10 delle migliori righe dell'oggetto delle email progettate per aumentare i tassi di apertura

Non è un segreto che l'oggetto delle e-mail e i tassi di apertura vadano di pari passo. Quello che devi veramente sapere è come creare righe dell'oggetto che aumentino i tassi di apertura.

Sei intimidito dal compito di creare linee tematiche stellari? Lascia che ti aiutiamo a utilizzare strategie che hanno dimostrato di funzionare per aumentare i tassi di apertura. Con gli strumenti giusti in atto e alcuni esempi ad alte prestazioni per ispirare la tua creatività, puoi creare linee tematiche che ottengono risultati.

Che cos'è un buon tasso di apertura?

Il tasso medio di apertura delle e-mail è del 17,92%, secondo un'analisi condotta da Campaign Monitor nel 2018. Le organizzazioni senza scopo di lucro hanno registrato alcuni dei tassi di apertura più alti, mentre il settore della vendita al dettaglio ha registrato alcuni dei più bassi.

Strategie per migliorare le righe dell'oggetto e i tassi di apertura delle e-mail

Le righe dell'oggetto svolgono un ruolo sostanziale nel determinare se le e-mail verranno aperte. Secondo Convince&Convert, più di un terzo dei destinatari di e-mail apre le e-mail in base alla sola riga dell'oggetto. Come si migliora la riga dell'oggetto? Ecco alcuni suggerimenti utili:

• Conosci il tuo pubblico: usa le parole nella riga dell'oggetto per attirare l'attenzione del tuo pubblico, stimolare l'interesse e creare il desiderio di scoprire cosa c'è dentro la tua email.

• Usa gli strumenti a tuo vantaggio: oggi sono disponibili molti strumenti gratuiti che ti aiutano a testare le acque prima di inviare la tua email. Ad esempio, CoSchedule dispone di un tester della riga dell'oggetto che fornisce dati preziosi su come è probabile che la riga dell'oggetto si comporti.

• Esegui test divisi: noto anche come test A/B, questo processo ti consente di provare diverse varianti della riga dell'oggetto per vedere quale formulazione specifica funziona meglio in base alle preferenze del tuo pubblico.

Oltre a queste strategie di base di Campaign Monitor, abbiamo 10 esempi di argomenti ad alte prestazioni per aumentare i tassi di apertura. Lascia che questi esempi ti aiutino a far fluire i succhi creativi in ​​modo da poter utilizzare le righe dell'oggetto per migliorare i tassi di apertura nelle tue campagne di email marketing.

10 righe dell'oggetto per aiutare a migliorare i tassi di apertura

Ecco 10 diversi tipi di oggetto ed esempi di ciascuno per ispirarti nelle tue creazioni e-mail:

1. Mostra i vantaggi

Gli oggetti di interesse personale sono uno dei metodi più comuni ed efficaci per convincere i clienti ad aprire le tue e-mail. Se il tuo cliente pensa che ci sia un vantaggio nell'aprire la tua email, è molto più probabile che accada. Ad esempio, "Come scrivere post di blog che vendono", fa sapere al cliente che ci sono informazioni preziose all'interno della tua email. Fornisce anche un accenno alle informazioni che verranno.

2. Stimolare la curiosità

Questa email ti incuriosisce su cosa potrebbe comportare? È vero che la maggior parte delle persone vorrebbe parlare di qualsiasi cosa oltre ai libri della biblioteca scaduti, ma a cosa si riferisce esattamente questa email?

Fonte: Monitoraggio campagna

Puoi utilizzare lo stesso concetto con le righe dell'oggetto per aumentare i tassi di apertura. Ad esempio, cosa succede se hai ricevuto un'e-mail con l'oggetto "An Evil Facebook Genius". Vuoi saperne di più sull'oggetto dell'e-mail?

Oltre a migliorare i tassi di apertura, stimolare la curiosità migliora le percentuali di clic e indirizza più traffico al tuo sito. Prova a fare una domanda nella riga dell'oggetto. Rispondi (ma non rispondere) alla domanda nell'e-mail. Se il tuo cliente vuole davvero trovare la risposta, dovrà visitare il tuo sito web. Può essere un approccio molto efficace quando usi un argomento intrigante per continuare ad attirare il tuo cliente.

3. Sfrutta la FOMO (paura di perdere)

La paura di perdere l'occasione spinge molti clienti ad aprire le e-mail. In effetti, le righe dell'oggetto che trasmettono urgenza hanno un tasso di apertura superiore del 22%. I clienti vogliono entrare in affari prima che finiscano. Nell'e-mail di seguito, le parole "Going Fast" sono prominenti sulla pagina, producendo quella necessità di urgenza prima ancora che il resto del messaggio venga letto.

Fonte: Monitoraggio campagna

Puoi creare FOMO dicendo ai clienti che un accordo non durerà a lungo. Puoi anche creare un senso di scarsità con frasi come "vai veloce" e "solo quattro rimasti in magazzino". Un oggetto efficace potrebbe essere qualcosa come "$ 7 oggi, $ 47 domani". Queste parole non solo creano un'urgenza che apre la tua email, ma possono anche indirizzare più traffico al tuo sito web dalle tue email.

4. Fai un'offerta

A tutti piace fare un buon affare. Se l'affare è un omaggio, è ancora meglio. Dai un'occhiata a questa email che offre la possibilità di vincere un viaggio gratuito a Parigi. Puoi usare lo stesso concetto nelle righe dell'oggetto.

