Quello che segue è un post degli ospiti dei nostri amici di Edge Online.

L'e-mail può essere uno dei più antichi canali di marketing in circolazione, ma continua a prosperare come un promettente. In effetti, secondo uno studio di DMA, gli e-mail marketer possono aspettarsi un ROI di $ 44 per ogni $ 1 di spesa.

E questo è solo uno dei vantaggi dell'email marketing.

Ma con la crescente concorrenza tra i professionisti del settore immobiliare, sia nel settore che con il marketing, oltre alle maggiori aspettative da parte delle persone che tu conosca meglio le loro esigenze e la lotta per evitare i filtri antispam, può essere piuttosto difficile commercializzare te stesso e il tuo inserzioni via e-mail.

Questo è il motivo per cui devi portare il tuo email marketing al livello successivo. Devi creare e-mail creative così interessanti che i tuoi lettori desidereranno di più da te nelle loro caselle di posta.

In questo post, condividiamo 10 tattiche di email marketing creative che puoi provare ad aumentare il tuo tasso di clic (e conversione) e costruire un'immagine credibile del marchio come esperto immobiliare affidabile tra i tuoi lettori.

Queste tattiche vanno da idee di contenuto a modi per invogliare i tuoi lettori a leggere le tue e-mail.

1. Crea una newsletter di guida locale.

Le newsletter della guida locale sono perfette per la tua strategia di contenuto e-mail per tre motivi:

• Costruisce la tua immagine di agente immobiliare esperto nella tua zona.

• Gli acquirenti recenti avranno una guida preziosa per far crescere bene la loro nuova comunità locale.

• I potenziali clienti che non possono decidere di acquistare un immobile dal tuo annuncio saranno più convinti delle potenzialità dell'area.

Questa serie di e-mail includerà tutte le notizie e le funzionalità nella tua area di fattoria. Pensalo come "vendere" la community ai tuoi lettori.

Sono state aperte nuove attività nella zona, come nuovi caffè o negozi per lo shopping? Presentali nella newsletter.

Ci sono offerte speciali che le aziende locali nella tua zona stanno facendo? Dedica uno spot anche a queste novità. La gente ama un buon affare.

Forse ci sono eventi imminenti nella community? Tieni aggiornati i tuoi iscritti con un calendario mensile degli eventi, magari fornisci un calendario scaricabile che i lettori possono scaricare come riferimento.

Puoi anche includere le destinazioni o le attività commerciali consigliate nell'area per pranzare, acquistare mobili, richiedere riparazioni e altro.

2. Considera la stagionalità durante la creazione di contenuti.

Sei a corto di idee per i contenuti per la tua newsletter via email? Approfitta della stagione in corso e pensa: "Di cosa si preoccuperebbe un acquirente che ha appena acquistato una proprietà da me, o un lead che cerca di vendere la propria casa in questa stagione in relazione alle sue case/proprietà?"

Ad esempio, prendi queste idee per argomenti classificate per stagione:

• Primavera: consigli per piantare/fiori, come abbellire il tuo giardino, ecc.

• Estate: come trasformare il tuo giardino nel tuo rifugio estivo

• Inverno: modi per preparare la tua casa per i rigidi mesi invernali

• Autunno: decori a tema autunnale per la tua ispirazione

Se ci sono festività importanti in arrivo, puoi creare contenuti relativi agli immobili anche per queste. Ad esempio, puoi realizzare una serie di 12 giorni sulla decorazione della tua casa per il periodo natalizio, con il tono e l'oggetto corrispondenti alla canzone "12 giorni di Natale".

Immagine: Molly e Claude Team

Puoi persino creare e-mail su come celebrare le feste all-for-fun, come il National Public Lands Day o il Gingerbread House Day.

3. Usa parole potenti nella riga dell'oggetto.

Sapevi che ecco una serie di parole che hanno dimostrato di evocare una risposta emotiva ai lettori, indurli ad aprire le tue e-mail e convertirli in investitori immobiliari? Be 'quasi.

Basta prestare attenzione ai post virali sui social media, analizzare le parole usate nei titoli e troverai subito alcune di queste parole emozionali.

Queste sono chiamate parole di potere e forniscono quel calcio in più alle righe dell'oggetto della tua e-mail, che spinge gli abbonati a controllare la tua e-mail.

