Mengapa Menggunakan LinkedIn Untuk Pemasaran B2B?

Pemasaran LinkedIn mengacu pada pemanfaatan LinkedIn untuk membangun jaringan , menghasilkan arahan , meningkatkan kesadaran merek , mendorong kolaborasi dan hubungan bisnis, bertukar informasi, dan meningkatkan lalu lintas situs web . Karena keberhasilannya dalam mengembangkan jaringan profesional, LinkedIn kini menjadi komponen penting dari banyak kampanye pemasaran yang efisien dan sempurna untuk pemasaran B2B.

Mengapa Pemasaran di LinkedIn Penting?

Sebagian besar bisnis sering lebih suka menginvestasikan anggaran pemasaran media sosial mereka ke dalam tiga platform besar: Instagram, Facebook, dan Twitter. Meskipun ketiga platform media sosial ini sangat penting dalam mempromosikan bisnis, mengecualikan LinkedIn dari strategi pemasaran Anda adalah kesalahan besar yang dilakukan sebagian besar perusahaan.

Karena LinkedIn adalah salah satu platform media sosial terbesar, itu menghasilkan arahan 227% lebih efektif dibandingkan dengan tiga forum lainnya. Oleh karena itu, saat membuat strategi pemasaran untuk bisnis Anda, sangat penting untuk menyertakan LinkedIn untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

LinkedIn mengklaim bahwa 71% profesional memanfaatkan situsnya untuk membantu mereka membuat keputusan bisnis. Masuk akal bagi Anda untuk menjangkau mereka di mana pun mereka berada dengan bergabung di LinkedIn jika mereka sudah menggunakan situs tersebut untuk mengembangkan bisnisnya.

Alasan Menggunakan LinkedIn untuk Pemasaran B2B

LinkedIn adalah salah satu platform media sosial yang paling banyak digunakan untuk terhubung dengan pembeli bisnis dan menjangkau para profesional. Selain itu, ini adalah salah satu platform paling kuat untuk strategi B2B, sehingga membantu bisnis untuk berkembang dan tumbuh menggunakan teknik pemasaran yang efektif. Anda dapat membuat koneksi melalui LinkedIn, mengambil peran pemikiran kepemimpinan, mendapatkan wawasan, menghasilkan prospek, melakukan riset pasar, meningkatkan reputasi Anda, dan membuat komunitas online. Oleh karena itu, LinkedIn sangat penting untuk pemasaran.

Berikut adalah beberapa alasan lain untuk menggunakan LinkedIn untuk pemasaran B2B:

Pemasaran Influencer

Menggunakan alat pemasaran media sosial terbaik , Anda bisa menjadi ahli terkemuka di bidang tertentu . Jaringan adalah bidang yang kaya akan pemikiran dan praktik para pemimpin yang berjuang untuk menjadi penasihat tepercaya, mulai dari menghasilkan konten berkualitas tinggi, berpartisipasi dalam forum LinkedIn, dan menyempurnakan profil Anda hingga menjawab pertanyaan. Pengaruh terkait erat dengan reputasi dan kepemimpinan. Karena jaringan adalah fokus utama LinkedIn, ini juga memungkinkan untuk menemukan dan berinteraksi dengan lebih banyak pemberi pengaruh.

Optimalkan Halaman Perusahaan Anda

Jika Anda berencana menggunakan LinkedIn untuk penjualan dan pemasaran B2B, langkah awal harus melibatkan pengoptimalan halaman perusahaan Anda . Klien sering menelusuri halaman perusahaan. Mengoptimalkan halaman perusahaan akan memungkinkan calon klien mendapatkan semua informasi yang dibutuhkan. Anda dapat menggunakan alat otomasi LinkedIn terbaik seperti Octopus CRM untuk membantu Anda mempromosikan halaman perusahaan Anda.

