Cara menghitung ROAS dan ROI di YouTube

Ada dua metrik penting untuk mengukur efektivitas kampanye iklan YouTube: laba atas investasi (ROI) dan laba atas belanja iklan (ROAS) .

Metrik ini penting untuk membenarkan investasi Anda dalam periklanan YouTube dan membuktikan apa dampak kampanye Anda untuk mencapai sasaran bisnis Anda dibandingkan dengan upaya pemasaran lainnya.

Dengan kata lain, mereka membantu Anda mengevaluasi di mana harus menginvestasikan uang yang Anda masukkan ke dalam iklan dan dampak dari investasi ini pada kinerja Anda.

YouTube telah terbukti menjadi saluran yang sangat berguna untuk mendorong ROI dan ROAS hingga ke puncak. Analisis terhadap 56 studi kasus di delapan negara menunjukkan bahwa iklan YouTube menghasilkan ROI yang lebih tinggi daripada TV di hampir 80% kasus.

Tapi metrik mana yang lebih baik untuk Anda? Dan bagaimana cara menghitung ROI dan ROAS dengan benar? Teruslah membaca untuk ikhtisar lengkap tentang semua hal yang terkait dengan ROI dan ROAS YouTube .

TERKAIT: Pemirsa paling ramah iklan di setiap negara bagian AS.

Memahami ROI dan ROAS

Perbedaan besar antara ROI dan ROAS adalah bahwa ROI memperhitungkan jumlah yang diperoleh setelah pengeluaran dikurangi, sedangkan ROAS memberi Anda rasio berdasarkan perbandingan antara jumlah yang diperoleh dan jumlah yang dibelanjakan.

Mari kita pahami bagaimana perbedaan tersebut berdampak pada hasil Anda:

• Pengembalian investasi (ROI) – Ini adalah metrik berorientasi strategi yang akan membandingkan efisiensi investasi untuk mencapai tujuan Anda. Ini dinyatakan sebagai persentase dan memperhitungkan penghasilan hanya setelah pengeluaran dikurangi, yang berarti Anda akan dapat mengidentifikasi pengembalian yang dihasilkan oleh kampanye iklan yang dijalankan di YouTube dibandingkan dengan biayanya. Jika Anda menjual barang fisik yang memiliki biaya produksi terkait, maka ROI adalah metrik yang sempurna untuk menilai pengeluaran iklan Anda.
• Laba atas belanja iklan (ROAS) – Ini mengukur efektivitas kampanye pemasaran digital dan membantu Anda mengidentifikasi apa yang berhasil dan bagaimana membuat iklan Anda lebih efisien. ROAS juga membantu dalam melacak tingkat konversi. Jika Anda menjual layanan atau tujuan kampanye iklan Anda adalah metrik lunak, seperti untuk meningkatkan kesadaran bagi organisasi Anda, maka ROAS adalah metrik tujuan Anda.

ARTIKEL TERKAITDapatkan ROI yang lebih baik dari iklan sosial Anda dengan menggunakan data yang bersihPelajari cara menyusun kampanye YouTube untuk mencapai ROI yang lebih baik.TAMPILKAN LEBIH BANYAK

Menghitung ROAS dan ROI kampanye YouTube

Karena ROI dan ROAS menyoroti hasil yang berbeda, ada rumus yang berbeda untuk menghitungnya. Mari selami secara spesifik masing-masing.

Cara menghitung ROI YouTube

Rumus ROI: (Keuntungan – Biaya)/Biaya = ROI

Contoh: Bayangkan Anda mempromosikan produk yang biaya produksinya $50 dan dijual seharga $100 per unit. Anda menjual 6 produk ini sebagai hasil dari kampanye iklan Anda di YouTube. Total penjualan Anda sama dengan $600, tetapi biaya iklan Anda adalah $100 dengan biaya produksi $300.

ROI = ($600-($300+$100))/($300+$100)=50%

KALKULATOR: Lihat hasil kampanye Anda dengan kalkulator ROI gratis kami.

