Apa yang Harus Dijual di Amazon? Mari kita cari tahu! [Panduan 2021]

Mengapa menemukan produk yang tepat itu penting

Laba. Hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah berapa banyak uang (jika ada) yang dapat Anda hasilkan dengan menjual produk Anda. Ada beberapa item yang lebih sulit untuk dijual daripada yang lain dan item yang lebih menguntungkan daripada yang lain.

Penting juga untuk mengingat tingkat persaingan Anda. Ada banyak persaingan di Amazon dan Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki strategi yang kuat untuk menampilkan produk Anda di depan pelanggan Anda yang paling ideal. Beberapa produk lebih mudah dipasarkan daripada yang lain.

Kembali ke Atas atau

---

Tren dan hal-hal populer untuk dijual

Saat mempertimbangkan produk untuk dijual, Anda mungkin ingin melihat item trending yang dicari orang, serta item yang sudah jenuh dengan penjual.

Laporan tren Amazon

Tempat yang bagus untuk melakukan ini adalah dengan melihat laporan tren Amazon.

Sebagai contoh, kita dapat melihat dari atas bahwa pada tahun 2021, trennya adalah kebugaran. Menurut penelitian dari Adobe Digital Economy Index ( Anda dapat mengunduh laporan bermanfaat ini di sini ), penjualan peralatan kebugaran meningkat sebesar 55% antara bulan Maret dan Juni 2020. Hal ini tercermin dalam kebiasaan berbelanja di Amazon.

Laporan tren dikuratori oleh Amazon dan paling baik dijelaskan langsung dari Amazon sendiri:

Daftar penjual terbaik Amazon

Amazon terus memberi tahu pelanggan mereka tentang penjual terbaik saat ini. Anda dapat menemukan ini di menu atas situs:

Fitur hebat dari ini adalah kemampuan untuk mempersempitnya berdasarkan kategori menggunakan daftar di sebelah kiri. Ini sangat cocok untuk memahami tren saat ini dan kebiasaan belanja saat ini.

tren Google

Cara hebat lainnya untuk mengetahui apa yang sedang populer saat ini adalah Google Trends . Tidak hanya memberi tahu Anda apa pencarian Google yang sedang tren, itu juga memungkinkan Anda untuk membandingkan istilah pencarian.

Hal yang sangat berguna di sini adalah Anda dapat melihat bagaimana item memperoleh (atau kehilangan) popularitas dari waktu ke waktu, melihat kueri penelusuran yang tepat untuk memposisikan produk Anda dengan lebih baik berdasarkan apa yang dicari pembeli dan banyak lagi.

Ini dapat memberi Anda gambaran tentang apa yang lebih populer.

Sebagai contoh, di atas adalah perbandingan antara kacamata hitam dan sarung tangan. Ini menegaskan asumsi kami bahwa di AS, kacamata hitam populer di bulan-bulan musim panas dan sarung tangan populer di bulan-bulan musim dingin. Ini mungkin menunjukkan bahwa jika Anda ingin menjual aksesori pakaian, Anda mungkin ingin mengalihkan fokus Anda tergantung pada musim yang akan datang.

Kembali ke Atas atau

---

Bagaimana menemukan apa yang harus dijual di Amazon

Produk yang menguntungkan

Item yang paling menguntungkan di Amazon hadir dalam berbagai bentuk dan ukuran. Berikut adalah beberapa pilihan kami dari area pertumbuhan tinggi terbaik, keuntungan tinggi yang layak untuk dipertimbangkan (daftar ini diperbarui secara berkala dengan produk tertentu - untuk melihat item individual terbaru klik di sini :

1. Produk bayi

Populasi planet ini terus bertambah dan selalu ada permintaan untuk produk bayi. Kelas menengah yang sedang berkembang, ditambah dengan sektor tahan resesi (bagaimanapun juga, siapa yang tidak suka membeli Teddy Bear yang lucu untuk bayi kecil dalam hidup Anda?).

Alasan lain adalah bahwa bayi terus tumbuh sepanjang waktu dan membutuhkan pakaian baru, produk dan aksesori yang berbeda, dan barang-barang serba-serbi lainnya terus-menerus. Singkatnya - pasar bayi besar, berkembang, menguntungkan, dan penuh dengan pelanggan potensial yang kembali karena fakta bahwa orang sering kali harus membeli banyak produk karena bayi cenderung melampaui pakaian, mainan, dan aksesori dengan cepat.

2. Barang Listrik.

Kategori ini sangat bagus untuk Amazon karena potensi mark-up/profitabilitas yang tinggi dan pengurangan biaya penjualan Amazon ( 8,16% alih-alih standar 15,3% di atas £100 saat FBA ).

Barang-barang listrik selalu populer karena alasan fungsional (ketel rusak - beli ketel baru), alasan mode (dapur saya akan memiliki aksesori merah untuk 'mengikuti keluarga Jones' - beli ketel merah) dan perkembangan teknologi yang cepat - yang terbaru 'harus dimiliki ' menggila atau tren.

