Mengapa Posting di LinkedIn Penting untuk Strategi Media Sosial B2B Anda

Ada banyak platform media sosial yang tersedia, tetapi mungkin sulit untuk mengetahui platform mana yang terbaik untuk memfokuskan upaya pemasaran Anda. Agar strategi media sosial Business to Business (B2B) Anda sukses, Anda harus memikirkan klien dan audiens target Anda dengan hati-hati. Penting juga untuk mengetahui manfaat dari setiap platform, ini dapat membantu mengembangkan strategi media sosial yang efektif.

Anda mungkin telah mendengar banyak saran tentang platform yang 'diperlukan' untuk aktif. Sebagai bisnis B2B, penting untuk tidak jatuh ke dalam sindrom 'benda baru yang mengkilap'. Ini dapat membuang waktu dan sumber daya dengan mencoba membangun kehadiran di platform yang lebih baru, atau lebih visual, (TikTok, Snapchat, Pinterest – kami melihat Anda!) ketika yang lain jauh lebih cocok.

Ada banyak diskusi online tentang apakah B2B harus ada di platform jenis ini, yang sampai sekarang, sebagian besar terdiri dari akun pribadi, atau yang dijalankan oleh perusahaan Business to Consumer. Sangat menggoda untuk terburu-buru, tetapi jangan abaikan platform tradisional yang ramah B2B.

Sebagai agen pemasaran media sosial, kami menyarankan klien kami untuk membangun kehadiran yang solid di platform seperti LinkedIn, Facebook, dan Twitter (dan tergantung pada produk atau layanan yang dijual B2B Anda, mungkin juga Instagram) sebelum bercabang di tempat lain.

Mengapa Posting di Platform Media Sosial yang Tepat Penting?

Dalam hal memposting di media sosial, sejujurnya, tidak ada gunanya jika Anda memposting ke audiens yang salah. Bila target Anda adalah bisnis lain, Anda harus fokus pada platform tempat bisnis ini 'nongkrong' online.

Membuat konten, memposting, dan melibatkan audiens Anda membutuhkan waktu dan uang. Itulah mengapa penting untuk memastikan Anda memposting di platform yang tepat. Pemasaran media sosial adalah salah satu jenis pemasaran digital yang paling hemat biaya. Namun, jika Anda ingin mendapatkan pengembalian investasi yang baik dari usaha Anda, strategi media sosial B2B Anda harus efektif.

Manfaat Posting di Platform Media Sosial yang Tepat Diantaranya:

• Menjangkau audiens yang lebih besar – lebih banyak klien ideal Anda akan online jika Anda menggunakan platform yang tepat.
• Pengembalian investasi yang lebih tinggi.
• Lebih banyak berbagi sosial, yang mengarah pada 'bukti sosial' yang lebih besar.
• Lebih banyak lalu lintas organik ke situs dan/atau blog Anda.
• Meningkatkan tingkat konversi, dan meningkatkan kesadaran merek.

Bahkan jika Anda aktif di beberapa platform, kami menyarankan Anda untuk fokus membangun kehadiran Anda di satu platform pada satu waktu. Tapi mana yang harus Anda pilih?

Apakah Anda menikmati posting ini? Jika demikian, pastikan untuk berlangganan pembaruan email sesekali dari tim kami!

Platform Terbaik untuk Strategi Media Sosial B2B

Jika Anda seorang B2B, ada satu platform media sosial yang seharusnya Anda gunakan, dan itu adalah LinkedIn. Platform ini adalah alat yang ampuh untuk penjualan sosial. Ini telah melakukan banyak pekerjaan dalam beberapa tahun terakhir untuk melepaskan citranya sebagai platform yang terlalu serius yang hanya berfokus pada pencarian pekerjaan dan pembangunan jaringan.

Tentu saja, ini masih merupakan bagian integral dari LinkedIn. Selain itu, jaringan memiliki manfaat yang tak terbantahkan dalam pemasaran dan generasi pemimpin. Namun, platform menjadi jauh lebih ramah konten, dan ini dikombinasikan dengan akar yang berfokus pada bisnis menjadikannya tempat yang ideal untuk pemasaran media sosial B2B.

LinkedIn juga masih memungkinkan jangkauan organik, karena fakta bahwa dari 800 juta pengguna di platform, hanya sebagian kecil (secara komparatif) berbagi konten reguler. Ini berarti konten Anda jauh lebih mungkin dilihat dan diperhatikan oleh orang-orang yang diperhitungkan.

Ada juga lebih banyak peluang untuk terlibat dengan pengikut, dan peluang yang sangat nyata bagi Anda untuk menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di bidang Anda. Lakukan ini melalui konten yang dikuratori dengan cermat, dan keterlibatan yang bijaksana dengan para pemimpin bisnis lain di sektor Anda.

Apa yang Harus Anda Posting di LinkedIn?