Fonte: Monitoraggio campagna

Sebbene la parola "gratuito" non garantisca necessariamente che la tua email venga aperta, ci sono altri modi per trasmettere un accordo che potrebbe avere un effetto positivo. Ad esempio, "Il mio regalo per te", suggerisce che c'è qualcosa da guadagnare dall'apertura della tua email.

5. Diventa personale

L'e-mail di seguito non è solo mirata a un pubblico. È diretto a una persona. Una persona di nome Hannah, di cui Trello non ha più notizie da un po'.

Fonte: Rebrandly

Se la riga dell'oggetto è personale come l'e-mail, è più probabile che il messaggio venga aperto. Puoi anche personalizzare le righe dell'oggetto tramite compleanni, acquisti precedenti e la posizione del cliente.

6. Colpisci i punti dolenti

L'e-mail di Trello sopra affronta un punto dolente comune per alcuni clienti. I tuoi clienti potrebbero aver sperimentato il costo e l'inconveniente dell'invio di e-mail reattive. Potrebbero anche aver subito le conseguenze di non averlo fatto. Questa e-mail si concentra su quel punto dolente e fornisce una soluzione. Se la tua riga dell'oggetto fa lo stesso, i tuoi clienti saranno più propensi ad aprire la tua email per conoscere la soluzione al loro problema.

Fonte: Monitoraggio campagna

Alcuni esempi di utilizzo dei punti dolenti nelle righe dell'oggetto includono Pizza Hut, "Dai da mangiare ai tuoi ospiti senza spendere troppo" e Sephora, "I tuoi problemi di bellezza, risolti".

Tieni presente che non puoi capire i punti deboli del tuo cliente finché non capisci il tuo cliente. Questo ci riporta al nostro punto iniziale, che è conoscere il tuo pubblico. Trascorri del tempo sui tuoi acquirenti e puoi identificare i punti deboli che motivano davvero i tuoi clienti.

7. Dai loro le ultime notizie

I clienti vogliono essere informati, quindi i titoli delle notizie tendono ad attirare la loro attenzione. La chiave è trovare notizie che si applicano direttamente al tuo prodotto o servizio. Questa e-mail di Oribe ha inchiodato il concetto, evidenziando il fatto che il Today Show presentava uno dei loro prodotti.

Fonte: Monitoraggio campagna

Trova una notizia che i tuoi clienti troveranno interessante. Se non è direttamente correlato al tuo settore, trova un modo per legarli insieme. Essere creativo. Disegna un titolo per la riga dell'oggetto che invogli i tuoi clienti a voler leggere di più.

8. Usa l'umorismo

Tutti si divertono a ridere, motivo per cui le righe dell'oggetto divertenti vengono notate. Quando un argomento ti fa ridere, è anche più probabile che tu apra l'e-mail per ottenerne di più. Questo approccio richiede più pensiero e creatività, ma le ricompense valgono lo sforzo extra.

Considera questo oggetto di Groupon, "Best of Groupon: The Deals that Make Us Proud (A differenza di nostro nipote, Steve)." Hai riso? Puoi collegare?

Che ne dici di questa frase di OpenTable, "Leccare il tuo telefono non è mai stato così buono". Queste linee sono divertenti e stimolano la curiosità allo stesso tempo.

9. Appello alla vanità

La vanità è una caratteristica universale poiché quasi tutti vogliono essere apprezzati e accettati. A dire il vero, anche la maggior parte di noi vuole avere un bell'aspetto. L'e-mail qui sotto fa appello al desiderio di sfoggiare gli ultimi stili e avere un bell'aspetto nel farlo.

Fonte: Monitoraggio campagna

Le righe dell'oggetto vanità possono usare la tattica di aiutare i clienti ad avere un aspetto migliore o a sentirsi meglio con se stessi. Puoi anche usare la paura di essere svergognato dai coetanei non indossando le mode giuste. Guess ha usato questo concetto e lo ha mantenuto semplice con "Non indossare gli stili dell'anno scorso". Fabletics usa un approccio più positivo con "Il tuo sedere starà benissimo con questi pantaloni da allenamento".

10. Mostra la prova sociale

La necessità di adattarsi è legata alla vanità, ma porta l'idea un passo avanti. Oltre ad avere un bell'aspetto, i tuoi clienti vogliono assomigliare a tutti gli altri. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di celebrità, atleti o altri influencer. Mostrando la prova sociale, la tua e-mail dimostra come il tuo prodotto aiuterà i clienti a tenere il passo con i Jones o i Kardashian, a seconda di chi si relazionano di più.

Esistono diversi modi per dimostrare la prova sociale nelle tue linee di posta elettronica. Puoi mostrare quante persone usano il tuo prodotto. Puoi stuzzicare con una frase come "Scopri il segreto che centinaia di persone già conoscono". Puoi anche fare appello al desiderio che abbiamo di emulare le celebrità. Ad esempio, Sephora ha usato la frase "Prodotti indossati dalle celebrità". Rapha ha usato "Come visto nel World Tour".

Incartare

Le righe dell'oggetto e le tariffe aperte sono un pacchetto, quindi aumenta le tue tariffe con le righe dell'oggetto progettate per i risultati. Tieni a mente queste idee mentre crei le righe dell'oggetto:

• Mostra vantaggi e offri offerte.

• Fai appello alla vanità del tuo cliente e al desiderio di seguire gli altri.

• Capitalizzare su FOMO.

• Dai loro le ultime notizie o falle ridere.

• Identifica i punti deboli e offri soluzioni

Le parole chiave sono un altro modo per migliorare i tassi di apertura. Scopri come utilizzare un verificatore di parole chiave per creare righe di oggetto killer.