Kampanye Google Adwords Pertama Anda

Konsepnya adalah - penjual membayar uang agar situs web mereka terdaftar di bagian atas hasil pencarian berdasarkan kata-kata yang terkait dengan produk mereka. Ini bisa menjadi kesuksesan luar biasa bagi sebuah merek jika dilakukan dengan benar. Jika dilakukan dengan tidak benar, Anda akan membuang banyak uang dan hanya memiliki sedikit uang untuk ditunjukkan. Lihat beberapa angka berikut dari survei terbaru:

Tetapi kami dapat membuat kampanye Google Adwords pertama Anda menjadi jauh lebih efektif jika kami menganggapnya sebagai investasi daripada 'biaya iklan'. Tundalah membeli komputer baru sebentar dan masukkan uang itu ke Google Adwords. Berapa harga iMac baru, $1500USD? Ambil 1/4 dari itu dan gunakan sebagai anggaran AdWords kasar . Saya tidak mengatakan bahwa kampanye Google Adwords pertama Anda akan bekerja lebih baik dengan semakin banyak uang yang Anda keluarkan, tetapi jika itu disiapkan dengan benar dan target keseluruhan Anda adalah untuk meningkatkan penjualan, maka itu dapat menghasilkan lebih dari sekadar komputer baru.

Menyiapkan Kampanye Google Adwords Pertama Anda

Untuk contoh ini, kita akan menjadi penjual kecil yang membuat dan menjual sepatu bot pria buatan tangan. Sepatu bot yang kuat, tahan lama, tahan air untuk musim dingin, hiking, trekking, semua hal seperti itu.

Penganggaran - Angka & barang

Anda menjual desain, membuat dan menjual sepatu. Item Anda yang paling populer dijual seharga $ 100 tetapi Anda harus membayar $ 50 untuk membuatnya. Itu berarti Anda mendapat untung $50. Matematika yang cukup sederhana! Tapi ada beberapa lagi! Ini pertanyaan rumit - Berapa tingkat konversi Anda? Rasio konversi Anda adalah persentase orang yang membeli produk di toko Anda. Jika 1000 orang mengunjungi toko Anda dan 10 orang membeli sesuatu, itu adalah rasio konversi 1%. Sekali lagi, matematika sederhana. Toko Shoplo Anda dapat dengan mudah memberi tahu Anda berapa tingkat konversi Anda. Sebagian besar platform eCommerce lainnya juga harus dapat melakukannya. Untuk contoh ini, kami akan berasumsi bahwa orang yang datang ke toko kami memiliki niat membeli dan ingin membeli barang yang bagus. sepasang sepatu sekarang (kita akan membahas lebih lanjut tentang ini nanti). Untuk 100 orang yang mengunjungi toko kami, 5 berkomitmen untuk penjualan. Itu adalah tingkat konversi 5%. 1 penjualan setiap 20 kunjungan.

Ingin tahu lebih banyak tentang meningkatkan konversi e-niaga Anda?

Baca artikel: 25 Cara Mengoptimalkan Rasio Konversi E-niaga Anda (baca sekarang.)

Untuk mengetahui apakah Anda mampu dikaitkan dengan kata tertentu, Anda perlu mengetahui Biaya per Klik Maksimum (BPK Maks). Artinya, berapa banyak Anda mampu membayar untuk satu klik ke toko Anda. Dalam contoh ini, kita akan melihat apakah BPK Maks Anda berada di kisaran rata-rata perkiraan BPK Google untuk sebuah kata kunci. Misalnya, jika BPK maks Anda berada dalam kisaran satu dolar atau lebih atau perkiraan BPK, ada kemungkinan besar Anda dapat menggunakan kata kunci itu dan menghasilkan uang. Sekarang pertanyaan yang sulit - berapa persentase keuntungan Anda yang bersedia Anda alokasikan untuk kampanye AdWords? Dengan struktur harga yang solid, Anda harus dapat mengalokasikan setidaknya 20%. Demi contoh ini, kami akan mengalokasikan 80% dari keuntungan kami untuk kampanye AdWords kami - $40.Produk Anda dijual seharga $100 dan Anda mendapat untung $50. Anda bersedia menghabiskan $40 untuk kampanye AdWords untuk mendapatkan penjualan. Setiap 20 klik, Anda memiliki penjualan.