Halaman perusahaan harus mencakup semua informasi penting dan bagaimana perusahaan dapat membantu mereka. Informasi ini akan membantu calon klien memahami bisnis. Anda dapat melakukan perubahan langsung berikut pada profil Anda untuk meningkatkan fungsinya:

• Buat baris ringkasan yang meninjau pekerjaan Anda dan sertakan kata kunci yang relevan.
• Buatlah menarik! Akun Anda dapat terlihat jauh lebih profesional dengan gambar profil dan foto sampul yang dirancang dengan baik. Selain itu, gambar sampul Anda menawarkan kesempatan untuk memberi kepribadian pada halaman Anda.

Ciptakan Kesadaran dan Tingkatkan Reputasi

LinkedIn adalah platform yang sempurna untuk meningkatkan kehadiran online Anda. Karena LinkedIn adalah komunitas yang luas dan setiap detik setidaknya dua profesional masuk ke akun LinkedIn mereka, ini memberikan lebih banyak peluang bagi bisnis untuk terhubung ke calon klien.

Bisnis dan individu yang mewakili mereka semua dapat meningkatkan visibilitas dan reputasi mereka, baik sebagai individu maupun sebagai merek, dengan menggunakan berbagai kemampuan pribadi dan grup di LinkedIn. Selain itu, pastikan untuk menggunakan opsi pembaruan status, alat yang kurang dimanfaatkan meskipun pembaruan sekarang lebih terlihat di beranda, berkat desain barunya.

Identifikasi Target Anda

Sebagian besar informasi yang digunakan LinkedIn untuk penargetan iklan berasal langsung dari anggotanya. Jika digunakan dengan benar, data orang pertama yang akurat, dapat digunakan, terkini, ini akan menempatkan bisnis Anda di garis depan audiens yang paling Anda hargai. Pilihan penargetan di LinkedIn pada dasarnya tidak terbatas; hal yang sama berlaku untuk taktik penargetan.

Sebelum memulai upaya pemasaran kami yang signifikan, sangat penting untuk memutuskan penargetan spesifik untuk mencapai target demografis yang sesuai. Pengujian strategis memungkinkan Anda mengidentifikasi kombinasi audiens dan parameter penargetan yang memberikan hasil terbaik.

Buat dua kampanye hanya dengan menggunakan materi iklan, salinan, dan jumlah pembelanjaan yang sama. Kemudian tentukan pemirsa unik untuk setiap kampanye. Sesuaikan audiens sesuai kebutuhan untuk mendapatkan performa puncak.

Menjual dan Menghasilkan Prospek

Jaringan paling efektif untuk menghasilkan prospek tentunya adalah LinkedIn. Selain strategi yang lebih konvensional seperti menyoroti konten yang menarik, calon konsumen dapat mengunduh atau mengarahkan lalu lintas ke sumber yang relevan, LinkedIn menawarkan cara yang sangat dipersonalisasi untuk menemukan prospek potensial, melibatkan mereka, dan mengubah mereka menjadi pelanggan.

Mendengarkan, mengevaluasi, berbagi, berpartisipasi, berjejaring, dan membalas adalah metode yang efektif untuk mencapai hal ini. Tingkatkan peluang Anda untuk menutup penjualan dengan berjejaring dengan calon pelanggan dan secara tidak langsung menjual kepada mereka di LinkedIn.

Pemasar B2B harus menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan prospek baru karena pelanggan dan prospek lebih cenderung mengungkapkan pertanyaan dan keinginan, dan 18% postingan terkait dengan grup. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang minat mereka dengan melihat tambahan 18% orang yang berbagi dan menyukai konten tersebut.

Anda dapat menunjukkan keahlian dengan menjawab pertanyaan di LinkedIn. Calon klien akan menghubungi Anda jika solusi atau respons Anda atas pertanyaan mereka adalah jawaban yang mereka cari.

Artikel terkait: Mengapa Anda Membutuhkan Octopus CRM untuk Lead Generation

CRM Sosial

LinkedIn sempurna dalam pengaturan CRM sosial karena memberi kami pemahaman yang lebih baik tentang konsumen potensial dan kontak lainnya. Dimungkinkan untuk melakukannya dengan menggunakan program CRM sosial langsung dan 'konektor' untuk Outlook.

