10 hack di annunci di Facebook che funzionano nel 2020
Pubblicato: 2020-04-16La pubblicità su Facebook è uno dei mezzi di marketing più efficienti, in particolare per i negozi di e-commerce Shopify.
Tuttavia, può essere difficile. E diventa ogni giorno più difficile man mano che sempre più inserzionisti si accalcano. Ecco dieci trucchi chiave da tenere a mente quando crei la tua prossima campagna di annunci di Facebook.
1. Scegli il posizionamento giusto
Il corretto posizionamento è molto critico per le prestazioni degli annunci di Facebook. Posizionamenti di annunci diversi tendono a offrire risultati diversi: alcuni sono ottimi per effettuare conversioni immediate e altri per identificare segmenti di pubblico che possono essere reindirizzati in seguito.
Il newsfeed desktop è ottimo per il coinvolgimento e le conversioni immediate in quanto supporta testi più lunghi e descrizioni dei link.
Anche il newsfeed mobile e il feed delle storie sono ottimi per il coinvolgimento, ma il loro unico punto di forza è generare la scoperta e la consapevolezza del marchio che spinge gli utenti a ricordare il messaggio del marchio e ad effettuare una conversione (acquistare o registrarsi) il giorno successivo sul proprio desktop.
Instagram ha un pubblico particolarmente coinvolto e, sebbene le campagne pubblicitarie presenti siano leggermente più costose rispetto a Facebook stesso, vale la pena considerare le loro prestazioni generalmente elevate.
2. Evita di sembrare un annuncio
Questo può sembrare controintuitivo, ma gli annunci di Facebook di maggior successo non suonano come annunci. Alla gente non piace essere pubblicizzati. Quando le persone si sentono persuase, tendono a disimpegnarsi immediatamente.
Ciò è particolarmente vero nell'ambiente aziendale odierno in cui i consumatori moderni sono più consapevoli che mai di quanto i marchi sono disposti a raggiungere per far loro vedere e rispondere alla pubblicità.
Il tuo annuncio dovrebbe convincere lo spettatore a interagire con il tuo marchio senza interrompere il suo interesse.
Usa verbi d'azione come "Ottieni", "Impara" e "Prova" ed evita parole esagerate come "Migliore", "Top" e "#1"
3. Attira l'attenzione della gente con scarsità e urgenza
La FOMO – la paura di perdersi – è innata in noi esseri umani. Nessuno vuole lasciarsi sfuggire un'opportunità che altri hanno afferrato. Ci fa sentire come se fossimo rimasti indietro rispetto al resto.
Ci sono varie frasi che puoi utilizzare nella tua copia dell'annuncio (sia titoli che corpo del testo) per indurre scarsità e urgenza come: "solo per un tempo limitato", "l'offerta termina a mezzanotte", "ultima possibilità" e "sbrigati!"
4. Offri un valore irresistibile
Questo si collega al punto precedente. Devi promuovere qualcosa che le persone vogliono davvero.
Il modo migliore per indurre le persone a provare o acquistare i prodotti nel tuo negozio Shopify è creare un'offerta di valore interessante abbinata a un inventario limitato e/o un'offerta a tempo limitato per indurre scarsità e/o urgenza.
I tuoi messaggi pubblicitari di Facebook dovrebbero comunicare chiaramente:
- Perché qualcuno dovrebbe preoccuparsi di fare clic sul tuo annuncio e rivendicare la tua offerta
- Quali vantaggi possono ottenere acquistando il tuo prodotto o registrandosi come abbonato
- Perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto rispetto a quelli dei tuoi concorrenti
5. Distinguiti dalla massa
Come accennato in precedenza, ogni anno sempre più inserzionisti si riversano su Facebook Ads. Ecco perché il tuo annuncio deve essere progettato per distinguersi dalla massa:
I primi due modi per farlo sono:
Scrivi un titolo pubblicitario magnetico
Il titolo è la parte più importante del tuo annuncio su Facebook. È ciò che le persone vedono per primo e la maggior parte leggono solo il titolo prima di condividere qualcosa su Facebook.
Questo è il motivo per cui il testo del titolo influenza notevolmente la percentuale di clic e il costo per clic della tua campagna di annunci di Facebook. I tuoi titoli dovrebbero:
- Sii sempre chiaro e preciso
- Usa verbi di azione come "Ottieni", "Impara" e "Prova"
- Evidenzia i vantaggi che il tuo prodotto ha da offrire all'utente
Dovresti anche incorporare emoji e [BRACKETS COME QUESTO] per far risaltare il tuo titolo poiché Facebook non ti consente di mettere in grassetto, sottolineare o corsivo.
Tuttavia, questi due dovrebbero essere usati con parsimonia e solo se sono appropriati per il tuo pubblico di Facebook e il messaggio particolare in quello specifico annuncio.
Assicurati che il tuo annuncio venga visualizzato con il colore
L'ultima cosa che vuoi è che il tuo annuncio assomigli a qualsiasi altra cosa su Facebook. Immagini di alta qualità e ad alto contrasto con colori forti sono ottime per distinguersi dagli altri annunci e post nel feed.
È stato inoltre riscontrato che il colore ha un'influenza molto forte sulle nostre scelte di prodotto. Questo è il motivo per cui dovresti sfruttare la psicologia del colore per attirare un pubblico diverso, ad esempio le persone anziane come il blu, il viola e il verde, mentre i giovani sono più interessati al giallo, al rosso e all'arancione.
Dovresti anche assicurarti che la combinazione di colori dell'annuncio scelta corrisponda al layout e all'aspetto del negozio di e-commerce Shopify che stai pubblicizzando.