Pengiriman bisa lebih mahal dan berisiko tetapi margin ada untuk penjual yang cerdas.

3. Pakaian Olahraga/Olahraga

Ada mode yang berkembang untuk mode olahraga! Sebagai fenomena gaya hidup atau pakaian kasual sehari-hari, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk pakaian olahraga/olahraga. 'Gen Z' menyukainya, menjalaninya dan memakainya di mana-mana.

 

Belum lagi tren yang berkembang menuju kebugaran pribadi, pertumbuhan gerombolan pelari dan kenyamanan praktis sederhana dan kemudahan mengenakan pakaian ini.

 

Pasar yang besar dan terus berkembang layak untuk dilihat untuk toko Amazon Anda.

Produk yang paling tidak menguntungkan

1. Bahan Makanan/Makanan & Minuman  

 

Sektor makanan dan minuman cenderung memiliki margin keuntungan yang cukup rendah. Supermarket bekerja karena volume produk yang mereka jual, sedangkan stokis online mungkin berjuang untuk menemukan keseimbangan yang tepat antara volume penjualan produk dan keuntungan.

Makanan dan produk habis pakai adalah salah satu hal tersulit untuk dijual secara online karena sejumlah alasan yang meliputi:

• Pedoman dan peraturan FDA yang ketat . Proses persetujuan tidak hanya rumit, bisa mahal. Untuk memproduksi atau menjual produk semacam itu, ada banyak rintangan yang harus dilewati dan beberapa sertifikasi dan standar mungkin berarti mengeluarkan uang tambahan.

• Pengiriman bisa rumit . Tidak semua makanan dapat disimpan dengan cara yang sama. Beberapa memerlukan suhu tertentu, beberapa memiliki umur simpan yang lebih pendek daripada yang lain dan seterusnya. Hal ini dapat mengakibatkan pemborosan stok serta sistem penyimpanan dan pengiriman yang lebih mahal.

Sangat penting untuk memperhatikan tren tetapi jika Anda menjual sesuatu yang tidak memiliki banyak tujuan atau kebutuhan sehari-hari, itu akan sangat cepat menjadi tua dan ketinggalan zaman. Lihat pemintal gelisah dan minidisc misalnya!

Meskipun ini mungkin tidak selalu buruk untuk profitabilitas, ini tentu saja tidak bagus untuk nilai seumur hidup pelanggan. Juga tidak boleh bertindak sebagai bisnis jangka panjang.

Kembali ke Atas atau

---

Alat untuk menemukan produk terbaik untuk dijual

Untuk membantu Anda mendapatkan ide tentang apa yang sedang tren, volume pencarian apa yang tersedia dan tingkat persaingan apa yang mungkin Anda hadapi, untungnya ada berbagai macam alat yang tersedia.

Aplikasi Penjual

SellerApp adalah fungsi berbayar yang memungkinkan Anda menemukan volume tinggi, produk persaingan rendah, dan niche.

Buka SellerApp

ZonGuru

Alat berbayar ini lebih merupakan alat yang mencakup semua yang membantu Anda merampingkan proses penelitian Anda.

Sama seperti SellerApp, ia menggunakan banyak titik data untuk membantu Anda membuat keputusan yang tepat. Keuntungan besar lainnya adalah dapat membantu Anda mengidentifikasi pemasok yang baik karena berkolaborasi langsung dengan Alibaba.

Pergi ke ZonGuru

Pramuka Hutan

Salah satu alat paling populer untuk memahami lebih banyak tentang produk yang dapat Anda jual dan tingkat persaingan yang terlibat adalah JungleScout.

Dengan lebih dari 500.000 pengecer yang didukung oleh penggunaan JungleScout, ini bisa dibilang salah satu pilihan masuk bagi banyak penjual Amazon. Sekali lagi, ini adalah aplikasi berbayar sehingga Anda perlu memasukkan ini ke dalam rencana bisnis dan pengeluaran Anda.

Pergi ke JungleScout

Ekstensi peramban

Ada sejumlah ekstensi dan plugin yang dapat digunakan untuk 'menjelajahi daya' apa yang bagus untuk dijual saat ini. Beberapa di antaranya menginduksi:

 

• Pramuka Hutan
• Helium 10
• AMZScout Pro
• Aplikasi Penjual

 

Sekali lagi, plugin ini memungkinkan Anda untuk mengumpulkan proyeksi, perbandingan produk, serta saran kata kunci.

Kembali ke Atas atau

---

Cara gratis untuk menemukan produk terbaik untuk dijual di Amazon

Jika Anda baru memulai atau tidak ingin menghabiskan uang untuk aplikasi atau alat seperti yang disebutkan di atas, ada beberapa teknik dan alat gratis yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda.

