Apa yang Membuat Kampanye Google AdWords (alias Iklan Penelusuran Google) Bekerja?

Dalam posting ini, kami akan menunjukkan cara meningkatkan efektivitas Google Adwords Anda dengan memahami skor kualitas iklan dan mengoptimalkan halaman arahan PPC Anda.

Pengarang: Jeff Loquist

8 menit membaca

Dalam posting ini kita akan membahas:

Apakah Google Adwords Efektif?

Kampanye Google Adwords yang Mengkonversi

• Meningkatkan RKT dan Relevansi Iklan
• Praktik Terbaik Pengalaman Halaman Landing

Menyatukan Semuanya

Sekarang dikenal sebagai iklan pencarian Google, kampanye Google Adwords sangat penting untuk pemasaran digital.

Google tetap menjadi mesin pencari terbesar dengan hampir 90% pangsa pasar pencarian desktop , menurut Statista:

Dengan kampanye bayar per klik menjadi komponen kunci dari strategi sem, seo, dan cro holistik, penting juga untuk memastikan bahwa Google Ads Anda benar-benar berfungsi. Artinya, mereka layak klik dan pada saat yang sama dioptimalkan untuk konversi .

Sebagian besar perusahaan tidak memiliki masalah dengan membuat iklan yang cukup menarik. Di mana banyak dari mereka yang gagal ada di bagian pengoptimalan konversi.

Dalam posting ini, kami akan menunjukkan cara meningkatkan efektivitas Google Adwords Anda dengan memahami skor kualitas iklan dan mengoptimalkan halaman arahan PPC Anda.

Apakah Google Adwords Efektif?

Banyak bisnis yang ragu untuk mencoba Google Adwords. Kampanye bisa mahal sehingga pemilik bisnis tentu ingin tahu apakah ini efektif.

Jawaban singkatnya adalah ya. Google Ads efektif untuk mengarahkan orang ke situs Anda dan menghasilkan prospek. Clutch, misalnya, mengatakan bahwa 63% pengguna online telah mengklik iklan Google.

Ada peringatan, tentu saja: Anda harus tahu apa yang Anda lakukan untuk menghindari pemborosan uang iklan Anda.

Apa yang membuat Google Adwords efektif adalah berbasis niat. Iklan Anda hanya akan tampil bila aktivitas pencarian selaras dengan kata kunci pilihan Anda. Jadi, Anda ingin membuat iklan dan memilih kata kunci yang benar-benar digunakan oleh orang-orang yang mencari produk atau layanan Anda.

Google juga memungkinkan Anda menetapkan tawaran Anda sendiri (disebut penawaran manual) sehingga Anda dapat memulai dengan anggaran yang sangat sederhana. Algoritme Google sebenarnya belajar dari kinerja iklan Anda untuk menentukan penempatan terbaik dalam hal relevansi.

Google Adwords bisa sangat berguna terutama untuk situs baru yang membutuhkan peningkatan lalu lintas . Optimisasi mesin pencari dapat memakan waktu cukup lama sehingga berinvestasi dalam lalu lintas berbayar adalah ide yang baik jika Anda tidak ingin menunggu SEO Anda akhirnya mulai bekerja.

Konon, kampanye berbayar bahkan lebih berharga untuk merek dan perusahaan mapan. Anda akan menemukan bahwa banyak merek besar di antara pemboros ppc tertinggi. Perusahaan-perusahaan ini tahu bahwa Anda perlu berinvestasi dalam pemasaran jika Anda ingin menjual lebih banyak dan mengembangkan bisnis Anda.

Namun untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari pembelanjaan AdWords, Anda juga harus memiliki pengalaman yang dioptimalkan untuk konversi . Seberapa efektif Google Adwords Anda dalam mengubah klik iklan penelusuran Anda menjadi pelanggan sebenarnya bergantung pada seberapa baik situs web dan halaman arahan Anda melakukannya. Iklan Anda mungkin cukup persuasif untuk mendapatkan klik, tetapi klik tersebut akan sia-sia jika Anda tidak melakukan pekerjaan yang cukup baik dalam mendesain halaman ini untuk konversi.

