Mengapa kami peduli dengan periklanan: Panduan pemasar

Dengan transformasi digital, periklanan bukan hanya tentang menumbuhkan kesadaran merek atau menanam benih. Pengiklan dan mitra adtech mereka dapat menjangkau pemirsa besar dan kecil di setiap tahap corong, menayangkan iklan lintas saluran di beberapa titik kontak. Dan mereka tidak hanya menggunakan demografi dan peringkat tradisional, mereka memanfaatkan data tingkat perangkat atau khusus pengguna, serta wawasan kontekstual, untuk menyajikan pesan yang tepat kepada pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat.

Periklanan sangat dipengaruhi oleh platform teknologi yang muncul dan tren media sosial, sehingga rentan terhadap gangguan terus-menerus. Sebagai pemasar, Anda harus tetap di atas permainan Anda dengan mengikuti perkembangan tren industri.

Karena konsumen telah mengalihkan perhatian mereka dari iklan tradisional ke saluran digital, menjadi penting bagi pemasar untuk berputar. Ketika hal ini dipelajari dalam konteks peningkatan tahunan sebesar 10,3% dalam keseluruhan anggaran pemasaran dan peningkatan 16,2% dalam pengeluaran pemasaran digital, kita dapat melihat tren peningkatan ketergantungan pada saluran periklanan digital dibandingkan opsi periklanan tradisional.

Data ini menyoroti sifat periklanan yang terus berkembang dan menggarisbawahi pentingnya mengadopsi strategi pemasaran yang relevan. Hanya dengan memahami bagaimana preferensi pelanggan berubah dari waktu ke waktu, Anda dapat merancang kampanye iklan yang efektif.

Artikel ini mencakup poin-poin penting berikut:

• Apa praktik periklanan terbaik?
• Perubahan lanskap periklanan saat ini.
• Beradaptasi dengan perubahan industri.
• Kunci sukses iklan.
• Sumber daya untuk mempelajari lebih lanjut tentang periklanan.

Perkiraan waktu membaca: 7 menit

Apa praktik periklanan terbaik?

Taktik periklanan terbaik bersifat kontekstual dan terus berkembang. Berikut adalah beberapa prinsip panduan yang dapat membantu strategi periklanan Anda.

Jadilah adaptif . Sebagai pemasar, Anda harus mampu mengikuti perubahan lanskap. Setelah mengidentifikasi platform apa yang mendorong lalu lintas paling banyak dan paling populer di grup target Anda, Anda harus cepat belajar dan beradaptasi dengan fitur dan algoritme platform. Misalnya, popularitas TikTok telah tumbuh secara eksponensial; ia memiliki 1,2 miliar pengguna aktif bulanan di Q4, 2021, naik dari 381 juta di 2019. Selain itu, platform ini telah berulang kali membuktikan dirinya sebagai saluran konversi yang kuat, mendorong 155% lebih banyak klik daripada iklan Instagram dan Facebook untuk eksperimen Jungle Topp Media.

Memasukkan umpan balik . Metodologi periklanan Anda harus memiliki umpan balik bawaan untuk mengumpulkan data kinerja penting dan memasukkannya ke dalam kampanye Anda yang sedang berlangsung. Buat konten baru, rilis, lacak metrik, kumpulkan umpan balik, dan gunakan untuk merancang kampanye mendatang. Salah satu manfaat terbesar dari alat pemasaran non-tradisional, seperti media sosial, adalah mereka menghasilkan data yang dapat ditindaklanjuti yang mengungkapkan wawasan. Hal ini membuat penilaian dampak kampanye Anda lebih mudah dari sebelumnya.

Misalnya, Instagram menawarkan wawasan keterlibatan untuk Reel dan siaran langsung. Untuk Reels, Instagram menyediakan data tentang total pemutaran, akun yang dijangkau, suka, komentar, simpan, dan bagikan. Untuk siaran langsung, ada data tentang akun yang dijangkau, pemirsa serentak puncak, komentar, dan bagikan. Ini adalah umpan balik yang sangat berharga yang menangkap keefektifan dan tingkat keterlibatan konten Anda saat ini, memungkinkan Anda untuk menyesuaikan konten Anda di masa mendatang.

