Mengapa Konten Menjadi Bahan Bakar untuk Mesin Pemasaran Digital Anda

Konten bukanlah strategi terpisah dari pemasaran digital; itu adalah bahan bakar untuk pemasaran digital yang sukses. Tidak ada satu pun taktik pemasaran digital yang tidak memerlukan semacam konten untuk bekerja dengan baik.

Kampanye pemasaran digital terbaik didorong oleh konten khusus dan berkualitas tinggi. Lagi pula, Anda harus berbagi informasi dengan audiens Anda untuk mengasuh mereka, mendidik mereka, dan meyakinkan mereka untuk membeli dari Anda.

Dan Anda akan membutuhkan lebih banyak konten daripada yang Anda kira. Kampanye pemasaran digital membutuhkan pengujian dan pengulangan yang konstan sehingga Anda dapat melihat apa yang akan memberikan hasil terbaik. Hanya ada begitu banyak hal yang dapat Anda ubah tentang taktik yang Anda gunakan, sehingga sebagian besar waktu, yang Anda uji dan atur adalah perpesanan, versi konten yang berbeda, dan format konten yang berbeda. Jadi untuk melakukan semua pengujian itu dan benar-benar mengeksekusi kampanye pemasaran digital strategis jangka panjang, Anda akan membutuhkan banyak konten.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Mari selami subbagian dari strategi pemasaran digital dan bagaimana Anda dapat menggunakan konten untuk mendorongnya.

Subbagian Apa yang Harus Dicakup dalam Strategi Pemasaran Digital Anda?

Sebelum Anda dapat menambahkan konten ke bauran pemasaran digital Anda dengan cara yang strategis, Anda perlu memahami bagaimana konten dapat digunakan bersamaan dengan berbagai segmen mesin pemasaran Anda.

Strategi pemasaran digital Anda terdiri dari banyak (jika tidak semua) bagian ini:

• Pemasaran video: Strategi ini menggunakan konten tertulis dalam bentuk skrip, serta salinan yang digunakan untuk memperkenalkan video, membagikannya di media sosial dan email, dan banyak lagi.

• Pemasaran berbayar: Promosi berbayar Anda tidak hanya berisi salinan, tetapi Anda juga memerlukan konten di situs berkualitas tinggi untuk mengarahkan orang dari iklan berbayar Anda.

• SEO: Konten tertulis di tempat, konten kontribusi tamu yang menyertakan tautan bank, dan konten PR dapat memberi peringkat untuk kata kunci dalam hasil pencarian sehingga orang lebih cenderung menemukan dan mempercayai merek Anda.

• Pemasaran Amazon: Taktik ini melibatkan kumpulan deskripsi produk dan ulasan produk tertulis yang membantu meyakinkan orang untuk membeli dari Anda.

• Media sosial: Saluran sosial Anda memerlukan umpan yang diperbarui secara berkala yang penuh dengan kiriman unik, keterangan gambar, dan tautan ke konten situs yang lebih mendalam.

• Desain dan pengembangan web: Situs web Anda adalah rumah bagi banyak jenis konten, mulai dari whitepaper yang terjaga keamanannya hingga entri blog hingga potongan yang selalu hijau hingga konten yang membantu pengunjung bernavigasi di sekitar situs.

• Pemasaran melalui email: Email menyertakan salinan, dan menawarkan Anda kesempatan untuk menyusun konten lain yang dapat dibagikan langsung dengan audiens Anda sehingga mereka dapat mengambil tindakan pada waktu mereka sendiri dan dibina lebih dekat untuk menjadi pelanggan.

• Pengoptimalan tingkat konversi: Anda dapat menghosting berbagai opsi penawaran di laman landas Anda untuk melihat konten mana yang paling berharga bagi pengunjung dan memiliki tingkat konversi terbaik.

• Pemasaran influencer: Bagian unik dari konten Anda di situs Anda dapat dibagikan oleh suara tepercaya di pasar Anda. Anda mungkin juga perlu membuat sumber daya pendidikan untuk membantu influencer memahami merek Anda.

