Bagaimana Cara Menulis Konten yang Menarik untuk Landing Page?

Konten halaman arahan yang bagus selalu menghasilkan penjualan. Copywriter konversi adalah campuran antara penulis dan psikolog. Mereka tahu cara membuat pengguna menekan tombol dan membeli sesuatu. Mereka membuat konten yang menarik. Itu menarik perhatian pembaca dan menyimpannya sampai mereka mencapai bagian bawah halaman. Jadi, bagaimana cara menulis konten hebat yang bisa menjadi game-changer untuk penjualan halaman arahan Anda? Berikut adalah beberapa tips berguna.

Gunakan Bahasa Pelanggan Anda

Anda harus mengenal audiens target Anda dengan baik. Gunakan bahasa mereka, pertimbangkan kebiasaan dan keinginan mereka. Tentukan semua karakteristik yang dapat Anda temukan di web dan di sumber lain. Buat daftar pertanyaan yang menggambarkan pelanggan Anda.

Lakukan penelitian menyeluruh dan tuliskan jawabannya. Baca jawabannya dan coba tulis kalimat pertama di halaman arahan seolah-olah Anda adalah pelanggan Anda sendiri. Apa yang ingin Anda baca? Pesan mana yang akan menarik perhatian Anda?

Tujukan pesan Anda ke konsumen. Tetap fokus saat menulis dan selalu baca ulang teks seolah-olah Anda adalah pengunjung sederhana halaman Anda.

Direkomendasikan untuk Anda: 10 Ide Konten Posting Blog SEO Friendly yang Luar Biasa.

Masukkan Testimonial Pelanggan

Bukti sosial inilah yang membuat pesan Anda meyakinkan. Testimonial membantu audiens Anda untuk terhubung dengan teks Anda dan terlibat dengannya sebanyak mungkin. Pelanggan Anda perlu mengetahui pengalaman apa yang akan mereka dapatkan jika membeli produk atau layanan Anda. Testimonial meningkatkan keefektifan pernyataan pada konten halaman arahan Anda. Jangan pernah mengabaikan mereka.

Bukti sosial menunjukkan kepada pembaca bahwa produk/layanan Anda berhasil untuk banyak orang. Semakin banyak testimonial yang akan Anda terbitkan di halaman Anda, semakin meyakinkan pesan Anda. Namun, Anda tidak boleh melangkah terlalu jauh. Jangan gunakan testimonial palsu. Kebanyakan orang memiliki intuisi yang baik dan dapat membedakan kebenaran dari kebohongan dengan sangat cepat. Salah satu jenis testimonial paling awal dan juga yang paling mudah diperoleh adalah kutipan. Ada 3 jenis utama kutipan testimonial:

Kutipan sederhana

Kutipan sederhana bisa efektif jika Anda menggunakan kesaksian yang sangat rinci. Jangan pernah menggunakan kata-kata hampa seperti “aplikasi keren”, “pelayanan bagus”, “kerja bagus”, dll. Buktinya harus penuh bukti. Bandingkan dua kesaksian ini:

“Kosakata online yang bagus! Aku menggunakannya setiap hari!"

“Kosakata yang bagus! Saya telah mencoba menemukan aplikasi yang tidak hanya memiliki basis data kosa kata terbaru tetapi juga pengucapan audio dan entri khusus untuk setiap kata. Jadi Anda bisa mempelajari konteksnya juga. Itu membuat saya belajar lebih mudah, dan sekarang saya bisa mempelajari kata dan latar belakangnya juga.”

Seperti yang Anda lihat, kesaksian kedua menunjukkan nilai produk. Begitulah cara pesan Anda dipilih karena fitur-fiturnya yang luar biasa.

Mengutip dengan gambar

Kutipan dengan gambar adalah alat yang jauh lebih kuat. Namun, Anda perlu meminta izin untuk menggunakan foto seseorang di web. Saat Anda melihat kesaksian yang sesuai dengan foto seseorang, lebih mudah bagi Anda untuk menekankannya.

Misalnya, halaman testimonial pelanggan Codeacademy (tangkapan layar di atas) adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana sebuah perusahaan harus berinteraksi dengan semua pelanggan. Mereka mengumpulkan cerita pelajar dari seluruh dunia dan melakukan serangkaian wawancara dengan mereka. Mendongeng memainkan bagian integral dalam kredibilitas kesaksian apa pun.