Pertimbangkan untuk menggunakan bantuan dari luar .   Praktik periklanan terbaik adalah efisien. Namun, Anda harus menyadari kapasitas bisnis Anda untuk menggunakan alat ini secara efektif. Apakah Anda memiliki tim yang tepat untuk menghasilkan konten di platform yang sedang berkembang? Apakah tim Anda memahami data dan analitik? Menggunakan vendor eksternal untuk mengoptimalkan iklan Anda dapat memberikan keunggulan kompetitif bagi bisnis Anda.

Keuntungan paling signifikan dari periklanan yang efektif adalah bahwa hal itu melibatkan audiens Anda. Audiens yang terlibat lebih mungkin untuk membeli produk Anda dan merujuk merek Anda ke orang lain dari mulut ke mulut. Secara khusus, iklan mengarah pada pengembangan audiens, dan ini adalah manfaat yang ditawarkannya:

• Akuisisi pelanggan : Basis pelanggan yang berkembang sangat penting untuk pertumbuhan pendapatan jangka panjang Anda. Untuk mengakses segmen dan pasar pelanggan baru, sangat penting untuk membuat merek Anda terlihat dan dapat dihubungkan. Periklanan adalah mekanisme yang mengisi kesenjangan antara merek Anda dan pelanggan potensial.
• Retensi pelanggan : Karena biaya akuisisi pelanggan sering disebut 5x biaya retensi pelanggan, adalah bijaksana untuk meningkatkan fokus Anda dalam membangun loyalitas pelanggan. Memahami umpan balik pelanggan dan menerapkannya ke dalam kampanye Anda sangat penting untuk pengembangan hubungan jangka panjang.

Perubahan dalam lanskap periklanan hari ini

Sementara lanskap yang berubah yang didorong oleh penggabungan teknologi dan periklanan pasti akan membawa banyak peluang bagi pemasar, itu juga memberlakukan batasan tertentu. Menavigasi ruang ini dapat menjadi tantangan karena alasan berikut.

Berdiri keluar dari kekacauan . Periklanan ada di mana-mana di web saat ini. Baik pelanggan menjelajah di Google, membaca artikel, atau menonton video di YouTube, mereka akan melihat promosi dan iklan di mana-mana.

Banyaknya jumlah iklan membuat orang semakin mati rasa terhadap teknik periklanan digital konvensional. Pemasar yang menggunakan iklan digital menghadapi lebih banyak tekanan dari sebelumnya untuk menonjol dari kekacauan dan menghasilkan konten yang menarik.

Penurunan cookie pihak ketiga . Pemasar telah mengandalkan cookie pihak ketiga selama beberapa dekade untuk melacak pengunjung situs web dan mengumpulkan data konsumen secara online. Data ini sangat penting untuk meningkatkan pengalaman pengguna dan menghasilkan iklan bertarget. Namun, masalah perlindungan data dan privasi kini telah menjadi yang terdepan, membawa peningkatan pengawasan terhadap praktik data perusahaan dan memunculkan kerangka peraturan untuk mengekang pelanggaran privasi.

Apple telah menerapkan perubahan pada sistem operasi iOS14 menggunakan Intelligent Tracking Prevention (ITP). Firefox juga menawarkan Perlindungan Pelacakan yang Ditingkatkan yang memblokir cookie pihak ketiga secara default. Google mengendalikan lebih dari 63% pasar browser dan berencana untuk menghapus cookie pihak ketiga pada tahun 2023. Pemasar tidak lagi dapat mengandalkan cookie ini untuk menghasilkan data tingkat konsumen, yang akan menghambat kemampuan mereka untuk membuat iklan bertarget.

