Mengapa Perencanaan Media Penting untuk Menunjukkan Nilai Pemasaran

Tim pemasaran semakin tertantang untuk menunjukkan nilai pemasaran kepada bisnis yang lebih luas. Pada saat hampir semua aktivitas dapat diukur dan diteliti, pemasaran atau perencanaan media sangat penting untuk proses ini. Sebagai pemasar terkadang kita lupa bahwa tidak semua orang memahami cara kerja pemasaran atau kontribusinya terhadap tujuan bisnis. Perencanaan media yang komprehensif dapat membantu Anda mengartikulasikan hal ini ke C-suite dan tim lain, sehingga mereka memahami bagaimana pemasaran memengaruhi laba.

Ini bukan hanya tentang menunjukkan nilai, tetapi menghasilkan hasil yang lebih baik secara keseluruhan. Industri dan teknologi berkembang setiap hari, begitu pula dengan perilaku konsumen. Anda membutuhkan perencanaan media yang efektif sekarang lebih dari sebelumnya, untuk memberi Anda kejelasan tentang tindakan terbaik yang harus diambil. Tim pemasaran yang dapat berputar dan beralih berdasarkan wawasan yang diperoleh akan membantu perusahaan mereka tetap relevan di pasar. Dan perencanaan media yang gesit adalah langkah pertama dalam proses untuk tetap berada di depan para pesaing.

Perencanaan pemasaran yang sukses sama baiknya bagi pemasar seperti halnya bagi seluruh organisasi. Dan mereka yang melakukannya dengan benar menyebutkan hasil yang lebih baik sebagai keseluruhan bisnis, peningkatan pendapatan dan oleh karena itu anggaran yang lebih besar untuk kegiatan pemasaran di masa depan. Jadi, bagaimana Anda dapat memberikan kesempatan baru bagi perencanaan media Anda untuk menghasilkan peluang bagi perusahaan Anda? Gesper saat kami menjelaskan.

Sejajarkan Rencana Anda dengan Sasaran Strategis Bisnis

Anda mungkin berpikir, yeh yeh yeh, saya pernah mendengar ini sebelumnya. Tetapi sebagian besar masih belum memahaminya dengan benar. Dan itu karena banyak yang tidak menetapkan tujuan berdasarkan dampak bisnis. Sebagai pemimpin atau tim pemasaran, Anda harus menetapkan sasaran berdasarkan bagaimana Anda akan membantu bisnis lainnya dalam mencapai target mereka, seperti: perkiraan pendapatan, laba atas investasi, dan retensi pelanggan.

Seringkali perusahaan akan mengumumkan tujuan strategis mereka, agar tim individu mengambil bagian yang menurut mereka berkontribusi dan memilih target mereka dari itu. Tetapi untuk memberikan hasil, tujuan setiap departemen harus terhubung langsung dengan target perusahaan. Ini sebenarnya membantu tim pemasaran daripada menghalangi, karena kinerja memiliki korelasi yang jelas dengan bisnis secara keseluruhan. Meskipun Anda mungkin tidak menyukai sasaran itu, membuktikan ROI dan mendapatkan dukungan untuk aktivitas di masa mendatang akan jauh lebih mudah dengan cara ini.

Salah satu alasan utama penyelarasan sangat penting adalah karena hal itu memberi semua orang tujuan yang sama. Dalam hal pekerjaan sehari-hari, semua orang berada di halaman yang sama dan tahu apa bagian mereka dalam mencapai tujuan. Misalnya, jika tujuan perusahaan adalah untuk meningkatkan retensi pelanggan. Bagian dari rencana media Anda dapat berfokus pada penyampaian program loyalitas melalui kampanye email dan diskon khusus melalui iklan penargetan ulang.

Cara menyelaraskan rencana media Anda dengan tujuan bisnis:

• Buat rencana terperinci tentang bagaimana aktivitas pemasaran akan berdampak langsung pada tujuan bisnis.
• Tentukan rencana strategis pemasaran Anda, termasuk: rentang waktu, anggaran, KPI, dan metrik yang akan membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan. Perencanaan strategis sangat sederhana di Mediatool, dan Anda dapat mengedit dan melihat rencana Anda dalam satu dasbor. Lihat di sini untuk mengetahui lebih lanjut.
• Tata letak proses dan alur kerja tentang bagaimana Anda akan menjalankan ini dalam pekerjaan sehari-hari Anda. Menguraikan siapa yang memainkan peran apa dan bagaimana Anda akan mengoptimalkan proses Anda, misalnya dengan menggunakan model pemasaran yang gesit . Jika Anda tidak yakin tentang cara meningkatkan proses Anda agar selaras dengan tujuan bisnis, Anda mungkin menemukan blog ini berguna.