Cara menghitung ROAS YouTube Anda

Rumus ROAS: Pendapatan dari kampanye iklan/Biaya kampanye iklan = ROAS

Contoh: Anda menghabiskan $4,000 untuk kampanye iklan online dalam satu bulan. Selama bulan ini, kampanye menghasilkan pendapatan $20.000.

ROAS = ($20.000/$4000)=5

ROAS adalah rasio 5 banding 1 (atau 500%). Dengan kata lain, untuk setiap dolar yang Anda belanjakan untuk kampanye ini, Anda menghasilkan pendapatan senilai $5.

KALKULATOR: Lihat hasil kampanye Anda dengan kalkulator ROAS gratis kami.

Pertimbangan tambahan

Ingatlah untuk mempertimbangkan faktor-faktor ini ke dalam penghitungan ROAS Anda:

• Biaya mitra/vendor: Untuk menjelaskan keefektifan upaya pemasaran individu melalui ROAS, tambahkan biaya dan komisi biasa yang terkait dengan mitra dan pemasok yang membantu di tingkat kampanye atau saluran. Pastikan untuk membuat tabulasi akuntansi yang akurat dari pengeluaran personel periklanan internal seperti gaji dan biaya terkait lainnya.
• Komisi afiliasi: Ingatlah untuk menambahkan persentase komisi yang dibayarkan kepada afiliasi, serta biaya transaksi jaringan.
• Metrik lainnya: Anda juga harus mempertimbangkan metrik seperti biaya rata-rata per klik, jumlah total klik, biaya rata-rata per seribu tayangan, dan jumlah tayangan yang dibeli.

ROAS dan ROI di YouTube

Tujuan utama dari iklan video adalah kesadaran. Iklan YouTube adalah cara terbaik untuk mempromosikan merek Anda kepada jutaan orang di seluruh dunia dan membuat mereka lebih mengenal bisnis Anda.

Namun, iklan video dapat memiliki dampak nyata di bagian bawah saluran penjualan Anda dan menjadi saluran utama untuk mendorong niat membeli.

Google menggunakan alat Brand Lift untuk mengukur bagaimana audiens merespons video TrueView yang dapat dilewati di YouTube.

Studi tersebut mengungkapkan bahwa 35% kampanye menghasilkan peningkatan niat membeli. Untuk orang yang menonton iklan selama 30 detik atau lebih, jumlahnya bahkan lebih tinggi. Dalam kasus tersebut, 61% kampanye menghasilkan perbedaan dalam niat membeli.

Studi ini menyoroti bahwa peningkatan metrik corong bawah umumnya memerlukan beberapa eksposur dari waktu ke waktu, tetapi mengejutkan kampanye TrueView mampu mendorong peningkatan niat membeli di 35% dari kampanye setelah hanya satu eksposur.

Penelitian Google sebelumnya telah menunjukkan bahwa semakin lama seseorang melihat iklan video, semakin tinggi peningkatan kesadaran merek. Setelah mengidentifikasi bahwa iklan juga dapat meningkatkan niat membeli, Google sekarang menyarankan pengiklan YouTube untuk membuat pemirsa menonton lebih banyak iklan mereka.

Semakin lama paparan iklan, semakin baik peningkatan metrik sepanjang perjalanan konsumen. Jadi, pastikan juga untuk berinvestasi dalam kualitas materi iklan Anda karena ini memainkan peran penting dalam meningkatkan ROI atau ROAS Anda.

ARTIKEL TERKAITTingkatkan skor kualitas Google AdWords AndaPanduan langkah demi langkah dengan semua yang perlu Anda ketahui untuk meningkatkan skor kualitas Anda Ajari SAYA CARANYA

Bersiaplah untuk kesuksesan YouTube

Memahami metrik yang paling penting untuk kampanye Anda sangat penting untuk mencapai kesuksesan dengan periklanan YouTube.

Ingatlah untuk mendengarkan data. Angka Anda akan memberi tahu Anda segmen penargetan yang berkinerja lebih baik, ke mana harus mengalihkan pembelanjaan iklan Anda, dan apa dampak nyata dari kampanye Anda.