Kutipan dengan gambar seseorang dan ajakan bertindak

Kutipan dengan gambar seseorang dan ajakan bertindak sangat bagus jika Anda memiliki kisah yang menginspirasi. CTA adalah coda untuk testimonial semacam itu. Inilah yang membuat pengguna menekan tombol dan membeli layanan atau produk Anda. Bagaimana dengan bagian testimonial dari platform pembelajaran online Coursera? Beberapa kalimat ini menggambarkan jalan menuju sukses. Dan hei! Anda dapat bergabung secara gratis! Bukankah itu ide yang bagus?

Dahulukan Pesan Terpenting

Ingatlah bahwa Anda tidak sedang menulis cerita detektif atau skenario film thriller. Tidak ada ketegangan. Tempatkan informasi paling penting di bagian atas halaman. Itu harus terlihat sebelum pengguna mulai menggulir.

Saat ini, kehidupan membawa banyak gangguan bagi kehidupan manusia. Media sosial entah bagaimana menghancurkan cara kita membaca dan memahami segala jenis informasi. Jika ada sesuatu yang tampaknya tidak menarik bagi kami dalam waktu 2-3 menit setelah membaca/menonton/mendengarkan, kami jelas akan mengalihkan fokus ke sesuatu yang lebih menarik.

Kesabaran adalah sesuatu yang tidak dimiliki oleh orang-orang abad XXI. Jadi, Anda harus memperhitungkan semua kekhasan pikiran pembaca Anda. Pikirkan tentang pesan terpenting yang dapat Anda tempatkan di bagian atas halaman. Buat daftar semua manfaat yang dimiliki produk/layanan Anda. Karakteristik apa yang dapat Anda pilih? Apa yang membuatnya spesial?

Tuliskan 5-10 gagasan utama. Dan kemudian bandingkan mereka. Buat kompetisi. Ambil satu manfaat dan bandingkan dengan yang lain dari daftar. Lalu pilih salah satu. Bandingkan manfaatnya sampai hanya tersisa satu gagasan utama. Itu keuntungan nomor 1 Anda. Sekarang saatnya membuat beberapa slogan keren dengan manfaat ini. Mari kita lihat seperti apa bagian atas halaman Akademi Khan.

Pesan pertama memberi tahu Anda bahwa ini adalah akademi yang menyediakan pendidikan gratis untuk semua orang. Sederhana. Efektif. Dapat diakses. Selain itu, pemilik membuat tiga formulir pendaftaran untuk pelajar, guru, dan juga orang tua. Saat Anda memilih salah satu yang Anda inginkan, Anda akan menemukan manfaat tambahan untuk kategori Anda.

Anda mungkin menyukai: Bagaimana Menulis Deskripsi Produk & Konten yang Efektif untuk Meningkatkan Penjualan?

Tulis Judul Menarik

Seorang copywriter berpengalaman tahu cara menyusun judul yang menarik. Judul juga memberi tahu pembaca apa yang akan mereka temukan di halaman. Mereka menjelaskan mengapa Anda harus meluangkan waktu untuk membaca konten di halaman arahan.

Banyak copywriter mengabaikan aturan ini dan akibatnya kalah. Namun, David Ogilvy pernah berkata: “Rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca tajuk utama daripada membaca salinan isi. Ketika Anda telah menulis judul Anda, Anda telah menghabiskan delapan puluh sen dari uang Anda.”

Jadi apa karakteristik utama dari judul yang bagus?

1. Transparansi.

Hilangkan istilah ambigu, metafora, dan kata-kata lain. Mari kita serahkan pada penulis dan penyair. Slogan Anda harus jelas dan dapat dimengerti.

2. Relevansi.

Itulah hal yang kebanyakan copywriter lupakan. Pertimbangkan semua sumber dari mana pembaca Anda berasal. Apakah itu iklan Google atau Facebook? Pesan seperti apa yang digunakan oleh targetolog Anda dalam iklan ini? Judul Anda harus merupakan kelanjutan alami dari pemikiran yang digunakan dalam iklan tersebut. Misalnya, Anda menyebutkan di Facebook bahwa pelanggan Anda akan memiliki versi uji coba produk Anda selama 3 minggu. Anda harus melanjutkan pemikiran ini pada konten di halaman arahan Anda.