Bangun Rencana Media Anda Berdasarkan Praktik Terbaik Industri

Rencana media tidak hanya harus dikaitkan dengan tujuan perusahaan, tetapi juga dengan pembaruan industri, perjalanan pelanggan, dan strategi penjualan. Agar efektif, perlu ekstensif, terutama untuk tim yang tersebar secara global. Misalnya, itu harus menggabungkan segala sesuatu mulai dari saluran pemasaran dan periklanan yang berbeda, audiens, lokasi, lini produk, kampanye, daftarnya terus berlanjut!

Untuk menghasilkan hasil yang lebih baik daripada yang Anda lakukan sekarang, rencana media Anda harus mencakup semua tingkat kerumitan yang menyertai wilayah tersebut. Tujuan utama perencanaan pada tingkat ini adalah untuk meningkatkan kinerja pada skala, melalui pemikiran sebelumnya dan pengorganisasian. Perencanaan adalah tempat Anda harus menganalisis data, bertukar pikiran, menemukan masalah, menyelesaikannya, menantang keputusan masa lalu, dan membuat keputusan yang lebih baik. Memiliki kerangka kerja yang ditetapkan memastikan rencana kualitas yang lebih baik yang tercermin dalam hasil Anda.

Di Mediatool , Anda membangun struktur Anda sendiri dan membuat rencana media yang dapat diskalakan pada tingkat strategis dan kampanye. Ini dapat disesuaikan, lengkap, dan kami dapat memberi Anda saran tentang praktik terbaik untuk industri Anda. Perlu rencana yang berbeda untuk wilayah yang berbeda, tetapi agar semua orang bekerja menuju tujuan yang sama? Mediatool telah Anda liput, sehingga Anda akan selalu merasa di atas rencana Anda.

Rencana sendiri dapat memakan banyak waktu untuk diukur jika Anda mencatat hasil secara terpisah. Seiring pemasaran menjadi lebih didorong oleh data, begitu juga rencana media Anda saat Anda mengelolanya di Mediatool . Artinya, Anda dapat menyesuaikan paket berdasarkan wawasan baru yang Anda temukan di data Anda.

Tingkatkan Kolaborasi dalam Rencana Media

Perencanaan sering kali terasa melelahkan, terutama di organisasi yang lebih besar dan jika Anda hanya menggunakan perencanaan dari atas ke bawah. Sementara pemimpin pemasaran harus sangat terlibat dalam pembuatan rencana, itu bisa menjadi proyek tim.

Dengan menjadikan perencanaan media sebagai upaya kolaboratif, para pemimpin dapat fokus pada tujuan strategis dan menyelaraskan rencana dengan target perusahaan, sementara spesialis pengiriman dapat mengisi detail yang diperlukan untuk pelaksanaan. CMO mungkin tidak mengetahui taktik terbaru dalam penelusuran berbayar, sedangkan Manajer Penelusuran Berbayar akan mengetahuinya. Dengan bekerja sama dalam rencana, Anda dapat yakin bahwa rencana tersebut mencakup semua kemungkinan untuk mendorong kesuksesan. Dan Anda menghentikan segala bentuk kemacetan . Tim yang berkolaborasi dalam proyek merasa bahwa mereka berkontribusi lebih banyak pada hasil tim, meningkatkan moral .

Meskipun terlalu banyak perencanaan dari atas ke bawah mungkin merugikan, terlalu banyak perencanaan dari bawah ke atas. Kuncinya adalah untuk mencapai keseimbangan antara keduanya; pengambil keputusan menyediakan tim dengan "mengapa". Berfokus pada visi, strategi, dan tujuan pendapatan perusahaan. Sementara spesialis pengiriman dapat memberikan taktik dan teknik yang dapat meningkatkan pelaksanaan operasi sehari-hari.

Agar tim berhasil berkolaborasi dan mendorong nilai pemasaran, mereka harus memiliki alat yang memungkinkan mereka melakukannya. Menggunakan Mediatool sebagai contoh. Tim dapat mengakses dan berkolaborasi dalam rencana pemasaran, manajer dapat membuat ringkasan, staf dapat mengedit, dan meminta persetujuan setelah rencana siap. Ini memungkinkan perpaduan arah top-down dan bottom-up, memastikan tim menambah nilai pada rencana pemasaran di semua tahap.

Membungkus

Tim yang menganggap serius perencanaan pemasaran seperti ini, meningkatkan kredibilitas mereka di seluruh bisnis. Dengan menyelaraskan strategi Anda dengan tujuan organisasi, menyusun dan membuat rencana terperinci berdasarkan praktik terbaik, dan berkolaborasi dengan rekan tim Anda, Anda menyiapkan diri untuk kesuksesan yang lebih besar.

Selain itu, CMO dapat dengan mudah menunjukkan pentingnya dan dampak pemasaran terhadap strategi perusahaan. Meningkatkan kemungkinan bisnis buy-in untuk proposal anggaran dan mendapatkan pujian atas kerja keras tim pemasaran!

Mediatool dibuat untuk tim pemasaran dan agensi yang menginginkan kontrol yang lebih baik atas perencanaan media mereka. Jika Anda ingin mendengar lebih banyak, pesan telepon dengan salah satu tim kami untuk melihatnya sendiri.