Ada sejumlah manfaat memposting di LinkedIn. Berikut adalah beberapa yang utama:

• Ini dapat membantu Anda membangun pemikiran-kepemimpinan. Ketika berbicara tentang konten kepemimpinan pemikiran, pikirkanlah yang berharga, mendidik, dan berwawasan luas. Lakukan ini dengan benar, dan pengikut akan kembali lagi.
• Ini memungkinkan Anda mempertahankan kehadiran yang konstan. Posting reguler di LinkedIn berarti Anda akan memiliki kehadiran yang meningkat di timeline audiens Anda, dan tetap menjadi yang terdepan dalam pikiran mereka.
• Ini membantu meningkatkan kesadaran merek. Di LinkedIn, kehadiran dan keterlibatan Anda, lebih dari profil Anda, adalah apa yang membangun merek Anda.
• Ini meningkatkan keterlibatan dengan pengikut saat ini, serta prospek. Terlibat dengan pengikut Anda saat ini dapat membantu Anda menempa prospek dan koneksi baru melalui mereka menyukai atau membagikan konten Anda.

Tapi apa yang harus Anda posting? Kabar baiknya adalah bahwa LinkedIn telah lama menghilangkan citra sebagai platform yang 'membosankan'. Sekarang ada berbagai macam konten yang dibagikan, dari video hingga meme, dan blog mikro hingga polling interaktif.

Namun, ingatlah untuk menyesuaikan konten Anda dengan audiens ideal Anda. Jika Anda adalah agen pemasaran, konten Anda mungkin akan terlihat sangat berbeda dengan konten perusahaan perangkat lunak. Terinspirasi oleh posting dan konten lain dengan segala cara, tetapi ingatlah klien ideal itu.

Karena itu, Jenis Konten Berikut ini berfungsi dengan baik di Platform:

• Blog mikro dengan 40.000 karakter atau kurang
• Tautan ke kertas putih, eBuku, dan sumber daya lainnya yang dapat diunduh
• Studi kasus dan testimonial
• Konten video (panjang pendek dan menengah)
• Infografis dan gambar yang mencolok
• Ulasan produk atau layanan
• Cara atau daftar posting

Terlepas dari Jenis Konten yang Anda Posting, Sebaiknya Patuhi Praktik Terbaik Berikut:

1. Pastikan posting Anda ditulis dengan baik, dan tata bahasanya benar. Bersikaplah jelas dan langsung, dan periksa tiga kali apakah semuanya sudah benar. Jangan ceroboh – ini dianggap tidak profesional.
2. Jangan membosankan. Berpikirlah segar, menarik, dan informatif, dan biarkan kepribadian Anda muncul.
3. Publikasikan konten kepemimpinan pemikiran yang orisinal. Ini adalah cara yang pasti untuk membantu Anda menumbuhkan audiens Anda.
4. Jangan 'menjual'. Sangat menggoda untuk menjual manfaat layanan Anda kepada audiens Anda. Tapi jangan. Jenis konten ini sangat mematikan bagi sebagian besar audiens, dan tidak berkinerja baik di LinkedIn.
5. Gunakan konten gambar atau video berkualitas. Anda dapat menyertakan 1 atau 2 gambar per posting atau memiliki video kurang dari 2 menit. Yang terbaik adalah menautkan ke konten yang lebih panjang.

Tautan ke halaman produk atau situs web Anda harus menjadi bagian dari pos promosi apa pun. Secara efektif, ini adalah CTA kepada pembaca untuk mengetahui lebih lanjut.

"Tapi bagaimana dengan poin 4?" kami mendengarmu menangis…

Kami tidak sedang kontradiktif di sini. Promosi tidak selalu sama dengan penjualan. Studi kasus, testimonial, dan ulasan produk adalah contoh bagaimana mempromosikan produk atau layanan Anda tanpa memaksa.

Masih Perlu Meyakinkan?

Berikut beberapa statistik yang menyoroti kekuatan LinkedIn:

• LinkedIn bertanggung jawab atas lebih dari 50% lalu lintas media sosial ke situs dan blog B2B.
• Bisnis yang memposting secara teratur di LinkedIn (seminggu sekali atau lebih) sering kali menggandakan tingkat keterlibatan mereka.
• Lebih dari 30% pengambil keputusan menggunakan LinkedIn untuk meneliti sebelum mereka membeli produk atau mendaftar ke layanan bisnis.

Ini tidak perlu dipikirkan. Pemasar B2B yang cerdas menggunakan LinkedIn sebagai bagian penting dari strategi strategi media sosial mereka karena secara efektif memperluas jaringan profesional.

Jangan menunggu – manfaatkan semua yang ditawarkan platform – mulai dari membangun merek, perluasan jaringan Anda, dan yang terpenting, peluang untuk lebih banyak prospek dan konversi.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara menggunakan LinkedIn, dan mengapa LinkedIn menjadi alat bisnis yang penting, hubungi kami di sini atau melalui formulir di bawah ini.