Quando stai cercando di sperimentare i vantaggi offerti dall'email marketing, è importante seguire la giusta strategia di posta elettronica e le campagne di drip email marketing sono un ottimo punto di partenza.

Se non sai cos'è il drip email marketing, sei nel posto giusto.

Insieme, esamineremo alcuni ottimi esempi di drip marketing per la strategia e-mail che potrebbero adattarsi agli scenari di marketing specifici con cui hai a che fare oggi.

Che cos'è il drip email marketing?

Il Drip email marketing è un processo che invia contenuti e-mail agli utenti che hanno eseguito (o, ancora più specificamente, non hanno eseguito) un'azione particolare.

Questo tipo di strategia ti consente di inviare l'e-mail corretta agli abbonati in base a come e quando interagiscono con la tua attività. Invece di inviare un'e-mail generale a tutto il tuo pubblico, puoi inviare contenuti correlati alla loro esperienza passata.

Le impostazioni automatizzate che applichi alla tua campagna a goccia possono essere formattate in diversi modi per indirizzare il tuo pubblico in modo diverso.

Ad esempio, puoi impostare un'e-mail di benvenuto da inviare quando un utente si iscrive alla tua lista e-mail. L'azione di iscrizione attiverà la tua campagna di gocciolamento per inviare il contenuto di introduzione programmato.

Una campagna di drip email marketing può anche essere impostata su base temporale.

Invece di attendere l'esecuzione di un'azione specifica, è possibile inoltrare e-mail specifiche al tuo pubblico con altri che seguiranno l'esempio ore o addirittura giorni dopo.

Perché le campagne di gocciolamento e-mail sono importanti?

Sebbene l'aspetto dell'automazione di una campagna a goccia sia conveniente, i vantaggi che offre lo rendono una strategia vitale da includere nei tuoi piani di email marketing. Ti consentono di rimanere coinvolto con i tuoi attuali clienti e coltivare i potenziali clienti considerando il prodotto o servizio che hai da offrire.

Puoi personalizzare senza problemi la tua campagna di gocciolamento e scegliere le azioni che vengono intraprese (o non intraprese) per stimolare un'e-mail. Abbiamo tutti acquisito familiarità con le e-mail che riceviamo quando acquistiamo un prodotto online. Sai, il "Grazie per il tuo acquisto!" o "Il tuo acquisto è in arrivo!" e-mail per confermare il pagamento e tracciare il tuo ordine.

Ma, per coloro che non arrivano sempre alla cassa o che non leggono il tuo post più recente sul blog, e-mail personalizzate che rispondono al loro ultimo scambio con la tua attività possono aiutarli a viaggiare più in basso nella canalizzazione di vendita.

Ora siamo chiari, i tuoi clienti non devono sempre interagire con il tuo sito per fare in modo che una campagna a goccia invii un'e-mail. Puoi anche configurarlo in modo che un cliente riceva un'e-mail dopo che è trascorso un certo periodo di inattività.

10 esempi di drip marketing per la strategia e-mail

Diamo un'occhiata a un paio di esempi di drip marketing per la strategia e-mail che potrebbero adattarsi allo specifico scenario di marketing che stai attualmente cercando di gestire.

Email di benvenuto per presentare chi sei

1. E-mail di benvenuto di Beek

L'azienda di sandali in pelle Beek ha impostato un'e-mail di benvenuto per arrivare nella casella di posta dell'utente una volta che si sono iscritti alla loro lista di e-mail.

Fonte: e-mail davvero buone

Questa e-mail include molti spunti di discussione necessari, tra cui una recensione da una risorsa credibile (Vanity Fair), un collegamento per esplorare i loro prodotti e alcune cause supportate dall'azienda.

Ma la cosa più importante che hanno deciso di includere è la copia di sfondo sui fondatori dell'azienda. I lettori vogliono sapere cosa rappresentano le aziende e includere questa piccola informazione nella loro e-mail di benvenuto introduce davvero chi sono e cosa hanno da offrire in modo elegante.

