XL Feet: Melangkah Menuju Strategi SEO yang Pas

XLFeet adalah bisnis alas kaki yang melayani individu dengan kaki besar dan lebar. Pendiri dan CEO XLFeet memulai bisnis ini sebagai one-man show pada tahun 2009 di ruang belakang rumahnya. Tumbuh dengan kaki yang terus tumbuh dan menghadapi ancaman harus pergi ke sekolah tanpa alas kaki karena kakinya tumbuh tiga ukuran dalam dua bulan, Adrian tahu bagaimana rasanya tumbuh tanpa alas kaki yang menarik. Tiga tahun setelah memulai perusahaan, XLFeet pindah ke etalase. Tak lama setelah itu, XLFeet melampaui etalase pertama itu dan pindah ke lokasi lain. Sepuluh tahun kemudian, XLFeet sekali lagi tumbuh melampaui etalase saat ini dan memiliki toko online yang menjual di seluruh dunia.

Pada tahun 2019, setelah tumbuh secara eksponensial sejak awal, XLFeet menerima kenyataan bahwa platform toko online mereka, Volusion, tidak dapat menawarkan fungsionalitas yang mereka butuhkan pada tingkat kinerja optimal yang diperlukan. Jadi, mereka memutuskan untuk bermigrasi ke platform toko online lain yang dapat menawarkan penyesuaian dan fungsionalitas yang mereka butuhkan: Magento.

Migrasi ini, bagaimanapun, hampir merugikan bisnis mereka. Perusahaan pengembang yang disewa XLFeet untuk migrasi ini tidak sesuai harapan. Setelah migrasi platform selesai, XLFeet menyadari bahwa 301-redirect yang diperlukan untuk menjaga situs mereka tetap bekerja dengan mulus belum diterapkan dengan benar. Performa mendetail dan menyeluruh yang diperlukan agar XLFeet dapat berkembang melalui migrasi ini sangat kurang.

Akibatnya, XLFeet melihat penurunan besar dalam lalu lintas ke situs mereka. Tujuan baru mereka adalah memulihkan lalu lintas itu. Jadi, Adrian Coulter, CEO dan pendiri XLFeet, mulai mencari perusahaan SEO untuk membantu dalam hal ini. Ketika dia mulai googling perusahaan SEO, dia mencari agensi yang tidak hanya berperingkat tinggi dalam hasil pencariannya tetapi juga memiliki situs web yang menarik secara visual. Saat itulah Adrian menemukan ^1Digital Agency.

Apa yang menarik Adrian untuk akhirnya bergabung dengan ^1Digital adalah kenyataan bahwa kami tidak hanya akrab dengan Magento, tetapi kami juga telah melakukan banyak pekerjaan di situs web Magento lainnya. Saat ia menggali lebih dalam ^1Digital , ia menemukan bahwa proses SEO kami lebih menyeluruh, terperinci, dan terperinci daripada perusahaan SEO lain yang ia temui. “Saya menyukai pengorganisasian proses Anda dan betapa detailnya itu. [Perusahaan lain yang saya lihat] tidak sedetail kalian,” kata Adrian.

Proses

Ada banyak hal yang masuk ke dalam kampanye SEO. Proses SEO di ^1Digital dimulai dengan penemuan, penyiapan proyek, dan pemilihan kata kunci. Setelah tahap awal ini, beralih ke pengoptimalan di halaman, pembuatan konten, dan pelaporan. Proses XLFeet dimulai dengan penelitian kata kunci dan audit situs lengkap untuk menemukan konten duplikat, tautan balik beracun, tautan rusak, dan masalah lainnya. Sepanjang kampanye, kami memantau setiap masalah di tempat dan di luar situs, mengoptimalkan judul meta dengan kata kunci target, dan mengikuti rencana pembuatan konten yang memungkinkan kami membangun tautan balik berkualitas tinggi dan meningkatkan SEO di halaman.

