Mengapa Anda harus peduli dengan pasangan kekuatan SEO dan pemasaran email?

Hampir setiap pemasar telah menggunakan optimisasi mesin pencari (SEO) dan pemasaran email sampai tingkat tertentu.

SEO membantu peringkat konten Anda lebih tinggi di mesin pencari. Pemasaran email menempatkan penawaran Anda di kotak masuk pelanggan Anda.

Keduanya efektif, dan keduanya berbeda. Namun, beberapa pemasar akan terkejut mempertimbangkan untuk menggunakan bersama-sama. Hubungan mereka timbal balik – Anda dapat menggunakan satu untuk membantu yang lain, dan sebaliknya.

Untuk memanfaatkan alat-alat ini sebaik-baiknya, belajarlah untuk menganggapnya sebagai satu kesatuan.

Fakta di balik SEO

Tidak dapat disangkal bahwa Google adalah kode yang harus dipecahkan jika Anda seorang pemasar di tahun 2020.

Ada sekitar 80.000 pencarian Google per detik – bukan per hari, jam, atau bahkan menit. Ini berarti untuk setiap detik, ada puluhan ribu peluang untuk menampilkan konten Anda di depan seseorang.

Dengan kata kunci populer di tempat yang tepat dan pada frekuensi yang tepat, Anda dapat membuat peringkat konten Anda lebih tinggi. Konten apa pun yang Anda sukai – baik itu blog, halaman arahan, siaran pers, atau yang lainnya – dapat memperoleh eksposur berkat SEO.

Seberapa tinggi Anda harus menargetkan peringkat? Jelas semakin tinggi semakin baik, tetapi penelitian menunjukkan sekitar dua pertiga klik masuk ke lima hasil teratas.

SEO adalah tentang membantu mesin pencari memahami Anda sehingga mereka dapat melakukan pekerjaan terpenting mereka dari perspektif pemasaran: Membantu Anda dan pelanggan Anda bertemu.

Kebenaran tentang pemasaran email

Sejak menjadi sarana komunikasi utama lebih dari dua dekade lalu, email telah menjadi salah satu sumber daya pemasaran.

Sebagai saluran, email memimpin muatan sebagai sumber informasi. Ini yang paling populer sejauh ini, dan yang paling populer ketiga secara keseluruhan. Itu hanya tertinggal di belakang orang-orang nyata – rekan kerja dan pemimpin pemikiran.

Email juga merupakan pilihan utama bagi para profesional – 86% dari mereka menggunakannya untuk tujuan bisnis.

Sumber: Email Sangat Bagus

Dan itu fantastis untuk penjualan. Hadiah, penawaran khusus, tindak lanjut produk, dan penyelesaian keluhan semuanya dapat ditangani dari kotak masuk. Ini adalah platform yang memungkinkan Anda melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit, yang membuat hidup pemasar yang sibuk menjadi lebih sederhana.

SEO dan pemasaran email masing-masing memiliki tempatnya, tetapi bagaimana tepatnya keduanya tumpang tindih? Mari kita bahas beberapa cara keduanya dapat bekerja sama.

Kecocokan sempurna antara SEO dan pemasaran email

Dari membantu Anda mempelajari lebih presisi dalam berbicara dengan pelanggan hingga menunjukkan kepada Anda halaman mana yang harus didorong, ada banyak cara Anda dapat menggabungkan kekuatan SEO dan pemasaran email bersama-sama.

Bahasa yang tepat membuat koneksi lebih baik

Pilihan kata kunci SEO Anda adalah indikator langsung dari apa yang diinginkan audiens Anda. Saat Anda meneliti menggunakan alat seperti SEMrush dan KWFinder, Anda mungkin berpikir bahwa Anda hanya membantu peringkat pencarian Anda. Tapi Anda juga bisa meningkatkan konten email Anda.