LinkedIn mendukung Google Kontak; oleh karena itu, Anda juga dapat menyiapkan integrasi sederhana untuk kontak Anda meskipun sebagian besar solusi CRM sosial menyertakan integrasi dengan LinkedIn. Manfaat platform CRM sosial adalah memungkinkan Anda melihat aktivitas kontak Anda di LinkedIn secara waktu nyata, memberikan wawasan tambahan yang tak ternilai tentang preferensi dan perilaku mereka. LinkedIn memungkinkan Anda melihat data ini di lingkungannya saat menargetkan kontak.

Dorong Lalu Lintas Web Baru dan Berikan Prospek Berkualitas Tinggi

Memposting materi ke halaman LinkedIn Anda dapat meningkatkan pengunjung blog dan menghasilkan prospek yang berkualitas. Strategi inovatif untuk menemukan prospek dan meningkatkan keterlibatan adalah dengan menautkan ke artikel blog asli Anda di LinkedIn atau menyediakan tautan halaman arahan.

Mendengarkan, berpartisipasi, dan bereaksi terhadap percakapan dalam grup LinkedIn adalah metode lain untuk menemukan kemungkinan prospek di platform. Langkah awal dalam mengubah calon prospek menjadi konsumen adalah dengan terlibat dengan mereka.

Alat akselerator prospek LinkedIn yang baru juga membantu pengiklan menampilkan iklan mereka kepada audiens yang tepat pada saat yang tepat. Ini memungkinkan pemasar untuk merencanakan strategi pemasaran dan upaya periklanan mereka.

Manfaat Menggunakan LinkedIn Untuk Pemasaran B2B

Menjangkau pembuat keputusan sangat penting untuk pemasaran B2B, dan LinkedIn telah muncul sebagai alat vital untuk memulai corong penjualan. Namun, pemasar dapat berbicara dan memengaruhi pembuat keputusan selama perjalanan pembeli. Bandingkan dengan yang ada di YouTube atau Facebook, 52% pembeli menggunakan LinkedIn untuk meneliti produk dan mengklaimnya sebagai saluran yang paling membantu.

Mari kita bahas lebih dalam keuntungan menggunakan LinkedIn untuk pemasaran B2B:

Tetap Top of Mind

Dengan terus memperbarui profil Anda dan menyertakan semua informasi perusahaan yang relevan, Anda dapat menjaga agar jaringan koneksi Anda tetap mendapat informasi tentang semua kemajuan bisnis dan profesional baru. Anda akan tetap berada di depan pikiran orang-orang untuk permintaan bisnis dan peluang jaringan di masa depan berkat kehadiran Anda di LinkedIn dan cara-cara inovatif untuk berkembang, termasuk URL ke blog atau buletin perusahaan.

Alasan lain untuk tetap memposting adalah karena LinkedIn mengungkapkan akan memberikan penghargaan kepada pengguna yang konsisten memperbarui profilnya.

Menciptakan Merek yang Kredibel untuk Pemasaran B2B

Pebisnis dapat menggunakan LinkedIn untuk membantu mereka mendapatkan pengakuan atas kesuksesan mereka. Ini adalah tempat yang ideal untuk berbagi kisah sukses Anda, memamerkan bisnis Anda, dan terhubung dengan para pemimpin industri. Karena mereka hadir, Anda dapat berbicara langsung dengan mereka dan melanjutkan dialog dengan mereka tentang topik tersebut.

Dengan menjadikan diri Anda sebagai otoritas di sektor Anda, strategi pemasaran B2B di LinkedIn ini membantu membangun reputasi. Anda akan mengembangkan kepercayaan secara alami, yang akan membantu Anda menonjol di antara rekan-rekan Anda saat reputasi Anda tumbuh.

