Yang Harus Anda Ketahui Tentang Teknik Menjual Mobil

Kita tidak dapat berbicara tentang ekonomi seperti yang kita kenal sekarang, tanpa membicarakan setiap penjualan yang dilakukan setiap hari, apakah kita berbicara tentang industri yang hebat, usaha atau bahkan ide kecil yang menjadi perusahaan dengan keuntungan tak terukur. di masa depan. Itulah sebabnya banyak cara telah dirancang untuk melakukan penjualan, terutama jika menyangkut barang-barang yang berdampak pada kehidupan kita sehari-hari, dan di antara kelompok barang itu kita menemukan kendaraan. Tapi, teknik jualan mobil apa yang paling banyak digunakan?

Related Post: Beli Mobil Bekas? Inilah Pilihan Anda

Ketika pergi ke dealer, baik itu mobil bekas atau mobil dengan jarak tempuh nol, kita pasti akan menemukan promotor yang dapat menerapkan satu atau beberapa teknik untuk menjual mobil tanpa kita sadari. Dan cara kerja orang-orang ini didasarkan pada memungkinkan penyatuan antara persuasi dan penawaran untuk membuat setiap pelanggan yang lewat dan memasuki tempat itu jatuh cinta.

Pemasaran telah berkembang selama bertahun-tahun, seperti halnya setiap aspek kehidupan kita. Bagaimana terobosan seperti itu bisa lepas dari bisnis mobil? Itulah mengapa di sini kami akan menunjukkan kepada Anda beberapa teknik menjual mobil yang harus diketahui oleh setiap promotor di industri ini untuk mencapai angka yang patut ditiru di antara pesaing lain di pasar. Apakah Anda ingin tahu teknik apa yang tidak boleh Anda lewatkan? Lanjutkan membaca dan Anda akan mendapatkan semua detailnya!

Manajer F&I yang terampil

Untuk membiayai kendaraan, pelanggan harus mengisi aplikasi kredit. Manajer F&I memainkan peran penting bagi dealer yang bertanggung jawab meninjau aplikasi kredit. Kemudian masukkan informasi ke dalam perangkat lunak F&I yang secara bersamaan berkomunikasi dengan banyak bank dan pemberi pinjaman.

Pelatihan Manajer Keuangan adalah Sekolah F&I berbasis online yang memberikan pelatihan F&I untuk staf dealer. Ini adalah salah satu lembaga pelatihan terbaik di AS dan Kanada. Jadi siapa pun ingin menjadi

Baca Juga : Perkembangan Cardano (ADA) Sebagai Alat Pembayaran

Apa yang dilakukan seorang penjual mobil?

Salesman Mobil bekerja di sebuah dealer, kegiatan utamanya adalah melakukan negosiasi kendaraan bermotor, baik itu mobil baru maupun mobil bekas. Profesional ini harus memiliki pengetahuan dan strategi pemasaran, karena berdasarkan itu dia akan dapat menyajikan kepada setiap klien apa yang dia butuhkan, sesuai dengan minatnya.

Sekalipun pelanggan tidak tahu apa yang diinginkannya saat membeli mobil, penjual akan memiliki pengalaman dan keahlian untuk mencari tahu apa yang tepat untuknya, mobil China, mobil listrik, atau mobil murah dan murah. irit seperti BYD F3 misalnya; sehingga penjualan hasil dapat dilakukan dengan sukses.

Sekarang, jika kita mempertimbangkan karakteristik ini, kita dapat mendefinisikan dealer mobil sebagai tempat di mana semua keajaiban terjadi sehingga orang dapat memperoleh kendaraan yang sesuai dengan kebutuhan, harapan, dan anggaran mereka. Dan siapa yang mencapai itu? Tepatnya salesman mobil atau sales promotor. Pada titik inilah kita dapat menemukan rahasia penjual dan teknik menjual mobil, karena pertumbuhan profesional Anda akan bergantung pada alat F&I, sumber daya, dan sarana yang Anda praktikkan saat memulai kontak dengan klien Anda.

Penjual mobil melayani pelanggan, serta terlibat dalam tugas mendapatkan pembeli baru, dan menyelesaikan manajemen terkait penjualan kendaraan dengan menggunakan teknik penjualan mobil. Cukup tugas yang hanya bisa dilakukan oleh orang-orang yang proaktif, karismatik, berpengetahuan luas tentang mobil dan strategi pemasaran terbaik di industri otomotif.

Teknik menjual mobil

Penjual mobil memiliki ruang yang menonjol di masyarakat, di mana kita menjadi bagiannya. Berikut adalah beberapa teknik penjualan mobil yang dirancang khusus untuk para pekerja ini untuk meningkatkan angka penjualan mereka:

Temukan kesamaan dengan pembeli

Penjual yang baik selalu mencari karakteristik yang sama dengan pembelinya, meskipun mereka berasal dari daerah yang sama, tempat mereka belajar, memiliki selera dan hobi yang sama, melakukan pekerjaan yang sama, dll. Terbukti bahwa kedekatan dengan orang lain membuat proses persuasi lebih mudah, jadi ini adalah salah satu teknik terbaik untuk menjual mobil.