Daftar email Anda membutuhkan lalu lintas organik. Dengan kata lain, daftar email Anda membutuhkan audiens yang sama dengan hasil pencarian Anda. Kata kunci lebih baik jika spesifik. Saat Anda mengetahui apa yang dicari audiens Anda, Anda akan menemukan cara untuk berbicara dengan mereka dengan lebih mudah.

Sumber: KWFinder

Pencarian di atas dapat bermanfaat bagi perusahaan otomotif yang menjual suku cadang mobil. Kita dapat melihat ada hasil yang baik untuk suku cadang mobil murah, suku cadang mobil tua, dan suku cadang mobil Amerika. Berdasarkan ini saja, Anda memiliki kata kunci yang dapat Anda gunakan untuk blog dan halaman arahan Anda untuk membantu peringkat mereka lebih tinggi.

Tetapi Anda juga memiliki panduan untuk kampanye email Anda berikutnya.

Daripada hanya menulis tentang suku cadang mobil secara umum, fokuslah pada hal-hal spesifik yang Anda tahu populer di kalangan audiens Anda. Buat email promosi untuk memamerkan penawaran terjangkau untuk terhubung dengan audiens yang ingin menghemat uang.

Anda juga dapat membuat konten khusus, seperti sejarah suku cadang mobil Amerika atau beberapa suku cadang lama yang paling dicari di dunia. Kata kunci berperingkat tinggi dianggap berdasarkan potensi peringkatnya – karena memiliki potensi, dan karena orang membicarakan istilah ini.

Kegunaan mengalahkan konten demi konten. Ini berlaku untuk SEO dan pemasaran email. Anda akan dapat memberikan konten berkualitas lebih tinggi dengan menggunakan kata kunci tertentu. Bahkan jika Anda tidak memiliki aliran konten yang banyak keluar, setiap bagian yang Anda rilis dioptimalkan untuk sukses.

Email terbaik Anda diterjemahkan ke halaman yang lebih baik

Pemasaran email Anda harus serbaguna. Anda harus memiliki banyak hal untuk ditawarkan – mulai dari konten yang menarik dan informatif hingga konten promosional berbasis penjualan.

Jelas, beberapa konten akan berkinerja lebih baik daripada yang lain. Ketika itu terjadi, Anda tidak hanya mendapatkan wawasan tentang cara menyusun email Anda ke depan, Anda mendapatkan wawasan tentang halaman apa yang harus didorong untuk peringkat yang lebih tinggi.

SEO bukan hanya tentang menggunakan kata kunci untuk membuat peringkat halaman lebih tinggi. Ini tentang kemampuan untuk mempromosikan halaman tertentu di atas yang lain. Kembali ke contoh mobil kami, katakanlah Anda mendapatkan lebih banyak daya tarik pada email informatif Anda tentang sejarah mobil dan kendaraan klasik.

Jika itu masalahnya, Anda harus mempertimbangkan untuk menggandakan konten blog yang mencakup topik ini. Jika pelanggan Anda saat ini menyukainya, kemungkinan besar orang lain akan menyukainya, meskipun mereka belum menemukan Anda. Anda dapat bertujuan untuk mengembangkan daftar email Anda dengan mendapatkan lebih banyak pelanggan dengan tipe yang sama dengan yang Anda miliki sekarang.

Sementara beberapa kata kunci akan bekerja lebih baik untuk blog dan lainnya untuk halaman arahan, menggunakan lebih banyak kata kunci memberi Anda beberapa variasi saat Anda mengejar peringkat tinggi yang didambakan.

Menggunakan ide pemformatan di seluruh platform

Baik Anda memformat halaman web agar terlihat lebih baik di mesin telusur, atau email agar terlihat lebih baik di kotak masuk, beberapa praktik terbaik berlaku untuk keduanya.

Berikut adalah beberapa ide pemformatan yang perlu diingat saat membuat konten atau email SEO:

• Judul/judul: Baris subjek email sangat penting untuk kesuksesan. Lebih dari sepertiga penerima membuka email berdasarkan baris subjek saja. Untuk konten web Anda, tajuk – serta judul meta – sangat penting. Keduanya bisa mendapatkan keuntungan dari menggunakan kata kunci industri utama. Mereka juga dapat mengambil manfaat dari pertanyaan atau pembuka cerita yang membuat pembaca ingin mengklik.