Sumber Daya Pemasaran Tanpa Akhir

Semakin sulit untuk menjangkau orang secara organik di media sosial. Iklan digital akibatnya menjadi pilihan pemasar. Mengetahui hal ini, LinkedIn menggunakan berbagai solusi untuk memenuhi tujuan pemasar B2B sembari berfokus pada konsumen yang sesuai.

LinkedIn, misalnya, menyediakan Tujuan Iklan . Tujuan periklanan yang berbeda, perolehan prospek, atau kunjungan situs web disediakan dengan memperluas teknologi ini secara konsisten. Iklan lalu lintas situs web, terkadang disebut sebagai kunjungan situs web, bertujuan untuk menarik pengunjung ke situs Anda. LinkedIn menjamin bahwa setiap klik berbayar menghasilkan kunjungan ke situs web Anda.

Temukan Vendor

Anda dapat memanfaatkan LinkedIn untuk mengidentifikasi penyedia layanan untuk bisnis Anda yang sedang berkembang. Periksa umpan balik dari grup Anda dan kumpulkan referensi dan rekomendasi untuk vendor dengan rekam jejak menghasilkan karya yang luar biasa. Habiskan lebih sedikit waktu dan uang dan hindari kerumitan bekerja dengan vendor yang buruk.

Kepemimpinan Pemikiran

Anda dapat mengembangkan kepemimpinan pemikiran Anda dengan menambahkan pemikiran dan pengamatan Anda ke dalam kelompok. Seseorang yang menunjukkan kepemimpinan pemikiran memiliki kesadaran komprehensif tentang industri tertentu dan lingkungan kompetitif di mana mereka bersaing.

Seseorang dapat membangun reputasinya dengan berpartisipasi dalam diskusi kelompok atau memberikan tanggapan atas pertanyaan di Papan Jawaban LinkedIn. Anda dapat menetapkan perusahaan Anda sebagai pemimpin pasar dengan cepat menjadi ahli melalui kecerdasan dan ketekunan. Pastikan Anda bergabung karena kepemimpinan pemikiran adalah bentuk terbaik dari pemosisian kompetitif.

Audiens Sasaran B2B

Karena komunikasi bisnis adalah alasan utama orang menggunakan LinkedIn, target pasar B2B Anda untuk pemasaran cetak sudah ada dan siap mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan. Tidak seperti Facebook dan Twitter, para profesional memanfaatkan LinkedIn untuk komunikasi dinamis sambil membangun merek dan reputasi mereka.

Karena LinkedIn tidak memiliki algoritme mirip Facebook yang menentukan apa yang muncul di feed koneksi Anda, semua orang akan melihat konten Anda. Selain itu, karena pengguna LinkedIn begitu bertekad untuk mencari prospek profesional, akan sulit untuk mengalihkan perhatian mereka.

Temukan dan Rekrut Bakat

LinkedIn juga dapat membantu perusahaan Anda dalam menemukan dan merekrut bakat. Saat mencari bakat, merupakan ide bagus untuk berjejaring, bergabung dengan grup yang relevan dengan pencarian Anda, dan manfaatkan fitur posting pekerjaan. LinkedIn dapat membantu Anda menemukan calon karyawan atau orang yang tidak aktif mencari pekerjaan, tetapi akan mempertimbangkan kembali perubahan jika ada peluang yang sesuai.

Artikel terkait: Mengapa Anda Membutuhkan Octopus CRM untuk Perekrut

Kesimpulan

LinkedIn secara signifikan memengaruhi strategi pemasaran B2B karena memungkinkan pemilik bisnis di setiap sektor menjangkau jutaan pengguna dan terhubung dengan mudah dengan target pasar mereka. Ini menjadikannya salah satu situs media sosial B2B yang signifikan. Membangun hubungan pelanggan yang solid memang menantang, tetapi LinkedIn membuatnya lebih mudah diakses.

Selain itu, ini memungkinkan Anda memperluas jangkauan industri dan meningkatkan pengenalan merek untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Memanfaatkan jejaring sosial itu untuk riset pasar akan membantu Anda memenangkan kepercayaan klien Anda.