1.Meneliti volume kata kunci

Salah satu hal pertama yang ingin Anda pahami adalah permintaan untuk jenis barang atau kategori yang ingin Anda jual. Ada banyak alat kata kunci di luar sana yang dapat memberi tahu Anda lebih banyak tentang berapa banyak pencarian yang ada di sekitar kata kunci tertentu.

Salah satu alat ini adalah Ubersuggest - alat yang biasanya digunakan oleh orang yang ingin meneliti peluang SEO. Ini memiliki sejumlah fitur yang berbeda, salah satunya adalah penganalisis kata kunci.

Seperti yang bisa kita lihat dari atas, melihat kata kunci 'pink sandal jepit' telah memberikan gambaran rata-rata pencarian bulanan (di mesin pencari).

Dalam hal ini, kita dapat melihat rata-rata ada 1900 orang mencari sandal jepit pink, ini menunjukkan bahwa produk semacam ini bisa membuat banyak orang mencari. Namun, kami juga dapat melihat bahwa cukup sulit untuk memasarkannya di mesin pencari yang memberi tahu kami bahwa kami mungkin perlu menggali lebih dalam ke tingkat persaingan.

Kesulitan kata kunci penelitian (tingkat persaingan)

Ada juga sejumlah alat gratis untuk memberi Anda gambaran indikatif tentang seberapa besar tantangan yang Anda hadapi untuk barang yang ingin Anda jual.

Inilah peretasan yang menarik melalui penggunaan Ahrefs (alat online yang menawarkan beberapa penelitian terbatas secara gratis ) yang dapat membantu.

Jika Anda pergi ke penjelajah kata kunci, Anda dapat memasukkan kata kunci yang Anda lihat dan memilih untuk melihat hasil belanja google saja. Ini akan memberi Anda wawasan tentang berapa banyak orang yang melakukan ritel.

Tentu saja, opsi yang lebih mendasar adalah pergi ke Amazon dan ketik produk yang ingin Anda jual dan lihat berapa banyak hasil yang ada untuk item ini.

Tentu saja, opsi yang lebih mendasar adalah pergi ke Amazon dan ketik produk yang ingin Anda jual dan lihat berapa banyak hasil yang ada untuk item ini.

Cobalah untuk tidak menunda oleh tingkat persaingan, sangat kecil kemungkinannya (kecuali Anda adalah penemu/inovator) Anda menjual sesuatu yang belum pernah terpikirkan oleh siapa pun untuk dijual sebelumnya.

Faktanya, Jeff Bezos sendiri menunjukkan pada tahun 2018, “Penjual pihak ketiga menendang pantat pihak pertama kami. Dengan buruk." Jika Anda benar-benar percaya bahwa Anda dapat menonjol di antara kompetisi dan masih menghasilkan keuntungan, lakukanlah.

Alat lain yang dapat Anda coba seperti SEMRush (yang menawarkan versi dasar gratis), Soolve dan Question DB tetapi kami merekomendasikan yang sudah terdaftar sebagai opsi terbaik untuk Amazon pada khususnya.

2.Lihat di eBay

Ini mungkin tampak seperti saran yang aneh, tetapi melihat penjual terbaik eBay dapat menginspirasi Anda dalam penelitian Anda. Sumber daya gratis yang bagus untuk ini adalah watchcount.com .

Situs ini memberikan informasi waktu nyata tentang beberapa item yang paling populer, paling banyak ditonton, dan paling banyak ditawar di eBay.

Kembali ke Atas atau

---

Biaya penjualan di Amazon

Saat mempertimbangkan apa yang harus dijual di Amazon , Anda perlu mempertimbangkan biaya yang terkait dengan penjualan barang tersebut. Amazon memiliki dua paket harga penjual. Yang mana yang Anda pilih tergantung pada jumlah barang yang ingin Anda jual.

Dasar

• Sempurna untuk mereka yang menjual kurang dari 35 item sebulan
• Tidak ada biaya berlangganan
• Bayar £0,75 per item yang terjual + biaya tambahan

Profesional

• Lebih hemat biaya ketika Anda menjual lebih dari 35 item per bulan
• Langganan bulanan £25
• Biaya tambahan per penjualan tetapi £0,75 per item tidak lagi dibayarkan

Kembali ke Atas atau

---

Pilihan iklan dan biaya yang terlibat

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan di Amazon, menggunakan strategi SEO dan/atau PPC adalah tempat yang tepat untuk memulai. Melakukan salah satu dari ini akan membantu produk Anda menonjol di mata pelanggan potensial dan mendorong lebih banyak orang ke halaman produk Anda.

Amazon SEO

SEO adalah singkatan dari optimasi mesin pencari. Baik PPC dan SEO memiliki tujuan yang sama, tetapi jenis pemasaran SEO adalah tentang membantu produk menonjol secara organik - misalnya bukan lalu lintas atau penempatan yang dibayar.

