10 delle migliori righe dell'oggetto delle email progettate per aumentare i tuoi tassi di apertura
Pubblicato: 2022-06-29
Non è un segreto che le righe dell'oggetto dell'e-mail e le tariffe aperte vadano di pari passo. Quello che devi davvero sapere è come creare linee tematiche che aumentino i tassi di apertura.
Sei intimidito dal compito di creare linee tematiche stellari? Lascia che ti aiutiamo a utilizzare strategie che hanno dimostrato di funzionare per aumentare i tassi di apertura. Con gli strumenti giusti in atto e alcuni esempi con le migliori prestazioni per ispirare la tua creatività, puoi creare linee tematiche che ottengono risultati.
Qual è un buon tasso di apertura?
Il tasso medio di apertura delle e-mail è del 17,92%, secondo un'analisi condotta da Campaign Monitor nel 2018. Le organizzazioni senza scopo di lucro hanno registrato alcuni dei tassi di apertura più alti, mentre il settore della vendita al dettaglio ha registrato alcuni dei più bassi.
Strategie per migliorare le righe dell'oggetto e le tariffe di apertura delle email
Le righe dell'oggetto svolgono un ruolo sostanziale nel determinare se le e-mail verranno aperte. Secondo Convince&Convert, più di un terzo dei destinatari di e-mail apre le e-mail in base alla sola riga dell'oggetto. Come si migliora la linea dell'oggetto? Ecco alcuni suggerimenti utili:
Conosci il tuo pubblico: usa le parole nella riga dell'oggetto per attirare l'attenzione del tuo pubblico, stimolare l'interesse e creare il desiderio di scoprire cosa c'è dentro la tua email.
Usa gli strumenti a tuo vantaggio: oggi sono disponibili molti strumenti gratuiti che ti aiutano a testare le acque prima di inviare la tua e-mail. Ad esempio, CoSchedule dispone di un tester della riga dell'oggetto che fornisce dati preziosi sulle prestazioni della riga dell'oggetto.
Esegui test divisi: noto anche come test A/B, questo processo ti consente di provare diverse varianti della riga dell'oggetto per vedere quale formulazione specifica funziona meglio in base alle preferenze del tuo pubblico.
Oltre a queste strategie di base di Campaign Monitor, abbiamo 10 esempi di argomenti ad alto rendimento per aumentare i tassi di apertura. Lascia che questi esempi ti aiutino a far fluire i succhi creativi in modo da poter utilizzare le righe dell'oggetto per migliorare i tassi di apertura nelle tue campagne di email marketing.
10 linee tematiche per aiutare a migliorare i tassi di apertura
Ecco 10 diversi tipi di righe dell'oggetto ed esempi di ciascuna per ispirarti nelle tue creazioni di posta elettronica:
1. Mostra i vantaggi
Le righe dell'oggetto dell'interesse personale sono uno dei metodi più comuni ed efficaci per convincere i clienti ad aprire le tue e-mail. Se il tuo cliente pensa che ci sia un vantaggio nell'aprire la tua email, è molto più probabile che accada. Ad esempio, "Come scrivere post di blog che vendono", consente al tuo cliente di sapere che ci sono informazioni preziose all'interno della tua e-mail. Fornisce anche un suggerimento delle informazioni che verranno.
2. Stimolare la curiosità
Questa email ti incuriosisce di cosa potrebbe comportare? È vero che la maggior parte delle persone vorrebbe parlare di qualsiasi cosa oltre ai libri della biblioteca scaduti, ma a cosa si riferisce esattamente questa e-mail?
Fonte: monitoraggio della campagna
Puoi utilizzare lo stesso concetto con le righe dell'oggetto per aumentare i tassi di apertura. Ad esempio, cosa succede se hai ricevuto un'e-mail con l'oggetto "Un genio malvagio di Facebook". Vuoi saperne di più sull'oggetto dell'email?
Oltre a migliorare i tassi di apertura, stimolare la curiosità migliora le tue percentuali di clic e porta più traffico al tuo sito. Prova a fare una domanda nella riga dell'oggetto. Rispondi (ma non rispondere) alla domanda nell'e-mail. Se il tuo cliente vuole davvero scoprire la risposta, dovrà visitare il tuo sito web. Può essere un approccio molto efficace quando usi un argomento intrigante per continuare ad attirare il tuo cliente.
3. Sfrutta FOMO (paura di perderti)
La paura di perdersi spinge molti clienti ad aprire le email. In effetti, le righe dell'oggetto che trasmettono urgenza hanno un tasso di apertura superiore del 22%. I clienti vogliono entrare in affari prima che siano finiti. Nell'e-mail qui sotto, le parole "Vai veloci" sono prominenti sulla pagina, producendo quel bisogno di urgenza prima ancora che il resto del messaggio venga letto.
Fonte: monitoraggio della campagna
Puoi creare FOMO dicendo ai clienti che un accordo non durerà a lungo. Puoi anche creare un senso di scarsità con frasi come "andare veloce" e "solo quattro disponibili". Una riga dell'oggetto efficace potrebbe essere qualcosa del tipo "$ 7 oggi, $ 47 domani". Queste parole non solo creano urgenza che apre la tua e-mail, ma possono anche indirizzare più traffico verso il tuo sito Web dalle tue e-mail.
4. Fai un'offerta
A tutti piace fare un buon affare. Se l'affare è un omaggio, è ancora meglio. Dai un'occhiata a questa email che offre la possibilità di vincere un viaggio gratuito a Parigi. Puoi usare lo stesso concetto nelle righe dell'oggetto.
