10 consigli di email marketing per aumentare le conversioni

L'email marketing è ancora rilevante nel 2022? Risponderemo con un sonoro sì.

Sorprendentemente, l'email marketing è ancora 40 volte più efficace nel raggiungere il tuo pubblico di destinazione rispetto agli sforzi di social media marketing. Forse ancora più incredibilmente, il numero di e-mail inviate e ricevute ogni anno è aumentato ogni anno dal 2017, con 333,2 miliardi di e-mail inviate ogni giorno nel 2022.

Poiché lo shopping online continua ad aumentare di popolarità, l'e-mail svolgerà un ruolo ancora più importante nell'attirare e convertire i clienti. Tuttavia, non tutte le metriche di email marketing sono uguali.

Nell'era moderna, le conversioni e-mail sono una delle metriche più essenziali su cui i professionisti del marketing possono concentrarsi. Dopotutto, lo sforzo che stai mettendo nell'email marketing andrà sprecato se i clienti non stanno effettivamente facendo quello che vuoi che facciano.

In che modo i marchi di eCommerce DTC possono aumentare le conversioni? In questo post, evidenzieremo i modi migliori per aumentare i tassi di conversione in qualsiasi campagna di email marketing.

1. Segmenta il tuo pubblico

Non importa quanto sia grande il contenuto della tua email, se lo stai inviando al pubblico sbagliato, cadrà piatto. Questo è il motivo per cui la segmentazione dell'audience è una parte così fondamentale di un efficace email marketing. Segmenta la tua mailing list in base al comportamento degli utenti del sito web, ai dati demografici e alla cronologia degli acquisti per servire meglio i tuoi clienti e aumentare rapidamente le conversioni. In effetti, i marketer che segmentano le loro campagne e-mail possono vedere un aumento delle entrate fino al 760%.

2. Usa il linguaggio dinamico

Mai sottovalutare il potere del linguaggio nell'email marketing. Poiché la lunghezza ideale dell'e-mail di vendita è di sole 50-125 parole, è importante che ogni parola conti. Puoi ottimizzare la tua copia e-mail utilizzando verbi attivi che ispirano i lettori a convertirsi. Assicurati di includere inviti all'azione che si collegano al tuo pubblico, ad esempio "Sì, voglio iscrivermi!" o "Sono pronto a pianificare la mia vacanza!"

3. Sfrutta l'IA per ottimizzare i tempi di invio

Nel 2022, non c'è bisogno di indovinare quando arriva il momento migliore per inviare le tue e-mail. Il 66% degli esperti di marketing ritiene che l'intelligenza artificiale sia un modo efficace per ottimizzare i tempi di invio, il che significa che i tuoi concorrenti stanno probabilmente già sfruttando il software di intelligenza artificiale per sapere esattamente quando è più probabile che il loro pubblico apra la tua e-mail. Salta a bordo della tendenza e osserva i tuoi tassi di apertura e le conversioni salire alle stelle.

4. Pulisci la tua lista e-mail

Se hai mai organizzato un concorso o una promozione per far crescere la tua mailing list, è importante pulire la lista di tanto in tanto. Sebbene queste tattiche siano un ottimo modo per attirare più potenziali clienti, potrebbero anche attirare abbonati irrilevanti che non interagiranno mai con le tue e-mail. Tieni presente che un pubblico concentrato e coinvolto è sempre più vantaggioso di un pubblico più ampio. Restringendo la tua mailing list, aumenterai anche i tuoi tassi di conversione.

5. Prova A/B le tue email

Che tu stia testando annunci sui social media, pagine di destinazione o campagne e-mail, il test A/B è sempre una mossa intelligente. Sorprendentemente, i marchi che testano sempre A/B le loro e-mail creano un ROI di 48:1. Vale la pena investire un po' di tempo e fatica in più per scoprire quali e-mail hanno più risonanza con il tuo pubblico.

6. Invia e-mail di abbandono del carrello

Non invii ancora email di abbandono del carrello? Allora non c'è tempo da perdere. Le e-mail di abbandono del carrello hanno i tassi di conversione medi più alti di qualsiasi tipo di e-mail di e-commerce, evidenziando ancora un altro motivo per cui sono un mercato così importante di qualsiasi strategia di email marketing. Incoraggia i clienti a completare l'acquisto inviando un'e-mail che ricorda loro i prodotti che hanno lasciato nel carrello. Se non accettano l'esca, considera l'invio di un'e-mail di follow-up offrendo uno sconto sul prodotto.

7. Aggiungi un tocco personalizzato

La stragrande maggioranza dei consumatori (80%) desidera una maggiore personalizzazione dei marchi e questa tendenza si estende all'email marketing. Le aziende che personalizzano le loro interazioni con i clienti su larga scala possono vedere un aumento dell'1-2% nelle vendite, aumentando la fedeltà dei clienti e una maggiore share of wallet. Le e-mail personalizzate non devono essere complicate per essere efficaci: inizia con qualcosa di semplice come aggiungere il nome del cliente o menzionare un prodotto che ha acquistato di recente.

8. Ottimizza per dispositivi mobili

I consumatori americani trascorrono in media tre ore al giorno utilizzando Internet su un dispositivo mobile. Non sorprende, quindi, che il 54% delle e-mail venga aperto su dispositivi mobili. Questa è una visione chiave per gli e-mail marketer: se non stai già ottimizzando le tue e-mail per dispositivi mobili, è ora di iniziare. Quando le tue e-mail sembreranno più attraenti su un dispositivo mobile, i tuoi abbonati avranno maggiori probabilità di convertirsi. Le e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili dovrebbero avere un oggetto breve, una copia concisa e un design incentrato sulle CTA. Ricorda, non tutti i dispositivi mobili visualizzano automaticamente le immagini, quindi lascia che la tua copia del corpo parli.

9. Crea campagne di gocciolamento automatizzate

Le campagne di gocciolamento e-mail sono uno dei modi più efficaci per aumentare le conversioni. Inviando e-mail al momento giusto, a intervalli regolari, costruirai relazioni di fiducia con il tuo pubblico. Le campagne di gocciolamento automatizzate portano il tuo email marketing a un livello superiore, raggiungendo gli abbonati poco dopo che hanno intrapreso un'azione specifica sul tuo sito web. Puoi inviare e-mail a goccia per mantenere il tuo marchio al primo posto, educare i tuoi visitatori, riconquistare interesse o invogliare i consumatori con una promozione.

10. Scrivi una linea dell'oggetto accattivante

Sono finiti i giorni in cui i marketer potevano inserire un oggetto generico e aspettarsi che i clienti si entusiasmassero per la loro e-mail. Oggi, il 64% degli abbonati e-mail decide di aprire un'e-mail in base alla riga dell'oggetto. Le conversioni e-mail iniziano con quelle prime parole che i tuoi lettori vedono prima di aprire l'e-mail. Per conversioni ottimali, mantieni la riga dell'oggetto su 25-30 caratteri. Metti le parole più importanti all'inizio dell'argomento ed evidenzia sempre il valore che il tuo marchio o prodotto offre.

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