Argomenti come "La tua guida conveniente per rinnovare la tua casa per la vendita" e "Valutazione gratuita della casa in soli 3 minuti!" può attirare più click-through e conversioni rispetto a titoli come "Guida alla ristrutturazione per la vendita di case" o "Fai valutare la tua casa".

Sebbene questi ultimi titoli non siano in realtà così male, non suscitano alcuna emozione o curiosità, mentre i primi due titoli contengono parole potenti che rendono l'e-mail interessante da leggere.

Sii solo cauto quando usi queste parole potenti, o la tua e-mail potrebbe essere etichettata come spam (e hai fatto un'offerta Sayonara al tuo contenuto e-mail ben realizzato).

Per un elenco di queste parole potenti, controlla questo come riferimento.

Suggerimento : per creare le migliori righe dell'oggetto, usa queste parole potenti e valuta la riga dell'oggetto con gli strumenti di analisi dei titoli online.

4. Creare una serie di e-mail di condivisione della conoscenza

Quale modo migliore per affermare la tua immagine come una fonte amichevole e affidabile che condividere la tua esperienza direttamente con i tuoi clienti/potenziali clienti?

Inoltre, tutti amano quando la conoscenza è già organizzata e filtrata per rispondere ai propri problemi. Tutto quello che devono fare è digerire le informazioni che hai raccolto per loro.

Puoi crearlo come una serie di e-mail, in cui puoi condividere un articolo per e-mail relativo alle sezioni della tua serie.

Ad esempio, nella serie #ContractorKnowledge, puoi condividere suggerimenti su come scegliere l'appaltatore giusto, i vantaggi di assumerne uno e altro ancora.

Puoi creare la serie in base ai post del tuo blog, in modo da poter riutilizzare facilmente i tuoi contenuti. E anche per ulteriori promozioni sul blog!

Immagine: broker rivoluzionario

Puoi anche condividere articoli utili che hai trovato su Internet se si rivela prezioso per i tuoi lettori. Le notizie immobiliari e gli aggiornamenti del mercato immobiliare ne sono alcuni esempi. Assicurati solo di dare i crediti adeguati allo scrittore.

Se non hai molte idee sulle domande che acquirenti e venditori hanno, puoi chiedere loro tramite e-mail o social media.

5. Includi video il più possibile

I video stanno ora prendendo il sopravvento sulle strategie di marketing dei professionisti del settore immobiliare. E non è una sorpresa, dato che forniscono più personalizzazione e coinvolgimento rispetto alle immagini statiche o a un semplice pezzo di testo.

Secondo BombBomb, uno strumento per la creazione di video che gli agenti immobiliari amano utilizzare, i video personalizzati ottengono l'81% in più di risposte e convertono il 68% in più di lead rispetto alle e-mail senza video (o a quelle che contengono risposte/script predefiniti).

Immagine: Fit SmallBusiness

Alcune idee in cui i video sarebbero un'aggiunta perfetta:

• E-mail di benvenuto

• Newsletter della guida locale (puoi includere un video di tipo vlog con esercizi locali)

• Condivisione delle conoscenze (in particolare sui tutorial/guide immobiliari che hai creato)

• Aggiornamenti delle inserzioni (puoi fare un breve tour video open house di un annuncio che desideri mettere in evidenza)

• E-mail di follow-up

6. Eccita i tuoi iscritti con la tua email di benvenuto.

La tua email di benvenuto non dovrebbe contenere solo una conferma della loro iscrizione. Devi dire loro cosa li aspetta in futuro.

Inizia con lo scopo della newsletter o dell'abbonamento. Intendi educare gli acquirenti a fare il giusto investimento immobiliare? Condividilo. È più probabile che le persone rimangano in giro quando c'è uno scopo, soprattutto se è qualcosa che li riguarda.

Quindi dì agli abbonati quali email possono aspettarsi da te in futuro. Condividerai contenuti utili su immobili, ammodernamenti di case o notizie locali che possono influenzare il mercato delle inserzioni nell'area?

Fornisci anche una breve promozione di te stesso. Dì agli iscritti cosa fai, da quanto tempo sei nel settore e un riepilogo dei tuoi risultati.