$40/20 kunjungan = $2

Ini berarti Anda dapat membelanjakan $2 untuk satu klik AdWords dan tetap mendapat untung. Hal ini tentu saja, asalkan tingkat konversi Anda tetap sama. Jangan mencari kata kunci dulu. Kami perlu mengetahui anggaran harian Anda. Dan ingat kita mengambil langkah kecil terlebih dahulu. Tidak perlu menuangkan begitu banyak uang ke dalam anggaran harian. Untuk menganalisis apakah perhitungan kita berhasil, kita perlu beberapa klik. Dengan hanya 10 klik sehari pada iklan Anda, kami dapat melihat apakah rasio konversi kami akurat. Ingat , $2 adalah BPK MAX , bukan jumlah yang akan kita belanjakan. Oleh karena itu, tergantung pada penelitian kata kunci kami, kampanye selama seminggu mungkin jauh lebih sedikit! Jadi kami perlu melakukan beberapa hal.

Riset Kata Kunci

Seperti yang telah kami sebutkan di Blog Bing Adwords, kata kunci terbaik untuk dicari adalah kata kunci dengan niat membeli. Anda akan membayar orang untuk mengklik iklan Anda, jadi Anda ingin memastikan orang yang mengklik iklan Anda 'membeli mode' dan bukan 'mode penelitian'. Kami telah banyak berhasil menempatkan kata 'beli' di urutan pertama dalam kata kunci kami. Seseorang yang ingin mengetahui harga atau spesifikasi suatu produk tidak akan mencari 'beli produk X'. Beri tahu Perencana Kata Kunci Google. Mainan kecil ini memungkinkan Anda melihat kata atau frasa yang juga dicari orang saat mereka mencari sesuatu. Ini juga akan memberi tahu Anda volume, tren, serta berapa biaya untuk beriklan pada kata tertentu - itulah yang ingin kami ketahui!

Klik 'Telusuri kata kunci baru menggunakan frasa, situs web, atau kategori'. Saatnya menggunakan kata kunci kami dengan niat membeli! Juga, berpikirlah seperti pembeli Anda. Apa yang akan dicari seseorang jika mereka ingin membeli barang yang mereka jual?

Mulai

Pertahankan yang lainnya apa adanya. Jangan mengutak-atik hal-hal yang tidak Anda mengerti! Klik 'Dapatkan Ide' dan Anda akan disajikan daftar hasil Anda.

Catatan: Jika BPK Maks Anda lebih rendah dari harga untuk kata kunci ini, itu belum berakhir! Anda perlu meningkatkan margin keuntungan atau menaikkan tingkat konversi Anda. Dalam situasi apa pun, selalu baik untuk melakukan keduanya. Apa hal pertama yang Anda perhatikan? Lihatlah beberapa harga tersebut. Berapa BPK Maks kami? $2. Jadi kita bisa menggunakan semua kata kunci ini. Tapi yang mana?' Beli sepatu online ' memiliki banyak lalu lintas, tetapi kami tidak ingin wanita yang mencari sepatu hak mengklik tautan kami. Sama dengan ' beli sepatu pria '. Kami tidak ingin seseorang yang mencari sepatu formal mengklik tautan kami.' beli sepatu musim dingin ' bagus tapi lalu lintasnya tidak terlalu gila. Sama dengan ' beli sepatu buatan tangan '. ' Beli sepatu bot pria ' lebih murah, akurat dan masih banyak trafiknya. Mari kita gunakan yang itu! Sebelum kita menjalankannya, selalu baik untuk mengetahui musuhmu!

Riset pesaing

Sedikit persaingan sehat tidak pernah merugikan siapa pun. Jadi mengapa tidak memeriksa apa yang dilakukan orang lain? Keywordspy adalah salah satu alat favorit kami untuk ini. Plus, gratis untuk apa yang kami lakukan!

Buka dan buat akun uji coba gratis Anda. Pilih 'kata kunci' di bagian atas, pilih negara Anda seperti yang Anda lakukan di Perencana Kata Kunci dan masukkan kata kunci yang kami pilih sebelumnya.

Hasil Anda adalah beberapa data yang cukup mengesankan! Yang kami minati ada di bawah tab 'Iklan'. Klik di sana dan Anda akan melihat daftar iklan yang digunakan pada kata kunci yang sama dengan kata kunci Anda. Lihat, lihat kosakata di dalamnya, cara penulisannya, dan apakah kata kunci tersebut benar-benar muncul di iklan. Untuk menyenangkan Google, Anda harus memiliki kata kunci yang ada di iklan Anda. Dengan halaman ini terbuka, kembali ke Kampanye Iklan Google Anda. Pada daftar kata kunci Anda, klik panah biru di sisi kanan.