Seperti yang Anda lihat, semua subbagian membutuhkan konten dan menggunakannya dengan cara yang berbeda untuk menghubungkan audiens Anda dengan merek Anda. Sentuh sebagian besar subbagian ini dengan strategi konten Anda dan Anda akan memiliki ekosistem pemasaran digital operasional. Tapi bagaimana bila Anda ingin melangkah lebih jauh? Bagaimana Anda bisa menyuntikkan lebih banyak konten ke dalam strategi Anda untuk meningkatkan kinerja Anda secara keseluruhan?

Contoh Strategi: Bagaimana Anda Dapat Menggunakan Konten untuk Mendorong Pemasaran Digital Anda

Katakanlah perusahaan Anda adalah startup perangkat lunak sebagai layanan B2B. Anda memiliki strategi pemasaran digital operasional, tetapi sasaran Anda selanjutnya adalah menghasilkan lebih banyak prospek yang memenuhi syarat pemasaran.

Untuk mencapai tujuan ini, tim Anda sudah mencoba beberapa hal. Anda menjalankan iklan Facebook yang mengarahkan orang ke beranda Anda. Anda sedang bekerja dengan perusahaan SEO untuk memperbaiki beberapa masalah teknis di situs Anda dan meningkatkan peringkat pencarian. Anda juga memiliki 2.000 daftar email yang kuat, tetapi Anda tidak yakin bagaimana memanfaatkannya dengan sebaik-baiknya.

Jadi, di mana Anda dapat menambahkan konten ke dalam strategi pemasaran untuk meningkatkan apa yang sudah Anda miliki dan mempercepat hasil Anda?

Berikut resep suksesnya:

• 4 halaman arahan: Buat pilihan halaman arahan yang dapat Anda gunakan untuk menguji penawaran yang berbeda dan pilihan kata. Dengan empat kemungkinan halaman arahan, Anda dapat mengarahkan iklan Facebook Anda dengan empat cara berbeda, bereksperimen dengan jenis perpesanan mana yang akan menghasilkan tingkat konversi terbaik.

• 4 posting blog bulanan: Anda dapat meningkatkan strategi konten Anda dengan menetapkan irama reguler penerbitan posting blog. Buat empat posting blog per bulan yang dioptimalkan untuk kata kunci yang ingin Anda rangking.

• 1 artikel kontribusi tamu bulanan: Postingan tamu dapat mendistribusikan konten Anda ke pemirsa baru dan membawa lalu lintas yang lebih berkualitas ke situs Anda. Membuat satu posting tamu per bulan dapat memberi Anda tautan balik yang berharga untuk meningkatkan SEO dan berpotensi mendorong lebih banyak lalu lintas ke posting blog dan halaman arahan yang Anda buat.

• 1 kampanye pers tiga bulanan: Kampanye pers menyatukan banyak pesan dalam cerita yang koheren dan mendapatkan perhatian pers yang diharapkan menyertakan backlink untuk membantu SEO.

• 1 buletin email bulanan: Mulai gunakan daftar email tersebut sesuai nilainya. Kirimkan "halo" bulanan yang menggabungkan bagian lain yang relevan dari konten Anda, seperti tautan ke beberapa entri blog tersebut atau cuplikan artikel kontribusi tamu terbaru Anda.

• 1 bagian konten yang terjaga keamanannya setiap tiga bulan: Konten yang terjaga keamanannya bernilai tinggi dan penawaran memberikan kesempatan untuk belajar banyak dengan imbalan alamat email mereka. Potongan konten ini — seperti infografis atau whitepapers — juga dapat diuji untuk melihat informasi apa yang paling menarik bagi audiens Anda.

Apakah penulisan konten bagian dari pemasaran digital? Sangat; Anda tidak dapat melakukan yang satu tanpa yang lain. Setiap pembicaraan tentang strategi konten vs. strategi digital di kantor Anda akan menyesatkan dan kemungkinan besar akan mengurangi kedua strategi tersebut dalam jangka panjang. Strategi pemasaran digital Anda dapat didorong dan diberi makan oleh konten; Anda hanya perlu memahami bagaimana subbagian dari strategi digital Anda bekerja sama.