Mengapa Posisi Pertama Dapat Menyakiti ROI Iklan Anda

Tempat pertama. Ini adalah tempat terbaik untuk menjadi, kan?

Ini hadiah pita biru, bagian atas tumpukan.

Semua persepsi tentang tempat pertama mungkin baik-baik saja jika Anda bersaing dalam perlombaan atau memanggang, tetapi iklan bayar per klik bukanlah jenis kompetisi itu.

Tujuan dalam bayar per klik bukanlah untuk mendapatkan klik terbanyak. Ini untuk menghasilkan bisnis. Pendapatan nyata. Terjangkau mungkin.

Sayangnya, posisi pertama biasanya bukan tempat yang bagus untuk menghasilkan pendapatan bisnis semurah mungkin. Dan yang lebih disayangkan, banyak pemasar PPC tampaknya tidak mengetahui hal ini, dan akibatnya mereka membuang banyak anggaran iklan.

Seperti yang dikatakan Marc Poirier, Co-founder Acquisio dalam “The Do's + Don'ts of PPC and SEO”,

Setiap orang memiliki anggaran untuk dihormati. Jika Anda memutuskan untuk membayar jumlah uang maksimum untuk setiap kata kunci yang Anda minati, Anda akan menghabiskan anggaran dengan cepat, dan mungkin tidak mendapatkan hasil yang bagus.

Memang benar jika iklan Anda berada di posisi pertama, Anda akan mendapatkan banyak klik. Anda sebenarnya akan mendapatkan lebih banyak klik daripada jika iklan Anda berada di posisi lain.

Menurut sebuah penelitian, rata-rata rasio klik-tayang untuk Google Ads di posisi pertama adalah 7,94%. Rata-rata rasio klik-tayang untuk semua Google Ads umumnya adalah 3,16%.

Bagan di bawah ini menunjukkan seberapa cepat rasio klik-tayang turun saat posisi iklan muncul lebih rendah di halaman. Ini hampir persis seperti yang terjadi dengan rasio klik-tayang dalam hasil pencarian organik juga.

Jadi itulah salah satu keuntungan dari iklan bayar per klik posisi pertama. Anda akan mendapatkan lebih banyak klik.

Namun sayangnya, Anda juga akan membayar lebih banyak untuk klik tersebut.

Sebuah studi bayar per klik dari satu agensi Inggris menemukan bahwa klik cenderung lebih mahal jika berasal dari iklan di posisi pertama.

Perhatikan baik-baik grafik di atas. Sebuah klik dari posisi pertama membayar per klik iklan biaya £ 1,18. Satu klik dari iklan di posisi 2.2 berharga £0,63. Itu hampir dua kali lipat biayanya!

Apakah klik yang sangat mahal ini sepadan? Yah, itu tergantung pada bisnis Anda. Tetapi secara lebih umum, itu tergantung pada jenis tingkat konversi yang Anda dapatkan per klik.

Jika klik dari iklan di posisi satu berkonversi lebih baik, itu mungkin sepadan dengan biaya tambahannya. (Biaya tambahan yang signifikan.)

Tapi mereka tidak. Ada konsensus umum di antara pemasar bayar per klik bahwa – sebagai aturan – tidak ada posisi iklan tertentu yang menghasilkan konversi terbaik. Bahkan Google telah mengatakan tingkat konversi tidak berbeda jauh di seluruh posisi iklan.

Jadi, jika biaya per klik dan rasio klik-tayang cenderung naik semakin dekat iklan Anda ke posisi satu, tetapi rasio konversi cenderung tetap sama untuk setiap posisi iklan, maka mungkin tempat terbaik adalah di suatu tempat di tengah posisi iklan yang mendapatkan jumlah klik yang baik, tetapi klik yang cukup terjangkau untuk memaksimalkan pembelanjaan iklan Anda.

Akhirnya, itulah yang ditemukan oleh dua penelitian berbeda. Agensi Inggris yang sama melakukan beberapa perhitungan dan menemukan bahwa posisi yang paling menguntungkan adalah sekitar 3,6.

Studi bayar per klik serupa lainnya yang dilakukan oleh Merkle sampai pada kesimpulan yang sama. Menurut data mereka, posisi tiga berkonversi terbaik.