Setelah Anda mengeklik tombol biru, menu samping akan terbuka. Di sini, Anda dapat mengubah rentang tawaran. Ingat BPK Maks? Jumlah itu adalah jumlah maksimum yang akan kami keluarkan untuk sebuah klik. Tapi kami tidak akan selalu membayar jumlah itu. Karena harga didasarkan pada tawaran. Tawaran didasarkan pada sistem yang kompleks, tetapi dijelaskan dengan baik di sini. Sekarang Google akan menyarankan jumlah yang harus kita keluarkan untuk tawaran maksimal pada kata ini. Karena beginilah cara Google menghasilkan uang, itu akan ingin kita membelanjakan sebanyak mungkin. Tekan BPK Maks yang kita hitung. Sekarang kita lihat berapa banyak klik yang menurut Google akan kita dapatkan dan jumlah maksimum yang akan kita belanjakan satu hari. Setelah semua ini menunjukkan angka terlihat bagus, klik 'review plan'.

Selanjutnya kita memiliki layar ini. Ini adalah perkiraan kinerja iklan Anda. Garis vertikal putih di sebelah kanan grafik kami dapat diseret ke kiri. Anda sekarang mengubah BPK Anda. Lihat bagaimana taksiran tayangan, klik, posisi rata-rata, dan bahkan RKT berubah? Tab 'Kata Kunci', 'Perangkat', dan 'Lokasi' di bagian atas semuanya akan memberikan perkiraan terperinci tentang siapa yang akan mengeklik iklan Anda dan perangkat mana yang akan mereka gunakan untuk melakukannya. Lakukan beberapa percobaan. Tingkatkan tawaran maks dan anggaran harian Anda untuk melihat berapa banyak lagi klik yang bisa Anda dapatkan. Ingat, jangan terlalu terburu-buru, kita hanya menghabiskan apa yang kita mampu! Setelah selesai di sini, klik 'Simpan ke akun' di kanan atas dan Anda akan disajikan layar yang menanyakan detail tentang nama kampanye Anda. Masukkan nama (mungkin 'kampanye pertama') dan masukkan anggaran harian (yang kami hitung sebelumnya). Tekan 'Simpan & lanjutkan' dan dalam beberapa saat, iklan Anda akan disimpan. Klik 'Buat iklan untuk kampanye baru Anda' meskipun kami belum akan melakukannya!

Halaman arahan

Sejauh ini, kami telah menemukan kata-kata terbaik untuk dikaitkan. Kami tidak menghabiskan terlalu banyak, dan kami tahu apa yang kami iklankan. Jadi seseorang yang ingin membeli barang-barang kami menemukan iklan kami dan mengkliknya. Halaman apa yang akan mereka tuju? Kami masih perlu mengubahnya menjadi penjualan! Inilah mengapa Anda perlu membuat halaman arahan khusus untuk setiap iklan yang Anda jalankan. Berikut adalah bacaan yang bagus tidak hanya tentang mengapa tetapi juga bagaimana membuat halaman arahan yang bagus untuk kampanye AdWords Anda. Jika Anda memiliki 1000 orang yang datang ke toko Anda dan meminta 20 orang membeli sesuatu, bukan 10, itu adalah tingkat konversi 2, dan bayangkan seberapa besar pengaruhnya terhadap kampanye iklan Anda berikutnya! Jadi, pastikan halaman arahan Anda tepat sasaran. Saatnya berkreasi!

Buat iklan Anda

Kembali ke Google Ad Words, di bawah 'Kampanye', klik 'Iklan', lalu '+IKLAN'. Kami akan benar-benar membuat iklan pertama! Kerangka yang terbuka adalah kerangka 'Iklan Teks Diperluas'. Karena Anda hanya membayar bila orang mengeklik iklan Anda, mereka harus memenuhi 2 peran yang sangat penting.

1. Pikat orang yang ingin membeli apa yang Anda jual
2. Menjauhi siapa pun yang tidak tertarik dengan apa yang Anda jual.