Ini terutama berkisar pada memastikan bahwa kata kunci yang dicari orang di fitur Amazon di seluruh teks daftar Anda. Ini akan membantu produk muncul ketika orang melakukan pencarian yang relevan dengan produk Anda.

Hindari isian kata kunci

Penting untuk dicatat bahwa melakukan hal-hal seperti 'penjejalan kata kunci' (mendorong sebanyak mungkin kata kunci ke dalam teks) bukanlah teknik terbaik di sini. Daftar produk harus tetap masuk akal dan dibaca dengan baik. Pengalaman pengguna secara signifikan lebih penting daripada mendapatkan semua kemungkinan kata kunci dalam teks.

Paku judul produk Anda

Anda juga ingin jelas dan ringkas dengan judul Anda. Anda mungkin tergoda untuk menggunakan kata sifat dan kata keterangan dalam judul Anda, tetapi jangan. Tidak ada yang mencari 'gelang tema bawah laut yang cantik', mereka lebih cenderung mencari 'gelang lumba-lumba perak murni'.

Amazon SEO vs PPC

Keuntungan utama melakukan ini adalah bebas melakukan ini yang membedakannya dari PPC. Dengan mengingat hal itu, ada baiknya berfokus pada SEO dengan setiap produk. Kekurangannya adalah bahwa SEO yang baik dimulai dengan penelitian yang solid tentang apa yang dicari orang yang dapat memakan waktu. Untuk kiat teratas lainnya, baca tentang kiat periklanan Amazon teratas kami.

Amazon PPC

PPC adalah bayar per klik yang berarti Anda membayar agar produk Anda berada di posisi menonjol di Amazon. Biaya PPC dapat sangat bervariasi karena produk yang berbeda menarik lebih banyak persaingan daripada yang lain dan karenanya memerlukan biaya yang lebih tinggi untuk mencapai penempatan.

Sebagai pengecer, Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan (karenanya, bayar per klik). Keuntungan dari PPC adalah cara yang sangat cepat untuk mengarahkan lalu lintas ke daftar.

Secara alami, PPC hadir dengan biaya di muka. Hanya karena seseorang mengklik iklan dan cantuman Anda tidak berarti Anda akan melakukan penjualan. Anda perlu memikirkan berapa banyak uang yang siap Anda keluarkan untuk mendapatkan penjualan - ini juga dikenal sebagai CPA (atau biaya per akuisisi).

Item apa yang paling cocok untuk iklan?

Untuk SEO, item yang memiliki banyak volume pencarian yang bagus tetapi tidak banyak orang yang menjual item adalah sweet spot. Ini memberi Anda lebih banyak kesempatan untuk muncul untuk pencarian.

Ketika datang ke PPC, Anda perlu menemukan item yang terjual dengan baik dan memiliki tingkat konversi yang baik . Anda juga perlu memikirkan apakah margin keuntungan Anda memungkinkan untuk anggaran iklan atau tidak.

Kembali ke Atas atau

---

Pemenuhan dan logistik

Biaya pemenuhan

Jika produk Anda bukan FBA ( Dipenuhi oleh Amazon - lebih lanjut tentang itu nanti) maka Anda perlu memikirkan biaya untuk memenuhi pesanan Anda untuk memastikan pengiriman yang cepat dan aman ke pelanggan Anda.

Di Inggris banyak penjual menggunakan Royal Mail atau Layanan Kurir seperti DPD, UPS atau Fedex .

Biaya sangat bervariasi, seperti halnya tingkat layanan yang mungkin Anda butuhkan. Dilacak, ditandatangani, pengiriman hari berikutnya ... semua memiliki biaya yang berbeda dengan penyedia yang berbeda.

Pertimbangkan dimensi paket

Ingatlah bahwa ukuran paket Anda akan berdampak besar pada biaya pengirimannya. Barang berukuran besar dalam paket besar lebih mahal untuk dikirim, membutuhkan lebih banyak kemasan pelindung (sehingga lebih banyak biaya) dan seringkali paling baik dilayani dengan menggunakan layanan yang dilacak dan/atau ditandatangani.

Barang kecil bernilai rendah dapat dikirim kelas 1 sebagai surat standar atau besar (artinya akan muat melalui kotak surat berukuran standar dan tidak memerlukan kurir atau tukang pos untuk mengetuk pintu atau mengatur 'tempat aman' untuk meninggalkan barang).

Perlu juga diingat bahwa Anda mungkin perlu mendapatkan asuransi untuk barang yang dikirim jika terjadi pengiriman yang hilang atau rusak. Sebagian besar kurir menawarkan asuransi tambahan dan ini layak dipertimbangkan untuk barang-barang yang rapuh atau bernilai tinggi.

Pengiriman tepat waktu adalah kuncinya

Pelanggan mengharapkan barang mereka datang dengan cepat, dikemas dengan baik dan dalam kondisi sangat baik. Pastikan Anda meneliti metode terbaik untuk mengirim , mengasuransikan, dan melindungi barang yang Anda jual. Sekalipun barang dikirim dengan itikad baik tetapi rusak oleh kurir, kemungkinan besar pembeli akan meninggalkan ulasan negatif untuk profil penjualan atau bisnis Anda.