Fonte: monitoraggio della campagna
Sebbene la parola "gratuito" non garantisca necessariamente l'apertura della tua e-mail, esistono altri modi per comunicare un accordo che potrebbe avere un effetto positivo. Ad esempio, "Il mio regalo per te", suggerisce che c'è qualcosa da guadagnare aprendo la tua email.
5. Diventa personale
L'e-mail di seguito non è solo mirata a un pubblico. È diretto a una persona. Una persona di nome Hannah, di cui Trello non ha notizie da un po'.
Fonte: Rebrandly
Se la riga dell'oggetto è personale come l'e-mail, è più probabile che il messaggio venga aperto. Puoi anche personalizzare le righe dell'oggetto in base a compleanni, acquisti precedenti e posizione del cliente.
6. Colpisci i punti dolenti
L'e-mail Trello sopra affronta un punto dolente comune per alcuni clienti. I tuoi clienti potrebbero aver riscontrato il costo e l'inconveniente dell'invio di e-mail reattive. Potrebbero anche aver subito le conseguenze di non averlo fatto. Questa e-mail si concentra su quel punto dolente e fornisce una soluzione. Se la riga dell'oggetto fa lo stesso, sarà più probabile che i tuoi clienti aprano la tua email per conoscere la soluzione al loro problema.
Fonte: monitoraggio della campagna
Alcuni esempi di utilizzo di punti dolenti nelle righe dell'oggetto includono Pizza Hut's, "Nutri i tuoi ospiti senza spendere troppo" e Sephora, "I tuoi problemi di bellezza, risolti".
Tieni presente che non puoi capire i punti deboli del tuo cliente finché non capisci il tuo cliente. Questo ci riporta al nostro punto all'inizio, che è conoscere il tuo pubblico. Dedica del tempo ai tuoi acquirenti e puoi identificare i punti deboli che motivano davvero i tuoi clienti.
7. Dare loro le ultime notizie
I clienti vogliono essere informati, quindi i titoli delle notizie attireranno la loro attenzione. La chiave è trovare notizie che si applicano direttamente al tuo prodotto o servizio. Questa e-mail di Oribe ha inchiodato il concetto, evidenziando il fatto che il Today Show presentava uno dei loro prodotti.
Fonte: monitoraggio della campagna
Trova una notizia che i tuoi clienti troveranno interessante. Se non è direttamente correlato al tuo settore, trova un modo per collegarli insieme. Essere creativo. Disegna un titolo per la riga dell'oggetto che farà desiderare ai tuoi clienti di saperne di più.
8. Usa l'umorismo
Tutti si divertono a ridere, motivo per cui vengono notati argomenti divertenti. Quando un soggetto ti fa ridere, è anche più probabile che tu apra l'e-mail per ottenere di più. Questo approccio richiede più pensiero e creatività, ma le ricompense valgono lo sforzo extra.
Considera questa riga dell'oggetto di Groupon, "Il meglio di Groupon: le offerte che ci rendono orgogliosi (a differenza di nostro nipote, Steve)." Hai riso? Puoi collegare?
Che ne dici di questa frase di OpenTable, "Leccare il telefono non è mai stato così buono". Queste linee sono divertenti e stimolano la curiosità allo stesso tempo.
9. Appello alla vanità
La vanità è una caratteristica universale poiché quasi tutti vogliono essere apprezzati e accettati. A dire il vero, anche la maggior parte di noi vuole avere un bell'aspetto. L'e-mail qui sotto fa appello al desiderio di sfoggiare gli ultimi stili e avere un bell'aspetto nel farlo.
Fonte: monitoraggio della campagna
Le righe dell'oggetto vanità possono utilizzare la tattica di aiutare i clienti ad avere un aspetto migliore o sentirsi meglio con se stessi. Puoi anche usare la paura di essere svergognato dai coetanei non indossando la moda giusta. Guess ha utilizzato questo concetto e lo ha mantenuto semplice con "Non indossare gli stili dell'anno scorso". Fabletics utilizza un approccio più positivo con: "Il tuo sedere starà benissimo con questi pantaloni da allenamento".
10. Mostra prove sociali
Il bisogno di adattarsi è legato alla vanità, ma porta l'idea un passo avanti. Oltre ad avere un bell'aspetto, i tuoi clienti vogliono assomigliare a tutti gli altri. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di celebrità, atleti o altri influencer. Mostrando prove sociali, la tua e-mail dimostra come il tuo prodotto aiuterà i clienti a tenere il passo con i Jones o i Kardashian, a seconda di chi si relazionano di più.
Esistono diversi modi per dimostrare la prova sociale nelle tue linee di posta elettronica. Puoi mostrare quante persone usano il tuo prodotto. Puoi stuzzicare con una frase del tipo: "Impara il segreto che centinaia di persone già conoscono". Puoi anche fare appello al desiderio che abbiamo di emulare le celebrità. Ad esempio, Sephora ha usato la frase "Prodotti indossati dalle celebrità". Rapha ha usato "Come si è visto nel tour mondiale".
Incartare
Le righe dell'oggetto e le tariffe aperte sono un pacchetto, quindi aumenta le tue tariffe con le righe dell'oggetto progettate per i risultati. Tieni a mente queste idee mentre crei le linee dell'oggetto:
Mostra vantaggi e offri offerte.
Fai appello alla vanità e al desiderio dei tuoi clienti di seguire gli altri.
Sfrutta FOMO.
Dai loro le ultime notizie o falli ridere.
Identificare i punti deboli e offrire soluzioni
Le parole chiave sono un altro modo per migliorare i tuoi tassi di apertura. Scopri come utilizzare un controllo delle parole chiave per creare righe di argomenti killer.