Beradaptasi dengan perubahan industri

Pesannya jelas – iklan, di tahun-tahun mendatang, tidak boleh didasarkan pada pelanggaran privasi atau taktik manipulatif. Sebaliknya, pengiklan yang sukses harus menghasilkan iklan yang transparan dan etis yang berbicara kepada konsumen secara otentik.

Kenali audiens Anda .   Platform teknologi dan saluran media sosial yang berbeda melayani audiens yang berbeda. Sebagai pemasar, Anda perlu memahami platform mana yang paling banyak digunakan oleh pelanggan Anda dan membuat iklan Anda kompatibel dengan platform yang Anda gunakan untuk beriklan. Iklan yang tidak diinginkan membuat 84% konsumen menjauh dari platform, dengan sekitar 40% baby boomer membayar langganan premium untuk menghindarinya.

Platform seperti TikTok dan alat seperti Instagram Reels telah memasukkan iklan ke dalam konten itu sendiri. Tidak seperti YouTube, iklan TikTok dan Instagram tidak terputus dari konten video yang mendasarinya; melainkan, mereka mengasimilasi iklan ke dalam konten itu sendiri. Pendekatan organik dan informal semacam ini untuk periklanan adalah cara yang lebih baik untuk melibatkan konsumen.

Iklan kontekstual . Tidak seperti iklan bertarget, iklan kontekstual tidak bergantung pada cookie pihak ketiga. Ini melibatkan pencocokan konten halaman web dengan konten iklan Anda. Model ini mampu mempengaruhi keputusan pembelian konsumen dengan mempertimbangkan minat yang menarik mereka ke halaman web tersebut dengan tetap menghormati privasi mereka.

Penerapan pembelajaran mesin dan pemrosesan bahasa alami (NLP) dalam periklanan telah memberikan banyak peluang bagi pemasar. Kemampuan inilah yang memungkinkan “membaca” konten halaman web untuk periklanan kontekstual yang efektif. Sebuah studi baru-baru ini oleh GumGum, sebuah perusahaan periklanan kontekstual, dan SPARK Neuro, sebuah perusahaan analitik neuro, menemukan bahwa iklan yang cocok dengan konten halaman yang mendasarinya menghasilkan keterlibatan saraf 43% lebih banyak dan ingatan iklan 2,2 kali lebih baik. Iklan kontekstual dapat mengurangi dampak penurunan cookie pihak ketiga dan memberikan alternatif yang ampuh bagi pemasar.

Kunci sukses iklan

Transformasi digital industri periklanan telah memberikan banyak peluang dan tantangan. Meskipun sekarang lebih mudah daripada sebelumnya untuk menjangkau audiens yang lebih besar melalui berbagai platform, persaingan konten yang berkembang dan kekhawatiran privasi yang meningkat mengharuskan pemasar untuk lebih kreatif.

Pada intinya, periklanan yang sukses melibatkan pengenalan audiens Anda dan mengidentifikasi platform paling efektif untuk menayangkan iklan berdampak tinggi ke grup target spesifik Anda.

Sumber daya untuk mempelajari lebih lanjut tentang periklanan

Lanskap periklanan terus berubah, sehingga merek perlu mengembangkan metode baru untuk keterlibatan audiens secara teratur.

Berikut adalah beberapa sumber daya periklanan yang berguna untuk membantu meningkatkan strategi Anda:

• Mengukur keragaman dalam periklanan: Institut Geena Davis untuk Gender di Media bermitra dengan platform analitik kreatif CreativeX untuk memberi merek kemampuan untuk mengukur representasi di semua konten iklan mereka.
• Mengapa kami peduli dengan iklan video: Kekuatan iklan video terbukti tetapi metrik keterlibatan rumit dan berbeda dari platform ke platform. Berikut panduan kami.
• Yang perlu Anda ketahui tentang iklan game seluler: Pengeluaran konsumen game seluler mencapai $116 miliar pada tahun 2021 — naik $16 miliar dari tahun sebelumnya.
• Pengeluaran iklan podcast melonjak pada tahun 2021: Podcast sedang booming, menjadikannya saluran lain untuk dijalin menjadi strategi pemasaran omnichannel.