenti di uscita unico che è anche un CTA per consentire ai lettori di acquistare o registrarsi per una prova dell'offerta di affiliazione che stai promuovendo su articoli o pagine che discutono di un determinato prodotto o servizio.

Impostalo per mostrare su pagine molto specifiche che discutono specificamente di queste cose, in modo che i consumatori non abbiano l'impressione che tu stia spingendo qualcosa di estraneo.

6. Test di divisione A/B

Il test diviso, comunemente noto come test A/B, è uno dei metodi più efficaci per aumentare i referral degli affiliati. Il test diviso comporta l'avere due varianti e la selezione di quella più performante. È possibile farlo per qualsiasi elemento del tuo sito web e del tuo funnel di vendita.

Se non hai ancora molto traffico, invece di testare diversi fattori, inizia con il test diviso tra due varianti. Se il tuo sito web riceve un volume di traffico maggiore, puoi diventare più granulare e testare molte varianti.

Ricorda che anche la più piccola modifica su una pagina può avere un impatto significativo sulle conversioni. Di conseguenza, dovresti continuare a testare e cercare modi per migliorare.

Se intendi suddividere il test su un numero elevato di variabili, è disponibile un software che ti assisterà nella gestione e nel monitoraggio degli studi sui test suddivisi.

Cosa dovrebbe essere testato in uno split test per il marketing di affiliazione?

Si tratta di testare e modificare le tue campagne nel marketing di affiliazione. Puoi testare in modo diviso quasi tutto, quindi cosa dovresti testare?

Alcuni dei luoghi più tipici da testare nel marketing di affiliazione sono:

• Sorgenti di traffico: l'utilizzo della stessa promozione su numerose reti pubblicitarie consente di testare facilmente diverse sorgenti di traffico. Puoi anche confrontare i post di blog organici con l'email marketing.
• Promozione a pagamento: per un'offerta, puoi dividere test diversi annunci. Combina questo con diverse pagine di destinazione e sincronizza i tuoi annunci con la tua pagina di destinazione.
• Pagine di destinazione: sperimenta due diverse pagine di destinazione per la stessa promozione per scoprire quale funziona meglio.

Assicurati che il traffico dalla stessa fonte pubblicitaria sia diretto a entrambe le pagine di destinazione. Quindi, connettiti dalla pagina di destinazione alla stessa pagina dell'offerta, analizza i risultati e metti in azione la pagina vincente.

• Confronto di pagine: le conversioni da link diretti (ad es. campagne PPC) vengono confrontate con le conversioni da pagine di destinazione (pagina ponte).
• Offerte: per determinare il prodotto con la migliore conversione, testare due offerte simili di fornitori diversi nella stessa campagna.

7. Procedure dettagliate o tutorial del prodotto.

In ogni piano di content marketing, il valore è il re, e lo stesso vale per il marketing di affiliazione. Se puoi fornire ai tuoi utenti contenuti intriganti, potrebbero essere persuasi ad acquistarli tramite i tuoi link.

Dare una lezione o una procedura dettagliata sul prodotto è un metodo che puoi utilizzare per fornire tale valore. Questi sono modi eccellenti per fornire ai consumatori uno sguardo passo passo sui tuoi processi, fornendo loro anche l'accesso agli strumenti reali che utilizzi.

8. Collabora solo con offerte di qualità

Ci sono numerose possibilità per selezionare le aziende e le offerte con cui lavorare. Lavora solo con aziende che hanno una buona reputazione e sono ritenute affidabili.

Esiste una relazione diretta tra il numero di conversioni effettuate e la qualità del prodotto. E visto che le offerte sono tante, perché non scegliere la migliore?

Dovresti dedicare del tempo a discutere dei prodotti migliori e più innovativi nel tuo settore se vuoi affermarti come esperto nella tua nicchia. Lavora con grandi aziende e fantastiche offerte per prepararti al successo.

Prima di dedicare sforzi alla promozione di un prodotto, leggi sempre le recensioni. Anche se possiedi i prodotti, guarda come gli altri li usano prima di scavare con i tuoi sforzi.

Gli affiliati di marketing di successo sono costantemente alla ricerca di nuovi prodotti di alta qualità e nuovi mercati per costruire la propria attività. Esplorare nicchie e prodotti interessanti con l'aiuto di Google Trends è un modo fantastico per farlo.

Google Trends fornisce dati su argomenti di tendenza e sempreverdi, traffico di ricerca organico per nomi di marchi e interesse del pubblico per una particolare nicchia nel tempo.

È uno strumento estremamente utile per selezionare parole chiave e temi per iniziative di affiliazione a lungo termine e ti aiuterà a eliminare le congetture delle tendenze attuali.

9. Partecipa solo a programmi ad alto pagamento

Questo è strettamente correlato al nostro suggerimento precedente, ma più focalizzato sul denaro che sulla qualità.

Trascorri il tuo tempo lavorando con i principali commercianti che offrono commissioni standard del settore e premi extra. Esistono numerose forme di commissioni, quindi esamina le tue alternative prima di pubblicizzare un prodotto.

Di seguito sono riportati esempi di strutture di commissione comuni:

• Pagamento unico
• Percentuale di vendite
• Commissioni su base regolare
• Attribuzione del prodotto

Una tariffa fissa significa che ricevi una determinata somma di denaro per ogni persona che acquista un prodotto tramite il tuo link di affiliazione.

Altri schemi di affiliazione funzionano su commissione. La tua commissione si basa su una percentuale dell'importo totale pagato dal tuo referral in quella situazione.

Se il programma di affiliazione utilizza crediti, puoi utilizzare questi punti per acquistare prodotti dall'azienda.

Il termine “commissione ricorrente” si riferisce alla possibilità di ricevere più pagamenti per lo stesso rinvio. Riceverai la tua commissione ogni volta che i consumatori segnalati rinnovano la loro licenza. Poiché vieni pagato più volte per la stessa raccomandazione, è uno dei modelli di commissione più vantaggiosi.

10. Personalizza le tue campagne e-mail

Se disponi di un elenco di e-mail di potenziali clienti coltivati, potrebbero essere pronti e pronti ad acquistare prodotti di affiliazione da te. Considera l'invio di newsletter di alto valore che includono i tuoi prodotti di marketing di affiliazione, seguite da una nota personale che menziona che stai utilizzando i link di affiliazione.

Dì ai tuoi lettori quanto apprezzi il loro supporto acquistando tramite i tuoi link e come questo ti consente di continuare a generare contenuti utili per loro. Puoi anche includere un piccolo commento per informarli che possono acquistare tramite i tuoi link se trovano utile uno dei tuoi contenuti.

Non sottovalutare il potere di un tocco umano: molti lettori apprezzeranno il tuo candore e potrebbero essere persuasi a usare i tuoi link come ringraziamento per gli strumenti e i consigli che fornisci.

Conclusione

Il marketing di affiliazione richiede un grande sforzo per avere successo. Ma non preoccuparti; basta seguire questo elenco dei migliori consigli per aumentare le conversioni di affiliazione. Presto guadagnerai abbastanza commissioni di affiliazione per coprire altre spese di marketing e operative, tutte con il pilota automatico.

Si spera che queste tattiche di marketing di affiliazione ti aiutino ad aumentare la tua commissione. Puoi saperne di più sul marketing di affiliazione visitando la nostra area blog di affiliazione. Unisciti al nostro programma partner Scaleo per guadagnare il 30% di commissioni ricorrenti su ogni vendita.