• Isi isi: Tidak jarang beberapa email dibaca seperti posting blog. Jika Anda ingin membuat konten Anda tampak lebih seragam di semua platform, lihat apa yang paling berhasil. Jika blog mendapatkan hasil yang lebih baik dengan salinan yang singkat dan padat, lakukan pendekatan itu juga dalam pemasaran email Anda.

• Ajakan bertindak (CTA): Jika Anda ingin mendapatkan beberapa jenis tanggapan dari audiens Anda, Anda harus mengejar CTA di semua saluran. Beberapa bekerja lebih baik daripada yang lain. Baik itu cara Anda mengungkapkannya, atau penggunaan tombol, Anda bisa mendapatkan lebih banyak darinya dengan menyebarkannya saat Anda menemukan formula yang berfungsi.

Dari struktur konten Anda hingga kata kunci yang Anda gunakan, ada banyak elemen yang dapat ditransfer dari satu platform ke platform lainnya.

Bagaimana mengukur keberhasilan di seluruh saluran

Menggunakan SEO dan pemasaran email secara mandiri adalah satu hal. Menggabungkan mereka adalah hal lain, menggunakan elemen dari masing-masing untuk meningkatkan yang lain. Tapi mungkin aspek yang paling kompleks dari semuanya adalah belajar bagaimana mengukur kesuksesan di kedua saluran.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menggunakan platform yang mengukur metrik tertentu (seperti tarif terbuka). Lebih baik lagi, temukan yang menganalisis tren kinerja kampanye. Dengan cara ini, jika Anda meluncurkan kampanye terpisah berdasarkan data dari upaya pemasaran SEO Anda, Anda dapat melihat perbedaannya.

Sumber: Emma

Anda juga dapat menggunakan pengujian A/B untuk melihat kampanye mana yang paling berhasil.

Salah satu metrik email penting untuk dilacak adalah pertumbuhan daftar. Setelah Anda mulai mengintegrasikan kata kunci yang melayani Anda dengan baik untuk peringkat, Anda akan melihat beberapa pertumbuhan daftar – asalkan semua area lain dari konten Anda tetap solid.

Jika Anda menggunakan elemen email seperti opsi pemformatan atau ide konten untuk konten SEO Anda, lihat apakah elemen tersebut meningkatkan peringkat Anda. Selain membantu Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi, mereka dapat menyebabkan audiens Anda menindaklanjuti CTA Anda.

Bungkus

Ada banyak potensi baik dalam SEO dan pemasaran email. Namun, Anda akan selalu melihat hasil terbaik saat Anda mempelajari cara menggabungkan keduanya. Segala sesuatu mulai dari bahasa yang Anda gunakan hingga format yang Anda pilih dapat diterjemahkan dengan baik dari satu saluran ke saluran lainnya.

Dengan banyak potensi di mesin pencari dan kotak masuk, Anda harus menggunakan semua upaya Anda untuk berhasil di kedua saluran. Ingat:

• Gunakan kata kunci berperingkat tinggi Anda untuk mengembangkan ide topik untuk kampanye email masa depan

• Cobalah untuk menyederhanakan ide pemformatan Anda untuk email dan konten web

• Ukur kesuksesan Anda dengan membuat kampanye terpisah dan membandingkan hasilnya

Cara terbaik untuk mendapatkan hasil maksimal dari alat pemasaran Anda adalah dengan menggunakannya bersama-sama. SEO dan pemasaran email dapat memberikan beberapa hasil yang bagus dengan sendirinya, tetapi tidak ada yang mengalahkan sinergi yang mereka miliki bersama.

Apakah hasil email Anda tidak memuaskan? Berikut adalah 21 tips untuk membantu membuat email Anda terlihat berkelas seperti merek besar.