Strategi Pemasaran Apa yang Membuat Bisnis Berlian Begitu Berharga?

Nilai perhiasan berlian yang Anda idamkan memiliki sejarah panjang. Itu tidak memiliki banyak nilai. Tetapi dengan strategi pemasaran dan kontrol pasar yang sempurna, pemain utama mengubah persepsi berlian di tahun 1800-an.

Berlian awalnya ditemukan pada 4 SM di India. Ini dengan cepat menjadi favorit bagi wanita Eropa, terutama untuk acara sosial kelas atas khusus. Itu adalah permata langka selama pertengahan 1800-an, tetapi pada tahun 1870-an, penemuan tambang baru mengubah status quo.

Penemuan tambang Afrika Selatan dan tambang serupa di seluruh Eropa ditetapkan untuk menurunkan harga dan eksklusivitas batu permata. Namun, pemain besar seperti De Beers membentuk kartel untuk mengendalikan tambang baru. Akibatnya, mereka membatasi pasokan berlian berdasarkan permintaan tahunan untuk mempertahankan eksklusivitas dan harga tinggi.

De Beers mempertahankan ilusi kelangkaan berlian, mendorong eksklusivitas dan harganya untuk pasar industri dan permata. Ada produsen independen, penjual, dan bahkan berlian yang tumbuh di laboratorium. Dan De Beers hanya menguasai 20% pasar berlian global.

Sangat menyedihkan, tetapi itulah kenyataannya: nilai pasar berlian adalah hasil dari strategi pemasaran belaka di balik operasi bisnis terselubung. Namun, nilai berlian modern lebih dari itu. Berikut adalah strategi pemasaran utama yang membuat bisnis berlian begitu berharga.

1. Dorong Eksklusivitas dengan Mengontrol Pasokan Berlian

Narasi utama yang telah dijual ke publik adalah kelangkaan dan eksklusivitas berlian. Ada batu permata seperti safir yang bahkan lebih langka dari berlian. Namun, beberapa harganya lebih murah dibandingkan dengan berlian.

De Beers secara artifisial membuat kelangkaan dan eksklusivitas berlian. Pada tahun 1870-an, deposit besar berlian ditemukan di wilayah Kimberly Afrika Selatan. Lebih banyak ranjau juga ditemukan di Eropa pada waktu yang hampir bersamaan. Itu jelas merupakan ancaman terhadap harga karena akan memompa kelebihan pasokan.

Akibatnya, De Beers bergabung dengan entitas lain untuk membentuk kartel. Tujuannya adalah untuk mengontrol produksi berlian dan mempertahankan kelangkaannya. Oleh karena itu, ilusi kelangkaan tetap ada dan membantu mempertahankan eksklusivitas dan label harganya.

2. Pemasaran Emosional

Pemasaran emosional juga memainkan peran penting dalam mendorong nilai bisnis berlian. Pemasaran emosional mengacu pada pesan merek yang dirancang untuk menangkap emosi manusia dan membujuk pelanggan. Perasaan termasuk kebahagiaan atau kemarahan, dan perusahaan menggunakannya untuk menarik situasi pelanggan.

Bisnis berlian historis dan modern menggunakan pemasaran emosional untuk mendorong nilai. NW Ayer & Sons membuat iklan yang berdampak besar berjudul “ Diamond is Forever ” di abad ke-20. Itu menjual gagasan bahwa karena berlian langka dan dianggap sebagai bahan terkuat dan terkeras, hal yang sama berlaku untuk cinta. Akibatnya, memberi hadiah kepada orang penting Anda menyiratkan cinta dan komitmen jangka panjang.

Singkatnya, perusahaan menjual ide berlian sebagai simbol cinta yang bertahan lama, menjadikannya cincin pertunangan de facto untuk mitra "serius". Dan Anda juga tidak bisa menjualnya kembali.

Sekarang, bisnis berlian modern mendorong nilai dari sumber dan dampaknya terhadap lingkungan. Perusahaan pertambangan berlian memindahkan 250 ton bumi untuk mendapatkan satu karat berlian. Dan energi yang digunakan dalam proses tersebut sangat besar, selain merusak ekosistem.

Lebih buruk lagi, berlian darah tetap sulit dipahami, mengacaukan beberapa negara pengekspor berlian seperti DR Kongo. Berlian yang ramah lingkungan dan etis dapat mengatasi situasi tersebut. Berlian yang ditanam di laboratorium sangat berguna. Mereka memiliki kualitas karat yang sama tanpa darah di tangan mereka dan perusakan lingkungan alam yang berlebihan.