Non aver paura di essere creativo con il tuo stile di scrittura, purché possano capire cosa vuoi dire.

7. Aggiorna i tuoi lettori con un aggiornamento settimanale dell'e-mail di elenco.

Tieni aggiornati i tuoi iscritti con le tue inserzioni acquisite di recente. Forse alcuni di loro stanno attivamente cercando nuove proprietà da acquistare.

Rendila un'e-mail piena di immagini, con i dettagli di base degli elenchi, come indirizzo, numero di camere da letto e bagni, prezzi e altro ancora.

Il tuo CTA dovrebbe incoraggiare i lettori a saperne di più sulle proprietà, dove verranno indirizzati a una pagina di destinazione dedicata delle tue recenti inserzioni.

Crediti fotografici: Mailbakery.com

Puoi quindi inviare un'e-mail di follow-up agli abbonati che hanno visitato il tuo sito web. Dì loro che possono contattarti ogni volta che hanno domande per gli elenchi. Oppure, se stanno cercando qualcosa che non è nell'elenco, sei disponibile ad aiutarli a trovare la proprietà giusta.

8. Esegui concorsi.

I concorsi sono un modo divertente per coinvolgere la tua mailing list e premiarli per la loro continua fedeltà. È anche un ottimo modo per promuovere non solo le iscrizioni alle tue newsletter, ma anche i tuoi altri canali di marketing come i social media.

Ad esempio, puoi organizzare una lotteria in cui le persone ottengono voci per averti indirizzato a un potenziale acquirente o venditore. Oppure potrebbe essere un concorso di condivisione di storie in cui le persone possono inviare storie sulla loro prima proprietà o sulla casa dei loro sogni e potrebbero vincere un pacchetto di ristrutturazione per la loro proprietà attuale.

Quindi, per attirare più persone a partecipare al concorso, puoi:

• Includi linee guida in cui dovranno condividere l'e-mail del concorso con amici e familiari tramite e-mail o social media per più iscrizioni.

• Invia e-mail sui premi o un'e-mail di conto alla rovescia per invitare più lettori che non hanno ancora aderito al concorso.

9. Avventurati nel blog degli ospiti.

Il guest blogging non è solo un'ulteriore visibilità per il tuo marchio, è un ottimo modo per promuovere le iscrizioni alla tua newsletter, oltre ad aumentare i backlink al tuo sito web.

Puoi includere un link nel tuo post sul blog che indirizzi i lettori a una pagina in cui possono iscriversi alla tua newsletter.

Assicurati solo di seguire le linee guida del sito Web con cui stai bloggando come ospite e assicurati che sia pertinente all'argomento di cui stai scrivendo.

10. Avvia quiz settimanali relativi al settore immobiliare sulle tue e-mail.

Un altro modo per fornire contenuti di valore ai lettori in modo divertente. Puoi creare quiz come quelli delle e-mail di quiz di Dictionary.com, i quiz pop di Hubspot o i quiz personali di tipo Buzzfeed.

Gli argomenti dei quiz possono variare da fatti immobiliari a quelli non legati alla conoscenza come "Sei pronto per comprare una casa?"

Crediti: Kevin Ho e Jonathan McNarry di Vanguard Properties

I quiz non relativi alla conoscenza, in particolare, possono aiutarti a spingere i tuoi lettori attraverso la canalizzazione di vendita e segmentare meglio la tua lista. In base ai risultati, puoi vedere chi è pronto ad acquistare proprietà e quali di loro hanno ancora bisogno di essere più convincenti. Creare contenuti per loro ora sarebbe più facile e più mirato per te.

Incartare

Pensa alle campagne e-mail come a un modo per pubblicizzare le tue inserzioni. Per vendere, devi mostrare l'unicità della proprietà in modo creativo, il tutto aiutando a visualizzare la loro vita in questa nuova proprietà.

Quando fai lo stesso con le tue campagne e-mail, le richieste si allineeranno alle tue caselle di posta, potrai godere di più lead che si convertono in investitori paganti e persino ottenere affari ripetuti da clienti fedeli.

Ricorda solo che non c'è niente di sbagliato nell'essere creativi, purché tu sia in grado di trasmettere il tuo messaggio in modo chiaro e che colpisci il bersaglio per i punti deboli dei tuoi lettori.