10 suggerimenti per creare un funnel di vendita di marketing di affiliazione di successo

L'imbuto di affiliazione ha cambiato radicalmente il settore del marketing. Ha cambiato per sempre il nostro approccio alla promozione dei servizi online: non ci affidiamo più alla SEO per generare lead e vendite organiche di qualità. Anche nelle migliori circostanze, Google non è sempre affidabile, poiché gli aggiornamenti dell'algoritmo cambiano l'ago e la pressione cresce per mantenere le prime posizioni.

Costruire un secondo flusso di entrate è diventato quasi obbligatorio.

Perché affidarsi solo al traffico di Google quando ci sono più modi per generare vendite e lead?

Le canalizzazioni di vendita di marketing di affiliazione sono tra gli schemi di marketing più facili da costruire. Quindi tuffiamoci dentro, ma prima definiamo un imbuto di vendita di marketing di affiliazione.

Perché hai bisogno di un imbuto di vendita di marketing di affiliazione?

Diverse aziende spesso impiegano blogger per promuovere i loro prodotti in cambio di una commissione. È una tecnica eccellente per l'azienda per ottenere nuovi clienti. Consente inoltre agli affiliati di guadagnare denaro senza creare un nuovo prodotto, testarlo o inviarlo all'acquirente.

Il marketing di affiliazione è un concetto di business così popolare che circa l'81% delle aziende vende i propri prodotti tramite i marketer di affiliazione.

Tuttavia, il marketing di affiliazione è più che pubblicare un'istantanea dell'articolo, scrivere alcune belle parole al riguardo o caricare un video di unboxing sul canale YouTube dell'affiliato. Un marketing di affiliazione efficace richiede un'attenta preparazione e l'applicazione di diverse strategie, come l'imbuto di vendita.

Il percorso che un acquirente percorre durante l'acquisto di un prodotto è tracciato da un imbuto di vendita di marketing di affiliazione.

Questo strumento aiuta le aziende ad aumentare le vendite o ad attirare più contatti. Le aziende utilizzano il funnel di vendita per sviluppare strategie più efficaci e aumentare il ROI degli annunci pubblicitari e di altri sforzi promozionali.

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Perché utilizzare le canalizzazioni di affiliazione?

Quando hai il tuo prodotto, hai subito molta più potenza. C'è un certo grado di controllo. Puoi raggiungere il successo online e quel senso di realizzazione è il prodotto del tuo duro sforzo.

Tuttavia, ciò che non ricevi è un servizio fatto per te che ha dimostrato di avere successo con milioni di imprenditori in tutto il paese. Tuttavia, come affiliato di marketing, spingerai un prodotto o un servizio che ha già un pubblico fedele, materiali di marketing e una miriade di casi di studio.

Questo è potente!

Quando i clienti iniziano a connettersi con le tue pagine di vendita, puoi incoraggiarli ad acquistare utilizzando il tuo link di affiliazione. Non vuoi preoccuparti di individuare un programma di affiliazione solo per sviluppare un funnel che non converte, quindi vorremmo fornire 7 suggerimenti per generare un tasso di conversione elevato con i funnel di vendita del marketing di affiliazione.

Un imbuto di vendita può aiutare un'azienda che produce il proprio prodotto o servizio a strategie, ma può anche aiutare gli affiliati di marketing ad aumentare le vendite. Ecco alcuni validi motivi per utilizzare un funnel di vendita per il marketing di affiliazione:

• Costruire una base di clienti - Senza un funnel di vendita, i marketer di affiliazione in genere includono diversi link di affiliazione nel loro materiale e sperano che qualcuno faccia clic su di essi per acquistare i prodotti. Una strategia di imbuto di vendita include spesso incoraggiare i lettori a iscriversi a una mailing list. Ciò consente a un affiliato di creare una base di clienti da cui vendere altri prodotti di affiliazione.

• Tracciare il tuo successo e i tuoi sforzi – L'imbuto di vendita consente all'affiliato di tenere traccia del numero di clic ricevuti da un link o da una pagina. Poiché ogni pagina è inclusa nella canalizzazione, gli affiliati imparano quali processi sono efficaci e quali devono essere migliorati.