Ini bukan tren yang ingin Anda dorong karena ulasan dan umpan balik negatif semacam ini dapat memainkan peran besar dalam menentukan apakah pelanggan Anda berikutnya memilih untuk membeli dari Anda.

 

Jadi selalu pastikan barang Anda dikemas dengan tepat untuk diangkut dengan kurir yang andal.

Pengiriman lintas batas

Jika Anda melakukan pengiriman ke luar negeri, Anda juga perlu mengetahui persyaratan bea cukai dari negara Anda dan juga negara tujuan pengiriman. Sebagian besar situs web kurir akan mengisi formulir dan label yang diperlukan sebelumnya, dan kantor pos Anda juga dapat melihat Anda dengan benar dan memastikan kiriman Anda tidak menyebabkan penundaan bea cukai yang sekali lagi akan berdampak buruk pada Anda di mata pelanggan Anda.

• Mungkin juga ada bea atau pungutan lain dan pajak yang harus dibayar pada saat menerima barang tersebut. Biaya-biaya ini biasanya dibayar oleh pembeli tetapi Anda mungkin ingin memasukkan biaya-biaya ini ke dalam harga pengiriman Anda untuk membuat hidup lebih mudah bagi penerima.

• Perlu diketahui juga bahwa jika pembeli tidak diberitahu tentang biaya potensial seperti PPN atau kewajiban yang harus dibayar , maka mereka mungkin menjadi frustrasi dengan 'biaya tambahan' yang tidak terduga.

• Selalu jelaskan siapa yang bertanggung jawab atas bea atau pajak di pihak penerima dan pastikan T&C Anda menyatakan hal ini untuk melindungi diri Anda sendiri jika terjadi perselisihan.

Penyimpanan

Pertimbangan lain jika Anda tidak menggunakan FBA adalah persyaratan ruang penyimpanan. Pikirkan tentang poin-poin di bawah ini untuk mengetahui apakah ruang penyimpanan adalah pilihan terbaik untuk Anda:

• Di mana Anda akan menyimpan produk/barang Anda? Apakah mereka akan aman dari unsur-unsur, pencurian dan kerusakan?

• Apakah Anda memerlukan asuransi atau perubahan polis asuransi yang ada (seperti menggunakan rumah/gudang/garasi sebagai fasilitas penyimpanan Anda)?

• Bisakah keluarga Anda tinggal dengan kotak, kekacauan, dan meja dapur atau ruang tamu?

Jika Anda sangat sukses dan membutuhkan banyak ruang, mengirim barang besar atau tidak memiliki banyak ruang yang tersedia di rumah, mungkin ada baiknya mempertimbangkan opsi lain.

• Bisakah Anda mengirimkan produk Anda dan membiarkan pihak ketiga menangani masalah penyimpanan Anda?

• Apakah membeli loker, wadah penyimpanan, atau bahkan pindah ke tempat bisnis khusus menjadi pilihan yang tepat bagi Anda?

Mungkin ada anggota keluarga atau teman yang memiliki kamar cadangan atau bengkel yang bisa Anda gunakan. Itu selalu layak ditanyakan dan bisa terbukti menjadi penghematan besar bagi Anda.

Biaya yang terkait dengan penyimpanan tambahan, asuransi, tarif bisnis, dll. perlu diperhitungkan dalam strategi penetapan harga Anda dan dapat memengaruhi penetapan harga dan daya saing Anda .

Jika Anda memiliki teman atau anggota keluarga yang sudah terlibat dalam penyimpanan dan penjualan barang maka mungkin Anda bisa masuk bersama untuk membagi beban biaya penyimpanan (belum lagi memiliki sedikit telinga/perusahaan yang simpatik saat Anda bekerja!)

Paling mahal vs. paling murah

Sederhananya, barang yang paling mahal untuk dikirim atau dikirim biasanya adalah barang yang lebih berat dan lebih besar. Yang paling murah berukuran kecil dan ringan dan tidak memiliki persyaratan penyimpanan khusus.

Berikut adalah beberapa contoh barang dari kategori mahal dan paling murah:

Contoh barang mahal untuk dikirim:

1. Barang-barang putih seperti mesin cuci, lemari es/freezer dan mesin pencuci piring . Tidak hanya mereka besar dan berat, mereka juga harus ditangani dengan hati-hati.

 

2. Makanan dan barang-barang yang mudah rusak . Ada hal lain yang perlu diperhatikan saat mengirim makanan.

Pertama, makanan biasanya dibeli dengan barang lain. Kebutuhan pengiriman yang bervariasi. Misalnya barang-barang tertentu perlu dibekukan, beberapa didinginkan dan lainnya perlu disimpan dalam suhu yang lebih hangat. Sifat barang yang bervariasi ini dapat membuat pengiriman menjadi lebih mahal.