Sebuah laporan oleh Bloomberg menyatakan bahwa lebih dari 70% konsumen lebih memilih berlian yang berkelanjutan, dan mereka dapat membayar 10% untuk harga premium. Sistem asal blockchain saat ini seperti Everledger membantu melacak asal sumber berlian untuk menghilangkan berlian darah. Namun, berlian yang dikembangkan di laboratorium tetap menjadi berlian yang paling etis dan ramah lingkungan.

Taktik pemasaran emosional ini memanfaatkan keyakinan konsumen tentang cinta dan ketakutan terhadap lingkungan. Pada abad ke-20, ini meningkatkan pasar untuk cincin pertunangan dan mengurangi penjualan kembali untuk mendorong kelangkaan. Pemasaran emosional adalah kekuatan pendorong utama di balik ekspansi pasar berlian yang dikembangkan di laboratorium saat ini.

3. Pria Menjadi Target Audiens Nyata

Selain menawan burung cinta untuk perhiasan berlian, De Beers ingin meningkatkan popularitas proposal kejutan. Dan itu berarti peningkatan penjualan cincin proposal. Itu mencari jasa NW Ayer, pikiran di balik kampanye " Berlian Selamanya ".

Ayer menemukan bahwa wanita mengenakan cincin dalam hubungan heteroseksual. Tapi, mereka akan memilih perhiasan berlian yang lebih murah jika terlibat dalam proses seleksi. De Beers mengubah itu dan mengalihkan kekuasaan kepada laki-laki.

Gagasan di balik proposal kejutan adalah untuk menghilangkan wanita dalam proses pemilihan cincin pertunangan. Itu juga akan membantu menghilangkan dugaan pilihan murah mereka juga. Akibatnya, laki-laki dianggap kurang berhati-hati dengan pengeluaran dan diberi daya beli. Saat lamaran kejutan semakin cepat, begitu pula cincin pertunangan berlian mahal yang dibeli oleh pria untuk tunangan mereka.

Oleh karena itu, mengubah pria menjadi target audiens yang sebenarnya menggunakan proposal kejutan meningkatkan keuntungan industri berlian. Karena pria dianggap sebagai pemboros yang kurang hati-hati, tren meningkatkan nilai berlian.

4. Strategi Pemasaran Influencer untuk Mempopulerkan Permata Berlian

Pemasaran influencer juga berguna untuk lebih mempopulerkan berlian di kalangan elit masyarakat dan tokoh budaya pop. Pemasaran influencer melibatkan kemitraan dengan tokoh-tokoh berpengaruh di komunitas untuk penentuan posisi dan kesadaran merek.

NW Ayer mengakui kekuatan pemasaran influencer dan mencari wanita yang memiliki pengaruh dalam budaya pop. Ini mengirimkan berlian berkilau berkualitas kepada bintang-bintang di industri film dan musik. Juga, itu memberi hadiah kepada ibu negara, bersama sosialita, dengan perhiasan berlian mewah.

Selain itu, Ayer melibatkan lebih dari 100 surat kabar untuk meliput berlian yang dikenakan oleh kategori eksklusif wanita ini untuk mendapatkan jangkauan yang luas. Akibatnya, berlian itu dicat sebagai simbol status eksklusif.

Misalnya, " Berlian adalah sahabat perempuan" Marilyn Monroe dalam film 1953 " Gentlemen Prefer Blondes " memperkuat pemasaran influencer berlian. Tiba-tiba, berlian menjadi barang mewah yang diperlukan, terutama untuk pernikahan dan lamaran.

Pemasaran influencer menggunakan bintang pop sedang dimainkan bahkan hingga hari ini. Misalnya, Chiarra Ferragni, sekarang wajah baru Hublot, adalah seorang influencer untuk Chopard, sebuah perusahaan perhiasan swiss. Jadi, pemasaran influencer yang menargetkan tokoh budaya pop teratas telah mempertahankan nilai bisnis berlian.

Membawa pergi

Nilai yang Anda lampirkan pada permata berlian yang Anda dambakan telah berkembang pesat. Hampir runtuh pada tahun 1870-an setelah ditemukannya beberapa tambang berlian di seluruh dunia. Tapi, De Beer bertindak cepat dan mengkonsolidasikan pasar dan rantai pasokan.

Nilai industri berlian dapat dilacak dari tindakan De Beer yang memperkuat kelangkaan dan eksklusivitas berlian. Ini menjadi monopoli untuk mengontrol pasokan berlian. Selain itu, ia mengadopsi pemasaran emosional dan influencer untuk lebih memperluas jangkauan pasarnya di kalangan elit masyarakat.

Pemasaran emosional dan influencer masih memainkan peran penting dalam mempertahankan nilai bisnis berlian modern.