• Preparandoti per il futuro – Gli affiliati impareranno presto come progettare le proprie canalizzazioni di vendita dopo aver iniziato a crearle ed esplorarle. Potrebbero persino usarlo in futuro per i propri prodotti. Se continuano a essere affiliati per un'azienda, possono utilizzare le loro capacità per creare un funnel di vendita efficace per aumentare le entrate.

Suggerimenti per creare un funnel di vendita di marketing di affiliazione di successo

Invio di traffico rilevante alla tua canalizzazione

Supponendo che tu abbia fatto le tue ricerche e creato un'offerta su misura per il tuo target demografico, è tempo di indirizzare i visitatori alla tua canalizzazione di affiliazione.

Se non hai i fondi per la pubblicità sponsorizzata, un blog è un ottimo punto di partenza. Se adotti questa tecnica, combinerai funnel e SEO per portare traffico organico su Google.

Assicurati che i post del tuo blog siano ricchi di informazioni e ottimizzati per le conversioni. Prendi in considerazione l'utilizzo di pulsanti colorati, inviti all'azione chiari e una corretta ottimizzazione delle parole chiave.

Le persone devono prima imbattersi nel tuo materiale. Un sito Web visivamente accattivante è buono solo quanto le vendite che produce. Abbiamo paura che nessun traffico equivalga a nessuna vendita. L'unico modo per iniziare è con la ricerca di parole chiave. Trovare una parola chiave significativa con un volume di ricerca elevato e un punteggio di difficoltà basso è un punto debole. Fondamentalmente, un termine che molte persone cercano, ma nessuno sta tentando di classificarsi è il sogno di un SEO!

Le persone individueranno la tua offerta effettuando una rapida ricerca su Google. Il secondo metodo è contattare le persone attraverso i social media. Nel mondo odierno impazzito dai social media, avere un funnel di social marketing è fondamentale.

Considera la stessa domanda: dove trascorre più tempo il tuo pubblico di destinazione?

LinkedIn è il miglior punto di partenza se sono un imprenditore. È un social network professionale, quindi è l'ideale per le aziende B2B. Scegli Instagram o Facebook per il tuo negozio eCommerce rivolto a una fascia demografica più giovane. Entrambe queste reti forniscono risorse eccellenti per individuare potenziali clienti tramite hashtag e conversazioni di gruppo.

In alternativa, ti consigliamo di utilizzare gli annunci di Facebook per un'azienda affermata con un budget pubblicitario. Fornisce una miriade di possibilità per perfezionare il tuo targeting in base a età, sesso, interessi, cronologia delle ricerche e altro ancora. Ti dà anche molti più clic per i tuoi soldi. Il coinvolgimento sarà sostanzialmente maggiore e il costo per clic sarà molto più basso per coloro che utilizzano contenuti video. Qualcosa a cui pensare!

Progetta le tue pagine di destinazione

Quindi hai studiato il tuo mercato, trovato l'offerta migliore, determinato il tuo targeting e analizzato la concorrenza per assicurarti di essere il migliore.

Ora arriva la parte eccitante: crea le tue pagine di vendita.

Questa è la fase più importante se vuoi che il tuo funnel di vendita del marketing di affiliazione funzioni. Non vuoi pubblicare un annuncio che indirizzi i clienti al tuo prodotto più costoso. Devi prima suscitare il loro interesse. Inizia con un omaggio per invogliare i consumatori e guadagnare la loro fiducia nella tua azienda.

Avrai un alto tasso di adesione perché, beh, perché no? È completamente gratuito.

Vuoi offrire ai consumatori un motivo per interagire con il tuo marchio in questa pagina. Mantieni il tuo messaggio di vendita breve e al punto per evitare di confondere i tuoi lettori. La prima pagina di maggior successo avrà un modulo di raccolta dati che richiede gli indirizzi e-mail delle persone in cambio di una risorsa gratuita. Vedi dove sto andando con questo? Una volta che hai le loro informazioni di contatto, puoi davvero aumentare il tuo gioco. Puoi quindi avvicinarti a loro con eventuali offerte e upsell.

La difficoltà è far sì che le tue pagine si fondano con i colori, i caratteri tipografici e il tono di voce del sito web del commerciante affiliato che hai scelto. Di conseguenza, il flusso è senza sforzo.

Ciò potrebbe non essere realizzabile se utilizzi il tuo sito Web o blog perché il tuo marchio sarà il più importante. Tuttavia, se stai creando nuove pagine con strumenti come Clickfunnels, puoi progettarle in modo che assomiglino ai siti dei tuoi affiliati selezionati.