2. Introduzione agli stub AMC

L'account premio offerto da AMC Theatres, Stubs, invia anche un'e-mail di benvenuto tramite una campagna a goccia.

La loro e-mail di presentazione include sconti e altre offerte che puoi riscattare la prossima volta che vai al cinema.

Ti informano anche su come scaricare la loro app e includono i vantaggi di avere i loro premi a portata di mano.

Inoltre, includono anche l'opportunità di inviare il tuo compleanno in modo da poter ricevere regali e offerte speciali quando il tuo compleanno arriva. Niente come ricevere un sacco di regali alla prima esposizione. Ben fatto, AMC.

Fonte: e-mail davvero buone

3. Commercio: campagne a goccia o caffè a goccia?

Il commercio è una risorsa online per tutto ciò che riguarda il caffè. Nella loro campagna di gocciolamento e-mail di benvenuto, iniziano con un ottimo design e un layout organizzato che incoraggia il lettore a scorrere verso il basso. Con immagini accattivanti del caffè e una tabula rasa, Trade è in grado di mostrare di cosa si tratta solo attraverso il design.

Includono collegamenti al caffè che hanno a disposizione, nonché ai torrefattori con cui lavorano che forniscono l'inventario. Ma la parte più interessante della loro e-mail di presentazione è che ti offrono l'opportunità di presentarti come il bevitore di caffè che sei.

Ti consigliano alcune miscele di fascia media, ma forniscono anche un link per descrivere le tue preferenze e i tuoi gusti per il mondo del caffè. Una cosa è che un'azienda si presenti, ma questa vuole sapere chi sei e di cosa ti occupi in modo che possano servirti meglio.

Fonte: e-mail davvero buone

Email del carrello abbandonate

4. Promemoria kit 23andMe DNA

23andMe ha organizzato una campagna antigoccia per ricordarti che non hai completato l'acquisto del loro kit DNA. Se eri troppo impegnato per arrivare alla cassa o non eri sicuro di essere pronto per l'acquisto, questa email di promemoria ti consente di continuare.

In termini di attività, ciò consentirà di effettuare più acquisti quando dai ai tuoi utenti l'opportunità di riconsiderare o continuare il processo.

Fonte: e-mail davvero buone

5. Promemoria spiritoso per il check-out di Adidas

Adidas adotta un approccio diverso e incolpa un carrello abbandonato per la mancanza di connessione wifi.

Come marketer, non vuoi mai dare la colpa a un cliente. La versione umoristica di Adidas di questa campagna a goccia li rende più facilmente riconoscibili per i loro clienti.

Se dovessi aprire questa e-mail, lo troveresti divertente sapere che la tua connessione è a posto e che hai scioccamente lasciato il carrello per raccogliere polvere nel World Wide Web. Costruire una relazione con i tuoi utenti, proprio come fa qui Adidas, li incoraggia a procedere alla cassa.

Fonte: e-mail davvero buone

6. Virgin Atlantic usa l'urgenza

Virgin Atlantic è in grado di sfruttare la natura del business delle compagnie aeree per sollecitare gli utenti ad acquistare i biglietti ora. Questa campagna di posta elettronica a goccia viene inviata a coloro che hanno prenotato un volo ma hanno trascurato di completare l'acquisto.

Ciò significa anche che è del tutto possibile che le tariffe attuali aumentino prima che l'utente abbia la possibilità di completare l'acquisto.

In questa e-mail, Virgin Atlantic afferma che "sei così vicino al completamento dell'ordine, ma dovresti agire ora prima che le tariffe aumentino più si avvicina la data". Ciò fornirà scarsità, esortando gli utenti ad acquistare il prima possibile. un ottimo modo per rivisitare e completare quegli acquisti abbandonati.