Devi mantenere la coerenza del marchio mentre lo spettatore si sposta da Facebook al tuo sito web. È qui che un elegante tema Shopify come Debutify torna molto utile.
6. Sfrutta il potere della narrazione
Lo storytelling è uno strumento di marketing estremamente potente che offre risultati eccezionali su tutti i tipi di media pubblicitari e le inserzioni di Facebook non fanno eccezione.
Le storie funzionano così bene perché fanno appello al lato emotivo dello spettatore dell'annuncio, complimentandosi con il loro lato logico che risponde al valore offerto.
Danno anche allo spettatore un ricordo distinto a cui aggrapparsi e questa è la chiave per creare scoperta e consapevolezza del marchio.
Gli annunci video (esplorati in dettaglio di seguito) non sono sorprendentemente la scelta di formato migliore per la narrazione, ma puoi raccontare una storia con una singola immagine se imposti la scena giusta e la accompagni con la giusta descrizione.
Gli annunci a carosello sono ottimi per la narrazione poiché puoi impostare una scena diversa per ogni diapositiva. La chiave è rendere la prima diapositiva così brava le persone non possono fare a meno di voler vedere di più, mantenere la tua storia coerente in tutte le diapositive e avere un chiaro CTA alla fine (ancora una volta, verbi d'azione come "Ottieni", " Impara" e "Prova").
7. Tocca il potenziale del video
Il video non è solo ottimo per la narrazione (come spiegato sopra), ma si distingue anche naturalmente nel feed. E a maggio 2019, Facebook ha annunciato che il feed delle notizie affiancherà sempre più video originali e di qualità. Poiché la produzione di video costa di più rispetto alle immagini fisse, un consiglio da utilizzare per assicurarti di ottenere sempre un ROI elevato sul budget video è convertire i contenuti del blog comprovati in un annuncio video.
Adattare il post del blog che ha generato la maggior parte del traffico ogni mese in un breve video (anche solo come una presentazione animata) può essere un ottimo modo per riconfezionare i migliori contenuti per i migliori annunci di Facebook.
Includi sempre i sottotitoli poiché l'85% dei video di Facebook viene guardato senza audio. Facebook segnala inoltre che gli annunci video con sottotitoli hanno un tempo di visualizzazione medio superiore del 12% rispetto ai video senza.
Ricorda inoltre di mantenere il video il più breve possibile (15 - 30 secondi). Dovrebbe anche avere un titolo magnetico e un'ottima musica di sottofondo. Se utilizzi un narratore video, dovrebbe corrispondere alla voce del tuo marchio.
8. Sfrutta la prova sociale
Quando ti rivolgi a persone che non hanno mai sentito parlare del tuo marchio prima, devi sfruttare la prova sociale, altrimenti il tuo pubblico semplicemente ti ignorerà dal non fidarti del tuo messaggio.
I numeri utente e i loghi dei clienti sono alcune delle forme più efficaci di prova sociale che puoi includere nelle tue inserzioni di Facebook.
Tuttavia, nulla smuove un pubblico freddo come le testimonianze di clienti precedenti, in particolare quelli di alto profilo.
È qui che il video torna utile ancora una volta. Vedere altre persone (soprattutto quelle che rispettiamo e/o aspiriamo ad assomigliare) parlare di quanto hanno apprezzato un prodotto o di come le ha aiutate a ottenere qualcosa rimane una delle motivazioni più potenti per fare un acquisto tutto nostro.
9. Sii sempre A/B Split Test
Le migliori pratiche per le inserzioni di Facebook sono in continua evoluzione. Una combinazione di colori che ha funzionato alla grande l'anno scorso potrebbe non funzionare così bene quest'anno. E l'unico modo per tenere il passo è eseguire sempre i test di divisione A/B.
Indipendentemente dal tuo livello di esperienza o da quanto tempo fai pubblicità su Facebook, dovresti sempre eseguire diverse varianti leggermente diverse degli stessi annunci per scoprire cosa funziona e cosa no.
Un punto di partenza solido è con tre immagini e tre copie, creando un totale di nove possibili variazioni dell'annuncio da testare l'una contro l'altra fino a quando non ti azzeri sulla combinazione immagine/copia più ottimale.
Puoi anche utilizzare lo split test A/B per altre funzionalità come titoli, segmenti di pubblico, posizionamenti e pulsanti.
10. Tieni traccia della competizione
La concorrenza su Facebook Ads è più dura che mai, quindi è importante stare al passo con quello che fanno gli altri: non copiare i loro annunci ma prendere in prestito ispirazione e suggerimenti.
Il modo migliore per farlo è usare a
strumento spia per gli annunci di Facebook . BigSpy è un'ottima scelta completamente gratuita per spiare gli annunci di Facebook. Supporta il filtraggio della ricerca per paese, parola chiave, CTA, ora, tipo di pubblicità, settore, ecc. E può anche controllare gli annunci su altri social network, come Twitter, AdMob, Pinterest, Instagram e Yahoo.
Ecco un breve riepilogo di tutti i 10 hack di Facebook Ads menzionati in questo post:
- Scegli il posizionamento giusto
- Evita di sembrare un annuncio
- Attira l'attenzione della gente con scarsità e urgenza
- Offri un valore irresistibile
- Distinguersi dalla folla
- Sfrutta il potere della narrazione
- Sfrutta il potenziale del video
- Sfrutta la prova sociale
- Fai sempre il test A/B
- Tieni traccia della concorrenza