Pagina di partecipazione

Dopo aver letto il contenuto del blog o aver visto il video sul canale YouTube, lo spettatore ha due opzioni: seguire il link di affiliazione o ignorare le informazioni e non tornare mai più. Se finiscono per acquistare il prodotto, è una situazione vantaggiosa sia per l'azienda che per l'affiliato. Tuttavia, se scelgono di ignorare il link di affiliazione, c'è ancora un modo per mantenerli come lettori e venderli in seguito. Ciò si ottiene invitandoli a iscriversi alla mailing list.

I moduli di partecipazione sono una componente necessaria di qualsiasi sito Web aziendale. Il consenso fornito dai visitatori del sito dimostra il loro interesse per il prodotto, il marchio o il servizio. Consente al marchio o all'affiliato il permesso di contattarli con informazioni aggiuntive o di informarli di nuovi prodotti di affiliazione simili a quelli che stavano cercando. I siti opt-in potrebbero incorporare un magnete guida collegato alle informazioni che hanno appena letto.

Pagina di ringraziamento

Questa pagina è il luogo in cui i visitatori scaricano i lead magnet, ma è anche il luogo in cui l'affiliato può convincerli ad acquistare immediatamente i prodotti. Rendi accattivante il prodotto delineandone i pregi o offrendo uno sconto speciale sul prodotto.

È anche fondamentale infondere fiducia nei lettori. La maggior parte degli affiliati include una foto o un video di se stessi utilizzando il prodotto. Questo aiuta i lettori ad associare il prodotto a un affiliato rispettabile, anche se non è il loro prodotto.

I potenziali clienti che si sono già iscritti a una mailing list non dovrebbero sentirsi come se i prodotti venissero speronati in faccia. Anche se il sito Web esorta le persone ad acquistare immediatamente il prodotto, dovrebbero essere in grado di ritirarsi dall'accordo. Includere un pulsante nella pagina che reindirizza istantaneamente gli utenti alla home page o ai blog del sito Web.

Crea tu stesso un programma di affiliazione

Il nostro ultimo consiglio è quello di creare una rete di affiliazione se disponi già di un servizio consolidato. Puoi promuovere dall'alba al tramonto, ma questo è il modo più efficace per spargere la voce sulla tua azienda e aumentare le vendite.

Applica ciò che hai imparato dal marketing ad altri per la tua attività. Più persone urlano su quanto siano fantastici i tuoi servizi, più traffico, richieste e vendite otterrai. È solo aritmetica di base.

Entrare nella testa dei tuoi clienti

Il modo di vendere è dove così tante aziende vanno storte. Sono così concentrati sul risultato finale (enormi dollari!) che trascurano il processo. In altre parole, devono concentrarsi sul percorso dell'acquirente. Costruire una base di potenziali clienti interessati è fondamentale per una nuova azienda con una consapevolezza del marchio minima e un piccolo seguito.

Ora che hai creato la tua offerta, devi capire i gusti, le frustrazioni e le obiezioni dei tuoi clienti. Una volta che hai capito qual è il tuo mercato di riferimento, puoi personalizzare il tuo messaggio di vendita per soddisfare le loro richieste.

È anche una buona idea condurre alcune ricerche sulla concorrenza prima di iniziare l'acquisto. Se ci sono concorrenti, significa che ce ne sono altri che soddisfano le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Il tuo compito è usare i loro contenuti come ispirazione e superarli!

Puoi persino telefonare alla loro azienda e ascoltare il loro copione di vendita: furbo, ma efficace! Molte aziende fanno un pessimo lavoro nel convincerti ad acquistare online, eppure si convertono come un matto al telefono. Vai oltre per garantire che la tua canalizzazione di affiliazione venda così come il tuo script di vendita.

Una volta che hai il loro numero di telefono, prova a capire dove si trovano i loro clienti online, come blog e forum. Di cosa stanno scrivendo? Quali sono le domande che fanno durante la chiamata? Una strategia completamente diversa può essere scoperta con una piccola indagine.

Fai la tua ricerca

Devi iniziare con una comprensione approfondita del tuo mercato di riferimento e dei prodotti offerti. Non compreresti da una società che non ha capito bene i fatti su un prodotto, vero? Lo stesso vale per il marketing di affiliazione.

