Ide Pemasaran Untuk Bisnis Saas B2B (2023)

Industri SaaS telah mengalami pertumbuhan yang signifikan selama beberapa tahun terakhir. Faktanya, proyeksi menunjukkan bahwa pasar Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS) global akan bernilai $700 miliar pada tahun 2030.

Pada tahun 2023, pasar SaaS Strategis secara keseluruhan akan mengalami tingkat pertumbuhan lebih dari 600% lebih tinggi daripada ekonomi global lainnya. Memang, meningkatnya permintaan produk SaaS menghadirkan peluang yang fantastis, tetapi juga berarti pasar menjadi semakin kompetitif.

Dengan banyaknya pilihan yang tersedia untuk pembeli, bisnis SaaS B2B harus berusaha untuk membedakan dirinya dan membangun kehadiran yang kuat di pasar. Ini membutuhkan peningkatan fokus pada upaya pemasaran dan promosi untuk menjangkau dan melibatkan pelanggan potensial. Akibatnya, muncul pertanyaan tentang strategi paling efektif untuk mempromosikan dan memasarkan produk SaaS Anda.

Untuk menjawabnya, kami telah menyusun sepuluh ide pemasaran B2B paling efektif untuk bisnis SaaS. Mematuhi praktik terbaik ini akan memungkinkan Anda berhasil menargetkan audiens yang Anda inginkan dan mengembangkan perusahaan Anda.

1. Strategi SaaS SEO

Optimisasi mesin pencari, sederhananya, adalah proses peningkatan kualitas konten dan pemasaran digital Anda untuk meningkatkan peringkat situs web atau posting blog Anda dalam hasil pencarian organik.

Fokus strategi SEO yang efektif telah bergeser dari kata kunci tunggal ke kelompok topik yang menunjukkan kepada mesin pencari seperti Google relevansi dan koneksi konten Anda untuk membangun EAT (Keahlian, Otoritas, dan Kepercayaan).

Dalam konteks pemasaran B2B, teknik SEO yang paling efektif berpusat pada pembuatan tautan berkualitas dan pengumpulan data tentang kinerja klik-tayang.

Pendekatan berbasis data ini memungkinkan Anda menentukan elemen yang paling efektif, seperti judul, deskripsi meta, kata kunci semantik, frasa dengan maksud komersial tinggi, dan konten yang mengatasi masalah atau menawarkan solusi, yang pada akhirnya mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Bermitra dengan agen dan pakar pemasaran B2B terkenal dapat sangat membantu dalam mencapai tujuan bisnis SaaS B2B Anda dan mengatasi masalah. Misalnya, Anda dapat melakukan strategi SEO B2B SaaS SaaSlinko untuk membantu Anda dalam kampanye pemasaran dan menskalakan strategi.

2. Pemasaran Konten SaaS

Industri perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) memiliki potensi untuk mendapatkan keuntungan yang signifikan dari penggunaan pemasaran konten sebagai strategi pertumbuhan utama. Calon pelanggan yang mencari solusi untuk poin rasa sakit mereka secara online lebih cenderung mengadopsi produk SaaS baru dari pemasar yang memberikan informasi yang relevan dan bermanfaat.

Di masa lalu, bisnis SaaS B2B sering berfokus pada mempromosikan fitur daripada hasil. Namun, pemasaran SaaS B2B modern mengadopsi pendekatan strategis dengan menyelaraskan konten dengan pertanyaan dan kebutuhan utama pelanggan potensial selama perjalanan pembelian mereka.

Saat merumuskan strategi konten, Anda harus memprioritaskan pembuatan konten berkualitas tinggi, relevan, dan menarik. Pastikan itu menarik bagi audiens target Anda dan membantu mereka memecahkan masalah tertentu.

Selanjutnya, mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari sangat penting dalam meningkatkan visibilitas Anda dan menarik pelanggan potensial.

3. Pemasaran Media Sosial

Pemasaran media sosial adalah alat serbaguna yang dapat digunakan oleh bisnis SaaS B2B untuk menjangkau audiens targetnya, meningkatkan pengenalan merek, menumbuhkan loyalitas pelanggan, dan mendorong penjualan.