Ketika kami membawa klien mana pun, kami tidak hanya memberi mereka akses ke ruang kerja pribadi mereka sendiri di CRM kami di mana mereka memiliki akses untuk melihat pekerjaan harian, mingguan, dan bulanan yang masuk ke dalam kampanye, tetapi kami juga memberi mereka kredensial untuk dasbor berpemilik yang melacak peringkat kata kunci dan menarik dari Google Analytics dan Google Search Console. Pengaturan on-boarding untuk XLFeet tidak berbeda.

Dalam bulan pertama SEO dengan XLFeet, pakar SEO di ^1Digital mempersempit daftar kata kunci untuk mulai menargetkan dalam kampanye ini, menolak semua tautan beracun yang muncul dalam audit SEO teknis awal, judul meta yang dioptimalkan untuk semua halaman target, dan merevitalisasi dan mengoptimalkan konten SEO di halaman pada halaman target yang sama.

3 Bulan Dalam

Setelah penurunan lalu lintas yang signifikan, tujuan utama XLFeet adalah mengembalikan angka-angka tersebut. Untuk melakukan itu, XLFeet perlu meningkatkan peringkat kata kunci dan pembuatan tautan mereka. Untuk memulainya, kami menempatkan XLFeet pada kampanye SEO 50 kata kunci. Karena peringkat mereka sudah relatif kuat, kami memutuskan untuk menargetkan kata kunci yang sudah peringkat di beberapa halaman teratas untuk membawa mereka ke peringkat posisi teratas di halaman pertama Google.

Tiga bulan dalam kampanye SEO dengan ^1Digital , XLFeet meningkatkan peringkat untuk 37 dari 50 kata kunci target mereka.

• 
• Salah satu metrik yang kami lacak di dasbor SEO milik kami adalah Tren Posisi Peringkat Rata-Rata. Ini memberi tahu kami di mana peringkat xlfeet.com berdasarkan kata kunci yang kami targetkan dan lacak di dasbor kami. Tiga bulan kampanye, XLFeet naik dari peringkat rata-rata 10 menjadi peringkat rata-rata 7. Ini berarti bahwa kata kunci yang ditargetkan mulai mendapatkan daya tarik dan mengalahkan peringkat pesaing hanya dalam tiga bulan.

Jadi, peringkat kata kunci meningkat, tetapi bagaimana dengan lalu lintas? Bagaimana dengan penjualan?

Jika kita melihat pada tiga bulan pertama kampanye dan membandingkan satu setengah bulan pertama dengan setengah bulan kedua, kita melihat bahwa lalu lintas pencarian organik saja meningkat lebih dari 14%. Peningkatan lalu lintas dan strategi kata kunci target ini menghasilkan peningkatan 22% dalam rasio konversi penelusuran organik, peningkatan transaksi sebesar 43%, dan peningkatan pendapatan sebesar 45%!

Gambar di bawah ini menunjukkan lalu lintas yang membandingkan paruh pertama kampanye dengan paruh kedua.

Jika kita melihat perilaku pengguna untuk periode waktu yang sama, kita melihat bahwa banyak halaman target dalam kampanye SEO XLFet meningkat baik dalam akuisisi dan konversi dalam 3 bulan pertama.

Pada gambar di bawah, salah satu halaman yang ditargetkan mengalami peningkatan 21% dalam sesi organik tetapi lebih dari 200% peningkatan dalam transaksi organik dan peningkatan 179% dalam rasio konversi.

Satu kata kunci yang ditargetkan dalam kampanye SEO ini meningkat peringkatnya dan saat ini berada di peringkat pertama hasil pencarian Google, kedua setelah Amazon. Dalam tiga bulan pertama kampanye ini, halaman target untuk kata kunci ini mengalami peningkatan sesi yang stabil hingga lonjakan tiba-tiba hanya dalam 2 bulan kampanye.

Dalam tiga bulan pertama, pengguna yang datang ke xlfeet.com setiap hari melalui pencarian organik berlipat ganda.