Vuoi essere il marketer che inciampa in un passo di vendita, con le mani sudate mentre cerchi di rispondere alle loro domande? O vuoi essere quello che conosce i punti deboli/i fattori scatenanti emotivi che spingeranno le persone ad acquistare? Abbiamo deciso da che parte stare.

Usa i costruttori di canalizzazioni di vendita di marketing di affiliazione

Quando si lavora online, è preferibile utilizzare l'automazione in modo da poter dedicare meno tempo alle faccende di routine e più tempo a quelle importanti. Ecco tre dei migliori programmi per assistere gli affiliati nella creazione delle proprie canalizzazioni:

• Non rimbalzare

Unbounce è uno dei più antichi strumenti di costruzione di imbuti ancora accessibili sul mercato. Include un robusto costruttore di siti Web che consente agli affiliati di trascinare e rilasciare elementi nella pagina Web. Sebbene l'interfaccia possa sembrare sofisticata, l'applicazione è abbastanza semplice da usare.

Ci sono numerose possibilità di personalizzazione disponibili nell'applicazione. Lo svantaggio principale dell'utilizzo di Unbounce è che un affiliato non può generare post di blog. Sono spesso limitati a pagine di destinazione che vengono unite insieme per formare un imbuto. Sebbene la stessa canalizzazione possa essere sbalorditiva, gli affiliati devono integrare altre piattaforme per creare post di blog o campagne e-mail.

• Systeme.io

Inizialmente popolare in Francia, questo programma si è poi trasferito negli Stati Uniti. È uno strumento robusto che offre tutte le opzioni necessarie per il marketing online. Systeme.io può essere utilizzato dalle aziende per eseguire quasi tutti i tipi di operazioni aziendali.

Non è necessario investire in strumenti aggiuntivi utilizzando systeme.io, riducendo così le spese. Questa applicazione semplifica agli affiliati la creazione di canalizzazioni che li aiuteranno a generare più traffico per le loro offerte o prodotti di affiliazione. Ogni fase della canalizzazione richiede solo pochi minuti per il completamento dell'affiliato.

• Clickfunnel

Clickfunnels è il software per la creazione di imbuti di vendita più apprezzato e alcuni degli imprenditori di maggior successo lo utilizzano. Questo strumento guida gli utenti attraverso l'intero processo, consentendo loro di scoprire lead, ospitare webinar, vendere prodotti e persino inviare e-mail.

Fornisce un'efficace costruzione di imbuti per gli affiliati di marketing che cercano di aumentare le loro vendite.

Il software include una miriade di modelli che gli affiliati possono utilizzare per creare le proprie canalizzazioni. Gli affiliati che vogliono aumentare le loro vendite dovrebbero concentrarsi sulla costruzione di un funnel che attiri un gran numero di lead.

Clickfunnels consente inoltre agli affiliati di salvare i dettagli del cliente in modo che possano seguirli via e-mail.

Questo è un altro metodo per incoraggiare i lettori e tentare di convertirli in clienti. Tuttavia, la funzione di creazione di imbuti di Clickfunnels potrebbe essere significativamente più difficile per i principianti rispetto a systeme.io.

Conclusione

Il marketing di affiliazione è un modo ottimo e collaudato per aumentare la consapevolezza della tua attività/marchio e allo stesso tempo aumentare le vendite. È anche un modo ideale per creare un funnel di vendita, in quanto può non solo portare il tuo marchio su una piattaforma completamente nuova, ma anche aggiornare il tuo sito Web attuale e ampliarne l'attrattiva.

Costruire partnership con il marchio può essere estremamente vantaggioso quando si tratta di facilitare l'acquisizione di clienti ed è una parte importante del tuo funnel di vendita di marketing di affiliazione. Le piattaforme di marketing di partnership, come Scaleo , possono aiutarti ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Ti mettono in contatto costantemente con altre aziende, agenzie e inserzionisti, con conseguente aumento dell'acquisizione di clienti.

Ma non rinunciare al tuo funnel di vendita di affiliazione. Le relazioni tra clienti e aziende sono in continua evoluzione. Per coinvolgere i clienti, devi rivolgerti a nuovi canali e provare approcci diversi. Tieni traccia e analizza regolarmente i tuoi processi per sviluppare una strategia adattiva a lungo termine per prestazioni aziendali ottimali.