FBA (Dipenuhi oleh Amazon)

Sekitar 50% dari semua penjualan di Amazon berasal dari penjual pihak ketiga, dari 10.000 penjual teratas, 66% di antaranya menggunakan FBA.

FBA, atau Fulfillment by Amazon, adalah layanan tempat Amazon menyimpan, mengambil, mengemas, dan mengirimkan produk Anda. Yang perlu Anda lakukan adalah mengirimkan produk Anda dan membayar layanan yang ingin Anda gunakan. Dua biaya yang terlibat meliputi:

1. Biaya penyimpanan - Anda akan ditagih setiap bulan berdasarkan berapa banyak ruang yang Anda butuhkan.
2. Biaya pemenuhan - berdasarkan berat dan dimensi produk.

Tidak ada kontrak jangka panjang atau biaya berkelanjutan yang terlibat dengan FBA sehingga membuatnya berharga sebagai ujian serta meningkatkan profitabilitas.

Rincian lengkap tentang penetapan biaya dapat ditemukan menggunakan kalkulator FBA di halaman harga FBA Amazon .

Apakah FBA layak?

Itu semua tergantung pada jangka waktu, uang, dan opsi penyimpanan Anda. Untuk pengecer dengan sumber daya terbatas (waktu menjadi salah satunya), FBA dapat menjadi peluang besar untuk tampil lebih profesional dan lebih dapat diandalkan.

Salah satu keuntungan utama FBA adalah mereka juga menangani pengembalian uang. Ini bisa sangat berguna jika Anda berada di industri yang mengalami banyak pengembalian uang, misalnya pakaian.

Mereka juga menyediakan dukungan pelanggan 24/7 yang sangat berharga untuk mengurangi jumlah waktu yang Anda habiskan untuk membantu pelanggan melacak paket mereka atau menangani pengembalian uang.

Ini juga layak untuk mempertimbangkan nilai seumur hidup pelanggan Amazon Prime. Rata-rata pelanggan Amazon menghabiskan $700 setahun, sedangkan pelanggan Prime menghabiskan sekitar $1.300.

Kiat FBA teratas

Untuk memanfaatkan FBA Amazon sebaik-baiknya, berikut adalah beberapa kiat:

 

• Pilih produk yang laris manis. Produk yang mungkin perlu waktu lama untuk dijual akan membuat Anda lebih mahal dalam penyimpanan.

 

• Optimalkan cantuman Anda untuk memastikan orang dapat menemukan produk Anda. Baca lebih lanjut tentang mengoptimalkan daftar Anda di Amazon .

 

• Pilih paket harga Anda dengan bijak . Mungkin tampak awalnya tidak menarik untuk membayar £25 setiap bulan, tetapi jika Anda menjual stok dalam jumlah besar, tambahan £0,75 per item bisa menjadi agak mahal dengan cepat.

Bisakah saya mengurangi biaya pengiriman saya?

Ada beberapa cara untuk mengurangi biaya pengiriman, berikut adalah beberapa tips utama:

• Pertimbangkan dengan cermat apa yang Anda jual. Item besar besar pasti akan datang dengan biaya tambahan yang perlu dipertimbangkan. Jika Anda memilih barang yang lebih kecil dan lebih ringan, Anda mungkin menemukan biaya pengiriman dan penyimpanan berkurang secara drastis.

• Pertimbangkan pengemasan : Jika Anda bertanggung jawab untuk mengemas produk Anda, cobalah untuk mengurangi jumlah kemasan atau ukuran kotak yang digunakan. Ini akan membantu untuk menjaga dimensi lebih kecil dan biaya turun.

• Pertimbangkan untuk membatasi jangkauan Anda. Pengiriman ke luar negeri seringkali sangat mahal dan dapat memakan waktu cukup lama untuk mencapai tujuan. Jika Anda ingin mengurangi biaya, pertimbangkan pengiriman ke negara tempat Anda tinggal.

Kembali ke Atas atau

---

Dropshipping, grosir dan manufaktur

Ketika berbicara tentang margin keuntungan dan apa yang lebih baik untuk dijual di Amazon daripada produk lain, Anda perlu mempertimbangkan bagaimana Anda memperoleh produk yang Anda rencanakan untuk dijual. Ada tiga pilihan utama; dropshipping, grosir dan manufaktur . Mari selami lebih dalam masing-masing:

Pengiriman drop

Dropshipping adalah tempat bisnis tidak memproduksi atau menyimpan stok. Sebaliknya, bisnis hanya menjual dan memasarkan stok tetapi pesanan diteruskan ke pemasok pihak ketiga yang mengirimkan produk ke pelanggan.

Kelebihan dropship

• Tidak ada investasi di muka
  

Dropshipping bisa dibilang salah satu metode yang disukai untuk memulai karena tidak memerlukan investasi saham di muka. Hal ini memungkinkan bisnis untuk memasarkan dan menjual berbagai macam produk tanpa harus membeli banyak simpul (misalnya jika menjual legging, ada biaya tambahan untuk menyediakan berbagai warna dan ukuran).

