Cara Menulis Rencana Pemasaran Satu Halaman

Jangan pernah meremehkan kekuatan singkatnya. Rencana pemasaran dapat berjalan untuk halaman, dan terkadang memang seharusnya demikian. Tetapi untuk banyak situasi, pemasaran satu halaman baik-baik saja, jika tidak lebih baik daripada rencana yang lebih panjang.

Rencana pemasaran satu halaman memaksa Anda untuk menggabungkan pemikiran Anda menjadi satu dokumen singkat dan ringkas. Seperti rencana bisnis satu halaman, rencana pemasaran satu lembar mendorong Anda untuk fokus pada apa yang benar-benar penting. Ini dapat membantu membawa kejelasan pada pikiran Anda. Ini dapat membantu anggota tim memahami dan mempertahankan ingatan yang lebih baik tentang arah pemasaran Anda.

Bahkan rencana pemasaran satu halaman harus mencakup lebih dari sekadar daftar kegiatan promosi yang Anda rencanakan. Ini harus lebih merupakan rencana produk, juga termasuk diferensiasi utama produk Anda dari produk pesaing, serta deskripsi cepat tentang target pasar dan kebutuhan pelanggan Anda. Oleh karena itu, Anda harus memiliki rencana pemasaran terpisah untuk setiap produk atau lini produk utama yang Anda tawarkan.

Sebelum kita masuk ke template, lihat kuis saya: Bisnis Apa yang Terbaik untuk Anda?

─ Dengan ─ ur matikanansansansansansansANyaandangILirim "" 4. Manunjuk

KUIS: BISNIS APA YANG TERBAIK UNTUK ANDA?

─ Dengan ─ ur matikanansansansansansansans posasanarmaskanirimirim "irim tolasanarm Manunjuk

Ini adalah template yang disarankan untuk rencana pemasaran satu halaman:

Judul:

Buat daftar produk/layanan dan jangka waktu pemasaran yang ditentukan untuk dicakup.

Produk/Layanan:

Dalam satu kalimat, jelaskan produk atau layanan Anda termasuk utilitas yang disediakan untuk penggunanya.

Sasaran pasar:

Fokus pada target pelanggan terbaik untuk produk/layanan Anda. Orang mana yang kemungkinan besar akan membeli produk/layanan Anda dan/atau audiens mana yang kemungkinan besar dapat Anda pengaruhi dengan pemasaran Anda?

Diferensiasi Kunci:

Bagaimana produk atau layanan Anda berbeda dari pesaing Anda?

Manfaat bagi Pelanggan:

Bagaimana produk Anda memberikan manfaat yang lebih baik atau berbeda kepada calon pelanggan dibandingkan produk pesaing? Apakah ada manfaat atau manfaat yang dirasakan yang memainkan peran kunci dalam keputusan pembelian pelanggan?

Evaluasi Pelanggan:

Atribut mana dari pelanggan Anda yang mungkin penting untuk pemasaran? Misalnya, apakah mereka dikelompokkan secara geografis? Apakah mereka memiliki demografi yang serupa? Apakah mereka cenderung mempertimbangkan faktor tertentu saat membuat keputusan pembelian?

Strategi pemasaran:

Sekarang, kita masuk ke bagian dokumen yang kebanyakan orang pikirkan ketika mereka memikirkan rencana pemasaran. Anda telah mengeja target pasar Anda dan pembeda utama untuk produk atau layanan Anda. Saatnya berbicara tentang bagaimana Anda akan mempromosikan ide bisnis Anda. Pilih satu atau dua taktik pemasaran utama yang akan Anda gunakan, dan jelaskan secara singkat bagaimana Anda berencana untuk menjalankannya.

Penawaran/Harga Khusus:

Harga atau penawaran khusus apa yang akan Anda sertakan dalam kampanye pemasaran ini?

Pesan Pemasaran:

Pesan utama apa yang ingin Anda sampaikan dalam pemasaran Anda?

Kreatif:

Judul atau kata-kata spesifik apa yang mungkin Anda gunakan dalam pemasaran Anda?

Media:

Jika Anda akan sangat bergantung pada media sosial, misalnya, saluran mana yang akan Anda pilih? Apakah Anda akan beriklan atau hanya mencoba menjadi viral secara gratis? Apakah Anda akan terlibat dalam pemasaran email atau pemasaran masuk, dan bagaimana caranya? Bicara tentang di mana dan kapan pesan Anda akan dijalankan. Jika Anda terlibat dalam publisitas, sebutkan jenis outlet yang akan Anda targetkan dan alasannya. Saring semuanya menjadi beberapa kalimat.