Kampanye Google Adwords yang Mengkonversi

Mari kita perjelas: Kampanye Google Adwords adalah aktivitas konversi.

Membuat orang mengklik dari iklan ke halaman adalah konversi. Mendapatkan pengunjung dari halaman arahan ke langkah berikutnya yang diinginkan adalah aktivitas konversi. Menyelesaikan transaksi dengan pengguna adalah aktivitas konversi.

Untuk memaksimalkan investasi Anda di Google Ads, Anda harus memastikan bahwa Anda menjalankan kampanye yang dioptimalkan . Dengan cara ini, Anda dapat meningkatkan laba atas belanja iklan (ROAS) dan menjaga biaya per akuisisi (CPA) tetap rendah.

Kunci untuk mengoptimalkan kampanye Google Ads adalah menargetkan Skor Kualitas yang lebih tinggi, metrik tingkat kata kunci yang sangat berguna untuk menentukan bagaimana Anda dapat meningkatkan kualitas dan performa iklan Anda.

Google menghitung Skor Kualitas Anda berdasarkan 3 faktor berikut:

• Rasio klik-tayang (RKT) yang diharapkan
• Relevansi iklan
• Pengalaman halaman arahan

Jika perusahaan Anda menjalankan kampanye AdWords, Anda harus fokus pada hal ini untuk meraih kesuksesan :

• Meningkatkan RKT dan relevansi iklan Anda
• Mengoptimalkan pengalaman halaman arahan Anda

Meningkatkan RKT dan Relevansi Iklan

Visibilitas Lengkap

Banyak perusahaan menjalankan beberapa akun AdWords, dengan orang-orang terpisah yang menjalankan instans. Itu umumnya baik-baik saja, kecuali satu tangan tidak dapat melihat apa yang dilakukan tangan lainnya – yang terjadi lebih dari yang Anda harapkan.

Jika perusahaan Anda memiliki beberapa instans AdWords, Anda memerlukan visibilitas yang lengkap. Itu umumnya mengharuskan Anda untuk diatur dengan cara tertentu:

• Satu akun Google Analytics meskipun beberapa contoh AdWords. Anda harus menautkan semua akun AdWords Anda ke akun Google Analytics yang sama. Keuntungannya adalah Anda akan dapat melihat apakah beberapa akun mengiklankan frasa yang sama menggunakan kata-kata yang berbeda – dengan cara ini, Anda akan tahu apakah Anda mengkanibal kampanye Anda sendiri. Selain itu, Anda akan dapat melihat lebih banyak tentang apa yang berhasil, sehingga Anda dapat mengubah strategi Anda. Jika Anda tidak tahu cara menautkan AdWords ke Google Analytics, Anda dapat memulai di sini.
• Beberapa akun AdWords di bawah alat seperti Akun Manajer. Semoga Anda juga dapat melihat tawaran dan efisiensi untuk beberapa akun AdWords dari satu tempat terpusat. Jika Anda tidak melakukannya sekarang, ada alat seperti Akun Manajer (sebelumnya Pusat Klien Saya atau PKS) yang dapat melakukannya untuk Anda.

Targetkan Kata Kunci yang Tepat

Di iklan Google, memilih kata kunci terbaik adalah memenangkan setengah pertempuran.

Seperti yang telah kami catat sebelumnya, iklan Google berbasis niat. Anda ingin sebanyak mungkin memiliki kata kunci yang secara akurat mencerminkan maksud di balik istilah pencarian . Sebaliknya, Anda tidak ingin kata kunci yang dipicu oleh pencarian yang tidak relevan.

Gunakan perencana kata kunci Google atau alat kata kunci lainnya seperti alat kata kunci gratis Wordstream untuk memilih kata kunci yang tepat. Anda harus dapat memetakan kata kunci ini ke maksud pencarian pengunjung.