Mereka juga memainkan peran lain. Iklan yang ditulis dengan baik dengan rasio klik-tayang (RKT) yang tinggi meningkatkan Skor Kualitas AdWords Anda, yang menurunkan biaya per klik kata kunci Anda. Iklan Anda akan secara langsung memengaruhi berapa banyak Anda membayar per klik untuk setiap kata kunci Anda. Iklan yang bagus akan menurunkan biaya Anda. Tidak ada cara mudah untuk menulis iklan karena mengubah satu kata dapat menghilangkan keseimbangan keseluruhan iklan. Namun ada beberapa tips yang baik untuk diingat:

1. Seluruh pesan harus diucapkan dan kata kunci digunakan dalam 2 judul pertama - Teks ini dicetak tebal sehingga Anda ingin menggunakan area yang menarik perhatian ini untuk meyakinkan pembeli agar mengklik.
2. Judul 1 adalah yang paling penting - Ucapkan kata-kata penting secepatnya.
3. Pastikan iklan terlihat bagus di semua perangkat - lebih banyak orang akan melihatnya di seluler daripada di desktop.

Inilah yang kami buat untuk pakaian bayi kami!

Bila Anda senang dengan tulisan Anda, klik 'Simpan iklan'.

Mencari setelan

Sekarang setelah Anda kembali ke sini, kami harus menjeda iklan sejenak. Klik lingkaran hijau lalu klik 'Paused'.

Sekarang, klik tab 'Iklan' di bagian atas dan klik kata kunci Anda.

Klik kotak tarik-turun, klik 'pencocokan frasa' dan klik simpan.

Awalnya, Google menetapkan ini ke pencocokan luas , yang berarti akan menampilkan iklan Anda jika ada orang yang memiliki kata kunci Anda dalam urutan apa pun dalam penelusuran. Misalnya, 'Pelepas sepatu bot klub pria yang lembut untuk membeli lebih banyak ruang'. Jelas, tidak relevan dengan sepatu bot Anda. Pencocokan tepat adalah kebalikannya. Seseorang HANYA mengetikkan kata kunci Anda ke Google agar iklan Anda muncul. Pencocokan fase berarti seseorang dapat menelusuri 'di mana saya dapat membeli sepatu bot pria di Melbourne' dan iklan Anda akan muncul. Tinggal satu langkah lagi!

Pelacakan konversi

Sekarang kita perlu memasukkan beberapa kode di halaman 'terima kasih atas pembelian Anda' di toko eCommerce kami. Di Shoplostore Anda, Anda dapat dengan mudah menyesuaikan halaman terima kasih. Opsi ini dapat bervariasi tergantung pada platform eCommerce Anda. Ini akan membantu kami melacak berapa banyak orang yang mengunjungi situs kami dari iklan dan siapa di antara orang-orang itu yang berkonversi menjadi pelanggan. Klik Alat, lalu 'Konversi'.

Sekarang, klik '+ Konversi' lalu klik 'situs web'. Masukkan nama yang mudah diikuti. 'Penjualan Iklan Pakaian Bayi' misalnya.Kami tahu produk kami dijual seharga $100, jadi masukkan itu sebagai nilai konversi.Klik 'Simpan dan Lanjutkan'

Sekarang potongan kecil kode ini adalah Pelacakan konversi kami! Ini akan memberi kami informasi tentang berapa banyak orang yang mengklik iklan kami berkomitmen untuk membeli. Di platform eCommerce Anda, Anda harus membuka halaman 'terima kasih' dan mengeditnya. Tempel kode ini di sana.Fiuh, selesai! 'Status pelacakan' akan mengatakan 'belum diverifikasi' setelah sekitar satu hari, kemudian akan berubah menjadi 'pelaporan'. Sekarang adalah bagian yang sangat sulit . Menunggu. Ya, tidak ada yang akan terjadi dalam beberapa jam ke depan, bahkan mungkin keesokan harinya. Ini menakutkan, saya tahu, Anda telah menghabiskan semua uang, waktu, dan upaya ini untuk membuat set iklan pertama Anda, dan tidak ada imbalan langsung.

Ingin tahu apa yang harus dilakukan saat ini? Bacalah daftar periksa yang bagus ini tentang apa yang harus dilakukan selama kampanye Google Adwords pertama Anda. Jadi begitulah! Dalam beberapa hari, kampanye Google AdWords pertama Anda akan aktif dan berjalan. Setelah anggaran Anda habis, luangkan waktu untuk menganalisis apa yang baru saja terjadi. Analisis sederhana dari kampanye pertama Anda hampir sama berharganya dengan kampanye itu sendiri. Ada banyak yang bisa dipelajari darinya. Di mana Anda pergi dengan benar, di mana Anda salah? Apa yang akan Anda lakukan secara berbeda selama kampanye berikutnya? Semoga berhasil di dunia Google Adwords dan pastikan untuk memberi tahu kami bagaimana kampanye Google Adwords pertama Anda berjalan!