• Jangan khawatir tentang ruang penyimpanan

Manfaat besar lainnya adalah tidak harus menyimpan barang. Ini sangat berguna saat menjual barang besar atau besar seperti sofa, lemari es, dll.

• Lepas tangan

Hal ini juga relatif lepas tangan karena pengiriman dan penyediaan logistik diserahkan kepada pihak ketiga. Ini juga menghilangkan kerumitan mencari tahu cara mengirim barang yang mudah rusak atau rapuh yang bisa menjadi sakit kepala bagi banyak pengecer.

Kekurangan dropship

• Kurangnya kontrol stok
  

Ada kurangnya kontrol stok ketika datang ke dropshipping. Misalnya, Anda bisa menjual produk tertentu yang berkinerja sangat baik tetapi pemasok pihak ketiga berpotensi berhenti menyimpannya. Perubahan tersebut terjadi dalam kasus ketika produk ditingkatkan, diubah atau perusahaan membuat perubahan sendiri.

• Waktu pengiriman lebih lama

Biasanya, pengiriman drop membutuhkan waktu lebih lama untuk dikirim. Pengecer harus memesan dengan dropshipper dan mereka harus mengirim produk. Dalam kebanyakan kasus, ini tidak akan dilakukan dalam 24 jam sehingga 'pengiriman hari berikutnya' hampir tidak mungkin.

Karena lebih banyak pembeli mengharapkan pengiriman hari berikutnya atau bahkan hari yang sama, ini dapat kehilangan penjualan Anda. Namun dalam beberapa kasus, itu tidak selalu menjadi masalah. Misalnya, kasur, furnitur, atau barang yang dipesan lebih dahulu sering kali diperkirakan akan memakan waktu lebih lama.

• Ingatlah batasan tambahan
  

Perlu juga dicatat bahwa aturan untuk dropshipping di Amazon cukup spesifik. Ada baiknya membiasakan diri Anda dengan kebijakan pengiriman drop mereka untuk memastikan Anda tidak akan melanggar aturan apa pun.

Aturan tersebut meliputi; memastikan kemasan, slip, dan catatan Anda menyatakan bahwa Anda adalah penjual dan Anda tidak diizinkan menggunakan pengecer online lain untuk memenuhi seluruh pesanan.

Grosir

Kebalikan dari dropshipping adalah grosir. Dalam hal ini, satu-satunya pihak yang terlibat dalam proses pembelian pelanggan adalah Anda (pengecer) dan pelanggan. Anda sudah memiliki stok di situs. Orang yang melakukan metode ini seringkali memiliki gudang atau fasilitas penyimpanan untuk memastikan mereka memiliki stok yang cukup.

Kelebihan Grosir

• Kontrol pengiriman

Keuntungan terbesar dari metode penjualan ini adalah Anda mengendalikan metode pengiriman yang berarti jika Anda ingin menawarkan pengiriman hari berikutnya, Anda bisa.

• Kontrol pengepakan
  

Mengendalikan pengepakan dan pengambilan juga akan memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi setiap paket yang dikirim. Untuk beberapa item dan pengalaman pelanggan terbaik, Anda mungkin ingin menyertakan surat pribadi untuk mengucapkan terima kasih atas pembelian dan tautan untuk meninjau item tersebut.

Ini tidak berlaku jika Anda menggunakan FBA. Dalam hal ini, Amazon memilih dan mengemas untuk Anda.

• FBA menjadi tersedia

Keunggulan lainnya adalah dapat menggunakan fitur FBA (fulfillment by Amazon). Ini tidak hanya akan menghemat waktu Anda (dan mungkin uang), itu juga akan memungkinkan Anda untuk menjual melalui Amazon Prime yang sering disukai oleh pelanggan karena pengirimannya yang cepat dan layanan pengiriman yang dapat dipercaya - plus gratis untuk mereka yang memiliki Amazon Prime!

FBA menarik biaya yang lebih tinggi kepada penjual (karena mereka menyimpan dan mengirim atas nama Anda) tetapi manfaat bagi pelanggan dapat membuat perbedaan dalam hal penyerapan/penjualan produk Anda.

Kontra Grosir

• Jatuh di laut

Anda perlu memastikan bahwa Anda menemukan sumber yang baik untuk membeli barang-barang Anda. Menjual kembali atau arbitrase eceran bisa jadi sulit karena ada banyak penjual lain yang melakukan hal yang sama. Ini berarti ada banyak harga yang terlalu rendah, banyak penekanan pada pemasaran dan perjuangan untuk mendapatkan kotak pembelian.

Memastikan Anda telah menemukan pemasok yang memberi Anda penawaran bagus berarti Anda mampu bersaing dengan harga dan terkadang bahkan menghabiskan uang untuk pemasaran.