Anda juga dapat menggunakan alat yang sama untuk mengidentifikasi kata kunci negatif Anda . Sangat penting bagi Anda untuk memperhatikan kata kunci negatif jika Anda tidak ingin menarik lalu lintas yang tidak memenuhi syarat. Misalnya, jika Anda menjual perhiasan fashion, Anda tidak ingin iklan Anda ditampilkan saat seseorang menelusuri "cincin pertunangan".

Kata kunci yang tidak relevan tidak hanya menurunkan skor kualitas Anda, tetapi juga membuang anggaran dan mengurangi tingkat konversi Anda. Gunakan daftar kata kunci negatif untuk mempersempit pencarian Anda menjadi pencarian yang sangat selaras dengan apa yang Anda tawarkan.

Tulis Judul dan Deskripsi yang Hebat

Salinan iklan memiliki pengaruh besar pada rasio klik-tayang Anda.

Itu harus cukup menarik untuk meyakinkan pencari untuk mengklik.

Karena itu, membuat judul dan deskripsi persuasif untuk iklan penelusuran Google seringkali lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Google memiliki batasan karakter pada judul dan deskripsi, jadi penting untuk mengomunikasikan dengan jelas proposisi nilai unik Anda sejak dini .

Untuk judul, Anda harus mencocokkan maksud pengguna sedekat mungkin dengan menggunakan kata dan frasa yang paling mungkin digunakan oleh pengunjung target Anda. Judul adalah hal pertama yang akan dilihat oleh pencari sehingga harus jelas, langsung, dan berdampak. Ini harus menarik minat pencari dengan menjadi relevan dengan kebutuhan mereka dan mendorong mereka untuk membaca seluruh salinan Anda.

Selanjutnya, tulis deskripsi yang bijaksana. Seperti judul, Anda harus ringkas dan memberi tahu penelusur tentang produk atau layanan Anda . Pikirkan tentang manfaat atau solusi apa yang Anda tawarkan kepada calon pelanggan dan sertakan ajakan bertindak.

Siapkan Pelacakan Konversi dengan Benar

Percaya atau tidak, beberapa perusahaan sebenarnya menjalankan iklan Google tanpa menyiapkan pelacakan konversi.

Dalam audit terhadap 2000 akun adwords, Disruptive Advertising menemukan bahwa hampir setengah ( tepatnya 42,3%) tidak memiliki pelacakan konversi . Yang lebih mengkhawatirkan adalah bahwa akun-akun yang melacak konversi tersebut melacak metrik yang tidak berarti atau memiliki penyiapan pelacakan yang tidak dikonfigurasi dengan benar.

Ini adalah kesalahan besar yang tidak Anda inginkan terjadi pada iklan Anda sendiri.

Tanpa pelacakan konversi, Anda akan tahu bahwa Anda mendapatkan klik tetapi Anda tidak akan tahu apa yang terjadi setelah klik :

• Apa yang dilakukan pencari setelah mengklik – apakah mereka terlibat atau langsung terpental dari halaman arahan Anda?
• Berapa banyak klik Anda yang menjadi pelanggan – tindakan apa yang dilakukan pengunjung Anda di laman landas? Berapa persentase dari mereka yang membeli atau mengisi formulir?
• Manakah dari iklan Anda yang berhasil dan mana yang tidak – apakah iklan Anda membujuk pengunjung untuk mengeklik dan kemudian melakukan tindakan konversi yang diinginkan?

Dengan memantau aktivitas konversi, Anda dapat mendeteksi masalah dan masalah dengan iklan atau laman landas Anda sejak dini . Anda akan memiliki dasar untuk mengoptimalkan iklan Anda dan halaman yang dibawa oleh pengunjung online Anda.

Anda ingin menjadi bagian dari sedikit orang yang memiliki pelacakan konversi yang efektif. Anda bahkan tidak perlu memiliki keterampilan pengkodean tingkat lanjut untuk melakukan ini. Sekarang lebih mudah untuk melacak peristiwa situs web melalui pengelola tag google dan Google Analytics.