3. Empati.

Anda tidak akan berhasil jika Anda tidak berempati dengan masalah pembaca Anda. Rasakan rasa sakit pelanggan potensial Anda; cobalah untuk memahami apa yang mengganggunya dan tawarkan solusi. Itulah cara Anda bisa memenangkan banyak hati. Dan mendapatkan banyak uang juga.

Lihatlah halaman Todoist (tangkapan layar di atas). Pesan pertama jelas dan ringkas. Ini menunjukkan kepada Anda alasan paling penting untuk menggunakan aplikasi. Terkadang jadwal kami benar-benar berantakan. Selain itu, Anda tidak dapat menyangkal fakta bahwa waktu semakin cepat saat ini. Jadi, sangat penting untuk menyimpan semua daftar tugas di satu tempat.

Todoist menunjukkan fitur utama produk. Pesan utama mereka adalah aplikasi mereka dapat membantu Anda mengatur semuanya. Semua pekerjaan rumah tangga dan tugas pekerjaan Anda dapat disimpan di satu tempat. Jika Anda masih ragu, copywriter mereka menyebutkan angkanya. Lihat berapa banyak tugas yang diselesaikan dengan bantuan aplikasi Todoist. Itu mengesankan!

Anda harus memperhitungkan bahwa sebagian besar pengguna membaca lama. Mereka harus tertarik dengan topik agar tetap berada di halaman Anda. Jadi pastikan Anda melakukan yang terbaik untuk menjelaskan semua manfaat produk atau layanan Anda di bagian atas halaman.

Gunakan Statistik, Angka, dan Fakta

Anda dapat memberi tahu audiens Anda bahwa produk Anda hebat, dan mereka tidak akan mempercayai Anda. Beri tahu mereka berapa banyak pengguna yang meningkatkan kehidupan mereka dengan bantuan mereka, dan Anda akan mendapatkan perhatian mereka. Bandingkan dua pesan ini:

“Kursus kami yang luar biasa membantu banyak orang mewujudkan impian mereka.”

“Lebih dari 2,5 juta orang memperoleh profesi baru yang menguntungkan dengan bantuan kursus kami. Gaji rata-rata mereka adalah $5000 per bulan.”

Pesan kedua membuat Anda menekan tombol register dengan sangat cepat sedangkan yang pertama sangat impersonal.

Contoh 1:

Tambahkan angka untuk mengesankan audiens Anda. Misalnya, edX menawarkan kursus online, tetapi begitu juga banyak platform lainnya. Yang membedakan mereka adalah mereka menyebutkan jumlah kursus yang mereka tawarkan, dan itu memang mengesankan.

Juga, lihat universitas superstar tempat mereka bekerja sama. Daftar ini meningkatkan tingkat kepercayaan sekaligus. Selain itu, edX sangat konsisten dengan apa yang mereka wakili di konten laman landas mereka (tangkapan layar di atas). Mereka tidak hanya menyebutkan jumlah kursus, tetapi mereka juga memberi Anda daftar kelas utama sesudahnya.

Contoh 2:

Contoh brilian lain dari penggunaan angka dan fakta adalah Udemy. Anda juga akan menemukan bilah pencarian di bagian atas halaman. Ini memungkinkan Anda menemukan kursus yang Anda butuhkan sekaligus. Jadi Anda tidak perlu menggulir ke bawah dan melihat daftar lengkap kelas. Ini sangat nyaman. Selain itu, desainnya sangat welcome.

Tiga pilar pendidikan mereka adalah:

Isi halaman arahan mereka sangat informatif. Di halaman kursus, mereka menggunakan campuran bukti sosial (di bawah deskripsi kursus), deskripsi terperinci dari semua kelas (jumlah jam, kuliah dan harga setiap kursus), dan juga keterampilan utama yang akan Anda dapatkan. miliki setelah menyelesaikan kursus. Semua informasi terletak di bagian atas halaman. Anda tidak perlu menggulir ke bawah untuk mempelajari hampir semua yang perlu Anda ketahui. Itu adalah contoh cemerlang tentang bagaimana desain dan konten harus bekerja sama untuk laman landas Anda.

Tambahkan beberapa fakta menarik tentang produk Anda. Jelaskan proses penciptaan! Tunjukkan berapa banyak upaya yang Anda lakukan untuk mengembangkannya. Begitulah cara Anda menunjukkan nilai nyata bisnis Anda dan bergerak untuk membuka komunikasi dengan audiens Anda.