Meskipun merupakan alat pemasaran yang ampuh untuk produk SaaS, bisnis SaaS B2B sering kali menggunakan media yang kurang dimanfaatkan. Untuk memanfaatkan sepenuhnya potensinya, sangat penting untuk memiliki kampanye media sosial yang terencana dengan baik.

Kiat berikut dapat membantu Anda memulai:

• Tentukan platform media sosial yang digunakan audiens target Anda dan fokuskan upaya Anda di sana.

• Bagikan konten menarik yang akan mendorong orang untuk berinteraksi dengan merek Anda.

• Manfaatkan iklan media sosial untuk menjangkau audiens yang lebih besar.

• Manfaatkan pemasaran influencer dan berkolaborasi dengan pengguna media sosial populer untuk mempromosikan produk Anda.

4. Rancang Program Rujukan SaaS

Selain memanfaatkan media sosial, Anda juga bisa menerapkan program referral sebagai pelengkap strategi pemasaran B2B.

Pendekatan ini memanfaatkan fakta bahwa orang cenderung membeli produk yang direkomendasikan oleh seseorang yang mereka percayai. Program rujukan yang efektif dapat membantu Anda menarik prospek baru, meningkatkan pendaftaran, dan menarik pemirsa yang relevan.

Dengan secara konsisten meningkatkan dan menyempurnakan program rujukan SaaS Anda, pada akhirnya Anda dapat memperluas basis pelanggan Anda dan mendorong pertumbuhan pendapatan.

5. Kampanye PPC SaaS Corong Penuh

Iklan bayar per klik (PPC) adalah teknik pemasaran B2B yang telah terbukti untuk menghasilkan arahan dan mendorong penjualan di industri SaaS. Dengan PPC, Anda dapat memasang iklan di mesin pencari populer seperti Google dan hanya membayar untuk setiap klik pada iklan Anda.

Karena menargetkan klien yang secara aktif mencari produk atau layanan yang serupa dengan Anda, PPC dapat menjangkau audiens target Anda secara efektif.

Yang mengatakan, memilih kata kunci yang tepat saat membuat kampanye PPC sangat penting untuk keberhasilannya. Kata kunci ini adalah istilah dan frasa yang mungkin dimasukkan oleh calon pelanggan ke dalam mesin pencari saat mencari produk atau layanan seperti milik Anda.

Menggunakan kata kunci yang tepat memastikan bahwa iklan Anda diperhatikan oleh individu yang tertarik dengan penawaran Anda.

6. Saas Video Marketing

Pemasaran video telah menjadi alat yang sangat populer untuk bisnis SaaS B2B untuk menjangkau dan terlibat dengan audiens targetnya. Dengan meningkatnya permintaan untuk konsumsi konten, perusahaan menyadari pentingnya memasukkan video ke dalam strategi pemasaran mereka.

Ada berbagai cara untuk memanfaatkan konten video untuk upaya pemasaran SaaS Anda. Misalnya, membuat video demo Anda secara efektif menghasilkan arahan berkualitas tinggi dan meningkatkan rujukan pelanggan.

Selain membuka video demo Anda, pertimbangkan untuk menggunakan konten video untuk mengedukasi dan menginformasikan pelanggan Anda yang sudah ada sekaligus menjangkau calon pelanggan baru. Pemasaran video sangat bagus untuk menampilkan manfaat dan fitur penawaran SaaS Anda dan mendorong perolehan prospek.

7. Menerapkan SaaS Tech Stack yang Tepat

Berinvestasi dalam teknologi dapat sangat meningkatkan upaya pemasaran B2B Anda dan menghasilkan kesuksesan. Bisnis SaaS B2B dapat menerapkan alat, seperti otomasi pemasaran, CRM, AI, dan perangkat lunak analitik, meningkatkan efisiensi dan efektivitas kampanye Anda.

Menggabungkan otomatisasi dan AI memungkinkan tim pemasaran Anda dengan mudah membuat kampanye yang dioptimalkan. Otomatisasi menyederhanakan proses manual dan meningkatkan kecepatan pembuatan, pengelolaan, dan pengukuran kampanye di berbagai saluran.

CRM menyediakan database terpusat untuk menyimpan kontak Anda dan melacak peluang, memungkinkan tim penjualan dan pemasaran menyelaraskan upaya mereka dan meningkatkan kampanye ABM.