6 Bulan Dalam

Enam bulan setelah kampanye, lalu lintas pencarian organik terus meningkat. Masih ada jalan panjang untuk mengembalikan lalu lintas ke tempat semula sebelum migrasi terjadi, tetapi XLFeet menuju ke arah yang benar. Jika kami melihat bulan 4-6 kampanye dan membandingkannya dengan bulan 1-3, kami melihat lalu lintas penelusuran organik meningkat sekitar 7% tetapi kami melihat peningkatan konversi yang jauh lebih tinggi. Tingkat konversi eCommerce dari pencarian organik meningkat hampir 43% dan transaksi berlipat ganda!

COVID-19

Bahkan belum memasuki pertengahan tahun 2020, seluruh dunia mengalami, secara langsung, efek dari pandemi yang menyebar cepat: COVID-19. Pandemi ini mulai benar-benar melanda Amerika Serikat pada pertengahan Maret dan, hampir dalam semalam, efek pandemi ini dapat dilihat di seluruh dunia. Sementara beberapa industri berkembang, yang lain mulai melihat lalu lintas dan penjualan mereka menurun tajam.

Sementara semakin banyak orang menimbun kebutuhan pokok, semakin sedikit pembelian yang dilakukan di industri yang tidak dianggap penting. XLFeet melihat ini tercermin melalui bisnis mereka segera. “Dalam seminggu menjelang Hari St. Patrick, itu adalah minggu terburuk dalam sejarah perusahaan saya,” kata Adrian.

Lalu lintas dan konversi untuk xlfeet.com turun sekitar pertengahan Maret dan tetap relatif rendah selama sekitar satu bulan hingga sekitar pertengahan April ketika segalanya mulai pulih kembali. Mengingat krisis ini, Adrian berkata, “Hanya saja, secara tidak sengaja, menjadi perusahaan alas kaki di mana 95% bisnis kami dilakukan secara online, kami benar-benar beruntung.”

Dimana Mereka Sekarang

Saat ini, XLFeet terus menanjak dalam metrik organik dan pertumbuhan secara keseluruhan. Sepanjang kampanye, pencarian organik telah menghasilkan lalu lintas dan transaksi terbanyak.

Gambar di bawah menunjukkan pengguna dan transaksi untuk setiap saluran selama 10 bulan.

Karena status mereka saat ini, XLFeet mulai berekspansi ke pertumbuhan media sosial yang strategis untuk memperluas jangkauan mereka dan meningkatkan bisnis online mereka.

"Ini menarik," kata Adrian. "Ketika saya pertama kali membawa kalian ke kapal ... masa depan sangat tidak pasti dan meskipun kita berada di tengah-tengah krisis ini di sini, segalanya sekarang lebih pasti dari sebelumnya bagi kami dan kalian memainkan peran besar dalam hal itu."

Hari ini, XLFeet menghasilkan sekitar 70% dari pendapatan yang mereka hasilkan sebelum perangkap migrasi dengan setengah dari lalu lintas yang mereka miliki. "Segalanya terlihat lebih baik dari sebelumnya," kata Adrian.

Untuk sebuah perusahaan yang menjual sepatu besar untuk orang-orang besar, Anda tidak akan mengharapkan ada banyak kompetisi untuk kampanye SEO yang akan dijamin. Tapi SEO bukan hanya untuk bisnis dengan banyak persaingan. Untuk mendapatkan daya tarik apa pun secara online, Anda harus terlebih dahulu terlihat oleh audiens target Anda, dan SEO adalah bagian penting untuk mencapainya. Baik Anda pemasok buku atau pemasok khusus sepatu ekstra besar untuk pria, SEO penting untuk membuat Anda tampil di hadapan audiens yang tepat yang akan berkonversi.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dapat dilakukan SEO untuk Anda, kunjungi halaman SEO eCommerce kami atau baca studi kasus kami untuk wawasan tentang apa yang membuat kampanye SEO efektif dan lihat bagaimana pakar SEO dapat mengubah bisnis online Anda dengan strategi SEO strategis. Hubungi kami di 888-982-8269 untuk memulai atau berbicara dengan profesional SEO hari ini!

Unduh PDF