Praktik Terbaik Pengalaman Halaman Landing

Kontinuitas Pesan

Tidak peduli seberapa menarik judul Anda di halaman arahan untuk kampanye AdWords Anda, tidak masalah jika Anda gagal dalam hal ini:

Judul halaman harus sangat erat dengan judul iklan.

Sepertinya ide yang sangat sederhana, tetapi banyak perusahaan melewatkan ini. Beberapa organisasi tidak repot-repot membuat halaman arahan sama sekali, menautkan iklan AdWords ke dalam semacam bagian terkait di situs web. Lainnya membuat halaman arahan untuk beberapa kampanye AdWords, sehingga judul tidak dapat cocok dengan iklan tertentu karena ada banyak sekali.

Jangan jatuh ke dalam perangkap itu. Pastikan halaman arahan Anda cocok dengan pesan AdWords Anda . Itu juga berlaku untuk konten di badan halaman, tetapi ini sangat penting untuk judul.

Rasio pentalan Anda untuk lalu lintas berbayar akan membuat Anda pusing jika Anda tidak fokus pada kontinuitas pengiriman pesan antara iklan dan halaman.

Pesan Khusus

Pada catatan yang sama, pastikan halaman arahan kampanye Anda tidak mencoba untuk melayani terlalu banyak master. Fokus pada beberapa item:

• Halaman sangat cocok dengan iklan
• Serangkaian tindakan berikutnya yang Anda ingin pengguna lakukan sudah jelas
• Ada sangat sedikit gangguan

Jika Anda mencoba menghemat uang dengan membuat lebih sedikit halaman arahan, (atau lebih buruk lagi, tidak ada halaman arahan sama sekali, hanya menautkan iklan ke bagian situs yang sudah ada sebelumnya) periksa efisiensi halaman tempat Anda mengirimnya. Anda mungkin kecewa karena Anda tidak benar-benar menghemat apa pun, hanya menghabiskan anggaran AdWords Anda dengan sangat sedikit untuk ditampilkan.

Aktivitas Konversi Terbatas

Terakhir, bahkan pada laman landas khusus yang sangat cocok dengan iklan, Anda tidak dapat membiarkan pengguna memilih dari delapan tindakan yang berbeda.

Satu ajakan bertindak yang sangat jelas sangat ideal; jika itu tidak dapat dikelola, Anda dapat memiliki tindakan utama, dan tindakan sekunder. Bila Anda memiliki dua kemungkinan tindakan, pastikan keduanya berasal dari tahap yang sama dalam siklus pembelian.

Anda tidak dapat berharap untuk mempromosikan PDF tahap awal Anda, perangkat lunak percobaan corong tengah Anda, dan poin harga tahap akhir dan keranjang dalam satu halaman arahan. Semua yang akan dilakukan adalah membuat kasus ini sangat buruk di semua lini.

Menyatukan Semuanya

Ada banyak sekali organisasi yang mengelola kampanye AdWords dengan sangat buruk. Tergantung pada ruang Anda, itu mungkin peluang.

Jika Anda ingin memaksimalkan anggaran iklan yang sangat terbatas, fokuskan upaya Anda untuk meningkatkan RKT iklan dan mengoptimalkan pengalaman laman landas . Kedua faktor ini memiliki dampak terbesar pada angka kualitas iklan Anda . Tidak hanya itu, rasio klik-tayang dan pengalaman laman landas Anda menunjukkan keefektifan dan relevansi iklan penelusuran Anda.

Terakhir namun tidak kalah pentingnya, terapkan pelacakan konversi Anda dengan benar. Dengan melakukannya, Anda memberdayakan perusahaan Anda untuk membuat keputusan berdasarkan data yang dapat membantu Anda berhasil dalam kampanye iklan penelusuran Google Anda.

Kembangkan Bisnis Anda Secara Eksponensial dengan Keahlian Pengoptimalan Tingkat Konversi yang Terbukti.