Baca Juga: Apa Itu Defisit Perdagangan: Keuntungan Dan Kerugian Dari Defisit Perdagangan

Temukan lagunya

Jika penjual tidak terhubung dengan pembeli, hampir tidak mungkin menjual apa pun kepada mereka. Untuk alasan ini, pekerja cerdas, jika dia mendeteksi bahwa dia tidak terhubung dengan klien, harus menyerahkan prosedur tersebut kepada seorang kawan sehingga dia dapat memperhatikannya dan mencoba untuk melihat apakah dia lebih beruntung.

Jangan Sampai Pembeli Yang Mengirim No

Teknik dasar dalam pemasaran mobil adalah menghindari mengajukan pertanyaan yang dapat dijawab tidak oleh pembeli. Dengan cara ini, Anda tidak boleh bertanya kepada pembeli apakah dia tertarik pada model mobil tertentu, melainkan tanyakan apakah dia lebih suka mobil besar atau kecil, dengan transmisi otomatis atau manual, dengan mesin bertenaga atau konsumsi rendah, dengan rem klasik. . , dll.

Perpanjang percakapan dengan pembeli selama mungkin

Penjual mobil yang hebat akan menghabiskan waktu sebanyak mungkin untuk berbicara dengan pembeli, menjelaskan setiap detail model, seperti: stabilitas, kesejahteraan, keandalan, mesin… di antara karakteristik lainnya.

Setelah Anda menghabiskan waktu lama dengan pembeli tertentu, dia merasa dikompromikan jika dia pergi tanpa menyelesaikan apa pun. Tidak hanya karena membuang-buang waktu penjual, tetapi juga karena dia telah menginvestasikan sebagian besar waktunya untuk mengetahui semua detail mobil dan dia akan merasa bahwa dia tidak dapat menyia-nyiakan investasi yang telah dilakukan. Ini adalah salah satu teknik tertua untuk menjual mobil.

Berikan kunci kepada pembeli

Memberi pembeli kunci mobil membantunya secara psikologis menandai model yang ditentukan itu. Ketika pembeli memiliki mobil tersebut, meskipun itu bukan miliknya secara hukum, ia jarang mengembalikannya dan akhirnya membeli mobil yang telah ia uji.

Sebagai pilihan, ia bisa mencoba mengganti kunci mobil yang dimiliki pembeli dengan kunci model yang ingin ia jual. Dengan cara ini, pembeli secara tidak sadar merasa sudah melakukan pengiriman mobil bekasnya untuk yang baru.

Titik tidak bisa kembali

Jika pembeli setuju untuk mencoba mobil tersebut, penjual mobil mana pun tahu bahwa perdagangan hampir pasti. Paling tidak mungkin pembeli menghabiskan sebagian waktunya untuk mencari semua detail model yang dimaksud, karena dia akan sangat bersemangat untuk merasakan pengalaman baru dengan mobil tersebut.

Baca Juga: Cara Menggunakan Fungsi Pencarian Situs Web Anda Untuk Memandu Pemasaran Anda

Penutupan komersialisasi

Setelah mobil diuji, penjual dapat menggunakan tekanan untuk memaksa sedikit penutupan pada pemasaran. Dengan cara ini, dia dapat bertanya kepada pembeli “Apakah Anda ingin kami memasang radio hari ini?” Selain itu, dia bisa meminta penjual lain untuk memasang tanda bahwa mobilnya sudah terjual.

Pelajari lebih lanjut tentang teknik menjual mobil

Semuanya merupakan teknik yang sangat baik untuk menjual mobil, tetapi masuk akal untuk memikirkan studi pasar yang telah dilakukan untuk memvalidasi masing-masing dan bagaimana mereka dapat berkembang untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Demikian pula, promotor penjualan juga dilatih di bidang ini dan menanggapi pelatihan khusus di bidang pemasaran dan penjualan.

Menjadi penjual mobil bisa menjadi usaha yang menyenangkan dan menguntungkan jika Anda tahu cara memanfaatkan karisma Anda, tetapi itu bukanlah tugas yang mudah. Jadi jika Anda ingin mengetahui lebih banyak tentang teknik menjual mobil, di Business School Specialized in Online Training, Anda akan menemukan kursus dan gelar master yang akan membantu Anda memiliki lebih banyak pengetahuan.

Pelatihan F&I adalah salah satu pelatihan yang paling banyak diminta untuk memulai pekerjaan ini, tetapi Magister Penjualan Mobil sangat ideal untuk menyempurnakan semua teknik penjualan mobil yang sudah Anda praktikkan dengan sangat baik.