Memanfaatkan AI dalam strategi pemasaran Anda dapat meningkatkan kinerja dengan memberikan saran untuk peningkatan, menulis salinan, mengobrol dengan prospek, dan banyak lagi. Penambahan AI ini mempercepat proses pemasaran dan memastikan kampanye berjalan pada puncaknya.

8. Memanfaatkan Portal Tinjauan SaaS-Centric

Gagasan menarik lainnya dalam pemasaran SaaS melibatkan pemanfaatan kemampuan situs web ulasan SaaS. Situs-situs ini memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan klien potensial dan menunjukkan keunggulan dan nilai produk atau layanan Anda.

Dengan memanfaatkan situs ulasan SaaS, bisnis SaaS B2B dapat membangun kredibilitas dengan pelanggan potensial. Ini termasuk menawarkan umpan balik yang tulus dan transparan mengenai layanan.

Selain itu, Anda dapat menampilkan informasi tentang produk Anda, bersama dengan kisah sukses dan dukungan dari pelanggan yang puas.

9. Strategi Pemasaran Email

Memasukkan CRM dengan pemasaran email ke dalam rencana pemasaran SaaS Anda dapat terbukti menjadi usaha yang bermanfaat. Dengan secara konsisten mengirimkan email atau buletin ke pelanggan Anda, Anda dapat mempertahankan tingkat ingatan yang tinggi dan membina hubungan jangka panjang dengan calon klien.

Pemasaran email memiliki pengembalian investasi yang luar biasa, menghasilkan $42 untuk setiap dolar yang diinvestasikan, menghasilkan ROI 4.200% yang mengejutkan. Ini menjadikannya salah satu ide pemasaran SaaS paling menguntungkan yang tersedia.

Selain itu, dengan memanfaatkan alat pemasaran email, Anda dapat memantau keberhasilan kampanye Anda dan melakukan modifikasi yang diperlukan untuk memaksimalkan laba atas investasi.

Saat melakukan pemasaran email SaaS, penting untuk mempertimbangkan aspek-aspek utama berikut:

• Ringkas: Buat email Anda singkat dan langsung.

• Daya Tarik Visual: Memasukkan elemen yang menarik secara visual.

• Baris Subjek yang Menarik: Buatlah baris subjek yang menarik perhatian.

• Personalisasi: Sesuaikan pesan Anda untuk menambahkan sentuhan pribadi.

• Ajakan Bertindak: Sertakan ajakan bertindak yang jelas di email Anda untuk meminta penerima mengambil tindakan.

10. Sempurnakan Situs Web untuk Messaging Merek

Memiliki logo, kartu nama, dan rollup yang menarik secara visual itu penting, tetapi tidak ada yang berbicara lebih keras daripada situs web Anda. Situs web Anda harus berfungsi sebagai penjual yang paling efektif dan harus menjadi cerminan merek Anda.

Sangat penting bahwa situs web Anda tidak hanya terlihat bagus tetapi juga berkinerja optimal. Jika situs web Anda belum diperbarui sejak awal perusahaan, inilah saatnya berinvestasi pada desainer dan pengembang yang memprioritaskan pengoptimalan konversi daripada estetika visual.

Ingatlah bahwa penampilan adalah nomor dua; fokus utama harus pada kemampuan situs web untuk mengubah pengunjung menjadi prospek sebagai bagian dari keseluruhan strategi pemasaran Anda.

Kesimpulannya, situs web Anda harus luar biasa dan ramah pengguna, berfungsi sebagai alat yang ampuh untuk pemasaran produk dan pengumpulan data.

Kesimpulan

Industri SaaS akan terus berkembang di tahun-tahun mendatang, tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Untuk memastikan kesuksesan dan pertumbuhan bisnis Anda, sangat penting untuk tetap mengetahui tren dan peluang dalam industri ini.

Salah satu pendekatan praktis adalah dengan menggunakan kombinasi berbagai saluran pemasaran. Tetap terinformasi tentang perkembangan pemasaran B2B dan sesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan agar tetap kompetitif.

Dengan mengikuti perkembangan industri dan membuat keputusan berdasarkan informasi, Anda dapat mencapai hasil yang optimal untuk bisnis Anda.