Susun Teks Anda dengan Benar dan Jadikan Mudah Dibaca

Anda harus ingat bahwa teks halaman arahan yang bagus tidak hanya tentang akal sehat. Ini tentang struktur juga. Buat kerangka kerja untuk teks Anda. Pindah dari awal yang mengasyikkan ke akhir yang tidak kalah menakjubkan. Gunakan kalimat pendek untuk membuat konten laman landas Anda mudah dipahami. Sisipkan judul untuk menyusun bacaan panjang Anda dan menekankan setiap pesan baru. Font harus dapat dibaca dan tidak menjengkelkan.

Gunakan kutipan menarik dan paragraf pendek. Ini akan membantu pembaca untuk memahami pikiran Anda dan tidak bosan. Kita semua tahu bahwa kanvas teks panjang tidak pernah dimainkan oleh seorang copywriter. Seperti yang kita ketahui, orang-orang mengubah fokus mereka dengan sangat cepat hari ini. Jadi, pastikan Anda tidak membuat lembaran teks yang panjang dan membosankan — pisahkan blok teks dengan bantuan gambar, video, ikon, dan grafik. Bagian tekstual dan visual alternatif untuk mencapai tujuan Anda.

Laman landas MasterClass adalah contoh yang sangat baik tentang cara menyatukan elemen tekstual dan visual. Pertama, mereka datang dengan pesan yang kuat: "Belajar dari 80+ pemikir terbaik dunia." Dan kemudian mereka melanjutkan dengan bukti video sosial. Kami melihat spanduk interaktif dengan superstar yang menceritakan tentang kelas mereka.

Tapi itu belum semuanya. Jika Anda tidak mengenali semuanya, pikiran brilian copywriter melanjutkan dengan bukti sosial tekstual. Setelah Anda menggulir ke bawah, Anda akan melihat daftar nama superstar: Samuel L. Jackson, Dominique Ansel, Natalie Portman, Armin van Buuren, deadmau5, Christina Aguilera dan masih banyak lagi. Ledakan! Itu KO.

Bukan itu saja. Setelah Anda selesai membaca daftar nama-nama terbesar di industri ini, mereka akan menghubungi Anda secara pribadi. Setiap pelatih merekam sapaannya sendiri. Betapa kerennya itu?

Anda mungkin juga menyukai: Pembuatan Konten Video Korporat 101 – Pemasaran Video ada di sini untuk Tetap jadi Anda Harus Bergabung dengan Pindah.

Bicara Tentang Manfaat Produk

Mengapa produk/layanan Anda unik? Apa yang membuatnya sangat diinginkan, berguna? Mengapa orang memilih atau harus memilih Anda? Coba jelaskan dalam beberapa kalimat terlebih dahulu. Tambahkan visual. Baca testimoni pengguna untuk memahami apa yang paling mereka sukai dari layanan atau produk Anda.

Pengguna harus yakin bahwa mereka membeli yang terbaik di pasar saat ini. Tuliskan daftar manfaat sistem gugur yang dimiliki produk/layanan Anda. Bacakan kepada teman dan keluarga Anda. Apa yang mereka pikirkan? Apakah mereka terkesan? Cobalah untuk menguji daftar tersebut dengan membacakannya kepada orang-orang di lingkungan Anda yang dapat menjadi klien potensial Anda. Lihatlah reaksi mereka. Perbaiki manfaatnya sesuai dengan pemikiran mereka.

Lihatlah esaiservice.com (tangkapan layar di atas). Setiap manfaat ringkas dan jelas. Ini menjawab semua masalah / kebutuhan siswa yang mencari bantuan profesional dengan esai penerimaannya dan ingin mendapatkan karya yang berkualitas dan bebas plagiarisme dengan harga yang terjangkau pada saat yang bersamaan.

“Saya membutuhkan seseorang untuk menulis esai masuk perguruan tinggi saya,” begitulah pemikiran sebagian besar siswa sebelum mendaftar ke universitas impian mereka. Essayservice menggunakannya sebagai salah satu pesan utama. Ini menjamin koneksi yang bagus dengan audiens utama mereka. Selain itu, Anda tidak perlu mencari informasi tambahan. Mereka juga menunjukkan harga untuk satu halaman esai di paragraf pertama.