Fonte: e-mail davvero buone

E-mail di inserimento per coloro che non sono sicuri

7. Asana fornisce esempi di vita reale

Asana utilizza una campagna di marketing via e-mail a goccia a beneficio degli utenti nella fase di onboarding.

Quando hai clienti/prospect in quest'area, ti sei già presentato a loro, ma potrebbero aver bisogno di alcuni chiarimenti in più su cosa fai e come farlo. Quando questo viene cronometrato correttamente attraverso una campagna di gocciolamento, ciò può evitare che gli utenti abbandonino per mancanza di informazioni.

Asana utilizza un modello a goccia per inviare e-mail che spiegano cosa possono fare per la tua attività. Colgono questa opportunità per rispondere alla domanda generale che la maggior parte dei loro clienti ha. Forniscono le soluzioni che Asana ha da offrire, insieme a immagini di cosa aspettarsi dal loro sito. Ciò offre ai loro utenti la sicurezza che desiderano perché sapranno cosa aspettarsi da Asana in generale.

Fonte: e-mail davvero buone

8. StubHub ti porta il concerto.

Quando un utente è nuovo su una piattaforma come StubHub, potrebbe aver bisogno di aggiungere alcune informazioni aggiuntive per farlo passare attraverso il sito e alla cassa.

StubHub include questa e-mail di onboarding nella loro campagna a goccia per rispondere alle domande che gli utenti hanno quando iniziano le loro preoccupazioni. Include un collegamento al negozio per iniziare a cercare eventi nelle vicinanze e includono anche un elenco di eventi imminenti quella settimana nella tua zona.

Ma la cosa più importante di tutte è che forniscono una sezione in cui puoi porre domande o fare clic sulle domande frequenti per saperne di più sul processo.

Fonte: e-mail davvero buone

Incoraggiare il re-engagement del sito web

9. Uber offre un ottimo affare.

Le campagne Drip possono essere utilizzate per aiutare gli utenti a coinvolgere nuovamente il tuo sito web.

Uber utilizza una campagna a goccia come soluzione e offre molto ai motociclisti per stimolare tale interazione.

Anche se potrebbero esserci motociclisti che non usano Uber così frequentemente, l'accordo offerto dall'azienda è uno che non puoi rifiutare.

Ottenere l'accordo per bloccare una tariffa fissa per 28 giorni incoraggerà coloro che non hanno interagito con Uber ad accedere all'app per strappare questa offerta.

Il tempismo di questa campagna a goccia per comunicare con coloro che sono diventati inattivi (è come una parolaccia) può stimolare coloro che ti hanno lasciato in sospeso e riportarti in primo piano nella loro casella di posta.

Fonte: e-mail davvero buone

10. Typeform si prende la colpa.

Typeform fa una mossa audace chiedendo a un cliente perché non ha interagito e se c'è qualcosa che può fare cambiarlo. Formattano la loro e-mail di gocciolamento per chiedersi se è stato qualcosa che hanno detto a scoraggiare il loro utente ad allontanarsi da loro. Che carino, ma che tristezza, simpatia, lo vedi?

Quindi offrono un CTA per sfogliare nuovi modelli che offrono per ispirare nuove idee. Per quanto semplice sia questa e-mail, offrono un messaggio amichevole per impegnarsi nuovamente con coloro che sono rimasti senza attività. E quando questo viene inviato in modo tempestivo, può richiamare quegli utenti per un servizio aggiuntivo.

Fonte: e-mail davvero buone

Incartare

Molte aziende utilizzano un modello di drip marketing per la loro strategia di posta elettronica, ma tutte differiscono quando si tratta dei loro obiettivi.

È importante prendersi del tempo per analizzare ciò che si desidera ottenere dai propri utenti. Che si tratti di fare clic su un invito all'azione che li porta alla pagina del tuo prodotto, leggere un nuovo blog o acquistare ciò che è stato lasciato nel carrello della scorsa settimana, una campagna di email marketing a goccia può aiutare a raggiungere questi obiettivi.