Proyeksi Laba Rugi:

Proyeksikan untung dan rugi produk/jasa Anda selama periode waktu pemasaran.

Mengukur Hasil dan Pengujian Lanjutan:

Anda tidak hanya harus melacak penjualan Anda selama periode pemasaran, tetapi sebanyak mungkin Anda harus mencoba untuk menentukan bagaimana setiap pelanggan mendengar tentang produk Anda. Media mana yang mendorong hasil? Anda dapat memutuskan untuk segera mengubah media atau pesan iklan Anda di tengah kampanye, atau Anda memutuskan untuk menyesuaikannya untuk kampanye berikutnya. Pemasarannya sulit. Bersiaplah untuk menguji dan mencoba opsi yang berbeda sampai Anda mendapatkan hasil yang bagus.

Ringkasan:

Ringkasnya bisa menjadi teman bagi pengusaha. Belajarlah untuk menulis rencana pemasaran satu halaman, dan Anda akan mengembangkan fokus yang tajam untuk model bisnis Anda serta cara substantif untuk mempromosikan produk dan ide Anda kepada audiens tanpa membebani mereka.

Contoh Rencana Pemasaran Satu Halaman:

(Untuk tujuan ilustrasi, saya mendasarkan sampel ini pada bisnis perdagangan musim panas sederhana menggunakan kapal yang saya jalankan selama liburan musim panas dari perguruan tinggi).

Judul:

Bobby's Boat Yard, Rencana Penjualan Izin Akhir Musim, 15 Agustus-7 September

Produk/Layanan:

Perahu bekas yang tetap tidak terjual menjelang akhir musim panas. Terutama prihatin tentang menjual kapal yang bergerak lebih lambat yang telah diinventarisasi selama lebih dari 2 minggu.

Sasaran pasar:

Pembeli akhir musim biasanya bukan pemilik rumah musim panas tetapi lebih mungkin seseorang yang tinggal di daerah itu sepanjang tahun dan kemungkinan memiliki kapal sebelumnya.

Diferensiasi Kunci:

Perbedaan utama kami dari dealer perahu baru yang lebih besar yang juga menjual perahu bekas adalah bahwa kami mengenakan harga yang lebih masuk akal. Perbedaan utama kami dari penjual swasta adalah bahwa perahu bekas kami “dibersihkan” untuk dijual dan kami memiliki beberapa pilihan perahu tempel bekas yang tersedia saat ini.

Manfaat bagi Pelanggan:

Pelanggan dapat menghemat uang dengan membeli perahu dari kami dibandingkan dengan dealer yang lebih besar yang juga menjual perahu baru. Dan dibandingkan membeli dari pihak swasta, calon pelanggan dapat melihat beberapa kapal sekaligus di halaman kami.

Evaluasi Pelanggan:

Pelanggan akhir musim biasanya tinggal di komunitas liburan sepanjang tahun, telah memiliki beberapa kapal di masa lalu dan sadar akan nilai dan nama merek.

Strategi pemasaran:

Kami akan menekankan "pembebasan akhir tahun" karena target pasar kami akan menganggap ini sebagai alasan yang kredibel bahwa kami menjual kapal dengan harga tinggi dan kami akan memperkuat ini dalam kebijakan penetapan harga kami.

Penawaran/Harga Khusus:

Minggu pertama clearance sale, kami akan menurunkan harga 10% di bawah harga pra-penjualan kami. Minggu kedua, kami akan menurunkan harga 10% lagi untuk kapal yang tersisa. Minggu ketiga, kami akan menurunkan harga lebih lanjut 10%.

Pesan Pemasaran:

Anda dapat menghemat uang dengan obral izin akhir musim kami.

Kreatif:

Obral Izin Kapal di Akhir Musim!

Media:

Koran lokal dan papan nama.

Proyeksi Laba Rugi:

Kami memiliki 7 perahu yang tersisa dalam persediaan dengan harga pembelian rata-rata saat ini sebesar $1.100.

Kami mengantisipasi bahwa rata-rata selama obral izin kami akan menjual perahu dengan diskon 15% dari harga ini atau $935. Harga pembelian rata-rata kapal ini adalah $895. Jadi margin laba kotor yang kami harapkan adalah $40 per kapal.

Ringkasan:

Sementara margin kotor yang diantisipasi selama obral izin sangat rendah, tujuan utama kami adalah membersihkan inventaris kami dan mengurangi biaya pengangkutan termasuk asuransi dan pajak selama musim dingin.