• Kompetisi

Kami menyentuh ini di poin terakhir, tetapi persaingan marak di Amazon . Jika menjadi reseller adalah pilihan Anda, Anda harus yakin bahwa Anda dapat menonjol dari kompetisi tanpa hanya mengurangi sampai kehilangan sebagian besar dari semua keuntungan Anda.

Manufaktur

Jika Anda juga orang yang membuat item, model Anda adalah manufaktur. Dalam hal ini tidak ada pihak ketiga untuk membeli, produk dibuat oleh Anda dan dikirim ke pelanggan menggunakan metode pemenuhan atau pengiriman pilihan Anda.

Ini paling sering ditemukan ketika orang menjual barang pesanan, personal atau buatan tangan.

Kelebihan Manufaktur

Anda sepenuhnya mengendalikan seluruh proses mulai dari pembuatan hingga pengiriman, ini memiliki sejumlah kelebihan termasuk:

• Laba

Karena Anda tidak membeli dari pihak ketiga, tidak ada perusahaan tambahan yang memberikan markup mereka sendiri pada barang tersebut. Ini berarti Anda dapat bekerja untuk mengurangi biaya produksi untuk meningkatkan margin keuntungan dan menghemat tidak harus membeli dari orang lain.

• Opsi untuk mempersonalisasi item

Menurut sebuah studi oleh Roland DG, rata-rata pembelanja Inggris siap untuk menghabiskan tambahan 7% untuk hadiah yang dipersonalisasi. Hadiah dan barang yang dipersonalisasi adalah pasar yang sangat populer yang meningkat dari tahun ke tahun. Ini dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan dan menghasilkan lebih banyak uang per item.

• Kontrol kualitas

Membuat produk Anda sendiri berarti Anda mengendalikan tingkat kualitas produk Anda.

• Pengatur persediaan

Dengan membuat produk Anda sendiri, Anda akan sepenuhnya mengendalikan berapa banyak stok yang tersedia/dapat tersedia dan berapa lama Anda terus menjual produk tertentu.

 

Misalnya, jika ada produk yang berkinerja sangat baik, ada sedikit risiko bahwa Anda akan mencapai titik di mana Anda tidak dapat menjual barang tersebut. Selain itu, jika produk tertentu tidak begitu populer, Anda dapat memilih untuk berhenti memproduksinya di masa mendatang.

Kontra Manufaktur

• Skalabilitas

Saat Anda membuat produk sendiri, meningkatkan skala bisnis bisa jadi sulit. Anda perlu mempertimbangkan untuk mempekerjakan orang, melatih mereka, dan bahkan mempertimbangkan mesin untuk membantu mengotomatiskan bagian dari proses jika penjualan benar-benar meningkat. Kemungkinan besar Anda perlu memikirkan untuk meningkatkan area kerja Anda juga.

• Waktu

Menjalankan bisnis Anda sendiri sangat memakan waktu, seperti halnya memproduksi produk. Jika hanya Anda yang membuat, memenuhi, mengemas, mengirimkan, memasarkan, dll. Anda mungkin menemukan waktu adalah tindakan juggling yang sangat besar.

Kembali ke Atas atau

---

Takeaways utama untuk memutuskan apa yang akan dijual di Amazon

Pada akhirnya, menjual di Amazon bisa menjadi usaha yang hebat, tetapi seperti yang dibahas di atas, Anda harus menyadari tingkat persaingan untuk apa yang ingin Anda jual, permintaan, dan margin keuntungan.

Sebagai ringkasan singkat, berikut adalah beberapa tip teratas untuk menemukan cara mengetahui apa yang harus dijual di Amazon:

1. Gunakan alat untuk membantu Anda

Ada sejumlah alat gratis dan berbayar di luar sana untuk menyelamatkan Anda dari menebak dan memainkan permainan coba-coba.

2. Lihatlah situs grosir besar untuk peluang baru

Situs seperti Alibaba menjual dalam jumlah besar dengan harga murah tetapi juga bagus untuk melihat stok baru yang mungkin belum dijual melalui pengecer.

3. Lihat volume kata kunci untuk produk Anda

Gunakan alat seperti perencana kata kunci, Ahrefs, dan Ubersuggest untuk mendapatkan gambaran tentang volume dan tingkat persaingan.

4. Lihat daftar penjual terbaik di Amazon

Anda tidak hanya dapat melihat apa yang paling laris, Anda juga dapat mempersempitnya berdasarkan kategori.

5. Temukan celah pasar

Carilah ulasan Amazon yang menyarankan ada ruang untuk item yang ditingkatkan di Amazon atau item dengan fitur spesifik yang diinginkan pelanggan.

Fase penelitian dan memulai mungkin yang paling membosankan, tetapi ada baiknya menginvestasikan waktu ekstra untuk memastikan apa yang ingin Anda jual akan menghasilkan uang bagi Anda.