Nah, apakah itu berarti Anda harus mengubah semua iklan Anda agar tampil di posisi tiga menjadi 3.4?

Tidak. Semua penelitian ini menarik, tetapi ambillah dengan sebutir garam.

Inilah alasannya: akun Google Ads Anda tidak disertakan dalam kumpulan data studi ini. Dan sementara praktik terbaik biasanya merupakan tempat yang baik untuk memulai dengan pengoptimalan, itu bukan Injil. Anda perlu melihat akun Anda sendiri, laporan Anda sendiri, dan melakukan yang terbaik untuk Anda.

Faktanya, jika Anda menggali lebih dalam laporan Inggris Raya, Anda akan melihat bahwa rekomendasi mereka untuk posisi iklan terbaik sedikit berbeda tergantung pada rasio konversi khas akun Google Ads Anda. Mereka mengatakan bahwa jika Anda memiliki tingkat konversi yang sangat baik, posisi yang sedikit lebih tinggi (bahkan hingga posisi 1.8) mungkin merupakan tempat yang paling menguntungkan. Tetapi jika Anda memiliki rasio konversi yang lebih rendah dari rata-rata, Anda mungkin akan lebih menguntungkan dengan posisi iklan yang lebih rendah, seperti di sekitar posisi lima.

Karena semua kondisi yang berbeda ini, Anda mungkin dapat melihat mengapa kami tidak bisa hanya mengatakan “optimalkan untuk posisi 3.4!” dan selesai dengan itu. Setiap akun berbeda. Dan setiap kampanye dan grup iklan di setiap akun berbeda. Bahkan setiap kata kunci berbeda – kata kunci tidak semuanya berkonversi pada tingkat yang sama.

Ketika Posisi Satu Masuk Akal

Semua ini tidak berarti bahwa iklan Anda tidak boleh berada di posisi pertama. Dengan pencarian bermerek, misalnya, sangat masuk akal jika ingin berada di posisi pertama. Anda tidak ingin iklan pesaing tampil di atas iklan Anda jika seseorang baru saja menelusuri nama merek Anda, atau nama salah satu produk unggulan Anda.

Jadi kami tidak mengatakan Anda tidak boleh membidik iklan PPC posisi pertama. Namun berhati-hatilah dengan biaya saat Anda melakukannya, dan jangan membayar lebih hanya karena ego Anda (atau ego CEO Anda) terlibat, atau Anda hanya merasa harus mendapatkan klik sebanyak mungkin.

Tujuan PPC bukanlah lebih banyak klik. Ini lebih banyak penjualan.

Tentang Menjaga Iklan Anda di Posisi Optimal

Jika Anda adalah orang yang mengelola akun bayar per klik perusahaan Anda, informasi baru tentang posisi iklan ini mungkin membuat Anda sedikit khawatir. Bukannya Anda belum memiliki cukup faktor untuk dioptimalkan.

Tetapi pengoptimalan Anda tidak harus sempurna. Dan keputusan tentang cara Anda mengoptimalkan tidak boleh diatur oleh posisi iklan. Sekarang setelah Anda mengetahui cara kerjanya, perhatikan fakta bahwa semakin tinggi iklan Anda muncul, semakin banyak Anda dapat membayar untuk setiap klik.

Tentu saja, semua faktor pengoptimalan tersebut adalah mengapa ada keuntungan menggunakan algoritme AI untuk mengelola akun bayar per klik, dan membiarkannya membuat sebagian besar keputusan mikro yang diperlukan untuk menjalankan kampanye Anda.

Algoritme dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik daripada manusia dalam mengolah semua faktor profitabilitas untuk setiap iklan dan setiap kata kunci. Itu dapat menyesuaikan tawaran dari waktu ke waktu, daripada menjalankan iklan selama berhari-hari sebelum manusia dapat menyesuaikan tawaran di akun yang sangat besar. Dan AI tidak akan berhenti berdetak ketika pengiklan baru turun ke peringkat iklan dan mengacaukan semua perhitungan sebelumnya. Itu hanya akan menjalankan semua perhitungan lagi, seketika, sementara kita manusia fokus pada hal-hal yang masih belum bisa dilakukan AI.

Seperti memenangkan kue panggang.

Kredit Gambar
Gambar Unggulan: Unsplash/Foto oleh Marvin Ronsdorf